跨境电商注册店铺的步骤[海外跨境电商平台有哪些]
过去的2021年是充满挑战的一年,原材料上涨、汇率波动、物流不畅等一系列因素让出海卖家体验到一番“食之无味弃之可惜”的狗血剧情。
千帆过尽,有卖家已经退出赛道,有卖家正在取舍的边缘犹豫不决,当下摆在中国出海卖家面前一道难解的题是——跨境电商往哪走,以及怎么走。
从行业来看,铺货正在慢慢退出历史舞台,铺货商家大多扮演二道贩子的角色,一手捣货一手卖货。这样的模式,在比拼流量的时候能够行得通,但是当今天整个电商下沉,跨境电商最核心的问题还是供给。可以看到包括老板电器、德力西、喜临门这样的中国的品牌、工厂,或者与工厂有强捆绑的商家正在加码布局跨境电商,并有着自己的出海品牌计划,这是一个趋势。
相关话题:
以下为与速卖通、老板电器、德力西、喜临门、杭州易达工具关于品牌出海的对话实录。
问:关于品牌出海,目前阶段有什么信心可以迅速在跨境电商渠道内打出自己的声势?
杭州易达工具:跨境电商价值链非常长,特别是B2C的卖家,从供应链端到物流到运营到营销售后,中间任何一个供应链或者产品稍微出点问题,后面的营销做的更多可能死的更多,这有一个关联效应,每个齿轮都是带动的。
跨境电商做品牌,我认为目前中国大部分跨境卖家还是非常聚焦在站内的打法上。国内的很多营销打法已经非常成熟,比如小红书种草,一个互联网品牌就可能起来了;又比如直播,海外这些事情在我看来仍处于一个萌芽期,所以线上营销端还是大有作为的,就看企业能否跟上这波节奏,在平台提供流量窗口时打好配合。
可以看到国内国外很多的品牌,最终品牌做起来都不是大开大合、广撒网,什么品牌都做。在没有巨大资本支撑情况下,跨境电商整体资源比较有限,我自己做产品出身,有些咖啡机,德国的一个品牌能够做到两千多人民币一个,在我们看来很多人都是交了智商税,但是它确实就只做一款产品,且做到极致,把产品放在非常重要的位置上做,我见到很多都是这种公司,只有集中资源才能够把品牌做好。
喜临门:做品牌最终的根基还是产品和品质,营销做的再好,产品不能满足消费者需求,品牌还是无法落地的。一个传统外贸企业转型一个比较好的点,就是有很多跟国际客户、海外客户合作的背景,所以在产品研发和差异化方面有很多的借鉴,能比直接从网上获取信息的人群有更多的信息渠道,整个出发点比一些传统外贸企业更扎实,这应该也是我们优势点之一。
但是我们主要还是会做好产品研发和差异化发展。国内和国外的产品差异很大,华人渠道可以作为一个突破点,慢慢去扩散,同时加上线上线下的结合。作为一个有一定经济实力、产品实力的公司也可以在海外提早布局线下渠道,让客户从线上线下一起体验到我们的产品,这样会加快品牌的海外化。
问:做跨境跟做国内电商的不同点主要体现在哪些方面?以及国内电商经验能够多大程度上复制到跨境?
喜临门:不同的电商平台面对的国际国内市场是完全不一样的,主要区别在于亮点:一个是营销方式,国内通过微信和小红书,国外会跟Facebook做交流。一个是用户的互动,国内电商是24小时在线的,及时回复客户的需求,国外在规定时间内给客户的回复。
德力西:海外的售后服务相对与国内强很多。在购买商品时,客户会问一些问题,但是,国内的售后是机器人回答,或者买家简单直接退货,而海外的客户的问题很多,我们在跨境平台上做客服会转成邮件沟通,特别的服务包括一些使用说明,一些指导。
另外,国内经常会发广告提高复购,而海外推销的行为比较少。国外更多的通过产品的口碑以及产品本身的特点来驱动购买,老外比较直接,我们比较重视买家的真实的评价,还有一些售后服务方面会比较重视。
之前我们跨境原来想跟国内一起去玩,但是发现国内的选品速度快很多,国内团队可能觉得一个品很好给我们,当我们去选好品,定好外贸款上新的时候,国内已经换了另外一个品,非常快。国内国外选品上面的差异化也很大,最终我们还是针对目标市场的受众打造产品,跟着国内走我们跟不上他们的速度,这是一个现实的问题。
老板电器:相对国内来说海外市场的丰富性更强的,每个国家消费者或者市场的竞争情况都不一样,国内聚焦于中国的群体就可以了,饮食习惯或者购买方式基本差不多,但海外尤其是做烹饪这块,可能每个国家的市场消费群体饮食和烹饪的习惯和所要推出的这些产品上都会有不同,因为人群的不同,导致了市场环境的不同,营销的方式也是不同的。可以补充的一点,其实中国市场是全球竞争最激烈的市场,如果你在国内电商市场上能够做到TOP品牌,很多经验是可以复制到国外市场的,只是你要更深度的了解这个市场。
问:国内品牌到海外可能还是一个白牌,相比那些已经深耕行业多年的品牌企业,我们这种思维去做跨境电商,真的能跟这些企业竞争吗?
杭州易达工具:站在我的角度,如果我在国内真的有一个不错的品牌,有雄厚的资本支撑,首先我是会先锁定目标市场,一旦明确以后会起用一个本地团队来干这件事情,可能国内会放运营团队,但是负责市场或者产品升级调整一定会起用当地的团队,填平对于当地市场理解上的误差,把国内比较好的在如此竞争环境下生存下来的品牌的能力输出到国外,双方做一个优势的结合。
德力西:国内现在电商发展快速是有原因的,就是国内的快递非常快。我们跟国内电商交流的时候,他们会问商品配送这么远怎么出去,会给到我们这样一个思路。做跨境电商的时候也是要思考物流的问题,包括费用,包括时效性,产品国内只是算重量,但是国外会选择抛货或者运费成本,考虑会更深入,相对而言,在电商基建上,国内更占据优势。
喜临门:有两点,一个是关于优势在哪里?在与很多国际品牌合作过程中,他们的想法很多是来自于我们工厂,我们通过他们更快的了解国外市场的趋势,所以从产品研发上相对来说更占据优势,能够更早一步做到一点的差异化。
国内电商经验如何复制到国外,这几年整个亚马逊有着诸多改变,早前页面非常粗糙,现在越来越精美,就像淘宝、京东一样;现在我们有直播,而亚马逊一直在学习做直播,很多东西中国人思路更开放,更野蛮,但是更多时候我们比他们更快一点,他们接受新鲜事物相对来说比较广泛一点,我是觉得整个跨境电商节奏向中国这边学习的地方有很多很多。
鱼香子
吊坠质量不错,尺寸也刚刚好,都是缘分啊,越戴越喜欢
- 女人戴翡翠好还是玉好女性戴翡翠颜色怎么选择
- 问:女人戴翡翠好还是玉好女性戴翡翠颜色怎么选择
- 答:1.功效比较:翡翠与玉均有保健作用。翡翠是一种含有铁、锰、铬、钙等多种元素的宝石,具有平衡人体阴阳、增强人体免疫力的功效;而玉石中含有多.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
- 翡翠原石毛料怎样鉴别?7个鉴别方法图解
- 问:翡翠原石毛料怎样鉴别?7个鉴别方法图解
- 答:1. 颜色。天然翡翠原石毛料色泽自然,过渡自然顺畅,不会出现过于突兀的颜色分割线。而假冒的翡翠原石毛料颜色就会显得人造,分界线比较明显,?.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
- 怎样识别真假翡翠,看完这篇文章你就知道了
- 问:怎样识别真假翡翠,看完这篇文章你就知道了
- 答:1、看颜色。真翡翠颜色自然柔美,假翡翠颜色妖艳轻浮。真翡翠的颜色自然、柔和、多变,而假翡翠的颜色则是轻浮、轻浮、匀称、统一。通过对颜色?.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
- 种类丰富的翡翠戒指,哪款适合你呢
- 问:种类丰富的翡翠戒指,哪款适合你呢
- 答:1、油青种翡翠戒指,适合男性油青种翡翠的颜色偏暗,呈现油脂光泽,温润内敛,更受到男性消费者喜爱。此外,油青种翡翠还具有一定的收藏价值,?.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
- 翡翠镯子戴长了会有划痕吗?主要看这6种情况是什么
- 问:翡翠镯子戴长了会有划痕吗?主要看这6种情况是什么
- 答:1. 翡翠的特点:翡翠是一种易碎的矿物,其硬度较高,但与钻石和莫氏硬度八级的宝石相比,翡翠的硬度仅为六级,因此相对来说更容易受到磕碰。2. ?.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
- 如何识别翡翠种水的真假?主要看这5个方面的内容
- 问:如何识别翡翠种水的真假?主要看这5个方面的内容
- 答:翡翠种水是识别翡翠真假的重要指标之一。以下是五个方面的内容,以帮助您更好地识别翡翠种水的真假:1.颜色翡翠的种水颜色应该是纯正、鲜艳、均.....
- 2024-04-28 回答者: 明月
-
蓝钻
蓝钻的介绍 蓝钻是指蓝色的钻石,其主要成分是碳。与蓝宝石不同,蓝钻的蓝色是由于钻石的荧光效应而呈现出来的。蓝钻非常罕见且价格昂贵,具有独特的魅力。 蓝钻的特点 天然蓝钻的原材料非常稀缺,因此蓝钻的价...
2023-08-23 -
摩根石
摩根石的介绍 摩根石是一种具有灵性的宝石,它呈现出粉红色、橙色、紫红色、玫瑰色和桃红色等多种颜色。它散发出温和而吸引人的光芒,具有独特的魅力。 摩根石的功效 摩根石具有多种功效和作用。它主要开发和平...
2023-08-23 -
日光石
日光石的介绍 日光石是一种具有特殊光效的宝石,也被称为日长石。它在斜长石中展现出闪耀的红色彩光,这种现象被称为日光效应。日光石含有微小的赤铁矿等铁质包裹体,这些微晶界面反射光叠加干涉和衍射效应,形成?...
2023-08-23 -
葡萄石
葡萄石是一种硅酸盐矿物,具有独特的魅力和功效。它的平静能量可以缓解紧张、疲劳和压力,帮助人们保持身心的平衡和稳定,避免情绪失控、焦躁暴怒等不良状态。这是一种适合静心、冥想和深入自我潜意识的宝石。 葡?...
2023-08-23 -
托帕石
托帕石是一种宝石,被赋予了丰富的象征意义和神秘的美感。通过辐照处理的托帕石价格相对较为亲民,比海蓝宝石低,但仍高于水晶。据说佩戴镶嵌托帕石的饰品可以平息怒气,因此它一直被视为和平和友爱的象征,被人们称...
2023-08-23 -
尖晶石
尖晶石的特点 尖晶石是一种由镁铝氧化物构成的矿物,含有多种元素,如镁、铁、锌、锰等,因此可以呈现出不同的颜色。尖晶石的颜色因其含有的要素不同而有所变化,包括铝尖晶石、铁尖晶石、锌尖晶石、锰尖晶石、铬?...
2023-08-23 -
海蓝宝
海蓝宝是一种宝石,其特点是呈现出天蓝色或海蓝色,具有玻璃般的光泽和透明度较高的特质。它通常呈现为六方柱状晶形,少有包裹体,清澈透明,具有微弱的二色性。 海蓝宝的价格 海蓝宝的价格因其品质而异,优质天?...
2023-08-23 -
河磨玉
河磨玉的特点 河磨玉是岫玉中的一种极品,也是中国历史上的四大名玉之一。它属于透闪石玉,具有朴实、凝重的质地和淡黄偏白的色泽。河磨玉经过河水长时间冲刷,外部常被风化皮壳包裹,因此也被称为石包玉。好的河?...
2023-08-23
-
圆形钻戒款式
圆形钻戒在外形上呈现出圆润、中庸的特点。它的经典造型使得它几乎适用于任何风格的定制。无论是简约风格还是华丽风格,圆形钻戒都能完美的展现出钻石的美感。它的形状可以使钻石看起来更加饱满,同时也使得手指看起...
2023-08-17 -
金丝楠木的辨别方法
金丝楠木的外形特点是颜色黄中带有浅绿色或黄褐色。新的金丝楠木呈现出浅黄色,随着时间的增加,颜色会逐渐变深。一些老料可能会呈现金黄色或者深紫色。观察木材表面是否有一条条金丝纹理,就像镶嵌在木材里面,这也...
2023-08-17 -
黄金珠配紫水晶好看吗
紫水晶与黄金的暖色调相互融合,为整体增添了一份高贵和典雅。黄金的光泽与紫水晶的温润之感相得益彰,使整个首饰更加亮眼动人。无论是戴在手腕上的黄金珠配紫水晶手链,还是戴在耳朵上的黄金珠与紫水晶耳环,都能够...
2023-08-17 -
八心八箭的钻石
切工对于钻石的美态和火彩的展现起着至关重要的作用。一个好的切工不仅可以将钻石的火彩最大化地呈现出来,还能增加钻石的美丽程度。虽然不同的切工都有不同的美态,但十心十箭和八心八箭并不代表就是最好的切工,事...
2023-08-17 -
钻石标准切面是多少个
钻石的切割方式对于它的美感和闪耀度至关重要。标准的钻石切割方式通常是57面体切割,其中包括1个台面、8个风筝刻面、8个星形刻面、16个腰上小面、16个腰下小面和8个底部主刻面。这种切割方式确保钻石能够最大程度地反?...
2023-08-17 -
翡翠场口有哪些
大马坎场口是缅甸八大翡翠场口之一,被认为是冲击矿床。 帕敢场区是翡翠产业中历史悠久且产量较大的场口之一。 隆肯场区是另一个重要的翡翠产区,具有丰富的矿藏和高质量的原石。...
2023-08-17 -
老庙黄金硬金怎么换购
首先,如果您想要线下实体店进行换购,建议先与该店联系,了解他们是否接受老庙黄金硬金的换购服务。不同的店铺可能有不同的政策和要求,所以提前确认可以避免不必要的麻烦。 如果您确定要换购,需要根据购买时的价?...
2023-08-17 -
f色钻石怎么样
D级:完全无色。D级是最高的色级,非常稀有,几乎没有任何可见颜色。 E级:无色。只有宝石鉴定专家才能检测到微量颜色。非常稀有。 F级:无色。只有珠宝专家才能观察到少量的颜色。 对于钻石购买者来说,颜色和净度是...
2023-08-17
-
女人戴翡翠好还是玉好女性戴翡翠颜色怎么选择
1.功效比较:翡翠与玉均有保健作用。翡翠是一种含有铁、锰、铬、钙等多种元素的宝石,具有平衡人体阴阳、增强人体免疫力的功效;而玉石中含有多种人体所需的微量元素,可以有效促进新陈代谢,对心血管、神经、肝脏都有良好的保健作用。两者不同,但都有保健和养生作用,在选...
2024-04-28 -
翡翠圆珠有什么寓意?代表着这6个寓意吗
1. 转运顺遂:翡翠圆珠的重要特点是珠圆孔正。单珠为转运珠,寓意峰回路转,否极泰来。这也是圆珠类宝石的共同寓意,都是想要佩戴者能够顺利、平稳地渡过人生的重要转折点。2. 事事圆满:圆珠是翡翠圆珠的代表形状,取其为玉器石头的名字考虑就是因为它与完美无疵的圆形有关?...
2024-04-28 -
翡翠原石毛料怎样鉴别?7个鉴别方法图解
1. 颜色。天然翡翠原石毛料色泽自然,过渡自然顺畅,不会出现过于突兀的颜色分割线。而假冒的翡翠原石毛料颜色就会显得人造,分界线比较明显,颜色透明度不够。2. 外壳。天然翡翠原石毛料有一层天生的外壳,而假的翡翠原石毛料则可能是被染色或人工制造,因此没有天然的外壳?...
2024-04-28 -
翡翠手镯戴久了像雾一样的遮盖 怎么办
1. 抛光问题首先,您提到的“像雾一样的遮盖”现象有可能是由于抛光问题造成的。在翡翠加工的过程中,通常会在手镯表面进行抛光、光泽和打磨等处理,以使得整个手镯更加光滑、美观。但是,在手镯表面进行抛光处理时,可能会残留一些蜡质或者油脂物质,这些物质如果长时间不?...
2024-04-28 -
翡翠镯子戴长了会有划痕吗?主要看这6种情况是什么
1. 翡翠的特点:翡翠是一种易碎的矿物,其硬度较高,但与钻石和莫氏硬度八级的宝石相比,翡翠的硬度仅为六级,因此相对来说更容易受到磕碰。2. 佩戴方式:佩戴翡翠手镯时需要注意佩戴方式,避免磕碰。一些佩戴者会将手镯戴得过紧,这样不仅容易造成划痕,还会对手腕造成伤害?...
2024-04-28 -
翡翠竹叶有什么寓意?有5个寓意是什么
1、吉祥如意翡翠竹叶形态生动传神,叶片朝上蓄势待发,好似刚刚脱颖而出的年轻人。翡翠竹叶寓意吉祥如意,寄托了人们对未来幸福美好生活的美好愿望。2、追求卓越翡翠竹叶的形态瘦长笔直,犹如百折不挠的饱经风雨的生命力象征。它代表着勇往直前,追求卓越的精神力量。将其作...
2024-04-28 -
怎么辨别翡翠的好坏,这几点非常重要呢
一、观察翡翠的水头水头是评价翡翠质量的关键之一,而水的种类也是区分翡翠质量的主要依据之一。一般来说,越老的水更好,能让翡翠水化程度更高、透明度更高,同时在光照下能看到更明显的荧光。而质量差的翡翠,水头就会很差,渗透性也会比较弱。二、观察翡翠的裂纹优质的?...
2024-04-28 -
翡翠打灯怎么辨别好坏?掌握这5点就够用了吗
一、利用聚光灯照射翡翠内部使用聚光灯对翡翠进行照射,可以观察翡翠内部的结构、纹路、有无气泡,进而判断其品质。如果灯光照到翡翠上,光圈扩散很远,证明翡翠有很好的水头,这是翡翠品质的保证之一。此时,我们可以通过移动手电筒的方式,仔细观察翡翠里面是否有匀称的?...
2024-04-28