第45章 暗流涌动 平静之下，暗流早已涌动，叶……
叶薇昨晚十一点多才睡, 早上又七点多醒，摆摊结束回到家什么都不想干，回屋倒头就睡。
午饭是叶兵做的，吃完叶薇回屋拿出记账本。
虽然她没有专业学过会计, 但干了好几年财务工作, 哪怕刚开始做生意, 也习惯把账记得清清楚楚的。
这样的出入库记账本, 她买了两本，一本记录童装，一本记录玩具, 这会她拿出来的是前者。
之前进货的时候, 她因为一岁以下婴儿的尺码太多，而八岁以上孩子的进货成本更高, 她担心生意做不起来货物积压, 所以只进了一到八岁六个尺码的衣服。
但事实证明童装还是好卖的，而且昨晚有好几个人因为没有尺码放弃了购买，她想也许可以补充一些之前没进的尺码, 以便拓展客户群体。
此外，虽然每年都有人生孩子，理论上每个年龄段的孩子数量差不多，但不知道是巧合还是什么，昨晚卖得最好的是四到六岁孩子的衣服。
其中男款童装又比女款童装卖得好，这点倒是好理解, 虽然计划生育实行至今已经超过十年，而沪市在政策方面卡得很严，八二年后结婚的夫妻大多只生了一胎。
但重男轻女的思想已经延续几千年，哪怕政策限制只能生一个孩子, 舍得给儿子孙子花钱的也始终比给女儿孙女花钱的多。
因为叶薇单款单尺码进货不多，所以昨晚卖得好的款，四到六岁的码好些断了货，现在也需要补货。
确定需要补哪些款和尺码，叶薇拿起电话，给远在深市的批发店老板打了电话。
能把生意做起来的一般记性都不会太差，何况叶薇进货到现在过去不到十天时间，批发店的老板自然记得她。
得知她现在就要补货，对方有些惊讶。
虽然叶薇上次进的货不多，但从业这么多年，她见多了进一次货就没下文的，而且这种通常不是立刻换批发商了，更大可能是货进回去卖不出去，生意砸了。
也有生意虽然能做，但初期谈不上好，几十上百件衣服卖一两个月的。
别觉得这么点衣服卖一两个月会亏，服装利润高，像沪市这样的大城市，进货价翻倍卖都很正常，就算是物价低廉的小县城，一件衣服赚三五块也不算多。
一百件衣服卖出去，哪怕是小县城也能赚三五百，够生活了。初期慢慢熬，后来路子打开，生意就好做了。
至于那些生意已经做起来的客户，心里早有数，不会频繁补货。
所以像叶薇这样十天不到，就打电话要补货的客户实在不多。
虽然她眼光确实不错，当时选的款都挺好，但能把生意做起来，可不是衣服质量好就可以的。
再想到叶薇来谈进货时侃侃而谈的模样，批发老板想，这人没准真是个做生意的苗子，要是成长起来，说不定会成为她的大客户。
于是电话里的声音瞬间扬了起来：“当然没有问题！您把款式尺码和需要的颜色数量报给我，我这边最迟明天就可以安排发货。”
“我想再进……”
叶薇报的不止之前没进或者已经卖断码的货，其他款式尺码也斟酌着补了些，只是数量没那么多。
另外她想起之前看过觉得不错，但价位有点高的两款外套，询问有没有货。得到肯定答案后，也适当进了些新货。
最后算下来，叶薇这次要进的有三百件衣服，对服装厂来说，她可能依然算不上大客户，但对批发商来说，这已经不是小订单。
所以不用叶薇问，批发老板就主动调低了每款衣服的进货价。
但服装成本高，就算老板主动降价，三百件衣服进货价至少也要四五千。她们又分隔两地，认识的时间也不长，不管是先付钱还是先发货两人都难安心，所以要先签合同。
签合同有两种方式，一是互相邮寄合同，虽然现在货运已经很方便，但一来一回也要差不多一周时间，二是通过传真机传输合同，相互签字再邮寄纸质合同。
为了节省时间，叶薇选择了后者，挂掉电话便出门去了邮电局。
批发店里有传真机，合同也有模版，叶薇到地方后给对方去了个电话，对方很快将填好的标准版合同传过来。
因为算是小本生意，合同并不长，条款也比较简单，没有特别的陷阱，所以叶薇看完后就签了字。
合同约定发货前付一半款项，但这天是周日，银行不开门，为了表明信任，对方直接安排了发货。
反正物流要走两三天，如果明天收不到钱，她有足够的时间打电话将货物截回。
下午忙完这些事，到点吃过晚饭，继续去夜市摆摊。
因为昨天搞了活动，今天不少消息慢半拍的人来打听情况。
只是来的人虽然多，但购买的寥寥无几，再加上有的尺码已经断货，今天童装的销量跟昨天比起来可以说是断崖式下降。
但昨天销量高，再断崖今天的销量也上了两位数，比叶薇预料中要好不少。
玩具情况也差不多，弹珠倒是卖得不错，但超过一块的玩具销量都下跌了，销量还不如上午在公园摆摊。
但她今晚运气不错，碰上了大户，她摊位上最贵的两款玩具，对方一样要了一个。人还不讲价，叶薇说多少是多少，光这两个玩具，叶薇就赚了二十五块。
最后算下来，她今晚利润在两百左右，加上白天摆摊赚的，一天下来赚了两百三四，比预想中高不少。
……
隔天叶兵要去雪糕厂辞职，叶薇一个人去的公园摆摊，昨天表达出购买意向的三个人，有两个人来给了钱。
再加上其他听说消息的家长加入，这天上午叶薇收入果然翻倍了。
忙到十点左右收摊回去，叶薇没跟昨天一样倒头就睡，带着钱出门去了银行，按照合同上的账号信息将款项转过去。
忙完回到家，叶兵也回来了，他已经辞职，并拿到了这个月的工资。加上这两天拿到的工资，他的个人存款已经突破五百，回来后不免有些膨胀，说要请叶薇吃饭。
看他那嘚瑟的样，叶薇觉得有点好笑，但没有拒绝，说道：“那我要吃好的。”
叶兵毫不犹豫：“没问题，饭馆随便姐你挑！”
叶薇看看时间，想叶芳也快放学了，说道：“那我们先去接芳芳，中午在外面吃，你请客。”
姐弟俩说定，收拾收拾就出了门。
将要到饭点，楼梯另一边的两家的女主人都在走廊炒菜，看到他们要出门，丁爱丽好奇问：“马上要吃饭了，你们这是准备去哪？”
叶薇回答说：“我们出去吃。”
丁爱丽愣了下问：“下馆子啊？”
“对。”
说完姐弟俩就下了楼，丁爱丽却久久没有转过头，直到隔壁孙红提醒：“你再不把菜盛起来要糊了！”
丁爱丽终于回过神，赶忙把火关掉，却没动锅里的菜，只若有所思地对孙红说：“听大院里的人说，小叶这几天生意很红火。”
都一个大院住着，丁爱丽知道的事，孙红不至于没听说过，将菜装盘放到一边，两手在围裙上擦了擦说：“我也听说了，好像光我们大院的人就去买了三十多件衣服，但有人说她活动做得大，看着生意不错，其实没赚什么钱。”
丁爱丽转头去瞥孙红：“你信这话？”
孙红没有立刻吭声，沉默了近半分钟才说：“她卖的衣服，价格确实便宜。”
机械厂家属院做生意的虽然不多，但也不是只有叶薇一个人，其中有做的不错已经在外面买房的，可更多走的是薄利多销路线，收入比上班可能高点，却也高得很有限。、
而便宜，通常意味着利润薄。
孙红觉得她的生意没准也是这个路线，看着花团锦簇，实际上赚的都是辛苦钱。
丁爱丽却不这么想，说道：“前天她出门摆摊，你应该看到了，货物装了半车斗，晚上他们姐弟回来，你没出来，但我看到了，货只有他们出门时的一半。”
衣服再怎么薄利多销，一件三五毛是能赚的，卖一百件就是三五十块。她们是机械厂的正式工，工资摊下来一天也就十块出头，叶薇一晚上挣的都赶上她们三五天工资了。
孙红还真不知道叶薇一晚上卖出了这么多货，但想到光大院住户就买了三十多件衣服，就不觉得稀奇了。
她说道：“她昨天好像卖的不多。”
“但昨天没活动，货都是原价出的，如果前天是不亏，昨天她卖一件衣服至少能挣十块钱，一天卖三五件衣服，收入不差多少。”
丁爱丽往楼下看一眼，叶薇姐弟已经走了，但她仍望着前一栋房子的拐角，轻声说道：“而且你想，之前小叶通过认购证赚了这么多钱，也没出去下过几次馆子，这才摆了几天摊，花钱就大手大脚起来了。”
孙红说：“按照你说的，她之前赚的那些钱不也够花这么花，跟摆摊有什么关系？”
“这怎么能一样，认购证赚钱是偶然，是天降横财，没有能耐散漫花钱，这财肯定守不住。”丁爱丽说道，“小叶不是那种没有成算的人，她敢这么大手大脚，肯定是找到赚钱的路子了。”
孙红琢磨着叶薇的性格，觉得丁爱丽说的话有道理，感叹道：“小叶这孩子确实有本事。”
“是啊，有本事。”丁爱丽低声呢喃道，“所以她选的路子，肯定能赚钱。”
两家一起住了十几年，丁爱丽什么性格，孙红自然清楚，很快意识到了她话里的意思，瞪大眼睛问：“你该不会想学小叶卖童装和玩具吧？”
心思被直接说出来，丁爱丽脸上有点挂不住，反问：“你不想学？”
“我……”
孙红确实没想过，但没等她回答，丁爱丽便抢着说：“我只是想学小叶的成功经验，又不是跟她抢生意，沪市这么大，大不了我进了货去其他地方摆摊。而且你以为只有我一个人有想法？小叶生意红火，大院里谁看了不眼热？”
丁爱丽转过身，将菜从锅里铲出装盘，同时嘀咕说：“等着吧，接下来一段时间，进童装和玩具卖的人肯定不少。我还知道学人不好，没打算在附近摆摊，其他人就不一定有这自觉了。”
说完，不再理会孙红，端着炒好的菜推门进屋。
……
丁爱丽和孙红聊起来时叶薇姐弟已经走远，因为没有听到她们聊天的内容，所以不知道她已经想好要学叶薇卖童装和玩具。
但就算知道，叶薇也不会太在意，倒不是相信她有自觉会去其他地方摆摊，而是清楚做生意没有那么简单。
她的生意好，除了因为刚开业就搞活动，还因为她眼光不错，选的童装受老一辈喜欢的同时又不土，其他人想学她卖童装，却不一定有这个眼光。
当然丁爱丽之流也可以选择照抄她的款，但这过程是需要时间的。
她脑子没问题，不可能明知道别人要学她，还告诉别人是从哪进的货。丁爱丽想抄她，需要先去深市，再一个个服装厂聚集区去找。
从沪市到深市，一天不歇光来回都要三天时间，运气好，也许她三四天能找到同款，运气不好十天半个月都正常。
而且找到同款，不代表她能以和叶薇一样的价格拿到货，而且她和叶薇之前去深市不同，现在去完全是为了进货，这期间的支出全部要算进成本里。
平摊下来，每件衣服的成本肯定会比叶薇直接联系发货要高，如果真要在她旁边摆摊，打价格战她可不怕。
再说九月初叶薇还要去一趟深市，到时候会再选一些新的款式，抄款的人不一定追得上她。等他们再奔波去深市，回来天就要冷了，冬装上市，他们进的货说不定要砸手里。
玩具也一样，那些人前脚学她买小玩具，后脚她定做的蹦蹦床就要到了，如果蹦床生意能起来，她三个项目吸引到的人群可以互相引流，不是那些总慢半拍的人能比的。
起不来则另说，她脑袋长在脖子上，总能想出办法。
总之，大院会有人跟风卖童装和玩具，基本在叶薇的意料之中，她心里也有应对的办法。
也因为这样，叶薇收到消息得知货到了，和叶兵一起叫三轮车去火车站把货运回来，进大院时那些动了心思的都闻风而动，过来旁敲侧击她的进货渠道时，她脸上表情毫不意外。
但她也没有惯着那些觉得一个大院住着，她应该无条件分享进货渠道的人，似笑非笑道：“郑阿姨葱油面做得好，凭着这手艺连锁店都开起来了，您怎么不让她把葱油面的秘方公布出来？”
“李爷爷会修自行车，在附近开了家修车铺，这几年日子越过越好，家里冰箱彩电都齐了，肯定也赚钱，您又怎么不让他教您修车？”
大院里这些下海做生意的，发大财的并不多，但家里条件明显变好的有好几个。叶薇一一举例，然后说：“你们不要求他们公布秘方，免费教授手艺，却理所当然地让我把进货渠道说出来，为什么？不就是因为觉得我年纪轻，好欺负吗？”
叶兵站到叶薇面前，瞪着面前这些大爷大妈说：“谁敢欺负我姐，我跟他拼命！”
叶兵刚上高中时个子不高，一米六出头，但近两年蹿得很快，现在已经有一米七七，在沪市这样的中部地区算是高的。
高考后他又进雪糕厂干了一个多月，身体结实不少，看着已经像个成年人了。
之前他总是站在叶薇身后，大家就不觉得，这会他站出来握起拳头，那些倚老卖老的人表情都踌躇起来。
其实论起来，叶薇在少年宫学过武术，比叶兵还要能打些。但这些人习惯了轻视女孩子，看到她个子瘦高，就觉得她好欺负。
面对表情凶狠的叶兵，几人干笑着说：“看你说的，大家都是邻居，怎么可能故意欺负人，我们就是随口问一句，你不想说就算了。”
这话叶薇当然不信，但她没有拆穿，只语气淡淡问：“我们可以回去了吗？”
几人赶忙让开路，让叶薇姐弟拖着车离开。
回到家，两人分几次把货运上去。
忙活一上午，两人都有些口渴，叶薇倒了两杯水，递给叶兵一杯，然后仰头吨吨吨灌起水。
叶兵却只喝了一口，便思索着问：“姐，那些人追问进货渠道，是想跟我们抢生意吗？”
叶薇喝完一杯水，又倒一杯，这次没有急着喝，回答说道：“有这个可能。”
叶兵又问：“那他们现在放弃追问进货渠道了，是不是放弃了这件事？”
“当然不是，他们放弃追问，是因为知道从我们口中问不到结果。”
那次深市行，她和张江明是一起回来的，他们脸皮再厚，在明知道自己打什么主意的情况下，也不太可能想也不想就来找她问进货渠道。
而她早就叮嘱过张江明保密的事，那些人来找她前，肯定先找张江明打听过但没有结果。兴许还找陈玲几人问过，但他们只知道她是从深市进的货，具体位置未知。
他们没办法，才会联手来逼问她，无果后可能有人会放弃，但肯定有人会继续寻找进货渠道。
至于他们最后是进不同的货，还是直接照抄她，暂时不好说，但有一点可以确定。
叶薇说道：“等着吧，要不了多久，我们大院肯定会有人南下去深市。”
叶兵急了，连忙问：“那我们怎么办？要不要防着点？”
“放心，我有成算，”叶薇喝下杯里最后一口水，起身说，“先把货点了吧。”
“好。”
……
对着进货本点完货，确定没有问题，叶薇出门去银行汇款，然后回来给批发老板打了个电话，告知已经收货，款项也汇过去了。
她有这自觉，对方自然高兴，笑着祝贺叶薇生意兴隆，并答应有新款会给她打电话。
忙了一上午，吃完中饭叶薇哪都没去，在家一觉睡到四点多，再收拾收拾就出门去摆摊了。
这两天因为断码渐多，童装销量又有所下降，一天也就卖出五六件衣服。
但意向客户不少，只是苦于断码才没有下单，叶薇跟他们说了今明两天到货，傍晚姐弟刚到夜市，就有意向客户过来了。
没到六点，姐弟两个就忙了起来，一直到六点五十左右才抽出时间去买吃的。
叶兵去买炒粉时，叶薇点了点货，再将收到的钱数清楚，发现才一个小时功夫，他们就卖出了十五件衣服。
其中大半衣服都是之前意向客户购买的，小半是附近住户经过夜市，看到他们摊子这么热闹过来挑选的。
而其中销量最高的是之前断码的爆款，新进的两款外套也卖的不错，各出了两件。
童装利润高，基本都是翻倍赚，就算是最基础的款，一件衣服也能超过十块钱。何况她这一小时基础款只卖了两件，其他款式利润更高。
就算加上物流成本，这十五件衣服的利润也有两百二，快赶上她摆摊第二天的全天收入了。
但账不能这么算，今天能开门红，主要是因为前两天卖得太少。而过了今天的小高峰，后面几天怕是难有今天这样好的销量。
叶薇盘算完，叶兵端着炒好的粉回来了，见她盯着账本，随口问道：“卖了多少件衣服？”
“十五。”
“不错啊。”叶兵坐到马扎上，边吃边说。
“是还行。”
吃完炒粉，叶薇将纸碗递给叶兵，让他扔到外面的垃圾桶里。
叶兵出去是一个人，回来身边却跟了个寸头，走到摊位没等叶兵介绍，便主动向叶薇伸出手说：“您是叶姐吧？老听小兵说起您！”
叶薇疑惑看向叶兵，他解释说：“他叫陈建，我在雪糕厂的同事，我去倒垃圾的时候正好碰到他了。”
虽然叶薇没见过叶兵那些同事，但因为之前租过他们的身份证，所以她知道的人不少。这几天他们摆摊，也总有他的同事来捧场，她看在叶兵的面子上都给了折扣。
可眼前这个人，叶薇确实没见过。
但这并不奇怪，雪糕厂正式工临时工加起来近百人，她只租了五十张身份证，兴许陈建就是剩下那几十人中的一个。
叶薇伸手跟他握了握，说道：“你好，小兵之前上班多亏你们照顾了。”
“谈不上照顾，小兵性格好，又肯干活，在我们单位很受欢迎呢。”陈建笑呵呵地说，“我这几天听好几个人说他在这里摆摊，心说也来照顾一下生意，来之前我还有些担心找不到人，没想到刚过来就碰见小兵了。”
叶薇惊讶问：“您是特意来照顾生意的？”
“也不算特意照顾，”陈建摆手，“主要也是听大家说你们卖的童装价格便宜，质量还很好，正好我侄子快过生，我来买几件当礼物。”
说完，陈建就走进了摊位，翻看过衣服对叶薇说：“我不太会挑衣服，您能不能帮我看下哪个款式好看？”
没等叶薇应声，叶兵便开口说道：“我来帮你选吧，这款外套是今天新进的货，才一个小时就卖出了两件，还有这两款，都是卖得很好的……”
见叶兵已经介绍起来，陈建只好收回目光，去看他拿出的几款衣服，边点头边说：“这几款确实不错……但我嫂子管孩子特别严，我给侄子买衣服，最好挑她喜欢的，所以能不能请叶姐您再帮我们参谋参谋，你们都是女同志，眼光没准差不多。”
“我……”
叶兵话没说完，叶薇就走了过来，询问陈建侄子多大年纪，身高多少，皮肤白还是黑，确定后说道：“小兵刚才拿出的这件新款外套就很合适，裤子可以搭这条黑的，看起来比较酷帅，但我不认识你嫂子，只能给个参考，她到底会不会喜欢，我不敢确定。”
“她肯定喜欢。”陈建肯定道，“就这一身吧，多少钱？”
叶薇报了价格，又说看在叶兵的面子上，可以给他打九折。陈建笑着应好，手伸进口袋摸出钱递过来。
那是张百元大钞。
叶薇接过钱找零，并让叶兵打包衣服给陈建，后者拿到钱和衣服，笑着说：“我回去后一定跟街坊邻居好好宣传你们的生意，给你们多介绍几个顾客。”
“那多谢了。”叶薇说完，让叶兵去送人。
夜市不长，叶兵送完人很快回来了，只是脸色不太好看。想起刚才的许多细节，叶薇疑惑问：“你跟陈建关系不好？”
“不算不好，就是……”叶兵表情纠结，思考了好一会措辞才说，“我觉得他这个人有点怪。”
叶薇想起陈建好像是有点热情过火，而且似乎格外关注她。
但格外关注对她来说不算稀奇，她长得漂亮，从小到大都很受欢迎。
虽然父亲去世后，厂里那些过去对她有点意思的，都或被迫，或主动跟她拉开了距离，但出去玩的时候，经常有不知道她家庭情况的年轻人请她喝东西。
只是她为了安全考虑，从来不碰陌生人买的东西，又因为家庭负担比较重，不想浪费时间去谈一段没有结果的感情，才会将那些好感拒之门外，单身到现在。
叶薇注意到，陈建看到她时眼睛亮了一下，所以她惯性把他的格外关注当成了对她有意思。
但叶薇知道，叶兵说陈建怪，肯定不是因为他今晚的表现，而在于同事期间的相处。
而今天之前，她没有见过陈建。
所以，她觉得陈建眼睛一亮是因为对她有意思，很有可能自作多情了。
有点尴尬。
但想到她没把话说出口，叶薇淡定下来，问道：“他哪里奇怪？”
“他比我晚半个月进厂，一来就跟我套近乎。”
刚开始叶兵没有多想，毕竟雪糕厂的工人大多年纪上了三四十，他们年纪差不多，又刚好分到一个车间，陈建喜欢找他说话很正常。
但刚熟悉一点，陈建就旁敲侧击想去他家里玩，他说家里很小，不方便待客。估计见他不高兴，陈建就没再提这事。
可没过多久，陈建就总在他面前说游戏厅有多好玩，还邀请他一起去。
叶兵虽然没去过游戏厅，但不管是学校还是大院，都有沉迷游戏厅的人，还有些玩老虎机输了不少钱。他因为抠门，向来对游戏厅敬谢不敏。
陈建说得多了，叶兵就疏远了他。
叶兵讲述的时候，虚空中出现了讨论的字幕：
【这个陈建……确实有点奇怪啊！】
【卧槽！这人刚才总盯着女主，该不会是打着杀猪盘的主意吧？但凭他这张脸想勾引女主，也太普信了吧！】
【也有可能是想拉叶兵去赌，刚开始玩游戏机，上瘾了就带他上赌桌，老套路了】
【我就说呢，怎么叶薇发财了周围一片风平浪静，还以为九十年代没这种人，感情人早行动起来了】
看着字幕，叶薇心里有点疑惑，杀猪盘是什么？
后面一条字幕说的套路她倒是知道，这几年拆迁多，很多地方前脚拆迁户刚签字，后脚就被拉上赌桌了。
一晚上下来，别说拆迁款，说不定还要背一身债。
所以认购证价格涨起来后，她叮嘱过叶兵叶芳不要相信陌生人。
至于字幕说她周围一片风平浪静，其实是他们没有注意到，这段时间家属院附近陌生人明显多了。
就算她上班只需要过一条马路，也碰到过几次陌生人问路。
还有她摊子摆起来后，经常来买东西，和她日渐熟络起来的顾客，谁能保证他们是真的顾客？
平静之下，暗流早已涌动，叶薇从来不敢放以轻心。