第220章 模式复制
结束通话，陈浩把手机放在茶几上，暗自盘算起来。
五个区的文化局同时来调研，绝不是走个过场。
海甸模式估计要被复制到全京都。
要复制这个模式，必须有人牵头在各区建立类似的行业协会。
整个京都的网吧行业，谁有现成的经验？
谁有成熟的管理系统？
谁有跑通的商业闭环？
只有他陈浩。
如果京都十几个区，每个区都成立网吧协会。
这是一个很好契机。
如果每个协会都推广免费的矩阵管理系统，协助他们进行计费和身份核验。
每个协会的会员单位都引入雪乐多加盟，帮助会员增收，提升协会的凝聚力。
每个网吧的硬件更新都通过矩阵定制电脑的团购，降低成本，提高质量。
那全京都上千家网吧，数万台电脑，每天几十万的人流量。
这将是一个垄断级别的超级渠道。
……
次日上午九点。
矩阵科技四楼会议室。
长条桌拼成了圆桌会议的格局，每人面前摆着矿泉水和笔记本。
三位副会长单位的老板陆续到场。
讯锋网吧的周老板，飞鹰网络的李老板和卫公村的马大头都穿着正装出席。
三人落座后互相交换着眼神。
赵刚给每人倒了杯热茶，简单说明了会议主题。
九点整，陈浩准时走进会议室。
走到主位坐下。
“后天上午，五个区的文化局组团来咱们协会调研考察，这是市里交办的政治任务。”
陈浩开门见山，根本没兴趣寒暄。
“这次考察，是对咱们协会前期工作的检验，也是一次巨大的机会。
如果各区都认可海甸模式，决定回去复制。在座各位的网吧，都将成为全京都的标杆。
以后在政策扶持、日常监管上，咱们就有更多的话语权。”
马大头第一个拍着胸脯表态。
“会长您放心！
那天我穿最好的衣服，提前一天让保洁把店里里外外刷三遍，收拾得比我家还干净！”
陈浩摇了摇头。
“穿什么衣服，地拖得多亮，这些只是表面功夫。
领导来不是看卫生的，是看模式的。
关键在于汇报内容。”
陈浩抽出几份文件，分别递给三人。
“这是提前拟好的参观动线方案和汇报要点提纲。
拿回去，一个字一个字地背熟。”
三人双手接过。
“每家店重点展示什么区域，领导可能会问什么问题，你们该怎么回答，提纲上写得清清楚楚。”
陈浩的手指在桌面上点了点。
“最重要的一点，什么话绝对不能说。”
他看向马大头。
“马老板，特别是你。
领导要是问起加入协会的感受，不要提任何关于什么自查自纠，年检绿色通道的事情。。
统一口径：自愿加入，实实在在得到了协会的帮助，生意更好了，管理更规范了。
听懂了吗？”
马大头连连点头。
“懂！打死我也不乱说话。”
陈浩转头看向赵刚。
赵刚打开电脑，开始汇报。
“老板，材料都准备好了。”
投影仪上显示了一份三十页的《海甸区互联网上网服务行业协会工作汇报》的PPT。
“目前协会成员从最初的52家发展到了103家，覆盖了海甸区超过八成的持证网吧。
整治行动开展以来，会员单位保持零违规记录。
通过统一采购矩阵定制电脑，会员平均每台设备节省成本四百元。
目前已有83家门店引入了雪乐多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。
免费提供的矩阵网吧管理系统已实现全员覆盖。
系统内置的未成年人身份核验功能，有效杜绝了违规接纳未成年人的现象。”
陈浩看着PPT，在本子上记了几条，。
“这里改一下。”陈浩指着第一页。
“把矩阵科技全额垫付协会运营经费这一条弱化。
改成由会长单位带头捐助，设立行业发展专项基金。”
他翻到中间关于雪乐多的部分。
“把雪乐多具体的商业利润数据全部删掉。
领导不关心你赚了多少钱，他们只关心你有没有解决生存问题。
改成帮助会员拓展增值服务，有效缓解了单一网费收入带来的经营压力。
整个汇报的基调，重点突出政府指导、行业自律、企业参与的三位一体管理模式。
一定要在PPT的显眼位置展示。”
陈浩放在桌上的手机震动起来。
屏幕上显示的是一个陌生的京都座机号码。
陈浩抬手示意会议暂停，接通电话。
“请问是海甸区网吧协会的陈浩陈会长吗？”
电话那头传来一个中年男人的声音。
“我是陈浩。您是？”
“我是昭阳区文化局副局长吴德山。”对方态度客气。
陈会长，冒昧打扰了。
后天上午的考察，我也参加。”
“吴局长您好，欢迎来海甸指导工作。”
“指导谈不上，是来求医问药的。”
吴德山叹了口气。
“陈会长，实不相瞒。
我们昭阳区面积大，外来人口多，网吧问题比你们海甸区严重得多。
黑网吧屡禁不止，未成年人上网的投诉天天把局里的电话打爆。
这次调研，我是带着任务来的。
区长明确要求，必须拿出一套可落地的管理方案回去。
我提前打这个电话，是想跟陈会长私下沟通沟通，看看能不能取点真经。”
陈浩立刻明白了吴德山的意图。
他要的不是空泛的经验交流，而是能直接套用的解决方案。
“吴局长太客气了。
后天考察的时候咱们当面细聊，协会建设与运营的经验和教训，我一定毫无保留地跟您分享。”
挂断电话。
陈浩放下手机，看着会议室里的几人。
“计划有变。”
“刚才打电话的是昭阳区文化局的副局长。他们是带着交作业的压力来的。”
陈浩站起身，走到白板前。
“其他几个区的情况恐怕也差不多。
运动式执法解决不了根本问题，他们急需一套现成的管理模式去堵区领导的嘴。
他们不是来看看的，他们是来要方案的。”
陈浩想了想，继续说道。
“刚子，你在原有汇报材料的基础上，额外准备一份文件。
名字就叫《网吧行业协会标准化建设指南》。
这其实就是一套可以直接复制的协会建设工具包。内容要全。
包括协会章程模板、日常管理制度模板、会员单位考核标准，以及配套技术支撑方案。”
赵刚抬头问道：
“老板，这个技术支撑方案具体写什么？”
陈浩笑了笑，说道。
“技术支撑方案的核心就三条，就是把咱们的免费的管理系统、雪乐多增收，和团购电脑降成本写进去。
并且说明，我们将免费为其他兄弟协会提供整套解决方案。”