第187章 两个女人的谈判
苏梅比约定时间早到了二十分钟。
她选了正对门口的位置，把包放在桌上，然后站起身走到窗边的铜镜前。
风衣领子正了正，又正了正。
口红补了一层，抿了抿嘴唇，觉得颜色太浓，用手背蹭掉一点。
"行了，别照了。"
江大川坐在椅子上，喝着酥油茶。
苏梅瞪了他一眼，继续对着铜镜摆弄刘海。
"你懂什么，这叫气势，见面第一印象很重要。"
江大川看到她还在整理衣服。
"放轻松点，周景又不会把你怎样。"
苏梅转过身，叉着腰。
"她是不会把我怎样，但她会吃了你啊！"
江大川嘴角动了一下，没接话，继续低头喝茶。
苏梅走回桌边坐下，把黑本子从包里抽出来。
翻到夹着笔的那一页，又从头到尾默念了一遍上面的数据。
"大川，等会儿她说什么你都别插嘴，听到没有？"
"嗯。"
"尤其是她对你笑的时候，你把头低下来喝茶。"
"嗯。"
"还有——"
"嗯。"
苏梅深吸一口气，把本子合上，双手压在上面。
她刚合上本子，楼梯口传来脚步声。
门被推开。
周景走进来的那一刻，房间里的空气都紧了半拍。
驼色羊绒大衣搭黑色高领毛衣，妆容很淡，但每一处都精准到位。
她站在门口扫了一眼包间的陈设，不急不慢地解开大衣扣子。
身后的助理小王接过大衣，保镖阿龙跟在最后面进来。
苏梅看到这一幕心里暗自一紧。
三百块的风衣和人家浑身上下的行头比起来，差距不是一星半点。
苏梅先开了口，语气不卑不亢。
"周总路上辛苦，茶我已经点好了。"
周景挑了挑眉，没说话，目光越过苏梅，落在靠墙坐着的江大川身上。
江大川穿着那件旧夹克，低头喝茶，好像这场谈判跟他八竿子打不着。
阿龙绕过周景，走到江大川跟前，咧嘴一笑。
"川哥！"
小王也跟着打招呼："川哥好。"
江大川抬头冲两人点了下头。
阿龙放好行李。
"川哥，上次在波密你那一脚油门，我他娘到现在做梦都能梦到。"
江大川嘴角扯了一下："坐吧。"
这两声"川哥"倒是把屋子里的火药味冲淡了不少。
周景在苏梅对面坐下，服务员端上酥油茶。
她没碰茶，两手交叉搭在桌面上，直接看向苏梅。
"说吧。"
苏梅打开黑本子，翻到标了红线的那页。
"五五分成，批条和二十万资金我们出，剩下的资金和销售渠道你出。利润对半，白纸黑字。"
周景听完，嘴角往上弯了弯。
"苏梅，你数学是体育老师教的？"
她伸出一根手指点了点桌面。
"你出二十万，我出一百多万，五五分？你自己说，这账怎么算的？"
苏梅不慌不忙，把黑本子平摊在桌上，指着上面的数字。
"周总，你听我说完。"
"第一，这批货是军区内部竞标，没有批条，你连门都进不去。满拉萨的药材商有几个能拿到军方的条子？"
"第二，内部底价和市场价之间的差额，保守估计在四十个点以上。这四十个点的差价，不是你的资金砸出来的，是我们的批条带来的。"
"第三，你自己去外面收同等品相的虫草，一公斤要花多少钱？十二万打底。从这里拿，估计也就八九万的样子。
光虫草这一项，你省下的钱就不止十万。"
苏梅一条一条说得清楚，指甲在本子上的数字间划过。
周景脸上的笑意收了。
她没料到苏梅能把账算到这个份上。
阿龙和小王对视了一眼，都从对方眼里看到了同一个意思，这女人什么时候变得这么厉害了？
周景端起酥油茶喝了一口，放下杯子。
"数据我认，但分成我不认。"
她往椅背上一靠，双臂抱在胸前。
"三七开。我七你三。"
苏梅眼睛一眯。
"理由呢？"
"理由很简单，资金风险百分之八十在我身上，销售网络是我的。"
"从拉萨到成都的物流、仓储、分销，全是我的人在跑。"
周景语速不快，但字字砸在点上。
"你拿一张批条就想分一半利润，苏梅，你觉得天底下有这种生意？"
苏梅把本子合上，两手交叠压在上面。
"三七开？那我找别的买家。"
"你找谁？"周景冷冷道。
"散户？拉萨街上那些小药贩子？等你一家一家去谈，等你把虫草一两一两地零售，那要到何年马月？
“要知道虫草的价格也不是一成不变的，而且时间久了，品质就会有区别。"
"这批货几个月才出一次，机会一旦错过，你等到明年也未必有。"
苏梅立刻顶回去。
"没有我们的批条，你连虫草的影子都见不着，三七开，想都别想。"
"四六。"周景直接加码。
"五五。"苏梅纹丝不动。
"苏梅，你不要不识抬举。"
"周景，你不要不识好歹。"
两人隔着桌子对视，空气都快拧出火星子了。
阿龙不自觉地往后缩了半步。小王低头假装看手机。
沉默了五秒，周景突然转头。
"大川，你觉得呢？"
她的声音一下子软了半度。
苏梅的脸色当即变了，死死盯着江大川的侧脸。
江大川放下茶碗，抬头看了周景一眼，又看了苏梅一眼。
"生意的事，苏梅说了算。我只管开车。"
周景愣了一秒钟，眼神暗暗淡了一丝。
苏梅在桌子底下偷偷攥了一下拳头。
周景收回目光，指甲在桌面上叩了几下。
"四六开，我退一步，但药材运输全程由大川负责，运费和奖金另算，从利润里单独列支。"
苏梅心里一跳。
运输由江大川负责，这话说出来好听，本质上是给周景创造更多跟江大川独处的机会。
到时候像上次在波密一样跟车，一来二去，这女人又要贴上来。
"不行。"苏梅斩钉截铁。
"五五开，运输的事我来安排。"
周景挑了挑眉。
"苏梅，你这个人怎么什么都往那方面想？"
"我说运输是因为大川的驾驶技术最靠谱。"
"周总，"苏梅打断她。
"咱们都是明白人，别绕弯子了，五五开。运输我也会安排。"
两人又僵上了。
此时周景的手机突然传来声响。
周景拿出手机，划了两下，把屏幕翻过来对着苏梅。
"你看看这个。"
屏幕上是条消息。
"周总，听说军区有批药材要处理，我这边有路子，要不要合作？"
"苏梅，你以为只有你盯上了这批货？"
周景把手机收回去，声音不紧不慢。
"时间不等人。你在这跟我耗，外面的人已经在找门路了。今天谈不拢，明天那些人就会想办法走别的路子。到时候竞标价被抬上去，谁亏？"
苏梅心里咯噔了一下。
但她脸上一点没露。
她端起甜茶，慢慢喝了一口，放下杯子。
"那你更该答应五五开。"
苏梅看着周景的眼睛。
"因为那些人连批条的边都摸不到。他们找再多的门路，进不了军区后勤的竞标会，就是白忙活。"
"你不跟我合作，你就得跟那帮人抢高价的散货。你跟我合作，内部底价拿货，利润翻倍。"
"周总，你自己算算哪个划算。"
茶馆外面的经幡在风里猎猎作响。
周景盯着苏梅看了整整五秒钟。
她的目光从苏梅脸上移到江大川身上，又移回来。
江大川依旧端着茶碗，一副事不关己的样子。
周景咬了咬后槽牙，伸出右手。
"五五开。"
苏梅心跳猛地加速，但动作不急不慢地伸出手。
"合同条款我来拟，白纸黑字，每一分钱都签字确认。"周景握着苏梅的手，没有松。
她顿了一下，眼神冷下来。
"还有——苏梅，别以为五五分成是你的能力。我是看大川的面子。"
苏梅握着她的手，力道加了几分。
"周总，不管谁的面子，能谈下来就是本事。"
两只手同时用力，两人同时闷哼了一声，谁也没先松开。
阿龙在旁边看得直咽口水，小声嘀咕："这比掰手腕还吓人……"
两人终于松手，各自不着痕迹地甩了甩手指。
江大川端起茶碗喝了最后一口，目光扫过窗外飘动的经幡。
这两个女人凑在一起做生意，怕是比跑川藏线还凶险。