2021年,淘宝中小商家如何快速破局?
淘宝小白商家分类,无非分为两种:1.有钱(相对)、有厂2.没钱(相对)、没厂。还有一种是有钱无货源类商家,统一规划到第二类型商家,同样操作思路,不单独列出思维玩法。
两类商家优劣势分析
1.有钱有厂类商家:这类商家一般都是线下有自己的业务,想要额外拓展线上业务。
相关话题:
优势:1.资金相对较多。2.货源相对优质,都是一手货源3.有自己开发款式的能力。4.货源的优质程度不用担心,自己可以把控。
劣势:1.压货风险高。2.能操作的类目已经固定。3.需要考虑和承担的风险大。4.款式可能并不优质,而且不能频繁打版。
总结:这类商家主要的优势在于有钱而且货源都是一手货源,有绝对的货源和资金优势。劣势也同样明显,局限性太高,模式基本已经固定,所承担的风险更高。
2.没钱没厂类商家:这类商家一般都是偏年轻化的小白商家,想要凭借淘宝赚一波块钱或者当个副业。
优势:1.有绝对的自由,选款自由,拿货自由。2.不用承担压货的风险,投入的风险小,甚至可以全身而退,可以放心操作。3.能够适应潮流,学习能力也比较强,对市场的热潮更敏感,刚刚已经提到过,这类商家更多的是趋向于年轻化,与当下潮流接轨。
劣势:1.没钱2.没有优质货源,都是二手货源3.很多类目因为找不到货源没办法操作。
总结:优势是风险小,自由性强,劣势是没有优质的一手货源,甚至很多类目找不到货源,更重要的是没有钱,资金流转是一个很大的问题。
如何选择适合自己的类目
1. 小类目标品:这种产品一般是存在于五金类目,唯一的要求就是需要找到一个可以代发的货源,避免拿货压货,降低自身的风险。如果可以找到相应的货源,那么可以操作此类型产品。
为什么要操作这类产品:1.竞争小,不需要大量的资金可以达到赚钱的目的,而且同层竞争的基本都是线下有工厂,线上不上心或者是不会做的老板,所以我们可以通过操作来做赶超。2.一般来讲都是一单多件,有利润可以做,比较容易达到盈利目标。3.比较容易进入市场以及占据市场份额,方便后期操作形成良性循环。
2. 大类目非标品:这类产品更加推荐女装类目,其一是因为货源好找,款式比较多。其二是小白商家比较多,都是随便放上去的,构不成威胁,而且市场容量比较大,消费者的购物逻辑在当下千人千面的逻辑下,通过相对较少操作可以得到相对较多的展示。而且女装的优质货源可以比较轻松地找到,或者是想要抄爆款,也是比较容易找到。
这里有两种不同的思路可以作为参考:
第一种就是做市面上的爆款,利用图片搜索来到代发网站上比如搜款网来找到相应的款式或者是相近的款式来做,这样做的好处就是可以省下时间来选款以及测试,既然他可以长时间在市场中有爆款的表现,那么一定是由他的优势,比如价格视觉以及款式,所以我们只需要抄作业就可以,这样可以进一步的降低我们的风险以及投入。
第二种是做风格类型店铺,比如港风、赫本风这种类型的风格类型店铺。这种类型的店铺需要保持上新,而且有能够拖带刷的资源,比如1拖3或者是1拖5的资源,店铺整体做全店动销,风格统一,做款式赛马,优质的款式可以单拉出来做主推。
这两种不同的类型也有明显的优劣势,爆款店铺省去很多选款上架的步骤,简单粗暴,面向的人群更多,出单会比较快,但是同样的,利润不会有风格类型店铺利润高,售后问题也会比较多,货源不稳定,投入比风格类型店铺大,而且可能会涉及违规问题,店铺不长久,这几个是有可能会出现的问题。
不同类型商家如何操作
有厂有钱类商家,两种不同的产品,标品和非标,我的建议来讲,都不要浪费时间成本和金钱成本来进行测图测款,如果是你有一定的运营基础,知道如何去测图测款,那可以进行这一步。
如果你是小白商家,我的建议是如果你是非标品,你可以自行拉微信群,让符合你产品的人群来帮助你粗略筛选比较优质的几个款式,做出统计,然后直接进行操作。标品同样,让符合你产品人群的帮助你判断图片,而且可以重点分析竞品的评价,注重挖掘痛点,用于主图。
非标品一般来讲词路是比较多,我的建议是新品看词路,老品看转化。新品刷单只需要做简单递增即可,根据预算来排单,每天递增的单量安排在1.2-1.5倍递增。预算比较高甚至可以做到2倍递增,但是这里有一个要注意的点,风险是根据你的递增幅度以及安排的单量来增加。
这里给大家一个模板,适合非标品通用的一个单量安排–小单标签单:
刷手在刷单之前要做深度货比浏览,刷手本身的账号标签要符合我们的产品,满足这两个要求,单量可以做2-5-8-10-14这样的小单递增,前两天单量递增率可以大一点,逐渐降低递增率。在拿到第一波流量之后,再来考虑转化率的问题,不要超过行业优秀转化率,做到竞品的1.2-1.5倍。
具体的单量安排,前4天以能搜到宝贝为目标,也就是第一天全标题,2.3半标题,逐渐往精准长尾词来做,前期操作要有一个目标词,这个目标词是高度符合产品的词,比如我做的是风格店铺,我的产品是港风类型产品,那我目标词就是复古港风,不管我刷什么词,都要包含这个词,来给这个词做加权。在第4天左右会有真实进店,再来判断进店词是否符合产品。然后可以根据进店词和进店词的拓展词来进行补单。在拿到第一波流量之后,就需要考虑直通车的问题了,如果你对直通车有了解,也明白操作,那你可以开直通车,如果没有接触过直通车,那我的建议是不要开直通车,只需要根据转化率,根据真实的出单量来调整单量的安排。如果你会开直通车,那你可以接入直通车来稀释转化率,从而放大单量,拿到更多的访客。
如果你操作的是小类目标品或者是标品:这个时候你需要找到你的直接竞品,如果是小类目标品,销量排序收货人数在100左右的,那你的目标就是行业第一,如果是其他相对比较大的标品,那你需要分不同阶段来做竞品的赶超,单量的安排就是7天,要做到他一个月的销量,单量偏大可以做14天的计划,具体刷的词可以参考上面所说,主要的差别就是标品需要有明确的对标竞品。小类目标品要记住一点,基本上处于前三吃肉前五喝汤,剩下的什么都吃不到,所以相对于非标品要更考验操作和资金。
快乐人生
在家入手了一个手镯特别不错,家里人特别喜欢!值得推荐。物流很快,手镯很漂亮,自己挑的石头,哈哈切出来很不错,很水,很透,颜色我也很喜欢,戴上很好看大小也合适。
- 冰糯种翡翠手镯鉴别因素有哪些特征
- 问:冰糯种翡翠手镯鉴别因素有哪些特征
- 答:1. 光泽 冰糯种翡翠手镯的光泽应该是均匀、纯净、清晰,没有瑕疵、裂缝和其他瑕疵。翡翠经过强酸碱浸泡处理后,结构疏松,没充填之前表面会见溶?.....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
- 翡翠做假的方法有哪些?主要看这8点还是7点
- 问:翡翠做假的方法有哪些?主要看这8点还是7点
- 答:第一,强酸洗注胶。这是最常见的一种翡翠造假手段,通过浸泡翡翠去除杂质,再注入胶质,使它看起来像是优质的翡翠。这些造假的翡翠成为了市面?.....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
- 翡翠做假的方法有哪些?主要看这8点还是8点
- 问:翡翠做假的方法有哪些?主要看这8点还是8点
- 答:1. 强酸洗注胶 该手法用于去除翡翠的杂质,再对翡翠进行注胶处理。这种手法用于制作翡翠B货,造假者在翡翠表面注入胶等物质,以增加其观赏性。2. .....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
- 翡翠帝王绿和阳绿区别到底在哪里呢
- 问:翡翠帝王绿和阳绿区别到底在哪里呢
- 答:1、颜色的差异帝王绿被认为是翡翠中颜色最好、价值最高的绿色,它的颜色较为深沉,呈现出一种温润高贵的美感。而阳绿则是翡翠冰种阳绿翡翠,颜?.....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
- 怎么辨别翡翠的真假?5种鉴别方法图解
- 问:怎么辨别翡翠的真假?5种鉴别方法图解
- 答:一、观察外表观察翡翠的外表是最基本的方法。一般来说,真正的翡翠外表润泽,通透度较高,颜色柔和而自然,而假翡翠在光下容易出现血丝纹、棉?.....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
- 如何判断翡翠是不是真的?掌握这7个简单方法
- 问:如何判断翡翠是不是真的?掌握这7个简单方法
- 答:1、观察翡翠的光泽。真的翡翠通常呈现出玻璃光泽,非常柔润,不会像假货那样过于闪亮。2、检查翡翠的表面。真的翡翠表面光滑细腻,不会有明显的.....
- 2024-04-30 回答者: 顺顺
-
蓝钻
蓝钻的介绍 蓝钻是指蓝色的钻石,其主要成分是碳。与蓝宝石不同,蓝钻的蓝色是由于钻石的荧光效应而呈现出来的。蓝钻非常罕见且价格昂贵,具有独特的魅力。 蓝钻的特点 天然蓝钻的原材料非常稀缺,因此蓝钻的价...
2023-08-23 -
摩根石
摩根石的介绍 摩根石是一种具有灵性的宝石,它呈现出粉红色、橙色、紫红色、玫瑰色和桃红色等多种颜色。它散发出温和而吸引人的光芒,具有独特的魅力。 摩根石的功效 摩根石具有多种功效和作用。它主要开发和平...
2023-08-23 -
日光石
日光石的介绍 日光石是一种具有特殊光效的宝石,也被称为日长石。它在斜长石中展现出闪耀的红色彩光,这种现象被称为日光效应。日光石含有微小的赤铁矿等铁质包裹体,这些微晶界面反射光叠加干涉和衍射效应,形成?...
2023-08-23 -
葡萄石
葡萄石是一种硅酸盐矿物,具有独特的魅力和功效。它的平静能量可以缓解紧张、疲劳和压力,帮助人们保持身心的平衡和稳定,避免情绪失控、焦躁暴怒等不良状态。这是一种适合静心、冥想和深入自我潜意识的宝石。 葡?...
2023-08-23 -
托帕石
托帕石是一种宝石,被赋予了丰富的象征意义和神秘的美感。通过辐照处理的托帕石价格相对较为亲民,比海蓝宝石低,但仍高于水晶。据说佩戴镶嵌托帕石的饰品可以平息怒气,因此它一直被视为和平和友爱的象征,被人们称...
2023-08-23 -
尖晶石
尖晶石的特点 尖晶石是一种由镁铝氧化物构成的矿物,含有多种元素,如镁、铁、锌、锰等,因此可以呈现出不同的颜色。尖晶石的颜色因其含有的要素不同而有所变化,包括铝尖晶石、铁尖晶石、锌尖晶石、锰尖晶石、铬?...
2023-08-23 -
海蓝宝
海蓝宝是一种宝石,其特点是呈现出天蓝色或海蓝色,具有玻璃般的光泽和透明度较高的特质。它通常呈现为六方柱状晶形,少有包裹体,清澈透明,具有微弱的二色性。 海蓝宝的价格 海蓝宝的价格因其品质而异,优质天?...
2023-08-23 -
河磨玉
河磨玉的特点 河磨玉是岫玉中的一种极品,也是中国历史上的四大名玉之一。它属于透闪石玉,具有朴实、凝重的质地和淡黄偏白的色泽。河磨玉经过河水长时间冲刷,外部常被风化皮壳包裹,因此也被称为石包玉。好的河?...
2023-08-23
-
圆形钻戒款式
圆形钻戒在外形上呈现出圆润、中庸的特点。它的经典造型使得它几乎适用于任何风格的定制。无论是简约风格还是华丽风格,圆形钻戒都能完美的展现出钻石的美感。它的形状可以使钻石看起来更加饱满,同时也使得手指看起...
2023-08-17 -
金丝楠木的辨别方法
金丝楠木的外形特点是颜色黄中带有浅绿色或黄褐色。新的金丝楠木呈现出浅黄色,随着时间的增加,颜色会逐渐变深。一些老料可能会呈现金黄色或者深紫色。观察木材表面是否有一条条金丝纹理,就像镶嵌在木材里面,这也...
2023-08-17 -
黄金珠配紫水晶好看吗
紫水晶与黄金的暖色调相互融合,为整体增添了一份高贵和典雅。黄金的光泽与紫水晶的温润之感相得益彰,使整个首饰更加亮眼动人。无论是戴在手腕上的黄金珠配紫水晶手链,还是戴在耳朵上的黄金珠与紫水晶耳环,都能够...
2023-08-17 -
八心八箭的钻石
切工对于钻石的美态和火彩的展现起着至关重要的作用。一个好的切工不仅可以将钻石的火彩最大化地呈现出来,还能增加钻石的美丽程度。虽然不同的切工都有不同的美态,但十心十箭和八心八箭并不代表就是最好的切工,事...
2023-08-17 -
钻石标准切面是多少个
钻石的切割方式对于它的美感和闪耀度至关重要。标准的钻石切割方式通常是57面体切割,其中包括1个台面、8个风筝刻面、8个星形刻面、16个腰上小面、16个腰下小面和8个底部主刻面。这种切割方式确保钻石能够最大程度地反?...
2023-08-17 -
翡翠场口有哪些
大马坎场口是缅甸八大翡翠场口之一,被认为是冲击矿床。 帕敢场区是翡翠产业中历史悠久且产量较大的场口之一。 隆肯场区是另一个重要的翡翠产区,具有丰富的矿藏和高质量的原石。...
2023-08-17 -
老庙黄金硬金怎么换购
首先,如果您想要线下实体店进行换购,建议先与该店联系,了解他们是否接受老庙黄金硬金的换购服务。不同的店铺可能有不同的政策和要求,所以提前确认可以避免不必要的麻烦。 如果您确定要换购,需要根据购买时的价?...
2023-08-17 -
f色钻石怎么样
D级:完全无色。D级是最高的色级,非常稀有,几乎没有任何可见颜色。 E级:无色。只有宝石鉴定专家才能检测到微量颜色。非常稀有。 F级:无色。只有珠宝专家才能观察到少量的颜色。 对于钻石购买者来说,颜色和净度是...
2023-08-17
-
翡翠做假的方法有哪些?主要看这8点还是7点
第一,强酸洗注胶。这是最常见的一种翡翠造假手段,通过浸泡翡翠去除杂质,再注入胶质,使它看起来像是优质的翡翠。这些造假的翡翠成为了市面上的“B货”。第二,强酸洗注色。这种方法主要是针对没有颜色的翡翠,通过注入染料,使其变成拥有颜色的翡翠。这些翡翠虽然看起来?...
2024-04-30 -
翡翠和玉的区别哪个养人效果好一点
1. 外观区别:翡翠通常具有细致的结构和亮度,而且颜色范围很广泛,从淡绿色到暗绿色甚至近黑色等,其中以鲜绿色为最佳,这也是翡翠的价值所在。而玉的颜色则比较有限,通常为白色、灰色、黑色或青色。另外,玉的纹理通常是密集的,像蜘蛛网一样,翡翠的纹理较为松散,像青?...
2024-04-30 -
翡翠帝王绿和阳绿区别到底在哪里呢
1、颜色的差异帝王绿被认为是翡翠中颜色最好、价值最高的绿色,它的颜色较为深沉,呈现出一种温润高贵的美感。而阳绿则是翡翠冰种阳绿翡翠,颜色较为明亮,具有较高的色彩饱和度,并且分布均匀。因此,从颜色上来讲,帝王绿的色泽较深、内敛,而阳绿的色泽则更清新明亮。2、...
2024-04-30 -
怎么辨别翡翠的真假?5种鉴别方法图解
一、观察外表观察翡翠的外表是最基本的方法。一般来说,真正的翡翠外表润泽,通透度较高,颜色柔和而自然,而假翡翠在光下容易出现血丝纹、棉絮纹等人工痕迹。二、翡翠密度翡翠是一种特殊的矿物质,它的密度比较大。可以通过用手感受或称重的方法来测定翡翠的密度,真翡翠?...
2024-04-30 -
如何判断翡翠是不是真的?掌握这7个简单方法
1、观察翡翠的光泽。真的翡翠通常呈现出玻璃光泽,非常柔润,不会像假货那样过于闪亮。2、检查翡翠的表面。真的翡翠表面光滑细腻,不会有明显的划痕或磨损现象。如果翡翠表面不光滑,那么很可能是假货。3、敲击翡翠。轻轻敲击翡翠,真的翡翠会发出清脆悦耳的声音,而假的翡?...
2024-04-30 -
翡翠如何鉴定品质好坏?关键看这6个方面的指标?
一、观察颜色翡翠颜色纯正、妆点华丽、优美清新的颜色,是品质的重要标志。而颜色的好坏不仅包括色泽的深浅,还应该在色彩的均匀度、鲜艳度、饱和度上进行全面的考量。具有艳丽翠绿色、光泽亮丽的翡翠颜色品质最好。二、看透明度翡翠透明度是鉴别翡翠质量的重要因素之一。?...
2024-04-30 -
翡翠的气泡怎么分辨好坏?一定要掌握这5点是什么
1. 外观与触感我们可以通过触摸翡翠的表面来判断其质量。真正的翡翠表面光滑,手感清凉,而仿制品则表面粗糙、无光泽,而且触感热乎乎的,缺乏真正的翡翠的手感。此外,真正的翠绿色相当鲜艳,仿制品的颜色通常比较淡黄、浅绿。因此我们在购买时可以注意表面光泽和颜色的鲜?...
2024-04-30 -
老翡翠手镯怎样鉴定真假?教你7种方法
1. 鉴别颜色 - 看色根制作精良的老翡翠手镯内部颜色会非常浓郁,而颜色由内而外呈递减趋势,颜色浅淡。所以,我们可以使用手电筒对着玉镯打开检查颜色,如果颜色非常浓,而且由内而外的变浅,或者表面有橘皮样的细纹,这说明该翡翠手镯是真的。2. 鉴别材质 - 看质地老翡翠手镯?...
2024-04-30