第97章
“刘永强怎么处理？”
“听说他在跟D国客户谈判，想让他们接受降价。但客户不同意，坚持退货。”
陈屿沉默了一会儿。
“小海，你去找刘永强，问问他需不需要帮忙。”
陈海愣了一下，“哥，他要帮忙？他不是咱们的对手吗？”
“对手也是人。他出了事，咱们帮一把，说不定能化敌为友。”
陈海去了刘永强的工厂。
刘永强瘦了不少，看起来很憔悴。
“刘总，我哥让我来看看你。听说你的货被退了，需不需要帮忙？”
刘永强苦笑了一下，“陈老板有心了。谢谢。但问题不大，我能处理。”
“刘总，如果有需要，尽管开口。”
刘永强点点头，“谢谢。”
陈海回来，跟陈屿汇报。
“哥，刘永强拒绝了。”
“拒绝了很正常。”陈屿说。
“他有他的骄傲。但咱们的态度表明了，他不是敌人，是竞争对手。”
“那接下来怎么办？”
“盯着他。看他怎么处理这次危机。”
刘永强的退货危机，持续了一个月。
他找D国客户谈判，想让他们接受降价，但客户不同意。
他又找别的O洲客户，想转卖这批货，但别的客户也不要。
最后，他只能把这批货低价处理给国内的市场，亏了一大笔。
“哥，刘永强这次亏了至少五十万。”陈海说。
“五十万，对他来说不是小数目。”
“对。他的资金本来就紧张，这次亏了五十万，雪上加霜。”
“他有没有找金大刚帮忙？”
“找了。金大刚借了他一百万，但条件是金海渔业要占永强水产百分之三十的股份。”
“刘永强答应了？”
“答应了。他没有别的选择。”
陈屿沉默了一会儿。
“金大刚这个人，不简单。他在刘永强最困难的时候出手，既能帮刘永强，又能控制刘永强。”
“哥，那咱们怎么办？”
“不用急。金大刚控制了刘永强，但刘永强不是甘心被人控制的人。迟早会有矛盾。”
一月份，陈屿去省城看苏念和孩子们。
囡囡上初三了，马上面临中考。
她的数学成绩还是不太好，但语文和英语不错。
“爸爸，我想考省实验中学的高中。”
“有信心吗？”
“有点信心。但数学拖后腿。”
“数学差多少？”
“差十几分。”
“那好办。爸爸给你请个家教，专门补数学。”
囡囡笑了，“真的？”
“真的。”
陈屿在省城找了一个数学家教，每个星期给囡囡补两次课。
陈安上小学一年级了。
小家伙还是很调皮，但比以前好多了。
至少上课不捣乱了。
“爸爸，我考试考了一百分。”陈安骄傲地说。
“什么科目？”
“体育。”
陈屿笑了，“体育好也是好事。”
“老师说，我跑得最快。”
“那你要多运动，身体好。”
苏念在旁边听着，笑了。
“你儿子跟你一样，不爱学习，爱运动。”
“我什么时候不爱学习了？”陈屿说，“我只是不爱死记硬背。”
“那你怎么考上大学的？”
“我聪明。”
苏念笑了。
二月份，陈海又查到了一个消息。
金大刚和刘永强在密谋一件大事。
他们要联合起来，拿下省城的“菜篮子工程”项目。
“哥，‘菜篮子工程’不是咱们在做吗？”
“是咱们在做，但合同期快到了。明年三月份，要重新招标。”
“重新招标？咱们不是做得好好的吗？”
“做得好也要招标。这是规定。”
“那金大刚和刘永强要投标？”
“对。他们想抢咱们的项目。”
陈屿沉默了一会儿。
“小海，你去查一下，金大刚和刘永强准备的投标方案。”
“怎么查？”
“找人。金海渔业和永强水产那么多人，总有人愿意说。”
陈海在省城待了一个星期，花了不少钱，终于打听到了金大刚和刘永强的投标方案。
他们的方案很简单.
价格比远航低百分之十，服务比远航好，质量比远航有保证。
“哥，他们的价格太低了。比咱们低百分之十，几乎不赚钱。”
“不赚钱也要做。”陈屿说，“他们的目的是先把项目抢过来，然后再想办法赚钱。”
“那咱们怎么办？”
“第一，降低价格。但不能降太多，降百分之五。
第二，提高服务质量。
第三，强调远航的品牌和质量优势。”
“降百分之五，利润少了很多。”
“少点就少点。比丢了项目强。”
三月份，“菜篮子工程”的招标开始了。
省里组织了评标委员会，对投标企业进行评估。
远航水产、金海渔业、永强水产，三家企业投标。
评标委员会看了一个星期的材料，又去三家企业实地考察。
最后，结果出来了。
远航水产中标了。
金海渔业第二，永强水产第三。
陈屿松了一口气。
但孙明远告诉他，金大刚不服，说要申诉。
“申诉？”陈屿说，“凭什么申诉？”
“他说评标不公平，远航有关系。”
“有关系？远航有关系，金大刚就没关系？”
孙明远笑了，“陈老板，你别急。申诉是他的权利，但省里不会支持他的。”
果然，金大刚的申诉被驳回了。
“菜篮子工程”继续由远航水产做。
但陈屿知道，金大刚不会善罢甘休。
四月份，陈屿去北京，申报“农业产业化龙头企业”。
他带了厚厚的材料，找到农业部的王司长。
“王司长，这是远航水产的申报材料。”
王司长翻了翻，“陈老板，你的材料很扎实。但这次的竞争很激烈，全国报了一千多家，只选一百家。”
“我知道。不管结果如何，我都会继续努力。”
王司长点点头，“你有这个心态就好。”
从北京回来，陈屿开始准备新的计划。
他想在省城建一个大型的水产批发市场。
“哥，水产批发市场？那不是跟菜市场差不多吗？”
“不一样。”陈屿说，“水产批发市场是批发的，不是零售的。面向的是全省的水产经销商，不是普通顾客。”
“投资多大？”
“至少五百万。包括场地、冷库、运输车辆、办公设施。”