一部高校网剧，从男女主到配角全是清一色的十八线演员。 (24)
吗？” 我思考着说道：“你知道大黄村怎么去吗？” 大叔拍了拍座位下的摩托车说道：“十块上来带你去。” “远吗？”我说道。 “前头二里地，就是路不好走。”大叔说道。 “成。”我坐上了摩托车。 确实还没在马路上开多久就转到了一旁的稻田里，七拐八拐的到了一个小镇上。 小镇不大，在这头就能看见那头。 而且两头都有同样的摩的在等生意，看来这也是他们发财的路子。 镇子上似乎什么都有，超市到便利店乃至一些面店饭馆。 大叔停下了车收我十元，我掏出了钱询问道：“这里就是大黄村？” 大叔笑着说道：“其实，你说的大黄村已经是过去的事情了。要不是我也是这里的人，你问谁大黄村都不好使。早改叫黄村镇了，本来这里是大片大片的黄土，所以叫的大黄村。但现在都建成这样了，谁还记得老名字啊。” “这里的人都姓王？”我说道。 “几年前大部分都姓王，这几年来的人就太多了。有建筑队就生活在镇子里，有钱人来这里开发地皮了。你看看高楼大厦建的，村子本来是个月牙形的，现在也拆了大半了。你要是再迟一年过来这里估计也都是高楼大厦了，这个村子你也就看不见了。”大叔说道。 “我来找人的，有建议吗？”我说道。 “村里的还是村子外面躲村里的？有老哥往里躲的。我在这干小半年了，就是开着摩的送工地的进出来回。偶尔也能送几个老哥进来躲债，不过想想你都知道大黄村了估计是村里人？”大叔说道。 “是的，村子里的。”我说道。 “村子里的就简单了，你去中间。唯一一栋的大建筑，上面写着王家祠堂的。进去问里面的老人家，说名字基本上都能知道。”大叔说道。 我点了点脑袋，大叔朝着回来的地方扬长而去。 我朝着镇子里走去，确实看见了大叔说的王家祠堂。 上面四个大字：王家宗祠。 缓步走了进去，那是喧闹的声音。 一旁藤椅上坐着不少老人，都在玩麻将。 这里似乎就是一个老年棋牌室，往里走想找个没在忙活的老人似乎都不容易。 在一旁倒是看见了一位拿着水壶在喝茶的老奶奶，我走了过去说道：“奶奶，你是这里人？” ------------ 《百年》（二十三） 老奶奶冲我笑了笑说道：“是呀，可不是吗？五十多年了，都在这里没出去过。” “我是外面来的，来找一个人。王晓美你们认识吗？那是我妈。找得到家人吗？”我说道。 老奶奶挠了挠脑袋说道：“晓字辈的呀，还是女孩儿。这可多了去了，等等应该是觉仁你家的？” 一旁正在打麻将的老爷爷没有抬头看着麻将说道：“什么就我家的？又是来认亲的？” “孩子你跟着他去问问就能知道了。”老奶奶指了指打麻将的哪位。 “好。”我说完就站到了打麻将的哪位老爷爷身后。 老爷爷还在打牌，嘴里说道：“你找谁呀？” “王晓美。”我说道。 “你是王晓美什么人呀？”老爷爷说道。 “她是我妈。”我说道。 “你来干嘛的？”老爷爷说道。 我思考着站在老爷爷身旁将老爸病了，告诉我大黄村的事情。我是来找我妈的说了一遍，我几乎是刚说完看见老爷爷脸色都变了。 “你能不能证明你身份呀？还有你说的事情？”老爷爷说道。 “不是这还要证明的吗？我就是来找我妈的。二十多年了，我就想见一面。”我说道。 老爷爷抓起了一旁的眼镜带在了脑袋上抬头看了我一眼说道：“我一辈子生了几个了，确实有一个叫王晓美的。是三女儿，嫁出去的女儿泼出去的水。你来这里找她？我自己都不知道她在哪里。而且你怎么证明你是她儿子？儿子都找不到我这个当爷爷的怎么找？况且你说你爸病成那个样子了，你爸和我什么关系？” 老爷爷的话有些咄咄逼人，我无奈的说道：“我就是想问个联系方式呀，我想让我妈见我爸最后一面。” “没有，什么联系方式都没有。”老爷爷说道。 一旁刚刚让我过来的老奶奶放下了保温杯走了过来，拉着我的一角向外头走去。 到了门口，我不解的说道：“怎么会这样？” 老奶奶叹了一口气说道：“这里家谱都是按着古诗循环的，每家的都不一样。总谱里就记着故事了，自家有自己的分谱。女孩子家的有名字，但不进家谱。你说你妈叫王晓美对。走的肯定是春晓。” “春眠不觉晓？”我说道。 “就是这个意思，里面玩麻将的应该就是你外公。王觉仁，没错了。”老奶奶说道。 “那就是我外公了？为什么这个脾气。”我说道。 “只能说你来的不是时候了。”老奶奶说道。 “这还有什么时候的说法？”我说道。 “小半年前，大家都是穷人。但是这不是城中村改建吗？全部都要起高楼。一栋接着一栋的这不是拆到头了吗？拆到谁家谁家就赚钱。觉仁家四亩地加上三层小楼都要拆，大概要补十套六十平的房子外加补偿款。这小半年来认亲的真的不少，你说放你你怎么想？况且你还说你爸肝不行了，这不是明摆着来要钱的吗？”老奶奶说道。 s: ------------ 《百年》（二十四） “拆迁发了？”我说道。 “村里拆到的孩子都多，都怕搬出去的远方亲戚找上门。只能说你找错时候了，记得觉仁家五个孩子，几男几女我不记得了。反正家里肯定都分的差不多了，你要是不图钱来的肯定欢迎你。但你要是瞅着他们发达了找上门，你说会有好脸色吗？我们家房子也拆到了，我孙子还嚷着不干活了要回来呢。”老奶奶说道。 “这怎么办呀。”我说道。 “那边拐进去最里面的小院就是你外公家，你外婆好说话。你要是来看看的可以过去聊聊，过去看看。记住什么能提什么不能，别聊着聊着被赶出来了。”老奶奶说道。 “谢谢。”我说道。 这是外公不好说话，然后让我去找外婆的节奏？ 我试着按照老奶奶所说向着所指的地方走去，一路进入最里。 果然眼前有一个不错的小院子，周围种着一排各式各样的树当做围栏。 院子里原本躺着晒太阳的土狗子看见了我站起了身，开始不断的嚎叫起来。 虽然被一根粗麻绳拴在门边，但那个样子也是怪吓人的。 我站在院子的大门口，走也不是、不走也不是。 院子里一位老奶奶走了出来喊道：“烦死了，大黄。” 我立刻招了招手喊道：“奶奶你好。” 老奶奶看了一眼我说道：“原来是有外人来呀，你什么人呀。” “我是王晓美的儿子，我找不到我妈了。”我说道。 老奶奶看向了我，愣了半天招了招手说道：“进来说话，院子门是开着的。” 我试着推开了大院的门，老奶奶进了房间内。 我跟着走了进去，被叫大黄的狗继续咆哮着。 直到我进入屋子，狗才完全停止了吼叫。 这是三层的小洋楼，但显然设计上没有设计好。 看起来有些怪异，但也足够人居住了。 大厅中央放着桌子椅子，老奶奶坐在其中一个之上。 我缓步走了过去坐下，老奶奶说道：“说，什么事情？你刚刚说王晓美是？你是她儿子？我孙子？” 我点了点脑袋说道：“我一出生我妈就不在了，老爸最近才告诉我妈妈是这个大黄村的。所以我就来找了，我想知道我妈妈的消息。” “乱七八糟的，我也有二十多年没见小美了，”老奶奶说道。 “我也不知道怎么让你相信，我来得急也没带什么证明。”我说道。 “你要是王晓美孩子，这样你说你爸妈哪年结婚的。说对了我就信你，说错了我就当你是骗子了。”老奶奶说道。 “我爸叫乔峰，我叫乔克。爸妈是九四年结婚的，生了我之后没三四年就离开了。那时候我还不懂事，我来就想知道我妈的消息。”我说道。 “名字我不记得了，时间倒是说对了。九四年你妈确实回来拿过户口本，身后还跟着一个男人。你妈说是要跟那个男人结婚，后来户口本带回来的时候还夹着几张身份证复印件呢。”老奶奶说道。 ------------ 《百年》（二十五） “你打开复印件，男人的复印件要是叫乔峰我说的就是真的了。”我说道。 “也是也是。”老奶奶起身，走到了一旁的柜子里翻找着。 随后拿出了户口本，抽出了两张纸看了一眼之后递给了我。 照片里的人正是我爸乔峰，看起来年轻和精神许多。 我指着上面的名字拿出了我的身份证说道：“我爸乔峰，我叫乔克。身份证也是一个派出所，这样能证明身份了。” “那么看来你是我孙子了。”老奶奶说道。 “外婆。”我说道。 一旁都楼梯里，一个中年人走了下来说道：“妈你跟谁聊天呢？” “你姐的儿子，来走亲戚了。”外婆说道。 “骗子很多的，你又不是不知道我们家现在什么状况？”中年人上下打量了我一眼。 外婆笑着说道：“我看过了，不会是假的。” 中年人看了我一眼说道：“孩子，你来干嘛的？” “我来找我妈？”我说道。 “嫁出去的女儿泼出去的水，我们怎么知道你妈在哪。”中年人说道。 外婆说道：“晓强，你别那么冲嘛。要不听听发生了什么事情？你不想知道你姐在外面这几年都嫁了个什么人干了什么事情？” 晓强？也是晓字辈的。看来真的是妈妈的弟弟，也就是我叔叔？ 中年人坐到了我的旁边说道：“你肯定知道，你说说你妈的事情。我们也听听，非要嫁出去嫁成个什么样。到现在反来我们这里找人了，你倒是说说看。” 我思考着把事情全部说了一遍，一切知道的都没有隐瞒。唯独老爸生病的事情我没有说，现在的状况我也知道说出来肯定会被多想。 “你是说我姐骗婚了？”中年人听完喊道。 “不不不，我都出生了。我也是听我爸爸说的这些事情，我现在也想知道里面究竟发生了什么。所以我才会过来的，我就是单纯来找我妈的。”我说道。 “只是来找人的？”中年人说道。 “那么多人，肯定能有一个有联系方式？”我说道。 老奶奶拿出了杯子，倒了一杯茶递给了我说道：“一直都是你妈打过来我们从来不打过去，一般一年也就打一次。这不是前几天打过了吗？” “妈妈会打电话过来？”我说道。 “座机号码你妈当然记得，问题是座机是没有号码显示的。”老奶奶说道。 “这。。。那你知道妈的其他消息吗？比如在哪里工作之类的？”我说道。 “电话打来只会问好，其他的什么都不说。也不来团年，我以为她还和你爸爸在一起呢。这事情谁知道呀。”老奶奶说道。 我长叹了一口气，脑子里却想着座机电话。 我指着远处的座机电话说道：“我能看看嘛？” 中年人说道：“老式电话连个屏幕都没有，你能看出什么花来。” 忽然门口再度出现了狗叫声，和之前看见我时喊叫不一样。 这一次的狗叫声充满了喜悦，好像是欢迎什么人回来一样。 s: ------------ 《百年》（二十六） 并且门口传来了老年人的喊叫声：“你个骗子骗到家里来了。” 之前棋牌室的老爷爷，或者说我的外公。 此刻举着拐杖出现在门口，朝我扑来大喊着：“骗子。” 我举起了手接住了外公的一拐杖，不疼但外公差点失去了平衡。 我试着辅助，中年人上来倒是抓住了我的肩膀将我拉扯开。 “你别动手啊。”中年人喊道，或者应该说那是我叔叔喊道。 我什么都没干，却一下子成了最无辜的人。 叔叔扶着外公，外婆不解的说道：“这怎么回事。” 大门开着外面的狗不断的吼叫着，似乎也准备找我麻烦。 还好麻绳拴着，不然今天出不了这个门了。 外公缓步滑到在了地上，看样子也没打算起来。 坐在地上开始大吼着说了我老爸的事情，肝病之类的都说了。 叔叔瞬间大喊道：“这骗子呀，妥妥的骗子。你刚刚怎么不说这些？” 外婆有些蒙，拿着手里的身份证复印件说道：“小美是嫁给他老爸了呀，他确实是我们孙子呀。” “来骗钱的还在乎是不是亲戚？亲兄弟明算账。”叔叔喊道。 我下意识的拿出了手机，叔叔一脚踢了上来。 手机摔在了地上，翻了两个翻屏幕都碎了。 “这是打电话叫同伙了，关了院子门我们放狗。打电话叫警察，快。”叔叔喊道。 我立刻扑向了手机说道：“我不是要报警，我只是要给你们看真相。千万不要动那个座机，那是我最后的希望了。” 外婆站在了座机旁拿起了座机，但还没有按下按钮。 “妈，快。”叔叔喊道。 我翻开了真心帮的APP，我在庆幸屏幕触控还是好的。 我翻到了首页的老爸，举起了手喊道：“你们看看，我说的是真的。我不提我爸的事情就是不想让你们认为我是来骗钱的。我就是想让我老妈见老爸最后一面，二十多年了我老爸像个残废一样。我也替他不值，但我没觉得是谁做错了。我就想让他们见一面，一个将死之人最后的愿望都不能满足吗?” 叔叔接过了我碎掉屏幕的手机，片刻递给了地上的外公。 外婆还是拿着电话，我立刻跪了下来头朝地狠狠的磕了一下说道：“我不要你们的钱，你们之前说这个电话老妈打过电话。座机是没有显示器，但是有回拨功能呀。打来的电话是可以回拨的，但不能按。不然按了什么回拨什么，我求求你们把座机给我回拨一个电话过去，对面是谁我都认了。其他的我别无所求，真的。” 场面极度的尴尬，我不知道是谁扶起了我。 抬头才发现是外婆，桌上电话就那样挂在哪里。 “去打。”外婆说道。 我看了一眼外公和叔叔，他们此刻拿着我的手机没有说话。 “谢谢。”我站起了身子走了过去，拿着电话筒我按下了回拨。 我希望我想的都是对的，说几天前妈妈给家里来过电话。如果都没有打过电话的话，那么肯定是管用的。 ------------ 《百年》（二十七） 这种座机小学的时候我们家也有，我知道工作原理。虽然没有显示器，但它会纪录最后一个打出或着打进的电话号码。只要之前没按过按钮，就能回拨。但如果按了一下，回拨的就会是之前操作的号码。 我心惊胆战的按下了回拨，滴滴滴滴的声音传来。 一共十一声，确实是正确数位的拨打电话。 忙音从话筒里传来，我按下了免提盖下了话筒。 “喂？”清脆的女声传来。 话筒喇叭的声音有些变质，但能听得出是一个女人。 “妈还是爸？打过来有事吗？”女声再度传来。 “你好，你是王晓美吗？我是乔克，你的儿子。”我喊道哭出了声。 全场的寂静。 女声说道：“你是怎么找到我的？” 一旁稀碎的男生说道：“王总，今年的财报对我们百年很不利呀。我手头有三个文件是加急要赶出来的。下午的会议股东也不想等了，要不要加急？” “文件留下，让他们准备半个小时后开会。你出去，我这边有事。”女声再度说道。 开门关门声响了一遍，我说道：“我在外公外婆这里找到联系方式的。” 又是一片寂静，外公喊道：“美呀，你干的事情你自己解决。” “你找我有事吗？”女声再度说道。 “爸爸不行了，我想让你们见最后一面。”我说道。 “这有什么好见的?”女声几乎是下意识的说道。 反应如此之快是我根本想不到的，我连忙说道：“对你来说是没什么，对爸爸就是永别了呀。” “你现在在哪？还是老房子里吗？”女声说道。 “我在爷爷奶奶家。”我说道。 “我这边有些事情，等我忙完这阵来找你好？”女声说道。 “爸他不能等。”我喊道。 “你别误会，我只见你。我不会见你爸的，事情到时候再说。这样也就十天半个月的事情，等我忙过这阵子就来找你。”女声说完挂了电话。 “你别挂呀？不可能等那么久。”我喊道着急的上去按了回拨。 这是彻底的拒绝，或者说有意躲避。 忙音之后再也没有被接起来，第三个电话过去的时候直接变成了您拨打的用户正在通话中。 外婆在身后扶住了我的肩膀，外公也从地上被叔叔扶了起来。 我继续拨打了大概三四个电话，但显然后面的都是忙音了。 我脑海里记得刚刚话筒里应该是秘书的声音，公司的名字还是叫百年。看样子就是之前的百年人寿了，只是时间算不上，难道是后来才转成的正式。而之前都是黑公司？当然这些都不能妄加推测，但具体的是能知道似乎现在财政也遇到了问题，股东不能等了？要提前开会？ 我放下了电话，外婆拿着纸笔站在我的身边说道：“你留一个电话下来，你妈要是打电话过来我就打给你。” 我将我的号码写了下来，之后看着叔叔和外公。 他们一家坐在了位子上，但什么话都没有说。 外婆淡淡的说道：“要不要留下来吃个晚饭？” 我看了看外面的天气，太阳当空看来正是正午。 “不了。”我说道伸手拿回了自己的手机。 s: ------------ 《百年》（二十八） 我已经没有留下来的意义了，一旁的外公却开口说道：“多双筷子而已，就吃个饭？” 叔叔也开了口说道：“你爸这个病什么状况，你留下来详细说说呗？” 等了一个小时，桌子被支了起来。 一桌子的菜，叔叔开了几瓶啤酒。 我把肝癌的事情详细的说了一点，并且提到了五十万和移植的事情。 外公这个年纪了，没想到也还喝酒。 外公叹了一口长气说道：“没想到还能有这样的事情。” 外婆则是说道：“孩子，你妈找我们我就给你打电话。别急，这事情确实是你妈不对。” 叔叔则是没有说话，埋头似乎在想着什么。 喝了半罐左右话匣子开了，大致意思上说自己也想帮忙。但是家里也真没什么钱，还有一个大儿子也就是我大伯在外面也欠着外债什么的。而且就算是拆迁，最快两年才能补款。要先搬才能建，到头来还不知道要多久。而且最近这小半年来找他们认亲戚的真的不少，借钱的更多。像你这样真的来找人的我们一般也不敢信。 此刻看着外公和叔叔都变得好说话了，特别是叔叔居然询问我修一下屏幕需要钱。要不要他出，我谢绝了。 吃了一顿午饭，酒足饭饱的我只打算离开。 我心里也有了目标，那就是百年长寿。 要是妈妈不来找我，我就去找她呗。 我不可能等十天半个月等她过来，况且现在跟我说来了也不愿意见老爸。 刚出门没走几步，外婆就追了出来。 手里拿着一个大红包塞了上来，嘴里说着东西没下来家里也没钱。 而我推辞着没有要，推来推去一旁的狗子好像又误会了开始冲我吼叫。 外婆立刻说道：“我的私房钱，你要是把房间里的引出来就麻烦了。” 外公此刻也从房间里扶着墙走了出来喊道：“瞎叫什么，那是我孙子。” 无奈，我没有了推搡的动作。外婆居然趁机把红包塞到我口袋里了。 外公在一旁向我招手，我只能向着外面走去。 外婆在门口摇着手说道：“以后建成高楼大厦了再来玩，要是你妈来电话我一定告诉你。” 事情过了一段落，出去的时候还是坐的摩的。 回去的时候我脑海里反复的都是老妈身旁秘书的声音，说不定老妈有钱。只要能找到她，或者她肯开口。救人的钱会没有吗？想到这里我一路上几乎都在研究这个百年长寿公司，在网上这个公司的两极分化明显。 很多说是诈骗，什么百万资金存定期却发现变成百年长寿保险之类的。 但仔细翻翻也能看见不少夸非常好的，说收益高的离谱之类的。 也不知道是同行抹黑，还是好评都是刷的。 看了一眼之前忽略的消息，这百年长寿就是本市的企业。 虽然跟老爸说的一样九四年就有了，但创立日期整整差了十几年。 原本想看公司法人姓不姓王，却发现了百年长寿的股票有问题。 ------------ 《百年》（二十九） 看见收益图不断的向下，看的人心惊胆战的。 数据是没办法造假的，哪怕首页官网上写着各种十佳单位、模范企业。 随便翻了翻在赶集网看见了百年的招工简历，试着投了一份自己的简历。 思考着职位选高一点见到妈妈的概率是不是高一点，结果只剩下了销售员。 下午到家的时候，简历就已经通过了。 看起来百年似乎在危机关头？没想到这样就行了要准备去面试。 明天早上九点，反正我也是学市场营销的。 面试问题应该不大，就怕去了也看不见我妈。 反正做两手准备，她来见我也不会见我爸。 还不如我先发制人，但我甚至觉得她来见我也只是敷衍罢了。 。。。。。。 到家晚上给老爸送了一趟晚饭，不知道是不是昨天给老爸吃猛了。 今天的老爸格外的虚弱，看我一个人也就不吃饭了。 就那样躺着，似乎回答我的力气都已经没有了。 看着手机上的众筹，老爸的医疗费停滞在了九万左右。 起色变得越来越慢，刷新了首页才发现居然已经不在了。 看了一眼，似乎是一个小时之前刚掉下来。 现在的首页是一个被严重烧伤的一家，点进去看看。 需要二十万的治疗费用，短短这点时间居然已经到了十五万。 看了看文章里的内容，还有被烧伤的孩子和之前的艺术照对比。 那白色的纱布就好像缠住了我的手，不为其做点什么都不忍心关掉。 确实比我老爸要可怜多的多，相比之下我老爸只是一个枯瘦的病人躺在病床上。 无奈，事与愿违。 可能真的和老爸自己说的一样，他知道自己差不多了。不如让他走的时候安心一点，或者说开心一点。 我在一旁推了推老爸的肩膀说道：“还喝酒吗？” 老爸自己伸出了手，对着我摆了摆手虚弱的说道：“身体真的不行了。” 看来老爸的身体是真的吃不消了，这喝的还是假酒都成了这个样子。 也不知道里面有没有心理作用，我更不可能告诉老爸他喝的是假酒。 陪着爸爸坐了一会儿，去过大黄村的事情我只字未提。 时间差不多了，我将带来的晚饭再度打了个包准备出门回家。 出门的时候没想到又看见了巡查的医生，医生也走了过来和我搭话。 “我看你爸似乎不乐观呀，手术的钱准备的怎么样了？”医生说道。 才九万多，而且也几乎停止增长了。当然话不能这么说，我思考着说道：“估计快了，我之前看了快十万了。这才几天呀，还能拖多久？” “四分之一了呀，这是好消息呀才几天。但丑话说在前头，我建议越快把手术做掉越好。毕竟过一天差一天你懂的，还有你奶奶那边怎么样？回去的时候没闹？我其实也觉得你奶奶说话有点道理。但毕竟这不是一代人的事情，回去她没有骂我？就是那种到处和别人说医院还有我的坏话？”医生说道。 ------------ 《百年》（三十） “没有，您是医生怎么会说您呢。老人家是这样的，她也知道你不是坏人。问题是你也明白，七十多岁的人了难免与世界脱节。奶奶心里看人比谁都清楚，你放心。”我说道。 “没说我就好，不是。哈，我的意思是你现在也要知道一下状况了。我是这样想的，手术这玩意看状态。有时候真的拖到你钱够了，时间也就拖过去了。万一身体越来越差，手术都没办法做不就都白搞了吗?我也是听护士说的你爸没工作是？没医疗报销也是问题，我这边有一个想法不知道你听不听。”医生说道。 “您说。”我说道。 “一个星期之内你考虑一下行？这一个星期之内你去跑跑银行。你有工作对？或者看看你爷爷奶奶有没有房子可以抵押什么的。筹一笔钱，这不是已经有十万了吗？大概贷款四十万，这边我们给你也做一下鉴定配型。要是你肯出肝源的话，我们什么都省一省看。这方面国家好像也有补贴政策，我看看能不能把费用控制在三十万左右。这样如果成了你手头还有余钱慢慢还债，应该也不会对工作造成大损害。”医生说道。 “能先借二十万就凑到三十万吗？”我说道。 此刻我也已经没工作了，我们爷爷奶奶的房子也不知道是不是自己的。贷款的流程我也一概不知，这真的是不知道从哪里借那么多钱呀。 “是这样的，手术风险是有的。大出血什么的，我们建议多退少补。这就好像做一件衣服一样，我说最少五匹布。然后我们省省看看三匹能不能做出来，但五匹还不是要备着？万一真到了三匹还差一节怎么办？我不太会解释呀，反正你能懂这个意思?”医生说道。 “一个星期之内是？”我说道。 “看你爸的样子，最好这个星期之内做决定。”医生说道。 “好，我心里有数了。”我说道。 “还有听隔壁病人说你给你爸吃什么东西了还喝酒？拉着帘子在里面乱来？没有这样的事情？肝都那样了酒绝对不能碰，说实话东西我们都不建议吃。清淡为主，看病人自己感受。”医生说道。 “没有，没有。”我说道特地将手里老爸一口没吃的晚饭打开给医生看了一眼。 “好，我继续巡视了。有什么事情联系，我姓庞。内科庞大夫一问就知道谁是了，如果手术的话到时候也是我做。”庞医生说道朝着一旁走去。 “对了医生，手术成功率是多少？”我试着说道。 “这个嘛？我们医院移植每年也有大概六十到一百起。肝脏这种算是比较简单的了，成功率很高但一切都要看病人后续的排异状况，还有自己肯不肯静养。都按照我们说的我们保证百分之九十九，但你自己要乱来我们也难办不是？让你老爸管住嘴，能管住就没有问题。”医生说道。 “好的，谢谢。”我说道。 ------------ 《百年》（三十一） 我回了家，等待着第二天的面试。 早上出门的时候，我还特地告诉了奶奶。 要是有人来找我，就立刻给我打电话。 奶奶还不解的问什么人，我没有明说。 不知道为什么我觉得我妈就是在躲避，虽然我不知道她在躲避什么。 十天半个月后来找我？我是能等我爸不能。 到时候来了一切都晚了，还有什么意义？ 二十多年没有一点抚养的义务，但这最后见一面的要求不能不答应？ 其实我都不知道如何让老妈回心转意，或者说我见到老妈之后该说什么。 但管不了那么多，我要是什么都不做不就完蛋了吗？ 按照短信的要求我到了百年长寿的公司楼下，别说这里场面是够大的。 一整栋楼都是百年长寿的公司，竖排硕大的红字映入眼帘。 只要不去查，谁会想到这事六年连续走下坡路的公司？ 当然也不知道是买下的还是租下的，迈步走了进去。 一切都和大公司一样井井有条，能看见正在打扫的大妈将地板拖得都快反光了。 走入了大厅，很快就有前台的服务来询问我办理什么业务。 我话都还没说一句，对方前台的姑娘已经和我介绍了两款理财产品。 我苦笑着说道：“我是来面试的。” 前台姑娘扫兴的指了指二楼说道：“进去你就知道了。” 坐着电梯上了二楼，眼前大大的招牌上写着：新人面试。 下方还有个箭头，直指最里面的房间。 缓步过去敲了敲门，没想到门就这样被推开了。 里面已经有面试的人了，而且这个面试也不像是普通的面试。 更像是课堂，台下坐满了人。台上一位导师模样的人正在拿着麦克风说话，台下还会时不时鼓掌配合。 放眼望去台下大概三十多人，思考着难道都是来面试的？ 一次三十四十的招人？看样子不像是快倒闭的公司呀？ 我试着听了一下内容，几乎都是和保险有关的。还会穿插着说一些百年长寿的历史，不过我一直等的大老板却没有介绍。 我找到了最边上的一个位置，坐了下来看着台上。 一节课讲了快一个多小时，我都有一点被洗脑。 大致上说的就是如何如何好，然后导师在台上说自己给亲戚朋友都投了这个保险。还说来工作的，基本上百分之八十第一个月的工资也会拿出来给父母投个保险。 说法是没错，但怎么听怎么想那种传销组织。 保险大概分为长期和短期保险。 长的有终身疾病的保险，每年一千五最多可赔五十万。 短期的则是一个月一次或者论一趟算的意外伤害险，就是坐飞机坐火车、轮船之类的发生意外。 基本上一次三十五、一个月一百八十起，都会明确的说适合人群是常年出差旅游的那群人。这似乎就是直接给我们制定了范围，并且分成了几类。 跑公司的销售或者电话销售，并且现场表示要直接选一位销售主管出来。 这话一出底下几乎全部都沸腾了，我思考着还没入职呢怎么就开始升职了？ ------------ 《百年》（三十二） 台下几乎都在骚动，台上的导师制止了许久。 大家全部安静下来，导师从早已准备好的讲台柜子下方拿出了三样东西。 分别是袜子、内裤和毛巾，上面的牌子已经被摘掉了。都是平日里能看见的款式，也不知道是什么目的。 导师笑着说道：“我这里有三样东西，都是平时最常见的东西。三样东西表示三个名额，也就是三位销售队长的名额。队长的工资会是普通员工的两倍，并且我会从三位队长中再选出一位表现最好的当做这一批的销售经理。销售经理的工资是普通员工的三倍，并且有自己独立的办公室。” 导师话音刚落，台下又开始了一阵骚动。 “比什么呀？” “是呀，不会是卖出去？” “是推销还是给这些东西想策划呀？” 。。。 台下不断有人开始说话，导师无奈的拍了拍话筒说道：“大家安静，再有喧哗的我叫保安了。” 噪音传入众人耳朵，随后是导师的话语。 片刻台下的骚动才渐渐停止，显然没有一个人想被送出去。 导师继续说道：“在座的各位应该是什么文化水平的都有，我们百年长寿招人都是能者居之。投的简历从来不过问，我们也知道哪怕是博士也有出错的时候，更何况小学没毕业的大企业家也比比皆是。我们只相信能者，并且信奉能者。在座的人也不少，肯定有几位才学出众的。所以就要看看大家的才能了，我先问一下大家对常识的理解。这些东西你们愿意花多少钱去购买？” 台下显然跃跃欲试，不再吵闹但有不少人举起了手。 导师指了指其中一位说道：“来，看起来就是生活阅历很多的人。” 被这样说的男人起身还有些不好意思，挠着后背说道：“毛巾十到二十、袜子十五一双、牙刷都不是电动的也就十五。题目要是哪个更有升值空间的话我选牙刷，这玩意要是改成电动的几百到几千都卖的出去。” 导师让其坐下笑着说道：“不是抢答呀，不要乱发言。” 导师又指了指另外一位女人说道：“来，一男一女才公平。你来说说，它们的价值。” 女人站了起来说道：“手机淘宝打开来看看，九块九全部都能包邮。都是用一个月就换的东西，差不多就是这个价格。不可能卖的很高，也不可能是让我们用这些东西推销保险？老年人的话送毛巾应该是最好的，当做礼物吗？” 导师笑着说道：“好了坐下，不是抢答。” 女人尴尬的坐了下来，不知道是不是周围的人聊了什么。女人扯着嗓子喊了一声：“本来就是的嘛，我又没说错。” “大家都赞同这两位的说法吗？有个别意见的可以站起来说一下。”导师再度说道。 没有人站起来反对，台下交头接耳的人不少。 都在讨论台上的导师在想什么，或者题目是什么。 我其实挺想看一个人站起来说一个更贵的价格出来的，因为我估计导师要的就是这个想法。 s: ------------ 《百年》（三十三） 讨论声消失了，大家都在看着导师希望知道对方葫芦里卖的什么药。 导师再度说道：“那么，我现在让你们拿出最高的价格。你们肯愿意为这三样东西给出一个什么价格？” 一位男士站了起来说道：“不带功能的话最多五十，再高谁买呀？总不能骗人，难道还是金子银子做的？” 他身旁的也站了起来说道：“不会是要我们上台说价格，然后看谁能把价格说的更高？让我们在这里比口才吗？” “那我能卖到两百，你们听我给你们吹。” “五百。” “吹牛谁不会呀，我说我能卖一千。” “一千？笑话谁会买呀。” 。。。 “安静。”导师再度喊道。 台下又一次安静下来，导师指了指刚刚说一千的那位说道：“你说你能卖出一千元是？那么我们就先将最低价定在一千元。所有的人都有机会，上台来当自己是个销售员或者策划甚至演讲员。方式不限，三个都是一千元，说的让台下想买。说的让台下的心服口服就能升职，三个位置你们选。” “不是，退一步来说。我说的再好是？台下的人都是同行呀？都没反应呢？我不是就失败了?”一位说道。 “顾客都是很挑剔的，本来就没那么容易被打动。在坐的一共二十七位，台上说完的台下只要超过十四位也就是一半举手我就算成功。三样东西三次机会，看的就是本事。这个测试也不是第一次了，有一个都不过的。有三个都过的，问题是什么？问题就是本事，有这个本事的人就会成功。”导师说完从柜子里拿出了三个牌子。 那种标价牌，分别放在了三样展示的物品下面。 袜子、毛巾、牙刷下方各标注着一千元。 此刻还没有人上台，台下也鸦雀无声。 估计都在思考如何才能办到，我思考着如果能当上主管是不是能离老妈更近一步。 终于第一个勇士上去了，那是一个男生。 挠着后脑勺走了上去，笑着说道：“各位好，我叫小贾。我是你们本次的销售员，欢迎大家来到本次布达拉宫旅程。各位都看见之前膜拜的僧侣了，佛教总有独特的魅力。而我这里刚好有一条高僧加持过的毛巾，法力无边。这位高僧一般以一年为限不断的对要加持的物品诵经礼佛。。。” “下去你。” “搞笑的？” 。。。 小贾还没有伸手拿到毛巾，台下就已经沸腾了。 导师笑着说道：“这位朋友，你之前干导游的？” 小贾点了点脑袋，导师笑着指了指之前过来的座位。 第一位勇士失败了，第二个尝试的是一位大姐。 大姐拿起了牙刷说道：“代理我们超级牙刷，发展下线登上人生巅峰呀。一支牙刷原价只要一千元，凡购买牙刷的朋友就能加入我们的超级VIP，加入VIP后和我们一起销售超级牙刷。一支牙刷一千元，返利。。。” “你停一停，记住。我们是真诚的在卖商品，你这种算是传销。而且台词也太烂了？功能呢用途呢？你直接走，我们这里不招垃圾。”导师说道指了指门外。 。。。。。。 ------------ 《百年》（三十四） 全场都寂静了下来，没有人再往台上走。 大姐走了出去，导师指了指门口说道：“觉得我们百年人寿有这种传销性质的也都可以走了，我们是正规的公司。受到法律保护的公司，我要看的是你们的营销手段。并不是那些套路？我们要的是人才，不是抄袭山寨狂，更不是犯罪的带领者。” 没有人离开，但显然也没有人再敢上台了。 一位大叔拿着手机上了台，咳嗽了一声亮出了自己的手机说道：“我叫陈浩，这是我们公司主打的保健品：磁热金丝袜。大家都知道中老年人都容易得静脉曲张，严重的时候动都不能动。大家都有父母显然知道父母的不容易，他们是为了生活甚至为了你累成了这样。而我们这个磁热金丝袜，在纹理当中藏着九道金丝。通过人体发热循环，从脚部反向传递热能改善静脉曲张。” 大叔手机上的画面，是一张极度可怕的人脚。上面都是紫黑色的青筋，画面十分瘆人。 大叔左手拿着袜子右手拿着手机说道：“图片上是一位病人的脚，一个月后变成了这个样子。” 大叔说着滑到了下一幅图片，下一幅画面上虽然还是青筋纵横但比起之前的照片好了不知道多少。 大叔继续说道：“金这种材料大家也知道，两三百一克。我们磁热金丝袜内藏金线设计，足足需要埋入四克多的金线。我们的价格是一千一双，大家有想要的吗？” 台下确实有一两个人在鼓掌，并且高举双手。 我也举起了我的手，台下举手的似乎在变多。 二十多人里眼看接近了小半，导师拿着话筒说道：“等等这位陈浩是？你是直接改变了我们的产品功效了我说的对？那么我想你能解释一下，你用金来提高价格，你怎么解决欺诈这个问题。” 大叔摸了摸下巴说道：“金确实两三百一克，但刺绣的金线是论捆卖的也不是真金。我只是提到了又没说袜子里的金线是金？说说不行吗？我换句话说博尔特穿袜子跑了短跑世界纪录错了吗？我只是提到了袜子从来没说博尔特跑步的袜子是我们这双？至于功效我也没有欺骗，保暖确实有缓解静脉曲张的作用。而且我之前的话从始至终用的都是改善，并没有说能治疗？我提供的图片也不是治好的图片，并且我只是说一个月后变成了这样。我甚至没有提到图片里的脚穿了这双袜子，我哪里算是欺诈了？我在陈述，你们在联想。我没有一句话语是肯定的语句对吗？” 此话一出，原本没举手的人里居然也有人举起了手。 当然更多的人拿出了手机，都在百度这什么。 估计想找一样的突破口，此刻举手的人早已过半。 导师笑了笑说道：“大兄弟之前在哪上班的？” “药厂销售，卖某个姓安的外资品牌维C三百四十七元一瓶。效果和两元的国药准字维C一样，甚至还不如国药准字。全靠一张嘴，和这个一样。”大叔说道。 ------------ 《百年》（三十五） 导师将袜子撤了下去，台面上还剩下牙刷和毛巾。 并且导师让大叔坐在了一旁，看样子这个大叔是过了测试。 确实很绝，让这个大叔去做电话销售没准真能拿到逆天的业绩。至少我从大叔说话开始就没有觉得有严重的硬伤，从语言到内容都非常老练。 有的人跃跃欲试，上去拿着牙刷就说口腔癌什么的。 显然台下没一个买账的，全部都没有举手。 上来的每一个都在拿牙刷和疾病做文章，搞得导师尴尬的拿着麦克风喊道：“后面想这样说的就别上来了，别浪费时间。想一些创意出来，说了不要跟风的。” 导师说完，台下没了声音。 一位女生缓步站了起来，拿着手机缓步上了台。 没有伸手去拿牙刷，而是抓起了毛巾。 女生小声的说道：“大家好。” 别说挺可爱的，就是声音可能太轻了。 导师也看不下去了，将自己手里的话筒递了过去。 女生并没有去接，将毛巾叠的整整齐齐。就让导师帮着她拿着话筒，之后对着话筒说道：“大家好，请问在座的各位喜欢明牌包包吗？几万一个的那种？请你们跟着我想一下这样一个画面。你在正品爱马仕或者LV的专柜买了今年限量版的包包，一个人来刷了两万甚至三万。” “诶，你说这些干嘛？” “对呀，我们又不是有钱人。” 女孩子显然被吓到了，导师说道：“听人家说完再说。” 女孩子继续说道：“我说的是有钱人，当然也可能是喜欢这些东西的人。她们给直接买了好东西，会考虑给家人或者男朋友买些附属品不是吗？大家想想，你有钱买了几万的包出门看见旁边有一家店开在这样的奢侈品商场里，上面挂着一个牌子：给您的男友一个奢侈品？然后柜台里挂满了各式各样颜色款式的毛巾，价格一千一条。你要知道古驰的丝巾都要两千元呀？你会不会想买一条弥补一下？如果你手头还有那么一两千块钱，或者更多呢？” “我也要有这个钱呀。” “又不是卖给你，人家女孩子卖给有钱人。” “我看行。” “说的挺好呀？” 台下有女人们都举起了手，有少部分男人也举起了手。 人数上看确实超过了半数，导师拿回了话筒说道：“过半了，你叫什么？之前是做什么的？” “小蔡，大学刚毕业。”女生说道。 “怎么想到这个的？”导师说道。 “我爱刷抖音，这是段子。”女生尴尬的笑着说道。 导师看了一眼台下，确实来的女人比较多此时过了一半。 导师盖下了毛巾和毛巾的价格牌，台上就剩下了最后一只牙刷。 导师指了指大叔那边说道：“小蔡你也坐过去。” “好。”女生此时声音倒是大了些坐到了大叔身旁。 让人偷鸡了，台下的当然都有些不爽。 但对方正中下怀，网络段子拿来过了测试也算是阴差阳错了？ 牙刷还在台上，却已经没有人敢上台了。 导师似乎也等的不耐烦了，打了个哈欠说道：“还有没有了？再五分钟没人上来我就两位当中选一位不考虑第三个了。今天也算不错的了，平时能过的也就那么一个甚至一个都没有。” s: ------------ 《百年》（三十六） 气氛显然开始紧张起来了，台下上过台的说道：“上过了还能再上吗？” 导师看了看周围的一圈说道：“要是没有新人上来了，当然可以。也不折腾时间了，还想再尝试一次的都给我上来。按顺序搞完就结束了，我也不指望三个名额都有人。” 导师几乎是刚说完，提问的那个男人和他的同桌都站了起来。 这两位显然都是之前说过的人了，此刻朝着台上跑去。 我看着时间差不多了也站了起来走向了讲台，两位男士显然卡在了谁先上的问题上。 “我先来的。” “答过能不能答是我问出来的。” “讲不讲道理？先来后到。” “你跟我讲这个？我不问你上的来吗？” “你瞅啥？” 。。。。。。 导师也看见了这个场面，伸手说道：“按顺序，就从左。。。” 我在后方说道：“两位都上过台了？要不让我这个没上的先上？” “你凑什么热闹？” “对呀，我们两个先到的你凑什么热闹？” 场面一度变得尴尬，导师看了一眼说道：“谁再吵就滚出去。” 两位男人在我面前安静了下来。 “讨论好谁先上。”导师说道。 我举起了手，导师指了指我说道：“你说。” “这两位都是上去过的，我还没上去呢。您之前也说了要是还没有上来的，就上来讲上过的再上一次就结束了。所以我的想法是我先上，让这两位在这里讨论。我不行了，那么长时间他们讨论的估计也差不多了。然后再按照他们的顺序依次上。”我说道。 “凭什么。” “对呀，你明明在后面。你这不是插队吗？” 。。。 导师拍了拍话筒说道：“好了好了，你们也别吵了。都没有一个说法，这位不是给出来了吗？他先上，你们谁第二第三的自己掂量。” 我笑着上了台，台下的两位依然在喋喋不休。 我其实没什么想法，但是不知道为什么老爸的话在我脑海里久久不散。 有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。 我看了一眼牙刷思考着说道：“各位觉得一只牙刷能用多久？” “三个月一换。” “一个月就该换了。” “嘿嘿，我用一年还没换。” “恶不恶心呀你。” 。。。 “那么我现在就当各位基本上一到三个月换一次牙刷了？在这个基础上我想询问一下大家人的平均寿命有多长？”我说道。 “一百岁？” “我知道有一百一十岁的。” “顶多八十，问的是平均。” “我查到了，截止到现在。比五十年前高了三十二岁，现在人的平均寿命是七十五年。” 。。。 “那好，大家都知道一年是十二个月。现在我们假设一支牙刷一年能用三到十二支，我们取中间的整数也就是七支。也就是说人类平均一年用掉七支牙刷。那么我想在座的各位有多少人用到过一年七支？麻烦举一下手？当然这个举手只做统计，并不是买台上的产品。”我说道。 女生中有部分举起了手，男人几乎没有几个举手的。 ------------ 《百年》（三十七） “那么此刻我在对半了一下，认为一年能用到三支的能有多少人？”我说道。 所有人几乎都举起了手。 我笑着说道：“大家可以把手放下了，我想说的事情很简单。一年觉得自己能用到七支牙刷的少之又少，能用到三支都是大家认为的对？那么现实的状况和这个一样吗？” “说了那么多你想干嘛。”台下等待的两个男人中的一位喊道。 “是啊，浪费我们时间。”另一位说道。 “好，现在进入正题。人独立有资金支持自己开始工作，也就是赚到第一笔钱的岁数大概是十八到二十四岁大学毕业对？我们可以在百年成立一个商品险。人人都以为自己能遵守，自己的记忆不会产生缺陷。都会按照一年三到七支的量使用这些牙刷对？那么我现在想问一下，二十岁之后我提出一个牙刷险。我们会给这个人无限的提供牙刷，只要他能证明我们送出带编号的那个牙刷已经无法使用了。我们会在三到五个工作日内送出一只全新带编号的牙刷。问这个人一辈子能使用多少支牙刷？七乘以八十吗？五百六十支？如果我从此刻开始就和工厂合作，大家认为我能不能再一千块以内买下五百六十支牙刷？”我说道。 “搞什么飞机？”台下的男人说道。 “聪明的人估计都动了，你就别起哄了。我代表长寿公司现在卖一千一位的百年牙刷险，在座的相当于用一千块钱购买一只牙刷的永久使用权。您只要有证据证明自己的牙刷无法使用，我就可以在三到五日之内用快递寄一只全新的给你。直到你这一辈子，你都能拥有这只牙刷的使用权。在座的为了身体的健康，有多少人愿意买这份保险？”我说道。 台下，女人举手了大半。 “一千，牙刷用一辈子？终身质保？”台下一位说道。 “是的。”我立刻说道。 台下男人中也有几位举起了手。 我继续说道：“牙刷、毛巾、袜子，这些东西只要按照比例都可以设定成百年商品险。我卖的是保险，从来不是一个商品。” 我说完又有几位举起了手，台下本来要上台的男人眼看过了半喊道：“万一，我说万一有人制造伪证。骗保怎么办？” “骗保这种事情在成熟的保险都会遇到，我们只能要求上门的快递回收之前发放的商品。只要能做到这个，基本上就不存在骗保的行为。而且一个人一辈子用上五百六十支，我想知道谁能真正的用上那么多？人的寿命本来就是玄学的。早死晚死都存在一个定数，架设两个人都投了保险。一位五十死了，一位活到了一百一十岁。两个人合计一千一百二十支牙刷，但我想问人这一辈子真的能用到那么多吗？就算用到了，我们向厂子里定做了整个批量的牙刷，我想问是不是一种双赢。”我说道。 台下除了两位打算上台的，还有两三个没有举手。 “导师，宣布?”我说道。 s: ------------ 《百年》（三十八） “你等等，你刚刚说的东西是哪里参考来的。”导师说道。 我指了指脑袋说道：“刚刚想出来的。” “你之前干什么的？”导师再度说道。 “之前在公司当文员，学的是市场营销。”我说道。 “好好，第三位选出来了。我想大家按上来的顺序投一下票，陈浩和小蔡也上来。”导师说道。 我们三人站在一排，按顺序分别是第一位大叔陈浩、第二位女孩小蔡和第三位的我。 导师站在我们面前说道：“一二三，按先来后到的顺序。你们台下的举手示意一下，觉得那位更有才就举那位的数字。大家现在可以举手了，得票最多的就是你们这一批的销售主管。” 导师刚说完台下陆陆续续就举起了手，几乎看不见二。但有很多的一和三，我也能明白举一人的心理。 他们觉得我说的都是空谈，虽然很吸引人。但不如想一号大叔一样凭口才得到订单，而不是靠一个概念性的产品。 台下的两位男人没上台，此刻高举着双手给了一号。 主持人细细的数了一遍，开始二十七个人。 我们三位上了台，一位被赶了出去。 一共还剩下二十三人，三人给了二号。 其余的我和一号居然一人拿了十票，平票了。 场面有些尴尬，导师思考着说道：“这样给二号投票的三个人，你们只能给一三投票。刚好是奇数，我就不信选不出来。” 一号大叔陈浩举起了手说道：“我说个事情，我觉得我要是赢了也是胜之不武。我愿意把位子让给三号，三号是办大事的人。我只是老资历罢了，说的真的很精彩。我要是个有钱的老板我肯定投资一波，在座的肯定也有这样想的。还有两位在台下给我票的大老爷们，他们两位肯定是输不起才给我的票。总体上我估计是十二比八，并不是十比十。我输得心服口服，对方当之无愧。” 导师笑了笑说道：“那好，不争了。陈浩和小蔡分别是你们的销售队长，这位。。。不好意思你名字是？” “我叫乔克。”我说道。 “好，这位乔克就是我们这一批的销售主管。大家都归他管理，你们在七楼左侧的集体办公室。这位乔克则在七楼的小办公室内，我们公司的业绩是按组举行的。一组三十个人，明天我会为你们重新扩充人选。会将几个老人送入你们的队伍带你们，前三个月的保底工资没有要求。三个月之后要有足够的订单才能拿到工资，大家有没有信心。”导师说道。 台下开始欢呼，导师再度说道：“大家去二楼人事部填写入职资料，那三位留一下。” 其余的二十多人都跑去了二楼，整个地方就留下了我们三个人。 “还有话说嘛？”大叔陈浩说道。 “对于一般人来说，也就是你们的组员来说。他们拿的是基本工资和提成对？你们是人才，我们愿意分给你们公司的股份。但这个股份不是那么好拿的，你们可以理解你们能够带的足够好的话可以拿的比一般员工高的多。其实说白了下面的都是炮灰，你们才是公司的主干。三个月实习我们会进行考核，如果没有问题那些都是临时工你们将可以入职正式工。”导师说道。 s: ------------ 《百年》（三十九） “就是说这些？”陈浩大叔说道。 “干得好，一年一百万都不是问题。当然这是客套话，我想说我们公司下面一共十五个小组。都在进行保险销售，你们现在就是第十五组。详细的明天有人回来和你们说。你们和我一起去三楼，带你们入职的和下面的人也不一样。”导师说道。 “是谁？”我说道，听到不一样我有些兴奋。 “你们不认识的资历老一点的人事主管罢了，但你们一定要为你们争取到的东西感到自豪呀。”导师说道。 我点了点脑袋，看了看陈浩大叔和小蔡。 导师拍了拍我的肩膀说道“等一下入职完了你再留一下，我对你说的百年商品险很有兴趣。” 三楼的入职速度很快，因为本来就只有我们三个人所以都没有抢。 就按着顺序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟导师站在一起等着。 大叔写完点了一根自己带来的烟说道“搞好了，我就先走了。明天八点七楼对?” 小蔡也已经写完说道“我会准时的。” 留下我填写完入职的资料，导师在一旁看着说道“你才毕业呀，和那个小蔡差不多呀。居然能想到这种东西，真是了不得呀。你确定是你想出来的对？” “我不知道前面有没有搞过，我反正是当时看着牙刷毛巾和袜子想出来的。我填完了，是不是要留我下来说这个？我可以写一个策划案和概念ppt的，到时候再讨论？”我说道。 “我是这样想的，直接带你去找公司高层。你和他们谈一下这个概念，我想他们不感兴趣也会眼前一亮的。可惜只能是这些边边角角的东西，贵一点的东西出几十倍都上万了也不能成立保险？”导师说道。 “不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。 脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。 “不会亏吗？”导师说道。 “合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年？那么我们百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。 “人也不傻不会发现吗？”导师说道。 “我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。 “你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。 “见谁？”我笑着说道。 ------------ 《百年》（四十） “带你见几位投资的大股东。”导师说道。 “能见到大老板了？”我说道。 “当然了，个顶个的大。”导师说道。 “不是这个意思，我的意思是百年公司的创始人？我当时就是看了创始人的小故事，所以非常敬佩。”我说道。 “王总还有故事？我怎么不记得有记者来采访过?”导师说道。 借口没找好的我愣了愣，思考着估计妈妈很少接见外人？所以网上才会没什么资料，我说在网上看见确实有一点不合理了。 导师笑着说道：“是这样的，告诉你实情。百年公司内部其实一直有隔阂，分为了两个派别。” “两个？”我说道。 “一派是股东为首的发展派系。一派则是王总的职员派系。现在的员工模式就是王总提出的，每个月工资都不算太低。但股东们又拿不到工资他们只看股票行情和行业发展。所以员工们基本都向着王总，领导层几乎都是股东的。就好比你和那个陈浩，一个就是老老实实靠本事的。陈浩就是王总最喜欢的那种人，能知道盈利又不会打乱市场。而你不一样，你带