第113章 盗版横行 《西行记》火了。十月底的时……
《西行记》火了。
十月底的时候, 它火得还不怎么明显，但进十一月后，它突然就火到了叶薇的生活里——她公司有不少员工开始玩这个游戏。
它的广告，也一夜之间多了起来。
刚上市那会因为没钱, 陈霁云只在沪市一家中等规模的报纸, 买了个豆腐块大小的版面打广告。
而现在, 它的广告不仅登上了《沪市晚报》, 还是整版的黑白广告，连登一星期，费用一看就不少。
光盘套装的销售渠道也多了, 整版广告, 至少有半版罗列着正版专卖店的地址，其中就有叶薇常去的那家专卖店。
叶薇下班再经过那家专卖店, 隔得老远, 就看到了贴在那家专卖店外墙的，《西行记》的大幅广告。
因为这幅广告，叶薇让司机临时停车, 进店看了下情况。
这家专卖店生意一直不错，但今天的顾客尤其多，而且很多都聚集在正对大门的货架周围。
抬头看一眼货架上贴着的宣传单，果然，货架上摆的都是《西行记》的光盘。
叶薇今年常来买游戏光盘，算熟客了, 老板看到她便笑着打招呼：“来买游戏光盘？有想买的吗？”
叶薇说道：“没有特别想买的，你这边有没有什么推荐？”
“《西行记》，最近很火的一款游戏，”老板指着货架前围满的人, 得意说道，“这些都是来买这款游戏的。”
老板话音刚落，就有几个人拿着游戏光盘来结账。
边给人结账，老板边跟叶薇介绍游戏背景，过程中结账的顾客也有不少搭话的，从他们说的话，可以判断他们都是从网上看到别人说游戏好玩，才决定来买一套的。
但货架前围着的人虽然不少，最后下单的却不过十之一二，有些看到价格后，只默默地将它放下离开，有些则想跟老板讲价。
讲价的人又分为三种，一种心里早有预期，讲价未果后咬牙付了钱，一种觉得实在太贵，便宜不了果断选择放弃，还有一种处在两者中间，觉得贵但又实在想要，于是和老板据理力争这光盘成本没那么高，不值这个价。
听老板说他这已经是薄利多销，那人脱口而出道：“一张光盘卖六十八，你还好意思说薄利多销？夜市上都出现盗版了，这款游戏，最多二十就能买到。盗版比正版不就少了份说明书和海报吗？这些东西我都不要，你给我便宜点，我就支持你们正版怎么样？”
老板脸色难看起来，但仍坚持说便宜不了，那人见状说他死脑筋，放下光盘就走了。
那人走了不要紧，原本觉得能接受六十八的标价，准备付款的好些顾客犹豫过后，都陆续放下光盘走了。
叶薇见了，拿起一套光盘，走到柜台前放下说道：“结账。”
“六十八。”
叶薇拿出钱包，佯装随意说道：“这款游戏应该是刚上市吧？这么快就有盗版了？”
因为叶薇是熟客，且一直都很支持正版，老板没有拿话岔过话题，叹了口气说：“盗版当然容易，买一份正版光盘，拷贝过去就行了，其他的说明书啊，海报啊，几个人的小作坊，一天都能生产出几百份盗版光盘。”
叶薇若有所思：“这款游戏刚火，盗版就冒出来了，游戏开发商不打算想想办法？”
“能想什么办法？那些做盗版的都是打一枪换个地方，等公安找过去，他们早没影了。”
老板接过百元大钞，边从钱盒拿零钱边说：“我们这些开店的还好说，那些开发软件的，心里才恨那些做盗版的，他们花了时间和钱，好不容易研发出一款软件，产品上市也火了，结果正版没卖出去多少，盗版就一窝蜂地冒了出来。最后做盗版的赚得盆满钵满，他们这些辛辛苦苦研发软件的，血本无归只能关门，唉！”
叶薇接过找零，又拿起柜台上的游戏光盘，说道：“会好起来的。”
“大环境好起来恐怕不容易，我也不敢想，”老板摇着头说，“我现在只希望进的这批货能赶在盗版泛滥前早点卖出去，免得砸手上。”
游戏火之前，陈霁云和专卖店签的都是代销合同，就这样，也没有多少商家愿意跟他合作。就算勉强答应合作，也不过进几套十几套，放在店里试试水。
但游戏火了以后，求人的就变成了专卖店，为了早点拿到货，也为了拿到更多的货，他们挥舞着钞票争着抢着订购。
这些订购的货，卖不出去只能他们自己承担损失。
也因为这样，有些专卖店表面上卖的是正版，实际上也在做盗版生意。
但这家专卖店的老板始终觉得，做生意要讲良心，这样明着一套背地里一套，迟早会把路走窄。
而且这么做，最惨的肯定是软件的开发商，等哪天他们的心凉透了，这个行业也要死了。
他可能有点理想主义，不想看到这一天，所以一直简直只卖正版。
琢磨着他的话，叶薇说道：“加油。”
……
“姐，你也对《西行记》感兴趣啊？”
下班回到家，叶兵第一时间发现了放在茶几上的游戏光盘，拿起来边看包装边大声说，“这款游戏最近可火了，我公司的人都在玩，听他们说得我也想玩，可惜一直没有抽出时间去买。”
叶薇“咔嚓”咬了口手里的苹果，边嚼边走出来说：“这盘游戏你拿走吧。”
“姐你不玩？”
“我已经通关，”叶薇说道，“这是回来路上看到专卖店打广告，进去随手拿的。”
叶兵心里有些疑惑，既然已经通关，她又买一盘游戏回来干什么？但想到有些游戏迷就是喜欢玩一盘收藏一盘，又突然理解了。
虽然之前他没觉得叶薇有这习惯，但更久以前她还不玩游戏呢，人都是会变的，习惯发生变化也正常。
叶兵说道：“既然姐你想收藏，拆开的那一套给我就行，这一套还是放起来吧。”
叶薇根本没想收藏，她会去买这一套游戏光盘，主要是想看看游戏的销售情况。知己知彼，才方便后续谈判嘛。
但她没有详细解释，只说：“没事，你拿走吧。”
“咔嚓”又吃两口苹果，像是才想起来，又问，“你刚才说，公司很多同事在玩这游戏？”
“对，我公司男的多，他们都喜欢打游戏。”
叶薇又问：“他们打游戏也是去网吧？”
去年五月，沪市开了国内第一家网吧，然后同年十一月，首都也开了一家网吧，随后网吧数量迅速扩张。
到今年十一月，网吧数量虽然没有增长到遍地开花的程度，但像沪市这样的大城市，网吧确实算常见的。
而这时候去网吧上网，费用并不便宜，虽然六月份邮电部门投资启动169全国多媒体通信网后，部分地区上网价格有所下降，最便宜能低至三块钱每小时。[1]
但大多数网吧，上网费都要五到十块一小时。
听起来好像不少，上三个小时网，一天工资就没了。但要知道这时候组装一台电脑，最低端的配置都要四五千，而这样的电脑，很难带得动游戏。
可去网吧，花上十块钱，就能玩时下最热门的游戏，所以这时候去网吧玩游戏的人不少。
像宝贝星球的职工，就有不少是去网吧玩的《西行记》。
自己买游戏光盘的，基本都是工作经常需要用到电脑，所以除了公司电脑，自己又花钱买了一台笔电的。
叶兵公司里，自己有电脑的人更多，一是这年代建筑行业挺赚钱，像叶兵，毕业不到三年，工资已经涨到一千五了。
攒上半年，他就能组装一台中端电脑了。
二是男的大多更愿意在这方面花钱，而叶兵公司里男的比较多，何况工作也用得上，算是有正当理由，这钱自然更容易花出去。
所以叶兵回答说：“少部分去网吧，大部分自己买游戏光盘。”
叶薇继续问：“买正版游戏光盘？”
叶兵沉默下来，良久才说：“应该大部分是盗版。”
事实上，他公司同事中买正版游戏光盘的人根本没几个，而且这几个人买得都早。这两天开始玩游戏的，不是找这些人借光盘，就是直接去买盗版。
而且今天，还有人叶兵要不要盗版光盘，他们组团买，价格能更便宜，摊下来一份盗版光盘只要十五块。
叶兵觉得买盗版不太好，就拒绝了对方的提议。
经过简单的了解，叶薇基本可以判断，《西行记》虽然火了，但因为盗版横行，陈霁云赚到的钱可能没有那么多。
而这，很有可能是他决定接受投资的主要原因。
……
截止到十一月底，《西行记》的出货量是一万五千多。
本来按照《西行记》的爆火程度，第一个月销量过两万不成问题，因为它销量最高的那周，足足出了六千套游戏光盘，占了截止到十一月底的总销量的快一半。
而当时，热度仍在攀升，所以那周的销量出来后，陈霁云火速让人又生产了两万套游戏光盘。
谁想下一周游戏热度涨了，光盘销量却腰斩了。
至于光盘销量腰斩的原因很简单，盗版实在是太多了，而且越卖越便宜，到十一月底，五块钱就能买一份盗版光盘。
别觉得五块钱的盗版赚不了钱，随着生产技术日臻成熟，这几年光盘的价格降得非常厉害。
批量生产的空白光盘，成本最低能压到三毛一张。至于含刻录数据的压制光盘，批量生产的话成本也不到两块。
虽然盗版光盘是小作坊生产的，单张成本也不会涨太多，算上简陋包装的印刷成本，每份压制光盘成本价不会超过两块五。
所以就算盗版光盘价格低至五块，制售盗版的人也大有赚头。
而消费者面对正版盗版的巨大差价，自然会更倾向于便宜的盗版，于是第一个月，正版销量就比预期少了大几千。
一万五的销量，看着远远超过游戏上市前，陈霁云的备货数量。
但两千的备货并不是陈霁云的预期，他只准备这么多库存，是因为实在没钱了。而且他也不敢确定游戏上市后销量如何，所以备货时相对保守。
而只看售价和成本，卖出一份光盘，陈霁云赚的好像不少。
毕竟含数据刻录的光盘成本低不仅针对于盗版，正版也一样，甚至他订购的数量还更多，单张光盘的成本，最低能做到每张一块五。
就算正版包装更好，说明书也厚，还有赠送的海报，生产数量多了，单套光盘成本压到五块以下不是问题。
而他将游戏光盘卖给专卖店的成本价，是每套四十八，也就是说每卖出一套游戏光盘，他最少能赚四十三块。
截止到十一月底，光盘套装销量一万五千多，算下来，他最少赚了六七十万。
游戏热度还没有彻底过去，后面就算受到盗版影响，销量进一步下降，但半年总销量过三万应该不成问题，而他能到手一百二三十万。
如果陈霁云做的是其他软件，能赚百来万不少了，因为市面上的大多数软件，研发周期都不长，团队人多的话，可能几个月就能写出一款软件。
但为了做这款游戏，陈霁云花了近两年时间，团队成员也在这两年里，从不到十人，增加到了近三十人。
而他为了筹钱，不仅把前几年赚的钱都投了进来，还抵押了房产，卖掉了车。
算下来，这两年他投进去的钱都有近百万。
销量过三万虽然不至于亏本，但盈利确实不多，更重要的是，他还想做《西行记2》，且在他的设想里，第二部 的场景会更宏伟，打斗场面会更壮观，特效也会更好。
而这些设想，都需要钱来支撑。
一百二三十万，显然不够他做第二部 。
和这些烦恼比起来，追加生产的光盘套装能不能卖完，都没那么让人头疼了。
一来不考虑研发成本，游戏光盘的生产成本其实不高，一万套成本也不超过五万块，游戏爆火后，他承担得起这部分损失；
二来虽然游戏上市前半年是销售高峰期，但游戏有了名气后，会持续有人购买游戏光盘。而他两次追加的订单加起来，也不过生产了四万套，慢慢磨，总能把库存清掉。
但库存可以慢慢清，游戏第二部 的制作却等不得，毕竟公司养着这么多人，耽搁的每一分钟都是钱。
而在这时候，陈霁云又接到了吴总的电话。
和一个多月前比起来，这次来电，吴总态度变化很大。
他非但将对陈霁云的称呼从“小陈”，改成了“陈总”，还当之前几次劝说陈霁云放弃游戏，回去写办公软件的事没发生，大言不惭道：“我就知道陈总你是个有本事的人，干什么都能成功，这不，写的第一部 游戏就火了。”
陈霁云从研究所跳出来自己做生意这几年，也算是见识过世面，什么见风使舵的人都见过，但面对吴总这样睁着眼睛说瞎话的行径，仍有些失语，半响才问：“吴总，你打电话过来是？”
“哦，是这样的，我听人说你这款游戏受盗版影响，销量下降得很快，打电话过来关心一下。”吴总解释完打电话的来意，便开始痛骂那些做盗版和卖盗版的人。
吴总做生意虽然有点喜欢跟风，什么类型的软件火，就投什么类型的软件。但他只跟风，不抄袭，更没干过制售盗版的事，算是比较有底线的。
也因为这样，他这人毛病虽然不少，但陈霁云一直能容忍他，至今还愿意接他的电话。
吴总痛骂好几分钟，又给陈霁云支了些应对盗版的招，比如压制光盘时采用加密技术，或者安装时需要序列号印证。
但这些办法早已是业内共识，做盗版的也清楚，软件不火也就算了，火了以后，自有大把的人想方设法破解。
所以陈霁云虽然用上了这些办法，但效果显而易见。
吴总也知道这一点，得知结果，心里并不意外。事实上，他给陈霁云支招，本身就是为了引出后面的话题。
他先叹了口气说：“你做的这游戏火，确实很难避免盗版。”又佯装不经意问，“那你销量怎么样？能盈利吗？你是不是还打算做第二部 ？”
陈霁云略过前面的问题，回答说：“有计划。”
“哦，那你资金够不够？”吴总说道，“不够跟哥说，你知道的，哥一直都很看好你，只要你开口，多少钱哥都能拿出来。”
吴总说得爽快，但陈霁云不会轻信。
因为他是商人，还是那种非常精明的商人，他看好陈霁云的原因，归根究底不过是认为陈霁云能给他赚到钱。
所以他看似很大方，开口闭口就是看好他，要给他投三百万，但同时又不停地打压他，告诉他做游戏没前途，让他回去写办公软件。
吴总这么做的原因，是觉得陈霁云的才华在做办公软件上吗？
不是的。
根本原因，是吴总根本不在乎陈霁云的才华点在了哪里，也不在乎他喜欢做什么，在吴总眼里，陈霁云只是个他看好的工具人。
吴总现在这么支持陈霁云做游戏也同理，因为《西行记》火了，他开始相信陈霁云做游戏能赚到钱了。
因此，在陈霁云看来，虽然吴总表现得很爽快，但和他合作的风险很大。
虽然《西行记》第一部 成绩不错，有它打下的基础，第二部成绩似乎不会差。
但做游戏周期太长了，第二部 上市至少是两年后的事，科技在发展，以后同类型的游戏也可能越来越多，隔了这么久，游戏上市后成绩如何，其实是未知数。
何况，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，盈利并不多，这就意味着游戏第二部 上市后能否盈利的变故更大、
而做游戏不仅周期长，还很烧钱，吴总这样一个彻头彻尾以金钱为导向的人，随着时间推移，头脑渐渐冷却，还会不会这么好说话，是个问题。
但如果吴总愿意只投钱，不掺和后续工作，这合作也不是不能谈。
好吧，以吴总的性格，这概率不是很大。
可陈霁云知道，他手头资金不够，想做《西行记2》，就必须向外寻求投资。
虽然有了第一部 的成绩，现在他想拉投资比以前容易许多，但和其他投资人比起来，吴总至少也算知根知底，不用担心被坑。
所以陈霁云考虑过后，决定和吴总进行一次面谈。
而面谈结果，意料之中的不太理想，吴总给钱虽然大方，愿意投五百万，但他想要百分之二十的股份，还想干涉公司事务。
按照投入来说，五百万要百分之二十的股份并不多。
因为他往公司投的钱，加起来也就一百万左右，《西行记》虽然火了，但受盗版影响，它其实没有那么赚钱，营收肯定过不了两百万。
至于游戏版权值多少，不好说，但就目前的情况，估值千万肯定高了，所以吴总开的条件并不苛刻。
何况听他口风，占股比例还可以谈，所以如果吴总没有提出最后的要求，陈霁云是愿意谈下去的。
但吴总愿意在股份上让步，却不愿意在干涉公司事务方面松口，而这也是陈霁云的底线，谈判结果自然不会好。
不欢而散前，吴总非常笃定地对陈霁云说：“你可以联系其他投资人问一问，我敢保证，不会有人开出比我更好的条件，你迟早会回来找我！”
陈霁云听后只是一笑：“拭目以待。”
之后，陈霁云陆续见了几个投资人，这些人有他主动联系的，也有主动联系他的，但谈判结果都不太好。
其实单论投资金额，比吴总开价高的不少，但他们要的股份也多。少数投资多股份要求不高的，算盘又敲得很响亮，想和他签上市对赌协议，风险太大。
所以直到一月中，陈霁云也没有接受谁的投资。
吴总听说消息，再次打来电话，语重心长地劝他不要挑了，现在《西行记》热度没有完全过去，他还有挑选的余地。
等过完年，《西行记》热度淡了，他把钱全投进第二部 的制作却杯水车薪，钱花完了，第二部上市还遥遥无期，到那时候，他会更被动。
并说那些资本都是吸血鬼，不会有人开出比他更好的条件，让他早做决定。
接到吴总电话时，陈霁云正在公司楼下饭馆吃晚饭。
饭馆是夫妻店，老板夫妻年纪不大，可能三十多岁，孩子正在上小学，因为作业有点多，陈霁云来吃晚饭时，经常看到他坐在前台写作业。
但小学已经放假，今晚他不用赶作业作业，陈霁云挂掉电话时，看到他站在凳子上，努力伸长手去够墙上挂着的电视。
陈霁云抬头看一圈店面，没有看到他父母，连忙起身去扶住他，并问：“你想看哪个台？”
小孩说道：“沪市台，八频道。”
陈霁云按照他说的调好频道，又将他从凳子上抱下来，交代道：“你想看电视，可以找人帮忙，这样踩着凳子很危险，知道吗？”
小孩乖乖说道：“知道了，谢谢叔叔！”
陈霁云摸了摸他的头，回到自己坐的那张桌子，再拿起筷子时顺便抬起头朝电视看了眼。
这一看，他就愣住了。
八频道正在放的动画片，角标上的片名是《宝贝星球2》。
而在他愣神的时候，店里的小孩跟着电视唱起了主题曲，口中不停重复着“宝贝星球”四个字。
稚嫩的歌声中，陈霁云突然想起，他办公桌抽屉的深处，似乎还躺着一张名片。
想起那晚名片主人说的话，陈霁云两口吃完饭跑回公司，从抽屉里翻出那张名片，照着上面的号码打过去。
电话刚接通，陈霁云便急声问：“你好，请问是叶总吗？”