第80章 杨征明 “当然是不买！‘宁要沪西一张……
“当然是不买！‘宁要沪西一张床, 不要沪东一套房’你们懂不懂？”
“算了吧！这都是多少年前的话了，再说了，这里的浦西指的是黄浦徐汇这样的中心区，跟你住杨树区的有什么关系？”
“我是住杨树区, 可那房子是白给我的？要是白给我, 甚至让我拿现在的房子去换, 我也能答应, 可它不是啊！两千二一个平方，我去哪里买房不好？去浦东？”
“浦东现在发展了……”
“再发展它也还是浦东！人都没有几个，花十几万去那里买房, 不是脑子瓦特了吗？”
“没错没错, 我看这两兄弟不是好东西，登的这什么寻人启事, 也是为了继续坑我们的钱！”
“不管你们怎么想, 我肯定是不会为了几千块的首付抵扣，去那里买房的。”
听到“几千块的首付抵扣”这几个字，有人眼睛微闪, 他们可不止卖了一份认购证，一份认购证就能抵扣五千，他们卖的认购证加起来，至少能抵两三万。
按照五十平的房子算，总房款减去抵扣首付，一套两居室就只需要八万多, 算下来每平只需要一千六百多。
而家属院里，一个二十平左右的单间都要两万多，算下来每平也要一千出头，比较起来, 这什么明浩房地产开发的楼盘也没有贵多少。
那楼盘各户还有独立的卫生间、厨房，如果能住进去，可比住在大院里，每天为了抢水龙头和厕所吵架强多了。
至于地理位置，信德电器所在的杨树区发展虽然早，但近年发展停滞，也不怎么受上面重视。
沪东以前虽然是乡下，但今年国家在大力发展沪东，投入了不少钱，以后哪个区会发展得更好，真不好说。
唯一麻烦的点在于他们都在信德电器上班，如果搬到沪东去住，来回不太方便。
只卖了五六份认购证的人都这么想，卖了十来份认购证的就更倾向于买房了，因为他们只需要再出五六万，就能买到两居室的商品房。
但见大家都说不买，这些心动的人犹豫过后，要么选择沉默，要么跟风附和说不买，直到周日放假，一群人在公交站、轮渡上碰面，才发觉没一个老实的。
类似的事，机械厂股份制改造时也发生过。
和那次一样，脸皮薄的看到熟人就低下了头，脸皮厚的则特别理直气壮地问：“你们前几天不还说这是坑人的吗？怎么今天都来了？”
被质问的人性子也不软，直接反问：“你当时不也说肯定不上当？今天怎么也来了？”
一句话，问得人哑口无言。
是啊，为什么来，别人不清楚，他们难道还不清楚吗？
就很尴尬。
一路尴尬着到了目的地，在外面时他们不觉得，进了售楼部才发现里面人可真多啊！
一群人你看我我看你，都在用眼神问：“现在沪东房子这么好卖了吗？”
倒也没那么好卖，售楼部里的人大半都是和他们一样，冲着认购证抵扣首付款来的，几人得知后，脸上都露出了了然的表情，然后准备找工作人员咨询情况。137zw.com
咨询的内容，主要是身份要怎么核实，认购证是不是真能按照每份五千的价格抵扣首付，以及贷款买房每月要还多少房贷。
但来咨询的人多，工作人员少，他们一时半会挤不进去，只好围一圈等着。
等了没一会，他们就听到有个柜台传来愤怒的声音：“你说没有就没有？那我还说我去年就是被你们公司老板坑了认购证呢！拿着个破本子查来查去，我看你们老板就是舍不得钱不想认！大家都散了吧，这家公司在报纸上登的寻人启事就是忽悠人的！”
听到这话，售楼部里不少排了许久队的人脸色骤变：“怎么这样啊！我大老远过来的！”
“舍不得钱你们就别在报纸上登寻人启事，把我们骗过来又说我们不符合条件，这不是骗人吗？”
“没错，我还以为你们公司老板和其他黑心投机者不一样，原来都是一路货色！”
虽然工作人员努力想要安抚大家的情绪，但大家依然越说越气愤，有人见形势不妙，赶紧去后面办公室找人。
很快，一个年轻男人从连通后面的走廊走入售楼部。
看清对方长相的瞬间，信德电器的这些职工中有人激动道：“就是他！我的认购证就是卖给他了！”
她旁边的人跟着附和：“我的也是卖给他了！”
有人却脸色不太好，说道：“我们这些人谁不是把认购证卖给他了？但现在我们知道没有用，得他们认！你没听刚才那人说的，卖没卖认购证都他们公司的人说了算，我们卖的那些认购证，到底能不能抵扣还不一定呢！”
有人面露迟疑：“不至于吧？他都在报纸上登寻人启事了。”
前面那人说：“谁知道他们登寻人启事是真的为了找我们，还是为了打广告？”
“什么目的，看看就知道了。”
几人闻言，都朝男人望去。
他个子很高，去北方可能不怎么显眼，但沪市是中部城市，身高能上一米七五就算不错了，而他至少有一米八。
再加上他一身黑色西装，头发往后梳成背头，露出宽阔的额头，眉毛浓黑飞斜，眼睛长而不细，鼻梁又高又挺，这样的相貌气质，走到哪都是人群的中心。
而到了这样的场合，大家不用问，也知道这是老板，何况其中不少人看他觉得很眼熟。
男人，也就是杨征明，出现后径直走到柜台后面，低声询问工作人员发生了什么事。
了解清楚后，他看向刚才大声嚷嚷的男人，问道：“你确定你的认购证是卖给了我们？”
虽然男人去年的确卖掉了认购证，但不是卖给了杨征明和王浩，而是其他的投机者。这一点，看到报纸的时候他就已经认识到了。
只是他心里仍抱有期待，想也许收购他认购证的投机者没有报真实姓名。
又想私下买卖认购证，和认购证中签炒股不一样，后者只需要拿着中签联去证券公司登记购买，而前者卖的是整份认购证。
这些投机者收购了几百上千份认购证，他们怎么可能记得每一个将认购证卖给他们的人姓甚名谁？
就算收购他认购证的不是他们，说不定他也可以浑水摸鱼，骗到首付抵扣？
又因为杨征明出现后，男人身后的议论声没有停过，所以他知道了眼前的人就是杨、王兄弟中的一个。
也就是说，他可能是明浩房地产的老板。
男人冷笑说：“如果不是把认购证卖给了你们，我今天会出现在这里？”
杨征明已经从工作人员口中得知男人的信息，拿起桌上摊开的本子翻了翻，说道：“但这上面没有你的信息。”
“谁知道你这本子从哪来的，”男人一脸不耐烦，“认购证抵扣到底是真是假你给句话，少给我扯什么乱七八糟的借口说查不到我的信息。”
杨征明合上笔记本，竖着举起问：“你没有见过这笔记本？”
男人想也不想说：“你的笔记本，我怎么可能见过？”
杨征明说：“既然没有见过，你的认购证肯定不是卖给了我。”
男人心里咯噔一声，想自己难道忘了什么？但又听到身后有人悄声问：“为什么他会这么说？我的认购证就是卖给了他啊，但我真不记得自己见过这个笔记本。”
“我也不太懂……”
“他登的那则寻人启事，不会真的只是为了打广告，其实不打算出钱吧？”
“不会吧？我刚才看到有人通过了审核，得到抵扣额度了啊？”
“谁知道那些人是不是托？”
听到这里男人松了口气，面上却做出愤怒的表情：“你想言而无信就直说，不用扯这些借口！我就不信了，今天来的这些人都见过你这个笔记本！难道你敢说这些人的认购证都不是卖给你了？”
“其他人的认购证是不是卖给我，我不敢确定，但你肯定没有卖给我。”
杨征明打开笔记本，将其举高，在大家的理智被愤怒吞没前说：“卖认购证给我的人，就算不认识笔记本的封面，肯定也记得他们在这个本子上登记过个人信息，而你，显然不知道这件事。”
听到这话，男人身后的人纷纷恍然大悟：“对对，我记得卖认购证时候登记过信息，我还签过字呢！”
“我也想起来了，刚才光顾着看笔记本封面，忘了这件事。”
“对啊，他怎么像是完全不知道这件事？不会真搞错了，以为自己把认购证卖给了杨老板，其实卖的是别人吧？”
听着身后几人的马后炮，男人气得吐血，心想你们这些卖了认购证的刚才都没想起这件事，我想不起来有什么问题？
男人这么想，也这么说出口了：“刚才不记得这个笔记本的可不止我一个人，你凭什么用这个理由断定我的认购证不是卖给了你们？”
“上面没有你的登记信息。”
“谁知道你们是不是把我的那一页撕了？”男人大声问，“再说时间过去快两年，你们拿出个笔记本就说是我们当时登记用的，我们怎么能确定这个笔记本是不是真的？万一你们不想出那么多钱，只摘录了部分人的信息到这个本子上，那我们这些实实在在把认购证卖给你的人不是只能吃哑巴亏？”
不少人被这话挑拨，嗡嗡嗡又讨论起来。
杨征明倒是很淡定，说道：“确实不能让大家持哑巴亏，这样。”他侧过头喊了声销售部负责人的名字，用不大不小的声音说，“你去找台座机，打110……”
他话没说完，男人脸色就变了，抬高声音问：“你打110干什么？”
“我空口白牙说笔记本是真的，一页都没有删，你肯定不能信，但一万块不是小事，谁吃亏都不能甘心。”
杨征明看着男人说：“我想不如直接报警，公安能人多，肯定有办法证明我这笔记本是不是最近伪造的，我听说有的专家可以通过字迹判断是不是同一个人，现场肯定有人真是我的客户，到时候请他们签个名，专家一对比，就什么都知道了。”
男人脸色更加难看，却仍强撑着说：“万一你们把我那一页撕掉了呢！”
“这更简单，”杨征明将笔记本打开给大家看，同时说道，“笔记本上有页码，页数有没有少，一查就能知道。”
离得近的人看到边角页码，纷纷点头：“确实有。”
消息传到后面，大家渐渐安静下来。
杨征明看在眼里，再次对身边人说：“去报——”
话没说完，男人便大声喊道：“等等！”
杨征明声音顿住，朝男人看过来。
“上面虽然没有我的信息，但这不代表我的认购证没有卖给你们，”男人说着话音一转，“但不过一万块钱，你们不肯承认就算了，这房子我也不买了！”
说完，男人转身就想走。
杨征明见了，赶紧让人拦住他，男人被迫停住脚步，转身大声嚷嚷道：“你们干什么！这是打算强买强卖？”
“你记错了卖认购证的对象，查不到信息没有折扣不想买房，我能理解。你看完房子觉得不好，改变主意放弃购买，我也没有意见。可你明知道记错了，心虚要走却泼我一盆脏水，我不能接受。”
杨征明从柜台后面走出来，说道：“我很有理由怀疑，你是竞争对手派来搞坏我们公司名声的，所以公安同志来之前，我不能放你走。”再次示意手下人去打电话。
男人只是想浑水摸鱼占点便宜，走之前给杨征明泼脏水，也主要是不想丢脸，逞一逞口头威风。
哪想到杨征明态度这么强硬，心里彻底慌了，连忙老实交代内心想法，又解释自己真不是他什么竞争对手派来的，希望他能放自己一马。
听着男人的交代，围观群众中真把认购证卖给杨征明的自然气愤不已。
虽然明面上看，男人这么做损害的是明浩房地产的利益，跟他们没有关系。
但如果他撒泼耍赖成功，逼得明浩房地产不得不给他抵扣额度，清楚他是冒牌货的杨征明心里肯定不高兴，为了避免这种事情再次发生，说不定干脆会放弃回馈他们这些真正卖过认购证给他的人。
所以实际上，男人这么做损害的，其实是他们的利益。
至于围观群众中和男人一样，打着浑水摸鱼的主意的人，看到这发展脸色也都不是很好，这个姓杨的……不好搞啊！
虽然有句话叫得饶人处且饶人，但有些时候，杀鸡儆猴很有必要。
杨征明没有心软，依旧让人报了警。
不远就有派出所，公安同志来得很快，因为男人已经全部交代，所以公安来了后没有人提出想看笔迹鉴定。
当然，这也不是他们想看就能看的。
公安系统内虽然有能做笔迹鉴定的专家，但这种人才不是随便哪个派出所都有的，想做鉴定得层层打申请。
杨征明没有提，他们了解清楚情况后直接把男人带走了。
到了派出所，男人交代得更快。
案子不复杂，就是怎么处理不好办，虽然这事牵扯到的金额有一万，但一万的抵扣额度和现金还是有区别的，他这实在算不上诈骗，最多拘留几天，连案底都不会留。
但那人听后表情仍跟天塌了一样，他是有正经工作的，要是被拘留，就算不留案底，消息传出去厂里肯定也会开除他。
他就是想占个便宜，怎么就到坐牢的地步了？
当即痛哭流涕起来，哭着哭着看到跟来派出所的杨征明，赶紧给他跪下，求他放过自己。
杨征明虽然想杀鸡儆猴，但没打算真把人送进看守所，何况就算走正常程序，这人也关不了几天，见他痛哭流涕，就痛快签了和解书。
回到售楼部，杨征明第一时间将结果告诉手下工作人员，重点强调公安本来要拘留那人，再似是而非说拘留可能会留案底，他见对方下跪求饶才算了。
很快，消息通过工作人员，传入了外面看过或听说过前面热闹的顾客口中。
问心无愧的，注重点大多在最后半句上，感慨明浩房地产的老板果然是个好人；动了歪心思的，则基本只听进去了前半句，怕自己也被拘留，赶紧找借口跑了。
销售部负责人注意到，赶紧去后面告诉杨征明这消息：“杨总，您刚才让我注意的那些人果然都找借口走了。”
杨征明表情并不意外，点头说：“你继续盯着，有情况及时告诉我。”
“是。”
销售部负责人连忙应下，又喊了声王总，和王浩打过招呼才退出去。
办公室里只剩下兄弟两个，王浩便畅所欲言道：“明哥你就是太心软，要是我处理这件事，高低得让他在看守所待几天。”
杨征明说道：“让他进看守所待几天容易，但如果他因此丢了工作，出来后会不会破罐子破摔，持续来找茬是个问题。反之这次放过他，我们得了好名声，他为了工作，以后也不敢再做这种事，不是两全其美？”
王浩没有反驳杨征明的话，但表情明显不赞同，只摇着头说：“这几天售楼部看着热闹，实际上一看账本，全是冲着认购证抵扣来的，今天更可笑，来了个浑水摸鱼的，这么下去，我们忙活这一年是亏是赚都不好说。”
杨征明闻言，手上动作微顿。
用认购证抵首付款是他的决定，而他会想到这个办法，和叶薇有点关系。
因为每次送叶薇回去，她都只让他送到路口，所以他知道，机械厂大院的住户仍对去年的事耿耿于怀。
当然，这很正常，换位思考，如果他是大院住户，每次提起这件事可能也会忍不住咒骂。
他也知道，叶薇没想过让他解决这件事。
因为那些人只是她的邻居，她并没有太在意他们的个人倾向，而她迟早是要从机械厂大院走出来的，这些事并不会成为他们之间的阻碍。
毕，他们当初做的事，不管是从法律还是道德层面来说，都没有任何问题。
他们没有通过欺骗的手段收购认购证，甚至给的价钱在当时还算公道，那些人会卖认购证，说白了，本质上还是不相信这东西价格能涨起来。
他们咒骂杨征明等人，说到底，都是因为认购证涨得太高，他们后悔了。
他们不想责怪自己，就只能说杨征明等人不地道。
可做生意哪有什么地道不地道，能不能抓住机遇，看个人本事罢了。
道理是这样没错，但杨征明想和叶薇在一起，心里就始终想解决这个问题。
但怎么解决，是个问题。
最简单的办法，当然是把他收购认购证赚到的钱还给大院住户，但每份认购证给多少钱才够呢？
你说一份认购证平均获利五千左右？我还说认购证最高涨到一万多呢！
是，就算按照一万多算，两三百万他筹一筹，也能拿得出来，但有句话叫人心不足蛇吞象，一旦他低头，就可能面临对方永无止尽的索取。
总会有人觉得，如果当时他们没有卖掉认购证，肯定能赚到更多钱。
如果他错了，为了赎罪，被索取也就罢了，可他做错了吗？
他认为自己没有。
所以这办法看似简单，实际上后患无穷，是下下策。
可除了下下策，似乎也没有其他的好办法，于是局面一直这样僵到了今年的八月份。
八月，沪市再次发行认购证。
因为这是沪市第二次发行认购证，所以消息出来后引起了很大讨论，等到抽签结果出来，讨论度就更高了。
而这时，杨征明正在为楼盘销售发愁。
他们开发的这个楼盘，是从其他开发商手里接过来的，对方原本资金雄厚，所以这个楼盘地段很好，最初也是准备走高端路线。
但他拿到地刚围起来，就收到了赌场的电话，说他儿子欠了上亿赌债，让他拿钱赎人。
因为儿子去的不是去年北被端的那种地下赌场，赌场不但在澳城，还合法合规，所以这笔赌债赖不掉。
收到消息他心里当然愤怒，可他只有这么一个儿子，再气愤也只能拿钱赎人。
只是他虽然有钱，也做不到轻松筹出上亿现金的程度，只好将手里值钱的资产全部出掉。但生意场上雪中送炭的事不多，落井下石却不少。
他儿子欠了上亿赌债的消息传开后，他那些朋友、对手都想方设法压价吞掉他手里的资产。
杨征明没有落井下石，开了个两方都能接受的价格，捡漏了这个楼盘。
又因为沪东虽然在搞开发，但这边真正发展起来还有几年，他们不像前开发商资金雄厚，盖好房子可以等上三五年，需要尽快回拢资金。
接手楼盘后，他们再三考虑，决定放弃高端路线。但他们接手的这小区在开发中心区域，地皮成本在这里，也不适合走低端路线，所以最终定位中端偏上。
可这时候每平两千多都能在沪西买房，他们定价每平两千二，其实有点高，所以房子开始销售后，卖得并不好。
杨征明也在报纸上打过广告，但说实话，现在的房产开发商，谁不在报纸上打广告？
别人要么地段好，要么价格便宜，什么都靠不上的也是干了几年的开发商，在沪市甚至全国都有名气，他们拿什么跟人比？
房子已经盖好，地段早就定了，现在想改也没用。价格虽然可以往下降，但直接降等于告诉别人他们的房子没有人买，可能弄巧成拙。
所以最好是从名气上下功夫，那怎么提高名气呢？
当时认购证热度正高，杨征明自然而然地将两者联系起来，想到了用认购证抵扣首付款的主意。
将单份认购证的抵扣额度定位五千，则是考虑到很多人都说去年的认购证，单份获利在五千左右，噱头够足。
而且五千说少不算少，不会被被人诟病小气做戏。说多又不算多，大多数人都只有两三份认购证，以五十平的房子为例，约等于每平降价两三百。
投入当然不小，但噱头足了，讨论度就起来了。
而有了讨论度，就会有知名度，有了知名度，来买房的就不会只有卖给他们认购证的这些人。
人都是从众的，来咨询买房的人一多，他们的这个楼盘就会慢慢热起来。
楼盘热了，房价自然能涨起来，每平两千二，并不是他们这个小区的最高限价，他们还有几百的涨价空间。
虽然去年他们收了一千多份认购证，但其中不少是从李菊萍这样的掮客手里收的，李菊萍已经死了，不可能来找他们，其他人来找他们的概率也不大。
再加上有些一个人卖了十几二十多份认购证，而买房是按照登记姓名来，每人限购一套。还有人会因为资金不足，不想背贷款，选择放弃购买。
所以最终使用认购证抵扣首付卖出的房子，应该不超过三百套，而小区有一千多套房，就算每平只涨两百块，多赚的都够覆盖投入。
是，这种热度持续的时间可能不会太久，但有名气，后续来咨询买房的肯定会比之前多。
而且今年沪东陆续有几栋高层大厦或已经开工，或准备开工，据说明珠电视塔今年就能封顶，不出意外两年内能投入使用。
他相信，几年内沪东这块地一定会热闹起来，到那时候，他们开发的这个小区房价也能涨起来。
之前他等不了，是因为手头资金不足以付贷款和各种工程方的账，但这一批房子卖掉能回拢不少资金。
另外银行会有贷款任务，而国人在财产方面大多比较保守，不太能接受贷款买房。所以这次名号房地产推出的回馈活动，才会仅限于贷款买房客户。
杨征明以此作为条件，和银行谈好了一笔新的贷款。
等这两笔钱到账，他们就再无资金压力，等待楼盘价格涨上来的同时，还能继续去开发新的楼盘，将生意彻底盘活。
因此，虽然杨征明是在琢磨机械厂大院住户，对他的仇视过程中得到启发，才想出在报纸上登寻人启事的主意。
但确定方案时，杨征明考虑的更多是公司利益，如果这办法会损害到公司，他肯定会放弃。
毕竟机械厂大院住户对他的看法，并不会成为他和叶薇之间的阻碍，能解决自然是锦上添花，不能解决也影响不了什么。
而他也是在跟王浩分析过利弊，并得到同意后，才开始着手这件事。
谁想等活动开始，看着房子一套套被定下，账上的钱却没有多多少，王浩渐渐动摇了，怀疑事情能不能像杨征明说的那样发展。
甚至，他当时提出这办法时，真的没有一点私心吗？
杨征明没有说话，只静静地看着王浩，直到他心虚地低下头。
再抬头时，王浩脸上堆起笑容，拍了下嘴巴说：“看我这破嘴，明哥，我刚才只是随口一说，没有别的意思。”
杨征明没有说相信他的话，但也没有说不信，淡淡“嗯”了一声，便低头去看手里的文件。