第95章
“缓冲期多久？”
“至少半年。”
“半年后呢？”
“半年后，咱们要做好准备。”
六月底，陈屿决定反击。
他让林建国去O洲，跟客户们一个个谈。
林建国在O洲待了两个星期，跟D国、F国、Y国的客户都见了面。
他带去了远航的最新检测报告，证明远航的鱼质量稳定，符合O盟标准。
他还带去了远航的新产品——鱼蛋白口服液，让客户们试喝。
“各位，远航不仅在卖鱼，还在做深加工。鱼蛋白口服液，是我们最新的产品，在O洲很有市场。”
客户们试喝了，觉得不错。
“这个口服液，多少钱？”
“每瓶十美元。”
“太贵了。”
“不贵。这是高纯度鱼蛋白，对健康很有好处。”
林建国在O洲谈成了几笔新订单。
D国的沃尔夫冈答应继续跟远航合作，但要求价格降到两块九。
F国的两个客户也答应了，同样要求降价。
Y国的三个客户，有两个答应了，一个还在犹豫。
林建国回来，跟陈屿汇报。
“陈老板，O洲的客户暂时稳住了。但价格降到了两块九，利润少了。”
“没事。”陈屿说，“利润少点，但客户保住了。比丢了客户强。”
“那刘永强呢？他还在挖墙脚。”
“他挖他的，咱们做咱们的。”陈屿说，“但咱们不能被动挨打。”
陈屿想了一个办法。
他让陈海去深圳，找刘永强的老东家——深海水产。
“小海，你跟深海水产的人谈谈，看他们有没有兴趣跟远航合作。”
陈海去了深圳，找到了深海水产的总经理周海波。
周海波五十多岁，做了二十多年水产，在深圳很有名。
“周总，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
周海波点点头，“远航水产，我听说过。出口做得不错。”
“谢谢周总。周总，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产有原料、有技术、有品牌。深海水产有渠道、有客户。两家合作，优势互补。”
周海波想了想，“你们想怎么合作？”
“远航提供原料鱼，深海水产加工出口。利润分成。”
“分成多少？”
“远航拿四成，深海水产拿六成。”
周海波笑了，“四成太少了。深海水产出渠道、出客户，应该拿七成。”
“周总，远航的鱼质量好，出口日本、美国，有认证。
用远航的鱼，深海水产的产品质量有保证。客户满意，回头客多。”
周海波想了想，“这样吧。我考虑考虑，过几天给你答复。”
陈海从深圳回来，跟陈屿汇报了情况。
“哥，周海波说要考虑。”
“考虑是正常的。”陈屿说，“但咱们不能等。你再去做一件事。”
“什么事？”
“去找泰联水产。”
陈海愣了一下，“泰联？那不是咱们的竞争对手吗？”
“竞争对手也可以合作。”陈屿说。
“泰联有技术、有渠道，但原料要从泰国运过来，成本高。咱们有原料，可以供应给他们。”
陈海去了泰联水产在省城的工厂。
泰联的总经理是一个泰国人，叫差猜，中文说得不错。
“差猜先生，我是远航水产的陈海。我哥陈屿让我来拜访您。”
差猜点点头，“远航水产，我知道。你们的鱼质量很好。”
“谢谢。差猜先生，我这次来，是想跟您谈谈合作的事。”
“什么合作？”
“远航水产可以供应原料鱼给泰联。活鱼，送到您的工厂。”
差猜想了想，“什么价格？”
“每公斤两块八。”
差猜摇了摇头，“太贵了。我们从泰国运过来的鱼，加上运费、关税，每公斤才两块五。”
“但质量不一样。”陈海说。
“泰国的鱼是冷冻的，远航的鱼是活的。活鱼加工，质量更好。”
“我知道。但两块八太贵。两块六，可以考虑。”
“两块七。”
差猜想了想，“好，两块七。但质量要有保证。”
“质量你放心。”
陈海回来，跟陈屿汇报。
“哥，泰联答应跟咱们合作了。每个月十万斤活鱼，价格两块七。”
陈屿笑了，“好。这样一来，泰联就不会跟刘永强合作了。”
“哥，你这是围魏救赵？”
“差不多。泰联是刘永强潜在的合作伙伴，咱们先下手为强。”
七月份，“水产出口示范企业”的评审开始了。
远航水产再次申报。
这次的材料比上次更厚，四大本，一千五百页。
陈屿亲自送到省农业厅，孙明远翻了翻，点点头。
“陈老板，材料越来越扎实了。”
“孙同志，这次竞争激烈吗？”
“激烈。全省报了二十多家，比去年多了一倍。”
“都有哪些？”
“有省城的金海渔业，有隔壁市的海鲜集团，有深圳来的永强水产，还有几家新成立的。”
陈屿心里一沉。
永强水产也申报了。
刘永强来省城才半年，就敢申报“出口示范企业”，说明他有底气。
“孙同志，永强水产的申报材料怎么样？”
“不错。他们的出口额虽然不大，但增长很快。而且他们主打O洲市场，有潜力。”
陈屿点点头，没有说什么。
七月中旬，考察组来了。
这次组长还是农业部的王司长，成员有省农业厅的孙明远、省财政厅的一个处长、省科委的两个专家。
考察组先看了远航的基地、加工厂、检测室、专卖店，又看了农户的鱼塘。
王司长对远航的印象不错。
“陈老板，你的基地管理越来越规范了。”
“谢谢王司长。”
“但有个问题，你要注意。”
“什么问题？”
“你的出口市场太集中。日本、美国、O洲，三个市场占了出口总额的百分之九十。
如果其中一个市场出问题，你的出口会受到很大影响。”
“我知道。我正在开发东南亚市场。”
王司长点点头，“那就好。”
考察组又去了永强水产。
陈屿没有去，但陈海去了。
陈海回来，跟陈屿汇报。