第77章 江总，山路不好走，等会儿抱稳我
“江总，这位就是我们清河乡助农项目的负责人，陆凡陆乡长。”
“陆乡长，这位是江若晴江总，嘉禾生活连锁超市西南区负责人。”
江若晴站起身，伸出手。
“陆乡长，久仰。”
陆凡和她握了一下。
“江总客气了。”
两只手一触即分。
江若晴重新坐下，开门见山。
“我时间不多，咱们直接说正事。”
“你们这个麻辣小鱼干，我看过了，产品有潜力，故事也不错。”
“嘉禾生活愿意给你们一个月五十万单的订单。”
“但我有个三个条件。”
“第一，嘉禾生活要你们三个月的省城系统独家供货权。”
“第二，结算价要比你们现在直播端低十二个点。”
“第三，账期九十天。”
会议室里一下安静了。
周思思和孙德海都看向了陆凡。
陆凡眼眸微眯，淡淡开口。
“江总，你这条件有些苛刻了吧。”
江若晴语气平静。
“商超不是慈善机构。”
“我们要承担仓储、物流、渠道、退货、损耗和上架成本。”
“我给的是市场价。”
陆凡拉开椅子坐下，看着江若晴。
“江总，我也把话说直接点。”
“独家，可以谈。”
“但压价十二个点，不行。”
“账期九十天，更不行。”
江若晴眉梢轻轻一挑。
“为什么？”
陆凡语气不急不缓。
“因为这不是普通代工厂的库存货。”
“我们背后连着的是村里的贫苦户，那些负责收鱼，晒鱼，运鱼的百姓。”
“你要是九十天回款，前面垫着的不是我陆凡一个人的钱，是一堆老百姓的活路。”
江若晴看着陆凡。
“所以你的意思是？”
陆凡直接道：
“独家三个月可以。”
“但价格最多下调五个点。”
“首批订单，必须预付三成订金。”
“村民分账不接受拖欠。”
江若晴没说话。
会议室里只剩下空调轻微的风声。
几秒后，她忽然笑了。
“陆乡长，你是第一个敢这么跟我谈条件的人。”
“我们嘉禾在省城的实力你应该清楚。”
“别的产品都是求着跟我们合作。”
陆凡也笑了笑。
“嘉禾的实力我们自然是清楚的，但江总应该也清楚我们产品的实力。”
“我们现在线上直播，卖的也很火爆。”
“就算不进嘉禾，销路也不会差。”
“而且最近也有不少经销商找我谈合作。”
江若晴笑了笑。
“你们现在卖得好，因为前阵子你们抗洪救灾的热度。”
“但别忘了，现在网上的热点变化很快。”
“指不定几天或者几周，你们的热度就下去了。”
“到时候你还能保证，你们的产品会像现在卖的这么好吗？？”
“你嘴里的那些村民，到时候还能安稳的分到钱吗？”
陆凡一怔。
对方不愧是嘉禾西南区的总负责人。
她现在说的也正是陆凡担心的。
他们的麻辣小鱼干说白了就是一种零食，可替代性很强。
一旦热度过了，还有多少人会买账还真不好说。
而嘉禾在整个江南省有上千家门店，跟他们合作，无疑是稳定销路的不错选择。
但眼下他不能让步。
因为他要争取的不是自己的利益，而是百姓的！
“江总，我知道政府最近出了很多有关助农的政策。”
“你们嘉禾作为江南省的知名品牌，在销售助农产品上，政府肯定会有补贴。”
“刚才我提的条件合情合理，你们肯定有的赚。”
江若晴美眸一凝。
“有点意思。”
“不过陆乡长，我怎么知道你这是不是真的助农？”
“现在外面这种项目，我见得太多了。”
“台上喊助农，台下却是资本分赃。”
“真正能分到村民手里的根本没多少。”
“到时候万一被人发现爆出来，我们嘉禾也会跟着遭殃。”
陆凡开口。
“这个江总放心，我们卖鱼的收入，抛去工厂加工费和直播的小额提点，其余的利润全部分给了村民。”
周思思也跟着开口。
“我一单也只挣一毛钱，直播的辛苦费。”
“大头都是村民的，陆主任自己更是一毛也没拿。”
“这些都是有账本可以看的，绝对真实。”
江若晴摇了摇头。
“账本可以作假，够不够真实，还得去现场看看才行。”
陆凡开口。
“江总想看什么？”
“都看。”
“看村里收鱼，晒鱼，运鱼，也看你这个项目到底是不是你嘴里说的那样干净。”
“如果都过关，刚才你开的条件，我可以同意。”
“嘉禾后续也会跟你们长期合作。”
她说到这起身看向陆凡。
“陆乡长，请带路吧。”
陆凡一怔，随后点了点头。
“行。”
“那就辛苦江总，跟我下乡。”
江若晴拿起包，踩着高跟鞋往外走。
“不辛苦。”
“我就怕你不敢带我去。”
陆凡笑了一下。
“那你等下别嫌路难走。”
江若晴头也不回。
“陆乡长。”
“我能坐到今天这个位置，不是靠在办公室里穿高跟鞋坐出来的。”
陆凡起身，跟了出去。
周思思也打算一起去，却突然接到了父亲周昌平的电话。
“老周，干什么？？”
电话那头传来周昌平严肃的声音。
“思思，你现在是不是跟陆凡在一起？？”
“对啊怎么了？”
“你先来我这一趟，我有重要的事跟你说。”
周昌平已经收到了风声，乡长王建国近期就会对陆凡下手。
他担心女儿也受到牵连，所以马上打电话让她回来。
但他清楚女儿的性子，直接说肯定不行。
周思思一脸不耐烦。
“什么事你直接说，我懒得跑一趟。”
“电话里不好说，很重要，总之你赶紧过来！”
一番拉扯过后，周思思无奈答应。
她跑过去跟陆凡打了声招呼。
“陆凡，我要去趟我爹那，就不陪你们去村里了。”
陆凡点了点头。
“行，你去吧。”
从华丰食品厂到水头村，车要先走一段县道，再拐进盘山路。
越往里走，路况越差。
江若晴坐在副驾驶上，一开始还姿态从容，等车子连续颠了十几分钟之后，她终于伸手扶住了车门。
陆凡看了她一眼。
“现在后悔还来得及。”
江若晴把一缕散下来的头发别到耳后，语气淡淡。
“陆乡长多虑了，我这人最喜欢的就是颠簸。”
陆凡一怔。
心想这女人是在开车？？
又过了几分钟，前面的路更窄了。
两边全是山，路边偶尔还能看见挑着担子走路的村民。
其中一个十几岁的半大小子，后背还背着一大袋干鱼。
江若晴把这一幕看在眼里，眉头慢慢皱了起来。
“这些人，是在往外送货？”
“对。”
“水头村在山上，车只能开到山脚。”
“从山下到村里，没有路。”
“货多的时候只能人扛，着急进出就骑山地摩托。”
“为什么不修路？”
陆凡无奈叹气。
“我也想修，但是你也知道，清河乡的财政状况。”
又往前开了十来分钟，车终于停在山脚一片压实的空地上。
前面只剩一条被人踩出来的山道，弯弯绕绕往上去，连像样的土路都算不上。
空地边上，停着一辆沾满泥点的山地摩托。
陆凡熄了火，下车道：
“从这儿开始，只能走上去，或者骑这个。”
江若晴下车，看了一眼那条山道，又看了一眼山地摩托。
“走上去多久？”
“快一点的话，三个小时左右。”
“骑摩托呢？”
“一个小时左右。”
江若晴把包往肩上一提。
“那还等什么？肯定选摩托。”
陆凡看了她一眼。
“江总坐过这种车？”
“没有。”
“不过你总不至于把我摔下去吧？”
陆凡没接这话，只从车里拿了个备用头盔递过去。
“戴上。”
江若晴接过头盔，低头扣了两次，都没把卡扣对准。
陆凡上前一步，伸手替她把卡扣扣紧。
指背擦过她下颌的一瞬，江若晴抬眼看了他一下。
两人之间的距离近得有些过分。
“江总，山路不好走，等会儿抱稳我。”