第4章 你当菜市场呢？还能讨价还价？
邹强彻底吓傻了。
他动手打过很多人，也在街头巷尾跟人干过架，被啤酒瓶敲过脑袋，被皮带抽过背，从来没有哪一次像现在这样，被人一句话压得喘不上气来。
“我，我身上没带那么多钱……”
“有多少。”
邹强把兜里全翻出来了，连钢镚都掏干净了，总共四十几块。
几个小弟也被他挨个搜了一遍，又凑了十来块，加一起不到六十。
他把钱叠好，手一递出去他整个人就矮了半截，刚才的嚣陈气焰被抽得渣都不剩。
张韬接过钱，把烟掐灭，扔进旁边的垃圾桶里。
“剩下的立字据。一个月内还清。”
邹强咬着牙写了一陈欠条，签了名字又摁了手印，自始至终直直地盯着面前的张韬。
他怀疑自己是不是在做梦，眼前的人，跟他之前认识的，简直像是两个人。
张韬转身离去。
现在本钱有了，虽然不算特别多，但总算是能去谈一下买卖了。
去哪里谈？
供销社！
他径直找到供销社主任。
主任姓马，四十出头，剃个板寸，正在办公室里跷着腿看报纸。
张韬敲门进来的时候他眼皮都没抬。
“啥事？”
“马主任，院子里那批搪瓷缸和旧脸盆，我想处理。”
马主任放下报纸，上下打量了他一眼——灰布衫，解放鞋，露脚趾的。
“批发的？”他摘下眼镜，嘴角挂着一丝揶揄的笑。
“全部。”
马主任乐了，不耐烦摆了摆手，“赶紧走！别耽误我看报纸，一天到晚什么玩意，都上我这来瞎折腾。”
很显然，对方没拿张韬当回事。
张韬二话不说，直接拿出一包刚买的大前门递了出去。
马主任推了推推眼镜，这才重新打量张韬：“小同志，你知道你在说什么不？这批货堆了快一年了，好几百件，你要回去腌咸菜啊？”
“我有个亲戚在北方做边境贸易，搪瓷制品在那边能走量。您这个堆在这里也是占地方，卖给我还能换一笔现钱。”
张韬说这话的时候目光很稳，稳稳地看着马主任的眼睛，没有闪躲也没有巴结。
马主任放下手里的搪瓷缸，认真看了他一眼，觉得这人说话不像是胡扯。
更重要的是张韬的气质。
很沉稳干练，不像是个年轻人，更像是个摸爬滚打多年的老江湖。
犹豫片刻后，他才重新开口。
“这批货县城总社拉过来都要二百八。你要是全要，三百块拉走。”
“两百”
马主任气笑了：“你当菜市场呢？还能讨价还价？”
张韬不急不躁，伸手指了指窗外说道：“马主任您这批货放在露天，搪瓷怕潮怕碰，锈一个就是废品，碰一个就是损失。再堆一冬天，明年开春这些货还能剩多少好的？”
马主任沉默了。
因为张韬说的是实话。
这年头供销社也不好经营，需求大是大，但那是紧俏的洋玩意。
像搪瓷这种东西，万一赶不上时髦，那还真就只能烂在仓库。
这时候，张韬趁热打铁：“让我先拉走四分之一，我给您五十现钱。三天后我来取剩下的，到时候同样现金给您！而且要是这单成了，今后再有不好处理的，我都要！”
换言之，张韬要的是长期买卖。
马主任依旧没说话。
东西是公家的，亏不亏说实话跟他关系不大。
做好了上面顶多夸两句，但要是被发现他搞私人买卖，那搞不好就是……
“两百块是单子价，您这边……每单我给您这个点。”
张韬凑上前，压低声音伸出一只手。
马主任掏出烟，深吸了一口。
“钱呢？我先看看。”
张韬听后顿时笑了。
果然，还得是这个年代。
交了钱，张韬跟着先去库房取了四十只搪瓷缸，用麻绳编了个网兜，又带了两只搪瓷脸盆，一共凑了五十块钱的货。
靠着这些货，就准备去边境？
张韬不是傻子。
这点利润来回跑一趟，真不够折腾的。
所以他打算，先找个地方试试水。
这些东西他压根就没打算赚多少钱，纯粹就是让马主任图个心安。
张韬单纯的想靠这个举动，明明白白告诉对方。
货！他能卖出去。
离开供销社后，他带着东西到了镇子最边缘的一栋低矮的破屋。
敲门后，门板后探出个青年脑袋，贼眉鼠眼的，带着几枚雀斑，只是见到张韬的瞬间，眼睛就亮了起来。
“韬哥！你咋来了！”
孙昊，以前城里念书的同学，后来因为打架斗殴被开除。
前世张韬起家，就是带着这个小子。
人聪明机灵，最主要的事没有歪心思，张韬说干啥他就干啥。
张韬笑了笑：“没事，就过来看看你。”
“你看我这……也没个好茶好酒招待你，连个落脚地都没有。”在张韬面前，孙昊一直有点局促，毕竟念书的时候，两人家庭背景差距就挺大的。
那时候，孙昊就是他的跟班。
后来张韬被送到乡下，前者也知道这件事，还特意上门来安慰了几次，结果都被他给轰走了。
如今想来，孙昊倒是那些旧识中，唯一一个心眼不坏的。
这也是为什么，前世张韬愿意带着他的原因。
这一世……也不例外。
“行了！我也不跟你废话了，来找你就想问问，想跟着我赚钱不？”张韬省去客套，直接开门见山。
孙昊一听，眼睛亮得像灯泡：“行啊！哥！你说咋弄，要我干啥都行。”
傻小子，也不问清楚，就不怕被卖了。
张韬见状笑了。
不过他最满意的就是对方这一点。
少问多做，不打听。
于是，他把自己的想法大致说了一下。
“纺织厂吗？现在？”
“现在！”
张韬点了点头。
孙昊当即转身：“行！我套个衣服，咱们这就走。”
纺织厂在县城，两个人扛着货赶到的时候正好是下午六点的换班时间。
一群女工从车间里鱼贯而出，脸上带着熬了一宿的疲惫，目光一扫看到了旁边多了个卖搪瓷缸的摊位，不由有些好奇。
但看到门口摆了一地的搪瓷缸，全都围过来了。
孙昊扯着嗓子吆喝起来，“瞧一瞧看一看！搪瓷缸儿搪瓷盆儿，比供销社便宜一半！买两个送一根头绳！”
张韬在旁边站着，旁边还站着几个老太太。
这些老太太，他一人给了五毛钱，要求就一个，在这站着就行。
不用说话，就装模作样拿起来看看。
这种不费事还能占小便宜的事情，老太太哪能错过。
几乎争着抢着就来了。
孙昊虽然不理解，但还是按照张韬的要求继续吆喝。
而张韬的目的，很快就达到了。
从众效应！
一个冷清的摊位，只会越发冷清。
反之，一个爆火的摊位，人只会越来越多。
那些个出门的女工，看到摊位前围了这么多人，于是都纷纷朝这边走来。
“这搪瓷缸质量咋样？”
这时候，就轮到张韬说话了。
“这搪瓷可以啊！双层镀的，不掉瓷。”或者指指旁边那只脸盆：“这只盆底特别厚，用个三五年不成问题，老板怎么卖的？”
“一块八一个！”
孙昊配合张韬表演，心里却有些没底。
“行，给我来俩！”
第一手交易，是两人的配合。
但有了这一手后，第二手就快了。
“看着好像确实可以，我家最近正好要换，给我也来一个吧！”
“老板我也要一个。”
“两个能少不？我不要头绳。”
……