第36章
“小玲、娇娇, 你们觉得这段时间我对你们好吗？” 迪斯科办公室内，沈慕青认真询问道。 小玲和何娇娇对视一眼，捉摸不透不透女孩的真实用意。 沈慕青一大早就来到了舞厅，什么事也没说，就跟着客人们在前厅看起了电视。这会快下班吃中午饭才忽然将两人叫到办公室，并且，开口就是这么句莫名的询问。 “挺好的呀, 又给我们发工资，还承诺给我们分红！” “是啊, 慕慕你怎么忽然这样问呢, 难道……是又要开始卖衣服了吗？！” 沈慕青微微勾唇，蓦地抬手打了个响指, 旋即，房门被推开，两个面带凶相的男人走了进来。 女孩下巴一抬, 这两个男人就走到了小玲和何娇娇旁边。 哐当—— 两个女孩冷不丁地就被摁在了桌面上。 何娇娇的脸已经被吓得惨白，而小玲则努力抬眼瞪向女孩：“沈慕青，你想做什么？！” “是、是啊, 你怎么忽然这样儿？”何娇娇附和道。 这时, 沈慕青从其中一个男人手中接过个本子, 然后她重重摔在了小玲旁边。 力道之大, 本子带出不算微弱的风，小玲以为沈慕青要用本子扇自己的脸，条件反射地闭上了双眼。 “小玲, ”沈慕青冷漠的说，“睁开眼看看这份利润记录。” 小玲便被男人松开。 她战战兢兢的翻开作业本，只看上个开头，脸就唰的变得比何娇娇还白。 只见本子上的陌生笔记，竟然是记录了最近半个月，迪斯科所有的开销与进账。 沈慕青冷声问：“看出什么不同了吗？” 小玲扑通一声跪在了她面前，声音又急又怕：“对不起慕慕！我错了，我不该鬼迷心窍对账目动手！我以后再也不敢了，你就饶了我这次！” 闻言，何娇娇也知道事情已经败露，也跟着跪倒在地上。只不过她胆子没那么大，道歉的同时还哭哭啼啼的。 沈慕青当然不会随便就给予两个舞女信任，她在将迪斯科交给他们的同时，也找到了沈斐曾经的朋友，或者说小弟，小虎。 小虎是沈斐曾经放在暗中观察她的人，连沈慕青也没有发现，所以她这次就把小虎用来当舞厅的眼线了。同时，她还叮嘱小虎帮自己记录舞厅每天的售卖情况。 一来二去，沈慕青便发现小玲和何娇娇串通做了假账，两人贪的钱也不多，这半个月了合起来也就不到十块。 十块钱而已，她亏得起。 但是羽绒服售卖迫在眉睫，沈慕青觉得自己有必要给这两人立立规矩。 “知道错了，你们一开始还做？”她哂笑，“是不是我还在上学，就给你们造成了我好欺负的错觉？” 两人沉默不语。 沈慕青伸手捏住主谋小玲的下巴又道：“难道你们没听说杨刚腰上那一刀是谁捅的？” 小玲瞳仁一缩，身体不由自主的打了个颤。 “带下去好好管教一下。”沈慕青甩开小玲，背过身去不再看她们。 杨刚入狱前绑架沈慕青，结果回来的时候，没有先进警局，反而进了医院的事，县里传过好一阵。 两个女孩听沈慕青亲口承认是她做的，现下她又叫了人要拖走自己，立刻吓得要死。 她们纷纷哭着求情： “沈老板！求您饶了我这次，我错了再也不敢了！” “是我们不该吃了熊心豹子胆！”小玲直接抱住她的大腿，开始扇自己耳光，“是我该死，求你看在我们以前帮忙的份上，网开一面呜呜呜……” 何娇娇有样学样：“沈老板，求求您不要让他们带我出去，以后我给您跳舞，做牛做马都可以！” 沈慕青一直等她们被拖到门边才开口：“等等。” 她缓步踱到两人跟前问：“真的做什么都可以？” 两人看了眼身边的彪形大汉，再看了看如魔鬼般的女孩，只能硬着头皮说是。 幸而，女孩似乎还存着一丝心软，挥手让两个男人先出去了。 “先把眼泪擦干净。”她丢下这么句话，转身回到了桌旁。 何娇娇和小玲现在哪里还敢将沈慕青当做小孩看待，两人伸手胡乱抹掉眼泪，赶忙乖乖的站到了女孩面前。 此时，沈慕青才将自己早就准备好的合同拿出来：“看看这份合约，愿意合作就签，不愿意就拿了钱开门出去。” 经过方才的一遭，两个女孩都认为沈慕青拿出的，肯定是压榨自己的不平等条约。 她们深知自己恐怕没有拒绝的权利，因此接过合约的双手均在颤抖，然而，渐渐地她们却都愕然而又不解的瞪大了双眼。 只见合约上的内容赫然是： “乙方替甲方管理舞厅，每月工资人民币120元整……” “乙方应当尽到管理人的责任，若出现徇私舞弊或玩忽职守的情况，则因向甲方支付违约金……” 一条条内容，居然都是聘请她们做迪斯科管理人的正式合同，且条款公正合理，并不存在霸王条款。 何娇娇和小玲都讶然而紧张的看向沈慕青，这样的合同，谁都不会拒绝，她们刚犯了错误都认为这其中肯定有什么不知道的陷阱。 果真，沈慕青见她们抬头，又拿出两份文件说：“这是另一份合同，以及补充合同。” 何娇娇和小玲都认为这才是正题，两人咽了咽唾沫，将其接过翻阅。 “这是卖衣服的分成合同？”小玲胆大，这回惊讶得直接问出了声，“我们犯了错，你却还是要和我们合作吗？” 沈慕青一笑：“你们不愿意？” “不是……”何娇娇小声回道，“但你不怕我们再、再犯错么？” “哦，”沈慕青淡淡说，“如果你们觉得我这人大度到能容忍别人背叛两次，大可以试试。” 小玲;何娇娇：…… 女孩的淡定她们能理解，但对于合同条约她们仍旧抱有许多疑问。 默了默，小玲又说：“我们的确不敢再犯错了，可是、可是你完全可以把工资压得更低。” 其实以她们现在的处境，沈慕青就算完全不给报酬，只保证她们不饿死也是完全可以的。 沈慕青这才云淡风轻的解释：“我这个人向来赏罚分明，这次你们贪了十块钱，每人十倍赔偿，未来一个月你们都没有工资。当然，如果你们签了合同，未来一个月都循规蹈矩，那么之后该给你们的工资我一分钱都不会少。” 顿了顿，她又说：“对了，记得好好看保密合约，别的合同违反了你们可能顶多亏点钱，但若是违反了保密合约我也不敢保证会发生什么。” “给你们一个中午的时间考虑，下午两点前不来找我，就直接视作放弃合作。”沈慕青说罢，直接起身离开了。 小玲和何娇娇两人立在办公室，久久不能回神。 自从夏伶走了之后，沈慕青就一直在思考，要怎样才能让小玲和何娇娇对自己信服，或者说尊重自己的老板身份。 虽说这只是个小舞厅，但她的身份其实和那些公司的空降总裁本质上没有区别，在别人眼中都是年轻且没经验。因此，沈慕青并不着急，先温言细语的和两个女孩达成合作，随后她就回归校园看似当了个甩手掌柜。 如果小玲和何娇娇两人厚道，尽心尽力帮她做事，那就最好。但结果正好相反，仅仅半个月，两人就已经开始打起迪斯科的主意。 沈慕青便知道，是时候立规矩了。 先把证据甩到两人面前，人在冷不丁被戳穿面目时总是最慌乱的，她再找沈斐的朋友过来随便吓唬吓唬，两人果不其然就怂了。 然后，沈慕青再在她们以为自己肯定完蛋的时候，拿出合同给她们嘴里塞一颗糖，可谓恩威并施。两人只会感恩戴德，从此死心塌地为她做事。 沈慕青还没等到下午两点，在吃过午饭后，小玲和何娇娇就已经来到办公室，当着她的面签好合同摁好手印。 两个女孩还笃定又哽咽的对她承诺： “沈老板，谢谢你愿意不计前嫌，以后我一定会好好做的。” “我也是，沈老板，以后我会更尽心表演和协助小玲！” “嗯，以后人前还是叫我慕慕。”沈慕青并不纠正两人变换的称呼。 她收下合同后，起身带路：“你们俩跟我去个地方。” 小玲和何娇娇虽疑惑，却不敢有任何问题，只老实乖巧的跟在她身后。 几分钟后，两人被带到了迪斯科后院废弃的仓库。 门被吱呀推开，旋即，一堆五颜六色的太空服出现在她们眼前。 “这是……”她们目瞪口呆，欲言又止。 沈慕青坦然解释：“这是我前几天让人弄回来的货，一共两百件，年前我们要把他们全部卖掉。” 小玲大胆上前一步，走到太空服面前，然后她小心翼翼询问：“我、我能摸摸衣服吗？” 沈慕青颔首。 然后女孩才敢拆开塑料袋，拿手指轻轻摩挲料子，触感柔软，里面的棉绒分布均匀，光是看着就觉得很保暖。更重要的是，这些太空服的款式还都很好看，她在农村哪里见过，也只有电视里头那些城里娃娃才穿得起。 小玲摸着摸着，不禁感叹出声：“这么好的面料，这么新潮的款式，得卖多少钱啊……” 沈慕青：“最好看最保暖的40一件，一般的25一件，最差的15一件。” 何娇娇听到40块时，脸上满是担忧，毕竟40块钱可不便宜了，多少人一个月工资也才这么点呢。 但听到25她又松了口气，一下便宜十几块呢，虽然以前搁俩月前能在迪斯科买上一套，但冬天|衣服厚嘛，她觉得二十五这个价格还是能接受的。 当最后听到还有15一件时，她震惊了。 “这些衣服我看都不差啊，为什么只卖十五块？”何娇娇仿佛感受到自己的提成飞了，“大家自己做件棉袄怎么也得花个十块钱呀，十五会不会太便宜？” 沈慕青：“15的衣服有滑线，需要自己回去再缝缝。” 已经将衣服里里外外翻过一遍的小玲说：“我看这些衣服包装得挺好，给货的人说有滑线的吗？那为什么不让他给退掉？” 小玲这姑娘不愧是带头舞弊的人，心思是比何娇娇活络一些。 羽绒服她亲自在制衣厂赊销的，当然不会有滑线情况，她打算随便选20件衣服，在出售的时候亲自弄滑线。 因为县城人民的水平各异，即便是过年，也不是所有人都能买得起太空服，所以她希望认为挑出些降价处理。 不过，沈慕青自然不会和小玲解释这些。 她说淡淡回：“我说有滑线，那就是有滑线。” 小玲：……哦！ 见女孩都了解状况了，沈慕青开始安排任务：“这些衣服要在年底前都卖掉，也就是说我们还有十天的时间。我会先找人放话，三天内，县里会传开关于太空服的讨论。今晚下班的时候，你们俩先一人挑一件带走，等大家都开始讨论了，你们再穿到舞厅来。” 何娇娇：“就、就这样就可以直接卖了吗？” 沈慕青：“当然不是，不能暴露我们早就拿回了衣服。你们要等别人来问这衣服哪儿买的。到时你们就说，这是先前给夏老板带衣服的人给弄的，但快过年了那人应该已经回去省城。” 何娇娇和小玲听得目瞪口呆：“这、这不是骗人么……” 沈慕青睨她们：“这是销售策略，你们先前合起伙来抠舞厅的利润，那才叫骗人。” …… 何娇娇和小玲一时无言。 沈慕青直接开口询问：“能不能做到，如果不行我也早点找别人。” “能！”小玲立刻答复。 这么多件衣服呢，卖光了除去成本怎么也能赚几大百，到时候她分成50，拿回去也算是有奖金的人了！ 沈慕青又看向何娇娇。 对方见小玲都点头答应，也咬着牙点点头，她觉得别人能行，自己也一定可以！ 三日后，半个安县的人都在谈论电视里的太空服。 隔了两天，迪斯科的舞女小玲和何娇娇穿上了众人口中的稀罕物，一时间人们蜂拥而至。 年前正是添置新衣的时候，人们以为舞厅又要开始预订羽绒服，没想到结果却是令人失望的。 何娇娇和小玲声称夏老板进城取经，这两套衣服是她托人送来的代管礼物，能不能给大家预订还得再问问。毕竟，大过年的，那些捎货的人也得放假了。 人总是会对自己得不到的东西念念不忘，从此，迪斯科天天都有人过来询问。 这时候，何娇娇和小玲才表示，替大家问问。 又过了三日，大家都已经过完小年。 迪斯科忽然放出消息：夏老板找人弄了200件太空服。 总共200件，一等货共50件售价40，二等货130件售价25，还有另外20件和二等货差不多，只是滑线了所以只卖15。 至于售卖时间定在年二十七，先到先得，一手给钱一手交货。 到了售卖这天，沈慕青把沈哲拽到了迪斯科。 这是沈哲第一次出入这样的场合，当他发现就算这隆冬季节，都有这么多人聚在这里时着实惊讶了番。 “慕慕，”沈哲绷直了身体，侧头与小妹交头接耳，“你为什么今天一定要把我带到这儿来？” 沈慕青将他拉到角落的位置坐下，然后指了指电视机旁的牌子：“你看那个。” 沈哲顺着看去，发现纸牌上写着： “太空服已到，请排队购买。” 一个想法自心头划过，沈哲侧头询问：“这个不会就是你的生意？” 沈慕青朝着四哥眨了眨眼睛。 沈哲了悟，便不再提离开的事。 转瞬，舞厅响起柔和的曲调，声音甜甜淡淡，让人在这严冬中感受到丝丝温暖。 他还没来得及问这是谁唱的歌，就见两个男人拖着几大包蛇皮口袋，走上表演台，然后一个与小妹长的五分相似的女人拿着本子和箱子跟着出来。 “大家可以排队购买了！”女孩对着话筒喊了这么一嗓子，舞厅的人们立刻开始排起长队。 沈哲都看直了眼。 “你从哪儿弄了这么多太空服？”他不可思议的问道。 沈慕青弯眼：“四哥，那你就别管了，等着数钱。” “是吗？”沈哲反问一句便不再言语。 他看见定价后，觉得小妹肯定要栽跟头了，毕竟像沈家这样富裕的人不多，谁舍得花几十块钱来买衣服？ 这厅内的人顶破天了也就100，而上边的衣服目测得有二百，他认为妹妹得亏掉一半的衣服。 沈慕青今天带他的来意，沈哲也已经猜到。 年关将近，再过不到一个月，他们就得转学到省城。小妹带自己过来见识她做生意的本事，就是想向自己证明，她有本事将谢春玲也转学到省城。 可看情况，小妹或许还是太年轻气盛了些。 沈哲不想打击小妹的积极性，他知道对方有两万块本钱，真亏了也暂时负担得起。 她一心为自己考虑，他想到等会失败后她可能会难过，就还是耐着性子留了下来。 岂料—— 迪斯科一整天，居然都有人连续不断的过来排队，最多的时候，甚至都已经排到了外边马路上。 沈慕青看着四哥吃惊张嘴的模样，简直想笑。 她想，这个时代的人们还真是淳朴，大部分人脑子里想的都只是勤劳致富。像自己这样投机做倒卖生意的人还真不多，每当沈慕青看到周围人惊讶的目光时，她都不禁要感叹21世纪人们头脑的灵活。要知道在后世，别说是奢侈品店门口排队的长队，就连手机、奶茶店前面排队的人那也是不计其数。 不得不说，饥饿营销真是伟大的商业策略。 这天，还不到下午两点，200件太空服就被一抢而空。 沈哲整个目瞪口呆：“这……我们县城的人什么时候变得这样富裕了？” “真是个书呆子。”沈慕青拿手指戳了下沈哲的太阳穴，“你以为人人都像我们一样，想买衣服就能买衣服么？” 沈哲：“嗯？” 沈慕青解释说：“很多人一整年都舍不得买一件新衣服，但现在不同，马上过年了，家里大人就算不买，也会替小孩添置新衣服的。” 所以，这次买衣服的人，很多都是新面孔。别说是两百件，沈慕青觉得就算再翻一倍，也是能卖得出去的。只是当初她没有足够的成本，后来夏伶又走了，她虽然提前把赊的账款给了杨厂长，却因为没有信任的合作伙伴便没有再多进羽绒服。 沈哲也聪明，听小妹这样一想，也就瞬间了悟。 见状，沈慕青便将今天的目的摊开来讲：“四哥，除去本金和工资，我今天至少能赚3000块钱。” 沈哲直接傻在椅子上。 却听小妹又道：“所以，请你相信我能让春玲她们也获得更好的受教育机会，年后我们一起去省城好吗？” 沈哲张了张嘴，最终没能说出话来。 “四哥，”沈慕青又说，“如果春玲知道你为了她放弃转学机会，她也会自责的。如果你们想走得更远，那么就要学会互相信任，你会变得更好，春玲也可以做到，你们一定会再相聚。” 到那时，你们互不亏欠、实力相当，定然能更加幸福长久。 虽然沈慕青自己没能拥有过什么好的爱情，但她已经见证过沈哲和春玲彼此的爱意，他们终究和自己是不一样的。 她没能得到的相互信任，四哥和四嫂却可以，所以思索很多，她最终还是要劝四哥转学。 显然，沈哲也知道沈慕青说得有道理。 默了默，他没有正面回答小妹，而是说：“慕慕，我们等会一起去看看春玲。” 沈慕青知道，四哥这是要去主动坦白了。 她弯眼粲笑：“好，我们先回家一趟，上次进货的时候，我让制衣厂给我们定制了更好的太空服。” 喇叭裤家人接受不了，但保暖的羽绒服却不一样。 所以，沈慕青在上次拿喇叭裤的时候，就已经让制衣厂帮忙赶制质量更好的羽绒服。一共十五套，他们一家七口一人一套，谢春玲和杨晓晓一人一套，原本也计划了夏伶和许昂的，剩下的四套则是为了迪斯科的销售备用。 沈哲见妹妹如此妥帖，心中对她的信任更多了一分，他重重点头，然后随其返回家中。 两人去到谢家时，正赶上饭点，谢母见他们还给女儿带了礼物，就将他们留下吃饭。 沈慕青觉得自己有必要，给两个小年轻留下单独相处的机会，便找了个买东西的由头，暂时溜出了谢家。 寒冬腊月，她走在外边冻得直打哆嗦，为了让自己更暖和，她干脆在谢家村快走了起来。 她边走边四处打量，脑海中还时不时构想，这里几十年后的模样。 倏地，沈慕青脚步一顿，脸上露出惊诧的表情。 旋即她踏出主路，往某条偏僻小巷快步走去，因为，她刚才看见一个很像夏伶的身影。 作者有话要说： 四哥攻略成功-v- 早上睡过头没有说有今天也有加更，不知道是哪些幸运的小可爱提前看见呢~(≧▽≦)/~ 这章6000字，四舍五入我就是三更啦，大家是不是应该多给撒点发发:-D