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以江小白为例：怎样让好产品会说话，实现自传播

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发布时间: 2022-09-19 17:09:37

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电商界流行一句话，卖家要打造爆品，首先是要选择好产品，选品第一。为什么要重视选品？因为好产品本身会说话。

问题：好产品本身真的会说话吗？先看一个案例：

案例：卖点究竟在哪里

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一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊……

这个案例说明：好产品本身是不会说话的，好产品要实现自传播需要进行营销策划，需要把产品卖点挖掘出来。否则，用户看不到产品的最大价值，而干了“因小失大”的蠢事———端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布……如此等等。

怎样让一个好产品会说话，实现自传播？

一、说什么话：挖掘产品的亮点

1、该说的一定要说

好产品要会说话，首先必须明确说什么。如果不明确说什么，胡说和乱说都是不允许的，需要明确：该说的一定要说，要大声说，要天天说，自己不说别人怎么会帮你说呢？

说什么？要说企业的优势，企业给国家给社会的贡献，要说产品的优点和亮点，要说给用户带来的利益和好处。

2、不该说的不说

什么是不该说的？任何产品都不可能是完美的产品，就像人无完人一样。产品有缺点，缺点是不能随便与用户说的，否则，用户就不敢购买产品。不过，既然企业不敢说产品的缺点，不妨我们说一点产品的缺点，适当暴露缺点反而是特色和让用户感到诚实和信任。

日本精工表成名的广告：请消费者购买时注意，这种表24小时要慢17秒。在当时国内消费者都是使用机械表的时代，由于机械表每天要上发条，发条上的太紧，表就走得很快，发条松了，表走得就慢，所以，24小时要慢1分钟或快1分钟也是很正常的。精工表24小时要慢17秒，反而用缺点说明了产品的优点，而消费者感到精工表的广告很诚实。

二、怎么说话：冰冷的东西怎样让它有温度

好产品要说什么内容是很重要的，不过更重要的是怎么说话。如果冷冰冰的说话，很直接的说，有人会听吗？

怎么是冷冰冰的说话呢？如果企业介绍产品时，只是介绍产品的优势和卖点，说产品怎么怎么好，请问，用户会相信吗？

看看江小白酒，它不介绍酒，但它通过表达瓶来介绍，把一个没有历史、没有陈酿的酒，打造成为让年轻消费者喜欢的酒，变成热乎乎的酒，这就是说话的技巧。

企业可以借助一定的方式来表达内容，让产品有亲情、有内容、有价值、有趣味，这样，用户听起来就好舒服，从而会有好感了。从而，企业就需要掌握产品表达的技巧。

三、说话要让用户听到

酒香不怕巷子深的时代已经过去，一个好产品，如果不让用户看到和听到，说话的声音很轻，音量不大，用户注意不到，用户也不会购买产品。因此，好产品说话一定要让用户听到。

江小白酒为了能够让用户听到，做了许多营销努力。

1、建立原始粉丝

2012年，江小白刚创立时与重庆新浪微博的战略合作伙伴，通过与区域市场的微博知名博主、草根大V等开展合作，如运动社群、美食家、机车帮、美女榜、嘻哈社团等，放大江小白品牌裂变，沉淀下一批又一批铁粉，同时快速提升江小白的品牌知名度和美誉度，江小白在微博上积累了23万粉丝。

2、制造大家愿意传播的内容

江小白刚把语录和表达瓶作为让产品会说话的核心武器。为此，江小白不仅成立表达瓶的文案营销团队，并且鼓励用户写语录和文案，进一步拉近与用户的心理距离。

3、影视广告植入，提高曝光度

江小白为了使好产品更快并让更多用户了解，进行了大量的电视剧植入营销：如《火锅英雄》、《好先生》、《小别离》、《从你的全世界路过》、《北上广依然相信爱情》、《致青春》等。通过网络影视剧植入，使得江小白品牌的知名度和美誉度进一步提升，实现品牌共鸣，为江小白带来了巨大流量。

4、品牌自有IP：带来流量和产品关注度

2016年江小白推出了《我是江小白》MV，2017年“江小白”自有IP的动画片上映，江小白通过深入年轻人的兴趣领域，打造品牌IP内容，让品牌从一个人设走向一个真实的“人”。“江小白”自有IP动漫推动了品牌与消费者之间的互动互联，起到了良好的品牌宣传效果。

5、江小白还携手超级星座IP同道大叔推出了12星座定制酒，实现跨界营销零售。

四、说的要让用户相信

产品会说话，但说的话要让用户相信。如果产品虽然会说话，但说的话用户不相信，就没有用户会听，从而反而会让用户反感。

比如，某产品说：“躺着就能减肥”，“一贴就睡，2盒恢复正常睡眠”，“火辣瘦身，5分钟美体”，卖西瓜的说：“甜过初恋”，更多的产品在说“我们是优质产品”，“我们的产品质量，你可以放心”等，这样说用户会相信吗？不相信怎么会购买企业的产品！

企业要让产品会说话，实现自传播，产品描述就必须诚实、有情感、说人话，说话要有依据，踏实才能让用户相信。

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吊坠质量不错，尺寸也刚刚好，都是缘分啊，越戴越喜欢

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2022-09-19

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