第44章 赚钱啦 叶薇想，难怪现在辞职下海做生……
在偷听到叶薇姐弟对话的阿姨的带动下, 机械厂家属院的阿姨们选购时越来越上头，最后每人都买了两三件衣服。
到付款时，又有阿姨想讲价，说：“我们这么多人加起来, 买的衣服都有三四十件了, 你再给我们便宜点吧？”
这次叶薇没有佯装为难再松口。
人是很复杂的, 她第一次讲价, 你直接同意，她会觉得你是个爽快人。她继续讲价，你一边说不行不行, 再勉为其难同意, 她会觉得自己占到了便宜。
到第三次，她依然会觉得自己赚了, 可老话说得好事不过三, 要是再有第四第五次同意优惠，不管你表现得多为难，商品质量是不是很好, 她都可能会觉得你卖的东西不值得这个价。
接下来她会继续讲价，直到你再也无法接受，才选择不情不愿地买下商品，或者干脆放弃购买。
叶薇已经给了三次优惠，再松口优惠些，大家心里可能会有想法。
于是她苦笑着说：“您别为难我了, 七折我已经不赚钱了，再便宜我得倒贴……”
那人理所当然道：“那你就贴点嘛，反正你有钱，亏个几十上百又不算什么。”
叶薇当没听到对方的提议, 只看着她摇头说：“真是最低价，如果您觉得贵了，可以回去再考虑考虑。”
那人不仅有些得寸进尺，还有点欺软怕硬，之前叶薇态度软和，她说话就没了顾忌，这会叶薇明摆着不想回应她的话，表情就有点讪讪的。
但同时她脸皮也挺厚，真琢磨起了叶薇的提议，问道：“我考虑一晚上，明天再来买也是这个价？”
叶薇淡淡说：“那当然是不行的，优惠仅此一天，过时不候。”
她在这里磨磨蹭蹭，后面等着付款的人不耐烦了：“你到底买不买啊，不买到一边去，让小叶给我们结账。”
“就是，说小叶有钱，倒贴钱也应该把衣服卖给她，好像小叶的钱都是从她手里赚到的一样，脸可真大！”
“说真的，小叶给我们的折扣已经够低了，这种质量的外套，其他地方至少要卖四五十。如果大家不是邻居，就算是第一天摆摊，小叶也不可能给我们这么低的价格。”
听着大家的议论，站在最前面的人脸色有些不好看，想放下衣服转头就走，可想到的大家说的话，又有点舍不得错过这便宜。
再见叶薇开始招呼其他结账的人了，赶紧咬牙说：“我买，三件衣服一共多少钱？”
……
跟之前卖玩具一样，看到叶薇摊子里外围了这么多人，路过的都忍不住多问一句。
得知是卖童装，那些家里没孩子的自然没兴趣，可家里有孩子的都停住了脚步。刚开始阿姨们战斗力太强挤不进来，等她们陆续选好衣服去结账，那些外圈的人就涌了进来。
但进来后，她们不急着挑衣服，而是询问和叶薇分工合作的叶兵：“今天有活动？”
“有。”叶兵简单说了活动。
后面来的觉得优惠力度挺大，但前面听到家属院众人是按七折结账的觉得不够，皱眉问：“她们也都才买了两三件衣服，怎么是七折？”
叶薇边打包收钱找零，边回头说：“她们是和我们一个大院的邻居，看着我们姐弟长大的，而且都是一起来的，加起来买了三十多快四十件衣服，所以给了特别折扣。”
家属院的阿姨们听了，纷纷挺起胸膛说：“没错，我们是小叶的邻居，今天特意过来照顾她生意的，她为了感谢才给我们优惠。”
“您别觉得折扣比我们高就亏了，小叶进的这批货质量是真不错，款式也好看，像这件外套，还是长款的，去其他地方没四十拿不下来。”
听她们这么说，原本因为折扣有差异而不想继续看下去的人都犹豫了，都是识货的，她们说的那些话是真是假，她们当然能分辨。
再详细问过叶兵价格，在心里按照八折计算过，觉得确实便宜，能接受的都继续看了起来，心里不舒服的则开始讨价还价。
叶薇早就想到了这一点，还是那一套，先假装为难，再勉强松口，却没同意给折扣，而是拿起一款售价五块的毛绒玩具说：“这样吧，如果你们单人买到五件，我再赠送一个五块钱的毛绒玩具。”
叶薇拿起来的毛绒玩具不小，确实值得这个价，那些心里不舒服的考虑过后，都觉得可以接受。
毕竟人家是熟人，价格比她们这些陌生人便宜也正常。
因为有送玩具，衣服价格又确实便宜，好些只准备买一两件的人开始在心里加预算，实在拿不出这么多预算的，也会想办法跟身边的陌生人商量一起结账，得玩具的多出两块钱，也算皆大欢喜。
摊子就这么大，哪怕人多嘈杂，叶薇姐弟也能听到些许，做到心里有数，但叶薇不打算管。
虽然明面上看，她们是在计划占便宜，但结果却是叶薇摊子上童装的销量增加了。她送的毛绒玩具售价要五块，进价却只有售价一半不到，怎么着都是赚的。
选择睁一只眼闭一只眼，她能多赚钱，顾客也会因为觉得占了便宜而高兴，两全其美的事，何必要死守着那道线，让谁都不痛快呢？
因为叶薇的放任，后面的人不止两个人一起，还有五个人一起挑好衣服，再由一个人付款的。
虽然看单人购买数量是下降了，但因为购买的人变多，所以总的来说，销量其实增加了。
这一波的销售热潮，直到八点左右才淡去。
本来叶薇打算趁着人少，清点一下剩下的衣服，谁想还没坐下来，就有家长带着孩子过来了。
叶薇看那孩子有点眼熟，打过招呼后便问对方是不是来过，家长一听就抱怨开了：“他可不是来过，回去就说看中了玩具车，要买，我不同意还跟我闹，嚎的啊，吵人得很！”
叶薇笑着说：“您能带孩子来，可见您是个疼孩子的。”
“就这么一根独苗，不疼能怎么办？”听了好话，家长脸色缓和些许，指着儿子摸着不放的玩具车问，“这个多少钱？”
“三十。”
“三十！”家长瞪大眼睛，指着黑板上的字说，“你一件衣服也才十九块九，两件还打折，一辆玩具车怎么就要三十？”
叶薇并不慌，说道：“十九块九的是这件基础款的长袖，其他衣服也要三四十，不过这款玩具车进价确实高，因为太贵，我怕卖不出去，总共才进了五辆。而且玩具车也有活动，可以送一个毛绒玩具，如果您还没给孩子买换季的衣服，也可以在我家看一看，有选中的可以和玩具车一起打折。”
家长看了眼架子上挂着的衣服，觉得款式看着都不错，要是有折扣，买两件倒是划得来。但是……她看一眼儿子抱着不肯放的玩具车：“就算能打折，几十块钱一辆玩具车也太贵了，能不能再便宜点？”
“真便宜不了。”
叶薇拿起桌上便宜的那款玩具车，“您如果觉得那款价格太高，可以看一看这款，虽然做工没有那么精细，但也可以跑，而且价格便宜，一辆只需要十块钱。”
要是没有对比，家长说不定会觉得五块钱的玩具车小贵，但现在嘛……她没有丝毫犹豫，直接问儿子买十块钱的行不行。
小朋友虽然听不太懂叶薇说的，但对玩具的好玩程度很敏感，瘪着嘴说：“可我就想要大车。”
“你想要有什么用？一辆车要你妈我几天的工资，就这个，你不要我们就回去。”说着将贵的那款玩具车从儿子怀里抢出来，并放回桌上，然后拉着孩子准备回去。
她儿子察觉出她是真不肯买，赶紧改口说：“小车小车小车，我要小车呜呜呜……”
“早答应不就行了。”
家长抱怨着松开儿子，从桌上放着的几辆玩具车中挑出自我感觉做工最好的，递给儿子的同时拿出钱，正准备付账，想起来问：“我买这辆玩具车，再买件衣服也可以打折吗？”
“这样吧，衣服我给您打九折，但车便宜不了，只能送您一个毛绒玩具。”叶薇拿起比买满五件送的小不少的毛绒玩具，表示送这个。
家长看看毛绒玩具，再在心里算了下价格，说道：“行吧，我挑一挑有没有合适的。”
最后，这名家长买了两件衣服并一个玩具车走。
而在他们之后，陆续有被磨得受不了的家长带着孩子来买玩具，过程中得知衣服价格便宜还有折扣，基本都会多买一到两件衣服走。
除了这些被孩子磨来的家长，那些买了衣服又住在附近的，也陆续介绍了顾客过来。
其实正常来说，就算是回头客也没那么急的，但因为叶薇说优惠仅此一天，那些人想着错过这村没这店，再看时间还不晚，住得近的都来了。
这一波一直忙到九点半。
过了九点，就没多少人来逛夜市了。
因为公交一般营运到这时候，所以离得远的通常会在九点前去车站坐车，离得近的如果是年轻女孩子，也会担心晚上一个人在外面有危险。
所以很多摊子过了八点半就没生意了，叶薇能一直忙到九点，一是因为有活动，二是因为被孩子拉过来的基本都住附近，比较方便。
因为生意比叶薇想象中好，所以人少后她没磨蹭，让叶兵收拾东西，自己则去旁边卖炸串的摊子前买了点吃的。
等叶兵收拾好，炸串也差不多了，她让老板帮忙打包，提着和叶兵一起回去。
……
回到家，叶芳已经放学回来，正在房间里写作业，听到动静跑出来问：“姐，二哥，你们回来啦，今晚生意怎么样？”
“你猜。”
叶兵卖关子说完，看到叶芳探头看他带回来的货，赶紧放下东西伸手去捂叶芳眼睛说，“不许作弊。”
叶芳轻哼一声，问：“我猜中了有什么好处？”
“奖励你炸串。”叶兵说。
炸串香味霸道，她早就闻到了，也知道肯定会有自己的份，但没有提出异议，假装沉思片刻后说：“生意很好，对不对？”
“不愧是我妹妹，真聪明！”叶兵说完，从叶薇放到桌上的油纸包中拿出一根炸串，递给叶芳说，“奖励你的。”
叶芳拿到串却没急着吃，关系问：“带出去的货卖了多少？”
“衣服卖了少说一半吧。”
叶芳震惊：“你们一晚上卖了这么多？！”
虽然叶薇和叶兵出门时，她还没有放学，但货就放在饭厅里，带了多少走她一眼就能看出来。
玩具因为数量比较多，他们每样只带了四分之一走，但衣服总共才两百件，单款单尺码数量都不多，因为不确定哪一款能卖得好，所以他们都带走了。
衣服卖了一半，那就是一百件？
叶兵得意说：“你也不看出去摆摊的是谁。”
叶薇听不下去，说道：“别在那吹牛了，过来点货。”
叶兵表情立刻严肃起来，过去帮着叶薇清点剩下的货。叶芳手里拿着串，怕把油弄到衣服或者玩具上，没动，只加快了吃东西的速度。
等吃完，也过去帮忙了。
剩下的货数量不多，点起来的速度很快，只是叶薇为了准确，特意点了两遍，确定数字对得上，且减去她摆摊时顺手记的销量后没有出入才停。
点完货，再数钱。
今天他们总共卖了一百零二件衣服，营业额加起来两千四百七十五，因为计价时叶薇会顺便抹零，所以没有小数点。
服装利润高，减掉进货价，再扣掉赠品成本，利润差不多有八百五。
玩具销量的销量比衣服多不少，不算赠送的玩具，销量也有近四百，但其中卖得最多的是弹珠，而且除了上了二十块的毛绒玩具和玩具车，其他的单个利润都不高，所以总营业额连三百都没有。
同样减去进货价，再扣掉成本，利润差不多有一百四五。
也就是说，仅这一晚上，叶薇赚了差不多一千。
叶薇算完账，饭厅安静了足足三分钟才有人开口：“摆摊……都这么赚钱吗？”
听到叶芳的问题，叶兵没有吭声。
他想到自己上个月在雪糕厂干了差不多二十天，才领到两百块钱工资，再看桌上这一堆钱，忍不住呢喃，“难怪现在这么多人下海做生意。”
“今天是特殊情况，我做的活动力度比较大，所以吸引到了这么多人，但明天没有活动，能卖多少货不好说。”叶薇说道，“金珍珍摊子的客流你也看到了，她算生意不错的，但晚上也就成交了二三十单。”
叶芳不认识金珍珍是谁，但一起去摆摊的叶兵却很清楚，摸着下巴说：“那倒是，她卖的视频价格还便宜，比我们卖的玩具贵不了多少。”
说完，叶兵想起来问，“姐，既然今天活动力度这么大，也有这么多利润，我们为什么不把活动一直做下去？”
“因为夜市上不止我们一家卖童装，今天刚开业，做活动卖这么便宜他们不会说什么，一直这么搞，他们肯定有意见。”
上门扯皮都是好对付的，麻烦的是对方跟她对着搞价格战，到时候可能会两败俱伤。
何况……叶薇继续说：“活动效果是有时效的，偶尔搞一次活动，大家有新鲜感，所以愿意捧场，但如果一直打折，别人就会觉得你这衣服只值这个价，后面再想做活动就难了。”
其实她现在能搞活动还有两个原因，一是货是她人肉背回来的，省了运输费用，二是她这次进的货少，只有不够卖，不会有货物积压。
但如果要做长久生意，货肯定越多越好，到那时候，货物难免积压，过了季节只能打折出售。这些积压的货赚的少，甚至是亏本了，就只能用爆款的高利润来平账。
“做生意要细水长流，太贪心容易盛极转衰。”
叶薇说完，从利润中拿了五十块钱给叶兵：“你今晚的辛苦费。”
叶兵不收，说道：“我是来帮忙的，你给我钱干嘛？”
“总不能让你白帮忙。”叶薇将钱塞到他手上，“也就今晚有这么多，后面你再来帮忙，我最多按市场价雇佣你。”
听叶薇这么说，叶兵不客气了，还好奇问：“市场价多少？”
“一般服装店售货员都是底薪加提成，底薪很少，一个月可能就一两百，销量好的一个月也许能拿七八百，差的可能不如进厂。”
叶兵想他在雪糕厂上班，一天是十块钱，一个月休息四天，工资两百六左右。虽然管饭，但工作时间长，早上八点上班，晚上六点下班，除去中午吃饭一小时，一天是九个小时班。
因为夏天效益好，所以经常加班，他去雪糕厂后基本每天都是八、九点下班。加班工资倒是有，一小时一块钱，所以厂里愿意加班的人很多。
他是七月十一号进的雪糕厂，碰上了三个周日，总共上了十七天班，基础工资一百七，每天加班两小时，加班费是三十四块，总工资加起来是两百零四。
之前叶兵挺满意这工资，虽然上班时间长了点，也辛苦，但这是上哪有不辛苦的工作？临时工一个月能挣三百很不错了，尤其雪糕厂还凉快。
但凡事最怕对比，他在雪糕厂干了十七天，每天工作时长都有十一二个小时，才挣了两百出头。今晚帮他姐摆了几个小时摊，就挣到了五十块……
虽然今晚是特殊情况，他姐说了后面他再去帮忙只能按照市场价算，可按市场价算，工资也比他在厂里上班多啊。
而且说句不中听的话，在厂里上班做的是重复工作，比较机械，也很难学到东西。摆摊虽然也不是什么技术活，但技巧挺多，再加上能遇到形形色色的人，很锻炼交际能力。
以前叶兵没怎么考虑过未来，或者说因为成长环境，他考虑未来时总是把自己框死在了进厂打工上，差距无非是进国营厂还是私营厂。
也因为这样，年前他才会觉得上不上大学不重要。
但这半年他家，不，应该是整个机械厂家属院都迎来了巨变，而这变化是炒股带来的。
以前大家看不起炒股，觉得那是不务正业，但现在人人都想在股市上大赚一笔。深市发行抽签表的消息出来，为了能抢到，大家连工作都不在意了，纷纷涌向那座南方城市。
叶兵身处其中，自然很难保持不变。
但那些冲击对他来说始终有点远，就算他姐也是亲历者，炒股带给他的冲击，也远没有今晚摆四小时摊，挣快一千来得大。
想到这里，叶兵问：“姐，你后面还要人帮忙不？”
叶薇抬眼看他，没有回答，只“嗯？”了声。
“我想继续帮你摆摊，”叶兵没有隐瞒自己的想法，说道，“没工资也行，我就想跟着你多学一学。”
叶薇没说好或不好，问道：“雪糕厂那边怎么办？”
“夏天吃雪糕得多，所以雪糕厂六七八月生产任务最重，今天已经八月二十二，差不多要闲下来了，厂里领导可能巴不得我现在辞职。”
叶兵说道：“而且我入职前跟他们说好了，就干暑假，要是考上了，九月份我要去上学的，现在辞职不奇怪。”
虽然年前叶兵一度想辍学，但他成绩其实不算差，高中是凭实力考上的。只是他中考结束没多久，叶父就牺牲了，这几年家里不太平，他没把心思全花在学习上，慢慢的成绩就下滑了。
年前叶薇跟他谈过后，他才下定决定考大学，再加上今年家里情况变好，苦学了一学期。
虽然根据他考完的估分，大学没什么希望，但在大专院校中选个相对好些的不难。而在叶薇回来前，他已经收到了城建学院的录取通知书。
“离开学不剩几天，你辞职也好，但你真不打算休息几天直接去上学？今晚你应该也有感受，坐在那里不动都能出一身汗，而且明天白天我打算去附近公园看看，有太阳，会更热，你确定要来帮我忙？”
叶兵说：“姐你都不怕晒太阳，我一个男人就更不怕了！”
“那行吧，你下周一去厂里辞职，开学前在家帮我摆摊，”叶薇停顿片刻说，“也不要你白做工，底薪按一百五算，一天五块钱，提成按营业额算。”
要是叶薇说给他固定工资，他可能还要犹豫，担心自己的付出配不上工资，但听叶薇这么说就没顾虑了，应道：“行。”
……
隔天叶薇起得挺早，吃完早饭，八点左右就和叶兵一起出门了。
公园离得不远，骑三轮过去也是十来分钟，两人到时里面正热闹着，广场上大爷大妈有练太极的，有拿着毛笔写字的，还有对坐下象棋的。
遛娃的也不少，通常是小朋友凑在一起玩，长辈或坐或站在旁边闲聊。
此外就是像叶薇这样来摆摊的，但数量不多，卖的有零嘴也有小玩具，因为货都不多，不用摆摊，只手上拿几样在小朋友间来回走动，以吸引他们的注意力。
叶兵将扛在肩头的桌子放到地上，看到这场景吃疑问：“姐，要不待会我也拿几个玩具过去吸引人吧？”
叶薇抬头望去，见那几个人来回转了好几圈也没卖出去两件东西，这也就算了，家长还有些防备他们，看到他们接近自家孩子，就赶紧把孩子带到一边。
因为他们，短短几分钟，那些孩子就换了两三个区域玩耍。
她摇头说：“不用，他们都来回转悠，就我们在这里摆桌子，反而显眼一些，也不容易讨嫌。”
边说，边将带来的货一一摆到桌上，再将衣服挂好。
而她也说对了，广场上就他们一个摊子，刚摆出来就吸引了不少家长和孩子的注意力。
此外可能是姐弟俩长得都不错，也可能是他们没有那些小贩的步步紧逼，家长对他们不像对那些小贩一样避之不及，很快有人带着孩子过来。
孩子过来后自然盯着玩具，大人则看的是衣服，然后旁敲侧击说以前没见过叶薇，打听她为什么会来这里摆摊。
叶薇先说自己刚开始摆摊，又说自己不止在这里摆，在新村那边的夜市也有摊位。
别觉得夜市摊位不是正经门面，想在那里租摊位也是要提交不少资料的，懂行的人一听，就能知道她比其他背着包来卖东西的人靠谱。
而最先带着孩子过来的家长，恰好懂行，闻言便笑着说：“真的啊，你之前去夜市摆过摊吗？我家就住那附近，怎么没见过你？”
“我们昨晚就在夜市摆摊，可能您刚好没去逛，错过了。”叶薇笑着说，“今晚您再去，肯定能看到我们。”
叶兵适时插话：“没错，昨晚我们不止去摆摊了，因为有活动，生意特别好，附近很多人都来买了衣服和玩具呢。”
两人这么一说，家长想起来了：“是你们啊！昨天我不太舒服，很早就睡了，今天早上才听说夜市有摊位做活动，想到自己错过后后悔得很！”说着眼睛一转，“现在买东西，你们还打折吗？”
“昨天是刚开张，限时活动，今天没有那么大折扣了，不过如果您买超过二十块钱的东西，我可以送一个毛绒玩具给您。”
虽然嘴上这么说，但得知对方听说过昨晚的活动，叶薇就知道她估计不会买超过二十块的东西了。
但这次不买，以后总有别的机会，叶薇想了想说：另外您也可以多关注我们摊位，开业优惠虽然没有了，但后面中秋国庆可能会做活动。”
果然，家长闻言眼睛一亮：“你们后面还有活动？能打多少折？”
虽然之前没这打算，但叶薇这会回答得很肯定：“您放心，一定会有活动的，具体多少折我现在还不确定，到时候您可以去我们摊位上看看。”
“好吧。”
没得到答案，对方有点失望，但很快转念一想，有活动总比没活动好，说道，“我到时候一定去。”
又指着女儿看中的大毛绒玩具问多少钱，得知要二十，赶紧指着叶薇之前说送的小毛绒玩具继续问价。这次价格还算能接受，便付款买下来。
开了这个头，后面陆续有人带着孩子过来，当然也有孩子过来看到心仪的玩具回去磨着长辈要买的情况。
总之到十点，来晨练遛娃的队伍渐渐散去，公园恢复宁静，姐弟俩清点完货，确定除去弹珠，他们卖了三十三个玩具。
虽然卖出去的大多是一两块钱的小东西，利润不高，但扣掉成本盈利也有差不多三十。
衣服则一件都没有卖出去，倒不是没人看得上，也不是最开始那名家长跟其他人说她昨晚搞过活动，而是家长基本都是来遛娃的，身上没多少钱。
但那两个小时里，有三位家长表达了购买意向，如果回去后他们没有改变主意，也许明天上午他们的业绩能翻一倍。
至于夜市那边，活动结束销量可能会下降，但如果一晚上能卖出三五件衣服，再搭着卖掉一些玩具，一晚上挣个五六十是很轻松的。
两边一加，减去开给叶兵的工资，她一天都差不多能赚一百。
虽然实际情况可能没有预估的那么好，因为公园客流比较单一，玩具能不能一直卖得动是个问题。但就算没有这一部分收入，只去夜市摆摊，一个月赚一千多也挺容易。
这钱来得没有炒股容易，可对比在机械厂拿的死工资……叶薇想，难怪现在辞职下海做生意的人越来越多。