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亚马逊电商运营新手入门[怎么做亚马逊跨境电商平台]

依依鉴定师 | 以虔诚之心, 为您甄选每一块翡翠

发布时间: 2022-09-19 17:09:37

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近年来虽然国家政策大力扶持，很多人都在了解亚马逊跨境电商，也想进入这个市场，但是却不知道该如何下手，今天我在这里给大家讲一下做亚马逊跨境电商的流程，内容会有些长哦。

首先你要知道亚马逊是干什么的，亚马逊其实就是美国的电子商务平台，也是全球最大的，跟国内某宝性质类似，但是玩法完全不同。亚马逊开店就是通过亚马逊这个平台把咱们国内的产品卖给外国人

做亚马逊跨境电商，首先需要先注册店铺，然后选品，然后做美工，编写listing，做运营优化，出单，处理订单，售后等。这里说到的listing可能有的人还不知道什么意思，其实就是对产品介绍的一个页面，包含标题，关键词，五行特征，大描述等。

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那么店铺怎么注册呢？亚马逊店铺注册是不需要保证金的，免费注册。但是需要用到相关资料：营业执照，法人身份正反面照片，电子邮箱，双币信用卡，收款账号。

可能很多人不想办营业执照，计划注册个人店铺。在这里不建议大家注册个人店铺，个人卖家比较受限制，没有黄金购物车，而且很多大卖活动是无法参与的，个人卖家虽然不收取月租，但是每卖出一个产品都会扣掉0.99元美金，是很不划算的。想长久的在这个市场立足，去干一份事业，建议都办营业执照注册店铺。

注册营业执照其实也是很简单的联系代办公司就可以了，代办公司会全部帮你搞定。双币信用卡可能有的人也不知道是什么，其实双币信用卡就是同时具有人民币和美元结算账户的信用卡，双币信用卡在亚马逊上主要是用来扣月租的。电子邮箱建议也要注册个国外的邮箱，兼容性比较强。收款账号是类似于支付宝的作用，店铺出单后，销售额会先到收款账户，然后再从收款账户提现到你的国内储蓄卡上。

店铺注册成功，下一步就要选品了。选品是亚马逊上非常重要的一环，好的产品将会很容易打造。

选品完成确定货源，然后就要开始编写listing了。一个listing的好坏直接关系到一个产品的生死。就比如我们自己去买东西。

2个店铺的标题，宝贝描述等都一模一样的话，你是会选择一个销量好评价好的店铺，还是会选择一个刚刚上架还什么都没有的店铺呢？可想而知肯定是会选择前者。,所以，对于我们做一个新店铺，listing一定要打造一份独一无二的，去分析你的竞品，做出差异化营销。千万不可照搬他人。如果你照搬别人的listing 亚马逊是不给流量的，而且可能造成侵权。所以做亚马逊，你一定要认真去雕琢单品，把listing的每一个环节去做到极致，这样就可以为你带来源源不断的订单。

做亚马逊，一定要去在乎listing的质量，而不是盲目上传众多无效的listing。我为什么这么说呢？因为据我了解市面上做erp铺货的公司很多，不少新手小白上当，做无货源erp铺货是非常不可取的，这种模式就是，让你利用这个他们代理来的软件，去大量的采集别人的listing，然后上传到自己的店铺，一个店铺让你上传几千几万个产品，靠概率出单，说白了就是碰运气。这种模式只是抓住了你们刚开始什么都不懂又想赚块钱的心理。美其名曰，一个erp，就可以让你赚钱无忧。其实你冷静下来想想，如果靠一个软件就能在亚马逊市场赚钱，那别人又何必那么认真的去做精品，去做美工，去优化标题，关键词等等呢？赚钱从来都不是那么简单，任何行业都是如此。

其实你自己想想也能想明白的，新店刚开始本身就没优势，你再去铺货，那不是更没流量，更难做吗？也许五六年前做铺货还能赚钱，但是现在是2020年了，铺货早已经过时。只要稍微做过亚马逊的人都知道，这是一个重产品轻店铺的平台，我们想要在这个平台上赚钱，唯一的出路就是做精细化运营，去打造精品。

一个精品打造出来，带给你的将会是源源不断的利润，随着权重的不断积累，排名会更加靠前，订单会越来越多，赚的自然也更多，到后期基本上每天看看数据就可以了，每天都很轻松，而你做erp铺货，每天需要花费大量的时间去铺货，而且还赚不到钱。做精品，一个产品带给你的收益可能是你做erp铺货几年都赚不来的。精品，是我们可以当做事业一样去做一辈子的，而铺货，就算玩一辈子，也顶多算个职业玩家。

之所以花费大量篇幅给大家讲这一点，就是希望你们一定要选择正确的方向，做亚马逊，一定要做精细化运营。做精细化运营也并不是就要花很多钱，没钱的话做无货源精品就可以了，手里宽裕的做FBA精品。

编写完listing，就正式开始上架销售了。。。。这个时候做的最多的就是数据分析了，分析消费者对这块产品的综合评价，考虑接下来是否需要打广告，是否需要做优化，怎么去做优化等等，这里面涉及到的就是运营的打法了。在这里篇幅有限就不多说了。

最后就是关于物流这块，物流这块大家应该都比较清楚吧，亚马逊分为自发货和FBA两种。FBA是需要先把产品库存发往亚马逊仓库，然后亚马逊仓库工作人员帮忙处理订单和退换货问题，因为用了他们的仓储，所以平台会有流量倾斜，而且更有时效性一些，基本上消费者今天买第二天就收到了。自发货是无需囤货，卖出一单自己进一单，然后直接从国内发给国外的消费者。这种模式时效性稍微差一点。但是不压成本，适合小成本创业。另外对于物流的选择也是很有考究性的。

Rita

在她们家买了个冰手镯，物美价廉，是心动的感觉

亚马逊电商运营新手入门[怎么做亚马逊跨境电商平台]

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2022-09-19

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