第一卷 第15章 一战封神
随着竞标开场，格林连锁的采购总监坐上了主位。
第一轮比的是供货能力。
三家小供应商由于产能跟不上格林连锁铺货的需求，依次被淘汰。
第二轮比的是品控体系。
又有两家供应商因质检报告出了纰漏无奈出局。
晴岚国际前两轮稳稳过关。
第三轮比的是价格及服务条款。
江浙那家老牌工厂的代表率先亮出底价，比市场均价低了五个点。
格林连锁主座上的赵总监不动声色，手指在桌上轻轻敲打了几下。
周斌准备举牌，却被江野按住了他的手。
“再等等。”
周斌皱眉压低了声音，“等什么？再等就被人抢先了。”
江野依旧摇头，他只是觉得现在出手为时过早，就看谁能沉得住气。
果不其然。
一家上市公司的代表站了起来，报了一个更低的价格。
在他之后，又有一家供应商，把价格压到了成本价附近。
江野看到那个赵总监，在听到这个报价后，反而皱了下眉。
因为这个价格太低，低到了不合理的程度，不合理就意味着风险。
“晴岚国际不拼价格。”
江野的声音格外嘹亮，“我们的报价比最低价高三个点。”
会议室里有人笑了一声，周斌也连忙在桌子底下踢了他一脚。
江野没理他，继续说，“我们这三个点，全部转化为增值服务。”
“第一，晴岚提供三年质保，业内没有第二家敢做出这样的承诺。”
“第二，首批供货，我们承担全部物流费用。”
“第三，晴岚国际同意在合同中加入延期赔偿条款，延迟一天交货，按合同总金额的千分之五赔付。”
江野讲完了这番话，老赵的手指也停在了桌子上，不敲了。
那个刚笑出声的代表，脸上的笑容跟着慢慢收了回去。
周斌的嘴巴张开又闭上了，他没给过江野这个方案。
也就是说，这个方案是江野自己临时加上去的。
他用三个点的利润，换了三个附加条件，由此把价格劣势，转换为服务优势。
老赵拿起报价单重新看了一遍，在晴岚国际的名字旁边打了一个勾。
老牌工厂和上市公司也出局了，只剩下晴岚国际和没举过牌的周麟。
老赵宣布休息十分钟。
江野靠在椅背上，拧开矿泉水瓶喝了口，随即侧过头，看了眼身旁。
周斌从周麟出现的那一刻起，就没怎么说过话。
其他供应商代表在被淘汰时，他会拿笔在纸上记点什么，可眼神总是飘的。
“周主管，后面的仗咱们得配合，标书上的东西，是你熬了几个通宵做出来的。”
江野看着他微笑道，“你说搞砸了算我的，搞成了，功劳也是你的。”
周斌动了动嘴唇，桌上的标书被江野用红笔圈了好几道。
他盯了许久上面的批注，攥紧的手指慢慢松开了。
“请最后两家供应商代表陈述。”
老赵敲了敲桌子。
周麟先站起来，整了整西装，走上了讲台。
他的PPT做得光鲜亮丽，数据图一应俱全，演讲里带着在行业里混了十几年才有的从容。
他从市场前景讲到供应链优势，又从成本控制讲到售后服务体系。
整个过程逻辑清晰，节奏稳当。
格林连锁的几个采购专员频频点头，老赵也露出了今天第一个笑容。
江野盯着PPT上的第一组数据，供货周期，比晴岚国际承诺的交货时间，短了整整十天。
这不可能。
他那个乱糟糟的办公室。
那几个摸鱼的员工。
以周麟的管理水平，不可能在规定时间，完成这个体量的订单。
除非有猫腻。
具体出在哪，江野还不得而知。
周麟讲完没有急着走下讲台，他目光扫过第三排靠窗的位置，笑了笑。
那笑里夹杂着毫不掩饰的轻蔑。
“哦，对了，想不到你们晴岚国际的人也来了？替我问候你们沈总。”
他靠在讲台上，似笑非笑，“毕竟以前是我的旧部，虽然现在独门独户了，但……”
他顿了顿，又道，“也就是捡了些我不要的东西，包括她这个人。”
老赵皱了皱眉，没有插话。
周麟看向他摊了摊手，“赵总监，冒昧说一句，选择合作伙伴不光要看标书，还要看公司的底蕴。”
“晴岚国际……说实话，我不是瞧不起他们，他们沈总当年是我手把手带出来的，什么水平我心里有数。”
“一个连自己婚姻都处理不好的女人，能处理好这几千万的订单吗？”
他笑了，“直白说，沈婉晴不过是个我不要的破烂货而已。”
周斌面无表情，闭了闭眼，深吸了一口气。
倒是江野的手指攥着椅子扶手，指关节捏得咯咯响。
“说完了吗？”
他阴沉着脸站了起来。
周麟嘴角上的还是那个笑，“怎么，这位小兄弟有话要说？”
“有。”
江野走到讲台前，没有上去，他就站在周麟的对面，与他平视。
可当他站在那里后，整个会议室突然安静了。
“你刚才说，选择合作伙伴要看底蕴，我完全赞同。”
他掏出手机对着众人晃了晃，“这就是周总公司的底蕴？”
屏幕上是几张照片，随着江野手指的滑动，来回切换着画面。
周麟公司里面那乱糟糟的办公区，几个摸鱼的员工，总经理办公室角落处的空酒瓶，尽入众人眼底。
这是江野昨天走之前随手拍下来的，他也没想到这么快派上了用场。
周麟的笑僵在了脸上。
江野又从随身携带的文件里抽出几张打印纸。
“这是我昨晚查的公开资料，周总的公司，近三年换了四个财务总监。
被工商列入经营异常名录一次。
公司注册资本一千万，实缴多少，需要我念出来吗？”
周麟再也笑不出来了，他的老底在这种场合被江野全掀了出来。
格林连锁的人全部看着年轻人。
主座上的老赵眉头往上挑了一下，又不自觉地拿起笔。
江野没给周麟任何反驳的机会，他放下资料转向格林连锁采购团队。
“我要说的是，晴岚国际不靠PPT拿单，我们只靠实际方案。”
他翻开周斌做的标书，可说的内容周斌在上面一个字都没见过。
“晴岚国际愿意在现有报价基础上，再让利千分之五。”
江野再次语出惊人，“这不是价格战，我们不为盈利，是为了让贵方看到一个长期合作伙伴的态度。”
“至于质量问题，我不说漂亮话，晴岚国际做出口这么多年，质检标准一直按欧盟标准执行。
国内的订单，只会更严格。
因为我们在国内市场的第一个项目，就是我们的脸面。”
江野站在那里。
背后是周斌做的标书，面前是格林连锁的整个采购团队。
“我不会让你们失望，更不会让我们沈总失望。”
他看向对面的采购团队，“所以，给我们机会，也是给你们自己机会。”