第79章 寻人启事 叶薇决定将三家分店的开业时……
叶薇决定将三家分店的开业时间定在同一天时, 江韵提过反对意见。
她认为这样总的声势虽然会大一些，但容易造成客流分散，如果在报纸上打广告的效果没有那么好，可能三家生意一起凉。
不如稳妥些, 选出一家分店店, 趁和钢厂幼儿园合作上报纸的热度没有消散, 率先开业, 再加上总店引流，开业必然能迎来开门红。
等第一家分店生意稳定了，再选择第二家分店开业, 期间可以在两家已经开业的店铺引流, 再以此类推到第三家店。
这么做分店开业的声势虽然没有那么大，但每家店都能有个平稳过渡, 不至于出现三家一起凉凉的情况。
但叶薇并不担心分店开业后没有客流。
从宝贝星球总店可以看出来, 儿童乐园受众不少，除了五月份开业热度过去，和九月份刚开学那段时间, 宝贝星球几乎每天爆满。
而五月初和九月初人相对少，除了五月第七百货没什么客流，九月开学等原因，还有一个重要因素是宝贝星球名气不够。
如果宝贝星球分店开遍了沪市，又或者热度过去后宝贝星球客流下滑严重，叶薇都不会得出这样的结论。
前者可能是分店太多, 而市场容量有限，饱和了。后者可能是宝贝星球没有那么好玩，小朋友们容易腻。
但当时分店还没有开业，宝贝星球只有一家店, 自然不可能市场饱和。九月初客流虽然有所下滑，但下滑幅度不大，客户留存也不错，也不太可能是第二个原因。
既然名气不够，就要想办法增加名气。
这也是叶薇选择三家分店同一天开业的主要原因。
至于分店开业的剪彩工作，则交给了各店店长。
叶薇虽然在同学面前炫了一次富，但本身还是喜欢闷声发大财，之前宝贝星球总店开业，她就没有出席剪彩仪式，这次亦然。
虽然没有出席剪彩仪式，但开业当天三家店她轮转了一遍。
江韵担心的情况并没有发生。
一是因为叶薇之前打的先上民生板块，再登半版新闻的组合拳起了作用，造出了很大声势，由此吸引到了不少人；
二是三家分店开业前，叶薇让人照着总店的会员名册，整理出了靠近各分店的名单，让人挨个打电话联系顾客，告诉他们分店即将开业的事，并说如果他们同意，可以赠送一张邀请卡给他们。
大多数顾客听后，都会同意宝贝星球寄送邀请卡，而到了开业当天，这些收到邀请卡的，大多会带孩子去凑热闹。
三则是这三家店铺，所处地段都不错，闸北区那家不用说，虽然在三楼，但下面新星百货生意很好，可以引流。
徐汇区那家则没有开在百货商场里面，就是临街的商铺，外面人来人往，客流不少。
至于和百货公司合开的那家，情况和总店差不多，在非中心区的商业街，外面客流不少，但百货公司生意江河日下。
不过百货公司负责人态度不错，划给叶薇的商铺也临街，所以商场生意不好对宝贝星球的客流影响没那么大，能吸引到自然客流。
这三家分店中，客流量最大的自然是位于徐汇区的分店，地段繁华嘛。
但一天下来营业额最高的却是新星百货那家店，因为这家分店面积最大，能接待的家庭数量最多。
而根据总店经验，通常来说，孩子在儿童乐园玩的时间越长，家长购买童装玩具的概率也越大。
至于和百货公司合开的那家店，在三家分店中虽然什么数据都是倒数，但成绩也不差，一天下来接待家庭数量也有五百多，日营业额更是上了五位数。
考虑到这家店免房租，性价比还是很不错的。
这时候国庆节和劳动节一样，都是放两天假，所以开业第二天，三家分店客流和营业额几乎持平。
到第三天假期结束，三家分店客流都有所下降，不过其中徐汇区和闸北区两家店都只是微降，因为开业活动还有，营业额也降得不多。
位于国营百货的那家分店，客流下降幅度要大一些，但这一天日均接待量也有四百多，营业额有八千多。
三天开业活动结束，客流进一步下降，但就算是工作日，徐汇和闸北两家分店日均接待量也有四五百。
只有第三家差一些，降到了两百出头，和宝贝星球总店刚开业那会差不多。
但考虑到宝贝星球刚开业那会是独苗，而现在宝贝星球加起来有四家店，难免分流，客流能差不多已经很好了。
叶薇觉得，第三家分店能有现在的客流，估计还是宝贝星球的名气起了作用。
随着宝贝星球生意日渐稳定，沪市今年的股票认购证又有新消息，市里决定在十月十四到十七号，发售第二批认购证。
消息传开后，骂声一片。
如果说八月沪市要发行九三年认购证的消息传出时，大家心里还满是对一夜暴富的期待，那么在抽签结果出来后，大家心中的幻想可以说彻底破灭了。
虽然算下来，八月那次认购证，中一次签也可以买六百股，就算股票上市后每股只涨一块钱，中一次签也能赚六百。
但要知道那次的中签率不到百分之一，也就是说买一百份认购证，都不见得能中一次签。
而一百份认购证的售价是三千，就算中了一次签，也就能买六百多股。现在股市不景气，面值一元的股票上市后能赚六七块都算不错的，更多的只能赚一两块。
所以就算花上三千买一百份认购证，且中了一次签，最后是赚是亏也不好说。
要是花了钱还没中，那更完蛋，三千块直接打水漂。
至于那些只买一二十或者一两份认购证的，除非运气逆天，否则投入的钱到最后也是打水漂。
所以购买沪市八月发售那批认购证的，几乎没有赢家。
吃一次亏就够了，现在时间才过去多久，沪市又要发售认购证，这是当他们都傻子呢？
不买，这次他们绝对不买！
大家嘴上嚷得厉害，发售期结束，销量见报，大家傻眼了。
这次销量不仅比上次高，还足足翻了一倍多，是上次销量的两倍不止。
这些人……脑子都瓦特了吧？
有人在心里嘀咕，但也有人觉得这次销量这么高，不会是因为有什么内部消息传出，但自己不知道吧？
只有一个人这么想的时候，形势没什么变化。
但这么想的人多了，慢慢就传出了流言，说沪市为了避免上次中签率过低的情况，这次参与抽签的待上市公司，数量会比上次多，中签率也会大大增加。
流言传开后，那些上次亏了钱，这次没买认购证的人心思活动了起来。
当然也有人觉得几亿的认购证销量，参与抽签的公司得增加到上百家，这中签率才能勉强算得上高吧？
可参与抽签的待上市公司可能增加到上百家吗？
当然不可能。
虽然内地的公司都可以在沪交所上市，但上市不是公司说想就可以的。
首先，上市公司必须是股份制，所以国营企业想上市，必须先进行股份制改造。
其次，就算完成了股份制改造，公司效益不好，或者规模太小，也是很难通过审核的。
深市发展早，符合条件二的私营企业可能会多一些，但在内地，大多是私营企业规模并不大，不具备上市的条件。
而国营企业中符合条件一的又不多，想要上市，需要先进行股份制改造。
像信德电器，光进行股份制改造就忙活了几个月，如果要上市，准备资料再提交审核，一套流程下来又是几个月。
所以国营企业想要上市，准备期少说一年半载。
而上市是一把双刃剑，虽然能筹集到更多资金，但如果上市后股票表现不好，可能反而拖累公司发展。
去年股市红火，也才上市了五十多家公司，今年股市这么不景气，准备上市的公司数量增加到上百家的可能性不大。
再说了，听相关部门的意思，今年总共只发售两批认购证。
如果今年有上百家公司准备上市，八月那一次抽签，参与的公司就不可能只有十二家。
常理来说，就算这次参与抽签的公司数量会多一些，能翻一倍就不错了。十二翻一倍也才二十四家公司，发行股票数量也一样，翻一倍也才四亿多，勉强跟认购证销量打平。
上次发行股票数量比认购证销量高几千万呢，中签率也离百分之一相差甚远，这次最好的情况，也只是两个数据打平，这中签率还能涨？
因此，虽然传出了流言，但认购证的价格并没有涨起来。
认购证的讨论度倒是很高，不少人又开始怀念去年发行的认购证，而机械厂大院里那些低价卖了认购证的，则对李菊萍以及投机者们开启了新一轮的日常辱骂。
就在这时候，《沪市晚报》的广告板块，刊登了一则寻人启事。
刚看到这则寻人启事的标题时，《沪市晚报》的很多读者心里都冒出了一个“？”，想这不是广告板块吗？怎么改登寻人启事了？
顺着寻人启事标题往下看，他们明白了。
这确实是一则寻人启事，但又不是一则单纯的寻人启事。
这则寻人启事中寻找的人，是一九九二年二月到三月，于沪交所附近自由市场、机械厂家属院门口等地方，向杨、王两兄弟售卖过股票认购证的人。
而他们寻人的目的，是去年他们因为收购认购证赚到第一桶金后，下海经商赚了一笔钱，后来又机缘巧合接手了一处楼盘。
发达以后，他们想起往事心中十分感激，所以决定拿出部分资金，回馈曾经卖过认购证给他们的客户。
即，去年卖给认购证给他们的人如有意向，可以携带身份资料，前往沪东XX路XX小区售楼部申请贷款买房，他们曾经卖出的认购证，可以按照每份五千的价格抵扣首付款。
落款，沪市明浩房地产开发有限公司。
所以说，这既是一则寻人启事，也是一则广告宣传。
甚至，宣传的含量更高，所以这则寻人启事被印在广告版面，一点问题都没有。
而这一期的《沪市晚报》上市后，这则寻人启事也引起了很大的讨论度。
有人认为低价收认购证这件事做得挺不地道，这两个姓杨姓王的人倒是发了财，但那些低价卖他们认购证的人就惨了。
本来干了这种亏心事应该低调点，他们倒好，被他们坑了的人没有找他们算账，他们倒是上报纸寻人了。
寻人启事上说得好听，是想回馈曾经卖过认购证给他们客户，可你要是真想回馈对方，直接给现金多好，非要拐弯抹角搞什么抵扣首付款。
这不就是坑了人一次不够，想忽悠这些人买他们手里不好卖的房子，再坑他们一大笔钱吗？
黑心，太黑心了！
但也有人觉得，如果明浩房地产开发公司的这两个人，不是真心想要回馈曾经卖认购证给他们的顾客，而只是打着蹭最近认购证热度的主意，想要买房，完全没必要按照每份认购证五千的价格给人抵扣首付款。
虽然有种说法是去年沪市发行的认购证，平均单份获利在五千左右。但实际上，除非特别会炒股，又或者卖认购证刚好卡在了涨价阶段，否则大多数人单份认购证盈利其实不到五千。
如果明浩房地产的人只想要名声，完全可以把抵扣价格定低一点，每份认购证抵扣两千五，甚至再低一点抵扣两千块，大家都不会觉得少。
抵扣五千，相当于认购证在他们手里转了一圈，他们一分不赚，又把钱还给卖认购证的那些人了。
甚至可能还要倒贴钱。
就算是亲生的兄弟姐妹，也做不到这程度啊！
什么？你说抵扣首付款和现金不一样？
有什么不一样？
现在沪市房价连年上涨，实在没钱，借钱把房子买到手，再转手卖出去，抵扣首付款不就能变成现金了？
说不定还能额外赚一笔房价上涨的钱。
何况去年守在各国营厂门口低价收购认购证的，不止明浩房地产开发公司的这两个人，如果他们不是真心回馈客户，完全可以像其他投机者一样，赚到钱直接销声匿迹，这样一分钱不用出就算了，还不用挨骂，岂不更好？
人能站出来，还愿意给赔偿，知足吧！
因为持有两种意见的人，谁都难以说服对方，所以才一个晚上，这件事的讨论度就爆了。
……
叶薇是隔天吃早饭的时候，听旁边桌有人议论，才知道的这件事。
只是隔壁桌的人说得语焉不详，内容还有些颠三倒四，她越听越迷糊，只隐约听出和最新一期的《沪市晚报》有关。
于是吃完生煎包，出去后叶薇到对面报亭买了份昨天的《沪市晚报》，但直到她走到车前，也没有翻到相关内容。
虽然她现在已经很适应开车，同样的路，刚拿到车时她至少要开五四五十分钟，现在三十多分钟就能到。
但省出来的时间被她用来睡懒觉了，所以翻到两页没有看到想知道的信息，她就把报纸放到了一边。
直到轿车驶入校门口的停车位，叶薇才挎上背包，再拿上新买的报纸，边翻阅边往教室去。
直到走进教室，叶薇才终于找到想看的信息。
她是真没有想到，这则信息居然会藏在广告版，所以前面每次翻到广告，都是两页一起翻过去的。
她没有继续看报纸，抬头环视教室一圈，走到郭玉兰身边的空位坐下，简单打个招呼，才打开报纸看起来。
郭玉兰没见叶薇带报纸来过学校，看到疑惑地瞟了眼，见到顶角的报纸名字，她惊讶问：“这是《沪市晚报》？你听说……哦你正在看啊。”
叶薇分神问：“你也知道这件事？”
“当然知道，昨天晚上我们厂就传遍了，”郭玉兰一脸遗憾道，“可惜我们厂效益好，去年没有用认购证抵奖金。”
要是其他场合，郭玉兰说出这话肯定会被翻白眼。
厂子效益好还不好啊？
但话题扯上认购证，她这么说就很正常了。
钢厂效益再好，职工工资也不过三五百，上一年半挣的也不一定有一张认购证的收益高。
不过这会，认购证也不算是话题重点。
郭玉兰感慨一句便说：“一张认购证抵五千块首付，那些一次卖了好几份认购证的，买房岂不是一分钱首付都不用出。”
这话可不是夸张。
虽然国家明显要大力发展沪东，按照弹幕说的，未来沪东的房价也不便宜，但现在沪东仍在开发初期，就算是陆家嘴那一块，房价也比沪西的中心区房价便宜不少。
像上报纸的这明浩房地产开发的这个小区，位置在陆家嘴范围内，能看到正在修建的电视塔，但房价每平只要两千二。
就这价格，在沪东都算是比较高的。
小区里房型有三种，五十平的两居室，八十平是三居，一百平时四剧。
如果是买五十平的两剧，十一万就能拿下，商业贷款需要付百分之三十，首付就是三万三。
要是交了公积金，能办理公积金贷款，首付比例能降到百分之二十，即首付只需要两万二。
其他单位不好说，但去年机械厂的职工，人均抵扣的认购证数量都是五份起步，一份认购证抵五千，五份就是两万五，差不多够首付了。
“一抵扣就是几万首付，开发这个楼盘的房产公司还能赚到钱？”郭玉兰摇着头，一脸想不通的表情，“你说这公司的老板怎么想的？是有钱人想法跟我们普通人不同，都视金钱如粪土，还是这公司的老板是菩萨转世？之前低价收购认购证，是为了帮别人赚钱？”
叶薇表情怪异，说道：“应该……都不是。”
虽然寻人启事上叙述的前因后果，和现实有点出入，比如杨征明和王浩早就下海了，第一桶金也不是通过认购证赚到的。
他们的第一桶金来自国库券，当时各地国库券价格有差异，不少人通过买低卖高大赚特赚，其中最出名的是杨百万。
哦，说来也巧，杨征明也姓杨，但他没有赚到一百万，可能赚了三四十万吧。
有了第一桶金后，他们开始转做办公设备，联系上港城的贸易公司，也代理了几个品牌，卖复印机、传真机等，后来又增加了交换机。
所以去年他们才有那么多钱收购认购证，当然他们自己也买了不少，赚到了一大笔钱，才有资金涉足房地产。
但寻人启事把他们的姓都说出来了，何况叶薇知道，明浩房地产就是他们的公司，不可能有错。
经历有差入，可能是他们并不想将所有经历宣之于众。
而根据叶薇对杨征明的了解，他肯定不是那种视金钱如粪土的人，至于菩萨转世……
虽然两人之间的关系只差戳破那层窗户纸，叶薇也无法违心说出“他就是这么善良”这种话。
弹幕上的人和叶薇深有同感：
【杨征明？菩萨转世？请问我听到的是中文吗？】
【哈哈哈看女主的表情，真跟见了鬼一样】
【有一说一，杨征明这次确实挺大方，虽然没有具体资料，但一直有人猜测，这一次他接受抵扣的认购证至少有一千份，抵扣的首付款总金额就是五百万，九十年代的五百万，真不是一般人能舍得拿出来的】
【不一定有五百万，但上百万是肯定的，这一则“寻人启事”，后来也被称为九十年代内地最贵的营销】
【我倾向于有五百万，听说当时不少人说他傻，而且他开发的这个楼盘到底有没有赚到钱，至今存疑】
【前面的从哪查到的野鸡消息，那可是沪市的楼盘，面积也不小，再怎么样上千万利润也是有的，就算少赚五百万，那还有大几百万利润呢】
【前面的你也没有放过杨征明啊，利润肯定不止几百万，其实他们开发的这个楼盘，市价比当时沪东的普遍房价要高一些，虽然楼盘盖得确实不错，但当时沪市大大小小的开发商很多，他开的这家公司没什么名气，开发的房子在当时其实不好卖】
【如果没有这场营销，房子卖不出去，或者不得不降价销售，说亏损我信，但事实是营销后这个楼盘在当年卖爆了，所以这个“寻人启事”绝对算得上一次成功的营销】
【而且这件事不但让杨征明名声大噪，还让他积攒了良好的信誉，所以后来大家都愿意买明拓的楼盘，这则“寻人启事”营销肯定利大于弊】
……
看完寻人启事的内容，叶薇就知道明浩房地产开发的这个楼盘肯定能火，所以看到弹幕说它卖爆并不惊讶。
至于楼盘可能亏损，叶薇不太相信，杨征明不是会做亏本赚吆喝这种事的人。
倒是弹幕几次提到的这个明拓，叶薇觉得有些耳熟。
再低头仔细看了两眼报纸，发现明浩房地产开发的这个楼盘位置似乎有点熟悉——
叶薇知道杨征明和王浩合伙开的公司叫什么，也知道他们的公司在沪东开发了个楼盘，但她并不清楚楼盘的具体位置，更没有去实地看过。
刚才看报纸时，她也只是扫了两眼楼盘信息，没往心里去。
直到这会盯着看，越看越觉得熟悉。
这楼盘，好像是她去年和杨倩一起去看过的，但因为报纸上的广告吹得天花乱坠，到实地一看只有一圈铁皮，而且好像换了开发商，后续可能会有问题，她就没有买。
当时弹幕说的开发商，好像就是这个明拓？
但现在这个楼盘的开发商却是明浩，考虑到房子已经盖好，基本可以排除是公司资金出现问题，而且按照弹幕说的，两个公司都有杨征明……
所以，是杨征明和王浩之间出了问题？