第51章
“做生意就要敢于吃螃蟹？”苏强生纳闷起来。 慕璟川给他解释：“就是先下手为强, 敢于尝试的意思。” 苏强生想想, 也是这么个理。 但是他忽然觉得, 这师生二人是不是商量好来忽悠他的？这俩小屁孩, 竟然懂这么多？ 见苏强生不说话, 慕璟川也不再多言，对苏敏道：“我们把昨天的卷子讲一下。” 师生二人一板一眼地开始讲课, 两人都时不时地瞄一眼苏强生。 苏强生计数计得很认真, 而且进去几个人, 出来几个人, 到底成交没有都记得一清二楚。 可他真的很困惑。 到底该不该听这两人的？况且开个这样的店铺，得花不少钱，张芳芳肯定不同意。 纸上的数据倒是很漂亮，这家店铺生意真好，时不时地就进去一个人, 成交一笔。 苏强生本想再跟慕璟川说点什么，结果他讲完卷子, 居然没有多停留半刻就走了。 叔侄二人临傍晚才收工，苏敏得赶回家吃晚饭, 不然梅奶奶会惦记。她不能刚进门就像个野孩子, 到处乱跑。 夜里, 苏强生和张芳芳说起这事，张芳芳就当个笑话听了，“苏敏才几岁，她的话你也信, 跟她妈摆了两天早点摊，就以为自己能做大生意了么？再说她哪来的钱，她要是有钱并且敢投下去，我们再跟着少投一点还差不多。” “可是我看那店里生意真不错。” “人家有生意，你去开就不一定了。况且我们哪来那么多钱？总得几万块？万一砸了，我们怎么办？” 苏强生一想也有道理，但是他心有不甘，想等苏敏来找他，叔侄二人再去一次刨冰店。 昨晚苏敏回去后，他去了一趟对面商店，右手边的柜台确实摆满了女人用的一些小玩意儿，他看不出来漂不漂亮，但是挺舒服的，本还想买个给张芳芳，一问价格还挺贵的，镶钻的那种发卡要四五十块钱。 四五十块钱呐。 四五十块钱都能买十来斤肉了，猪肉吃进去至少会长肉，你整天带着个那么贵的东西在头上，能长出花来吗？ 真搞不懂这些城里人。 当然，他常常被张芳芳念叨：“你看看，别人什么都有，金耳环、金项链、金戒指，我要什么没什么！” “过几天赶圩，给你买根牛链子，你要不要，那个又粗又沉、还显眼。” 张芳芳起得骂娘，她常常和人说，她这辈子是不指望苏强生给他买金子了。 这么想来，也不是城里人农村人的问题了？城里人要漂亮买镶钻的发卡，农村人也是要漂亮要炫才都嚷嚷着要买金项链。 真还跟慕老师那小子说的一样，女性天生爱美？ 左等右等，等不到苏敏，他只好自己去了。 鉴于昨晚进过那家店铺，他换了个隐蔽的位置，以免被发现。 做贼心虚。 事实上苏敏是故意不去找苏强生的，她正呆家里，写作业、吹空调。她得让苏强生着急起来，即便着急，也并不代表说她婶婶张芳芳就答应了。 钱还在张芳芳手里呢，他们肯定会反反复复。 山中无老虎，猴子称霸王。 季一庭夫妇一走，季忆就开始放飞自我，去找陈然，之后又把他带回了家。 到底是谁的意图，苏敏不知道。 陈然一到季家，就开始找苏敏要卷子，这才是他的真实意图。 苏敏借给他了，但是不许他带走，只能在季家看，季忆给他出主意道：“我们可以把卷子拿去复印一份，这样你们俩都有了。我知道就在小区前面的广告店里有复印机，我们去问一下。” 陈然一听说有这样的机器，眼睛都亮了，一脸恳切地询问苏敏道：“可以让我复印一份带走吗？” 陈然很好学，苏敏知道，陈然心思重，她也知道。 苏敏也不是那么小气的人，爽快地让他拿走了。 两个孩子飞一般地走了。 陈然看着那机器刷刷地出来几张一模一样的卷子时，他感叹如果他们学校能有一台这样的机器就好了，复印卷子多方便，老师们就不用油印那么麻烦了，写卷子也不沾手。 他越来越羡慕苏敏，有这样好的老师，还能跟着她妈嫁进这样的家庭。 为此，他冒出了一个可怕的想法，他要和苏敏一样留在城里上学。 难度有多大，他知道，但是总要试试。 他现在交的朋友，比如季忆，也是一个关系网。离开了这里，就等于关系网破了，尽管日后可以书信往来，也约好了一起去北京，可未来的事情哪说得准的。 他只想扩张这个关系网，而不是打破。 他也要上知州最好的中学。 季忆又拉着他回去了，要他跟苏敏一起多讨论学习。 于是跟出租屋一样，三个人又开始讨论起来。 季忆觉得三个人不够，她可以再找一些同学来，更热闹，反正家里没大人。有什么关系的。苏敏马上制止道，“要是再带人回来，那我可出去玩了，我下午还有正经事情呢。” “姐姐，你有什么正经事情啊，我跟你一起去好了。” “你还是跟陈然在家里玩，我叔那边有事情需要帮忙。” 季忆太闹了，而她又不是真的十五岁，就算真的十五岁她也没这么闹过，她没有闹的资本。 “好，如果需要我，一定要跟我讲，我已经闲得发慌了。” “马上开学了，好好闲几天，过几天就不会发慌了。” “姐姐，陈然要回家了，我们要不要办个派对，给他饯行啊？”季忆问道。 又来了。 办派对饯行，这些城里人还真洋气。 “陈然又不是出国，或者回乡下不回来了。”苏敏道，这办派对还不是得季忆来张罗，浪费的也是家里的钱，“陈然你说对不对？” 陈然见苏敏不同意，很识相地道：“对的，办什么派对，我请你们吃顿饭就好了。” 你看，陈然反应多块。 “不啊，陈然说他暑假才会来了，还要整整一年呢。”季忆嘟着嘴，“而且人多才热闹嘛，我请几个同学来一起唱唱歌，跳跳舞。” “其实你可以在寒假的时候去乡下看他呀。”苏敏给他出主意。 “这也是个办法，我考虑考虑。” 苏敏看着季忆一脸天真烂漫，想着季忆这丫头该不会喜欢上陈然了？陈然可不是良人。如果小时候玩玩你喜欢我，我喜欢你的也就无所谓，来真的，还是避开为妙。 不过，马上一个城里一个乡下的，季忆这样的小丫头，应该很快就会把陈然抛到脑后的。她没有乡下朋友嘛，也就图个新鲜。 季忆的朋友圈不缺乏聪明上进的孩子。 午休过后，苏敏终于等到了苏强生的电话。 苏敏不紧不慢地回了出租屋，苏强生泡了一壶茶正等着她。 他中午又被老婆骂了，连带着他老娘孙奶奶也开始骂：“好好的日子不过，开什么店？做做早点不就蛮好的，别搞这些幺蛾子，手里的几块钱留着以后回家盖大房子不好吗？” 他内心痛苦，必须和这侄女诉诉。 “妞妞，我看还是算了，你奶奶和婶子都不同意，我也没招了。” “那叔，你觉得这个店铺有钱赚吗？” “有啊，肯定赚钱，关键是看别人家好赚，到自己头上就不一定了。而且你没时间，又没钱。要是你现在已经不上学了，我也就拼了这条老命，我们叔侄二人干一票，管他赚还是亏钱，大不了从头再来，大不了十八年又是一条好汉……” 苏敏赶忙拦住他，“叔，扯远了扯远了，不知道的人还以为我们要去干要命的事情呢，这问题的关键还是没钱对？” “有钱就好办了，我直接大手一挥，干！” 这问题不是没钱，是她没钱。苏敏当然清楚，她早就料想到了，但是她也真真没钱，她才十五岁，去哪弄这笔钱呢？ “叔，我们先不谈钱的事情。反正也黄了，就算了。你今天上午有去店铺？” “没事干，我就去看了看。” “你把数据给我看看。就算不开店，我们叔侄两个也好好研究研究，说不定能开辟一条新路来。” 苏强生把数据从抽屉里拿出来，他把这份数据当宝贝，人生头一回呀，去记录别人做生意的过程。 苏敏算了算，购买率达到80%以上，并且买的并不止一样东西。也就是说，进这家店就没有空着手出去的。 老店无疑。 经营了起码五年以上，这些客户都是回头客，是长期积累的结果。细心的苏强生还记录了买小柜台的销售情况，很不错，这是最重要的。 恰当的时机，做恰当的事情。 “叔，我们干，我保管你过两年就能在知州买房，真的。”苏敏劝起他来。 “妞妞，不是我不肯，而是真没钱。” “那这样，你和我各出一半，你和婶婶负责干活，当然，这个是有工资的，就按照市价来，怎么样？” 苏敏已经不指望拿干股了。 “你哪来的钱，叫后爸投吗？”苏强生就奇了怪了，这丫头胆子怎么这么大呀。他以为没钱，她就会退缩了呢。 “哪能啊，我妈又没钱，而且刚嫁过去，就让人投资，别人还以为我们一家是骗子呢。”苏敏看着苏强生，突然笑得阴测测的，“叔，不然你跟婶婶商量一下，借我一点，到时候我给你们写借条，算利息给你们。” “好你个丫头，亏你想得出来。这还一样是我的钱，我还得分你更多，不干、不干。”苏强生差点呕血，真是个鬼丫头啊，主意又打他头上来了。 苏敏也就那么一说，哪能真的期望苏强生两夫妇。 “叔，这事情你跟婶婶和奶奶交代好，等我妈回来，叫她们千万不要多嘴告诉我妈，万一被季家知道了，他们会觉得我们是在变相要他们的钱。再说，他们也和你们一样，不会相信我的。” 苏强生点头，但是那些妇女的嘴，他哪能管得住。 苏敏早就下定决心，要干，过了这个村就没这个店了。这行启动本钱小，利润又高，资金流动也快，不消几年肯定盆满钵满。等满大街都是的时候，她可以再换一种经营模式。 苏敏只恨自己小。 这年头既没有网贷又没有信用卡，咋整呢？ 借，只有一条路！ 可是谁会借钱给她这十五岁的小女孩，还是拿去做生意，不被人笑掉牙就不错了。 当然，在还没开始时，你啥也不是，你就是小女孩，一旦这件事情成功以后，那你说什么都是对的。届时别说找人借钱，钱会找上你。 这个资金难题，实际上是最简单的难题，假如事情做上路，还不知道有多少难题需要解决。 一件一件解决就好了。 “叔，你负责去说服婶婶，可别我的钱借来了，你又不干，那到时候我可找别人去。” “你口气还不小，要是你能把钱借来，我就自己拿钱出来和你合股干。” 这小姑娘进了城就不认识妈了，口气真大。那可是好几万块钱呀。苏强生才不信，苏敏能把钱借来。 “那我们叔侄可一言为定了，反悔就不能怪我到时候把肥肉分给别人咯。” “你这小丫头，你叔我什么时候骗过人了？快去筹钱。” 苏敏骑着自行车离去，她一路上在想，去哪弄这我四五万块钱？ 之前她已经盘算过了，按照知州店面的行情，最好的地段是3000一间，半年一付，那就是一万八。届时看情况，还能和房东商量一开始季度付款，尽量把合同期签长，免得到时候做起来被撬墙角。 装修的话，也是大头，她得画个大概的草图，找好材料才行，要区别于现在一般店铺沉闷又简单的装修，得装修出明亮又温暖的感觉，最好来点小清新，灯光很重要，别舍不得钱。按照现在的物价大概需要两三万。 按他们总投资十万算，余下的钱拿去进货，周转。 进些中学生喜欢的，精良一些的小东西。韩流来袭，这就是一个风向标。她也是当初租房子时在街上瞎逛，受了CD店，.T的启发。 她中心区转悠，看店铺，马上要开学了，得着手安排这些事情才行。 有两间店面要招租，她记下电话号码，回头让她叔叔来看看。 一个小女孩，问了也白问。 幸好这年头还没开始流行转让，否则这投入资金20万都不止。 苏敏看着这一座座黄金一样的楼，等有钱了她第一件事就是买买买、买楼！ 今天的卷子还没交，慕璟川说他有点事情。 苏敏把秦铮呼了出来。 姑姑飞虹，她是不敢开口借的，开口了只有挨骂的份。虽说平时做事情，姑姑很支持她，但她一向主张，小孩子家家就应该读书。所以这不仅不能开口，还得背着她，被她发现就黄了。 话说回来，好像被哪个长辈发现了都要被骂，所以想想也是很苦。 总有一天会曝光的，那就在曝光之前把事情搞定。 也不知道能不能从秦铮口袋里挖点出来，哪怕合伙也行。他口袋里会有多少银子？三五千，最多不会超过一万！ 想到此处，她脑子里立即萌生出另一种办法，就是入股，写招股书，让秦铮去募资。 城里有钱人家的孩子，哪个口袋没有几千一万的？ 能不能募到钱就看秦铮的游说能力和这些人的眼光了。她表哥可不是一般人，将来会在大公司干投行的，虽然现在才十八岁，还是个愣头青。 秦铮很快就到了，仍旧是昨天的刨冰店。 苏敏简单地和秦铮说了一下事情，秦铮惊得下巴都掉下来了，然后又大笑，“小敏，你这脑子怎么这么好使，可是这不是天方夜谭吗？” 夜你个头！苏敏真想给他后脑勺一掌，人家慕璟川一听说，马上就觉得这是商机，不过她也没跟慕璟川说自己要干，不然估计也是秦铮这表情。 你们这些大人啊！ “表哥，马上上大学了，节日生日的，你想不想给我嫂子送点体面礼物了？稍微体面一点的礼物好像都不便宜，上次你妈跟我说她一副墨镜就得几百块，一个包好几千，这还是便宜的呢。这些就不说了，说实际点的，你们男生看得到的，手机，你不想自己买一个给自己，再送个给嫂子，每天短信来短信去的，然后永远告别呼机时代？这些需要钱，现在就有个机会摆在你面前，而且是用表哥你亲手赚的钱，这意义就大不相同了。” “我可以去做家教……” “……” 苏敏卒。 “谁说妨碍你做家教了，这投资又不要你花时间，花精力，只要等着收钱就好了，不出一年就能收回本金。你真的觉得这样的机会很多吗？” “还投资，你倒是一套一套的。说，哪里学来的？” “母胎里带来的。” “……” 秦铮卒。 苏敏继续努力着，“怎么样，表哥，要不要我写一份详细的计划书给你？” 这真的是从母胎里带来的？难道苏家祖上有生意大亨，遗传下来的？ 秦铮开始哭穷，“可是我没钱呐……” “你没钱没关系，你的那些同学肯定有的。这样，我明天写一份计划书给你，然后我跟你的同学们募集，他们以后都是股东，赚钱了分红，亏了算我的，以后我长大了赚钱还他们，附带利息。到时候可以写字据。” 这原来还有招在等着，她倒是聪明，他的同学口袋里都有几片钱的呀。 “那谁给你担保啊？” “当然是哥你呀，他们肯定不相信我，但是相信你呀，怎么样？” 秦铮好想哭，他真的想把这丫头的脑颅锯开，看看里面到的装了啥，怎么这么多鬼主意，还有板有眼的。 “你别逼你哥我呀。” “没没，哥，我真没逼你，全凭你自愿，但前提是，不能和姑姑讲，不然我会被打死的。”苏敏提醒道。 “难道舅妈也不晓得？” “连你都看我像个怪物一样，我妈岂不是会觉得自己生了个怪胎？她会崩溃的，所以这种小生意，我们几个孩子做做就好了。我保管你上大学以后想给嫂子买啥，买啥。” “才知道自己是个怪胎呀，真的是个怪胎。”秦铮摇着头，“我怎么会有个这么聪明的表妹，要我，打死也想不出可以跟我表妹的同学募集钱的方法。” “电视剧没看过呀，真的是少见多怪。” 秦铮18岁了，虽然还是学生，但具备独自思考的能力。细想下来，苏敏的思路是可行的。所以他对这个妹妹是大写的“服”字。 他自己是没几块钱的，难道他真的要去帮这小丫头四处求人吗？会被那帮家伙笑话的。 秦铮也是个热血少年，这么一想下来，他决定帮一帮这妹妹，自己先投。自己手上的5000块压岁钱拿出来，再找十个像他这样的人就好了。 十个啊，那他就要做十份担保。 可他这妹妹，到底明不明白担保是什么意思，到时候别把他给坑了，问清楚为妙。 苏敏见十分担心，就给他解释了一遍：“担保人就是，假如这笔钱我还不上了，就得哥你来扛着。”解释完，苏敏狂笑不止。 “你还笑，还笑……”表兄妹小打小闹起来。 “小敏，你不觉得你是在坑你哥吗？” “不啊，要是哥能给我担保，我这辈子都会感谢你的。当然，我才不会让你给我担保，你马上要上高三了，万一因为这个事情没考上好大学，那我罪过不就大了吗？他们要投就投，不投就算了，毕竟这事也不好勉强。” 秦铮这才放下心来，又不相信地问：“真的能赚钱吗，你就那么自信？” “当然的，你放一百个心好了。我晚上回去写计划书，怎么样？” 秦铮佯装勉强，“好好，算是怕你了，你得写好了，不然募集不到钱，我不管的。对了，万一钱弄来了，舅妈还是不肯怎么办？” “再想其他办法咯。” 秦铮不得不对她竖起大拇指，真希望张芳芳不同意，看她后续还有什么招。 计划书这种事情对苏敏而言是so easy，她甚至能现场写一份，但是该装还得装，不然真会被认为是怪胎。并且写计划书的时候得收着，只写最基本的东西就好。 “今晚上要还是明天再给你……” “这么着急吗？你得让表哥我缓缓。”秦铮亲亲拍着胸脯。 “表哥，我没时间啊，你要知道我马上开学了，你高三重要，我初三也同样重要。而且我课本身就跟不上，得抓紧，是不是？” “行行，你抓紧时间，我也抓紧时间。就这么定下来。” 分开后，秦铮又冷静下来，觉得自己刚刚一定是脑抽了，怎么会答应给一个小姑娘去找钱呢？要是被他妈知道，还不被骂呀？ 可是都答应了，怎么办？ 她明天真能写一份计划书出来？ 不过在计划书上，他可以行使否决权。 哼哼，小样~ 然而，他表妹还会再写呀。 果然是脑抽了。