第234章 不一样的于欣欣
上午九点，星月传媒主播公司。
大会议室里坐满了人。
二十个主播，加上各自的运营、助理、场控，总共六十多号人，把会议室挤得满满当当。
于欣欣站在最前面，穿着干练的白色西装，头发扎成高马尾，整个人看起来精神奕奕。
“好了，大家安静一下。”
会议室里渐渐安静下来。
“今天把大家召集过来，是有个重要的任务要安排。”
于欣欣开门见山，“接下来，咱们公司的带货产品会有重大调整。”
底下有人小声议论。
“调整？调什么？”
“不会是不让带现在的货了吧？我那个美妆品卖得挺好的啊……”
于欣欣敲了敲桌子：
“听我说完。”
“公司决定，接下来我们会主推一款产品——美容精华乳。”
她拿起桌上的一瓶“星颜焕活精华乳”：
“就是这个，星颜焕活精华乳。”
“这款产品，我自己用过。”于欣欣看着所有人，“效果非常好。我用了一周，皮肤状态提升了至少两个档次。”
“接下来，所有主播都要把这款产品作为主打品来推。”
底下响起一片窃窃私语。
一个三十岁左右的男运营举起手：
“欣欣姐，我能问个问题吗？”
“你说。”
“美容产品……这东西可不好带啊。”男运营推了推眼镜，
“咱们公司现在带的都是日用百货、零食、服装这些。美容产品，特别是护肤品，门槛很高。”
他顿了顿，继续说：
“第一，咱们没经验。主播们都不懂成分、不懂护肤知识，怎么给观众讲？”
“第二，这东西涉及肤质、过敏原，万一有人用了出问题，售后很麻烦。”
另一个女主播也开口了：
“是啊欣欣姐，而且美容产品竞争太大了。”
“抖音、快手上，一堆大牌在砸广告，一堆美妆博主在推。咱们一个直播公司，推一个新牌子……难。”
一个年轻的女运营小声补充：
“还有啊，欣欣姐，这产品……是什么牌子的？如果是大牌还好说，如果是小牌子，真的很难推起来。”
于欣欣等他们都说完，才开口：
“首先，产品是咱们公司自己生产的。”
这话一出，底下哗然。
“自己生产的？”
“那不就是……贴牌？”
“贴牌产品更难卖啊！”
“安静！”于欣欣提高了声音。
会议室重新安静下来。
“我知道大家的顾虑。”于欣欣扫视全场，“但这是公司的决定，也是老板亲自安排的。”
“至于你们说的那些问题——没经验，可以培训；不懂成分，可以学；售后问题，公司会建立完善的售后体系。”
她拿起那瓶精华乳：
“而且，这款产品的效果，我亲身验证过。”
“我相信，只要用户用了，就一定会回购。”
那个男运营还是皱着眉头：
“欣欣姐，我不是质疑公司的决定。但……咱们是不是再考虑考虑？”
“美容产品真的不好做。我前公司就是做美妆直播的，投了几百万，最后血本无归。”
“是啊，”另一个主播附和，“而且现在用户都很精明，不是大牌不买账。”
于欣欣看着他们，语气坚定：
“公司的决策已经定了。”
“你们要做的，不是质疑，而是执行。”
“产品绝对没问题——这是我亲自用过之后说的。”
“至于怎么带、怎么推，那是你们需要思考和解决的问题。”
她顿了顿，语气缓和了一些：
“我知道大家有顾虑，但请大家相信公司，相信我。”
“这款产品，会成为我们公司起飞的关键。”
底下的人面面相觑。
有人点头，有人还是皱眉，但没有人再公开反对。
“好了，”于欣欣拍拍手，“散会。各小组组长留下来，我们具体分工。”
……
下午两点，陈明、周建军、张伟来到了主播公司。
陈明拖着一个大行李箱——里面装满了产品样品和资料。
于欣欣已经在办公室等他们了。
“陈明哥！”于欣欣看到陈明，快步走过来，“你没事吧？我们都担心坏了！”
陈明有些不好意思：
“没事了，欣欣。谢谢你们关心。”
“谢什么呀，都是一家人！”于欣欣笑着说，然后看向那个行李箱，“这些都是样品？”
“对。”陈明打开箱子，里面整整齐齐码着上百瓶精华乳，
“这些是给主播们试用的。正式售卖的产品，工厂那边已经准备好了，随时可以发货。”
于欣欣拿起一瓶，看了看：
“包装可以再优化一下，不过产品好，包装是其次。”
她转身对助理说：
“小刘，去把主播们都叫来，每人领一瓶样品回去试用。”
“记住，是试用！要真实记录使用感受，三天后交报告。”
“好的欣姐！”
很快，二十个主播陆续来到办公室，每人领了一瓶样品。
大部分人都只是礼貌地接过，脸上没什么表情——显然，上午的会议让他们对这款产品还抱有疑虑。
一个叫小雨的主播，今年二十二岁，是公司的新人，粉丝只有五万多。
她拿着样品，小声问于欣欣：
“欣姐，这产品……真的有用吗？”
于欣欣看着她：
“你试试不就知道了？”
小雨点点头，没再说话。
另一个叫莉莉的主播，是公司的头部主播之一，粉丝八十多万。
她接过样品，看了看标签，眉头微皱：
“星颜？没听过这个牌子啊。”
陈明赶紧说：
“是新品牌，但我们配方很好。”
莉莉“哦”了一声，没再多问，但眼神里明显写着不信任。
等所有主播都领完样品离开后，于欣欣对陈明说：
“陈明哥，你别介意。她们不是针对你，是对新产品本能地谨慎。”
“我明白。”陈明点头，“产品好不好，用了就知道。”
……
三天后。
上午九点，主播公司会议室。
二十个主播再次聚集，这次是来交试用报告的。
于欣欣坐在主位，陈明、周建军、张伟也都在场。
“好了，”于欣欣说，“从左边开始，一个个说试用感受。要真实，不要夸大。”
第一个是小雨。
她站起来，脸上还带着不敢置信的表情：
“欣姐，我……我不知道该怎么形容。”
“这个产品……太神奇了。”
她拿出手机，打开相册：
“这是我用之前拍的照片，这是我用了三天后今天早上拍的照片。”
“你们看我的额头——我之前这里一直有闭口，用了各种产品都没用。但用了这个精华乳三天，闭口消了一大半！”
“还有我的肤色，明显提亮了！”
底下响起一阵骚动。
第二个是莉莉。
这位一向冷静的头部主播，此刻脸上也带着惊讶：
“我本来没抱什么期望……说实话，我觉得就是普通的面霜。”
“但我用了之后……”她顿了顿，“我男朋友昨天问我，是不是换了粉底液，为什么皮肤看起来这么好。”
“我说我没化妆，他不信。”
莉莉看着手里的那瓶精华乳：
“这个产品……真的可以。”
接下来，一个个主播站起来汇报。
“我用了之后，皮肤细腻了好多！摸起来滑滑的！”
“我之前的痘印淡了！真的淡了！”
“我皮肤敏感，用很多产品都过敏，但这个用了没事，而且真的有效果！”
“欣姐，这个产品什么时候开卖？我想自己先囤几瓶！”
二十个主播，二十份试用报告。
没有一个人说没效果。
相反，每个人都在惊叹——惊叹这个没听说过牌子的产品，居然有这么好的效果。
于欣欣听着，脸上的笑容越来越灿烂。
她看向陈明，陈明也看着她，两人都从对方眼里看到了激动。
最后，于欣欣站起来：
“好了，试用结果大家都看到了。”
“现在，还有人质疑这款产品吗？”
底下安静了几秒。
然后，那个之前最质疑的男运营举起手：
“欣姐，我道歉。”
“我之前不该质疑公司的决定。”
“这个产品……确实牛。”
会议室里响起一片笑声。
于欣欣也笑了：
“既然产品没问题，那接下来，就是怎么卖的问题了。”
“各小组，今天下班前把推广方案交上来。”
“我们要让‘星颜’，一炮而红！”
散会后，主播们兴奋地讨论着离开会议室。
陈明坐在椅子上，看着那些主播们兴高采烈的背影，心里涌起一股暖流。
周建军拍拍他的肩膀：
“怎么样？现在有信心了吗？”
陈明重重点头：
“有！”