第53章 饥饿营销
城东宅院里，周有财等人正等着消息。
刘全推门进来，满脸喜色：“周掌柜，成了！”
周有财腾地站起来：“多少？”
刘全竖起五根手指：“五千斤羊毛，全拿下了！”
周有财大笑：“好！干得漂亮！”
众人纷纷拱手道贺。
刘全却摆摆手，脸色转为凝重：“周掌柜，还有个事儿。”
“说。”
“我在宣府蹲守这几天，发现盯上羊毛生意的，不止咱们一家。”
周有财眉头一挑：“还有谁？”
刘全道：“有好几家商行的人，都在跟蒙古人谈。有做皮货的，有做杂货的，还有几个生面孔。我估摸着，他们也看中了这买卖。接下来再收，怕是要竞价了。”
周有财冷笑一声：“羊毛又不贵，一千斤才六两银子。就算涨到十文一斤，一千斤也才十两。这点钱对于咱们来说，算的了什么？”
众人纷纷点头：“对，咱们有的是银子！”
“让他们竞价，看谁耗得过谁！”
周有财抬手压了压，转向另一个胖商人：“孙掌柜，挖人的事怎么样了？”
孙掌柜上前一步，笑呵呵道：“周掌柜放心，我那铺子里有个伙计是武清县的，家里亲戚多。我让他回武清走动走动，这几天已经挖来十几个织工了。”
周有财眼睛一亮：“十几个？”
孙掌柜点头：“对，都是绣娘作坊里的熟手。虽说不会全套手艺，但每人都会一两道工序，凑一块儿，足够开工了。”
周有财拍案而起：“好！”
他扫视一圈，沉声道：“诸位，如今原料有了，匠人也有了，咱们这就开作坊，织毛线，做毛衣！”
众人纷纷精神一振，仿佛看到银子在招手。
周有财继续道：“孙掌柜，这事儿你来牵头，场地，设备，人手，你全权操办，我要最快时间见到成品！”
孙掌柜拍着胸脯：“周掌柜放心，一个月内……不，十天，保准让您穿上咱们自己做的毛衣！”
周有财点点头，又叮嘱道：“记住，工艺要琢磨透，质量不能比绣娘的差。咱们既要抢原料，也要抢客人。等她那边没货可卖，咱们这边敞开供应，这买卖就是咱们的了！”
众人齐声应和，满脸笑意。
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城南绣娘毛衣铺。
杨慎走进铺子，绣娘正在盘账，赶忙迎上前。
“东家。”
杨慎摆摆手：“你忙你的，我随便看看。”
绣娘吩咐伙计去沏茶，然后最后几笔账算完，这才将账簿双手捧着递过去：“东家请看，这是最近一个月的账目。”
杨慎翻开，一行行看下去。
绣娘在一旁轻声道：“铺子开张至今，整一个月，除去成本，工钱，税银，纯利润是五百六十七两。”
杨慎点点头，继续翻看。
绣娘又道：“如今最紧缺的，是羊绒衣。作坊那边日夜赶工，还是供不上。京城里的达官显贵，托人来问的越来越多。昨儿个还有位侯府的管家来，说愿意出六两银子一件，有多少要多少。”
杨慎合上账本，抬头道：“羊绒衣不急，慢慢做。”
绣娘一愣：“东家，羊绒衣明明更赚银子，为何要慢慢做？”
杨慎笑了笑，端起茶碗，慢条斯理道：“我问你，若是羊绒衣满大街都是，人人买得起，那些贵人还稀罕吗？”
绣娘怔了怔，若有所思。
杨慎继续道：“物以稀为贵，越是稀罕的东西，越要让人觉得难得。哪怕咱们仓库里堆满了羊绒衣，也不能一下子全拿出来。要让他们排队，要让他们等，要让他们托关系，找门路才能买到。这样，他们才会觉得这东西金贵，才愿意出高价。”
绣娘听得入神，喃喃道：“原来如此……”
杨慎随口道：“这法子在商业中，叫做饥饿营销。”
绣娘抬头，问道：“何为饥饿营销？”
杨慎说道：“就是明明有足够的馒头，却只给你吃半个。哪怕馒头多得堆不下，也是半个半个地卖。你想买，就得等，就得抢。如此一来，价钱自然就上去了。”
绣娘琢磨了一会儿，忽然问道：“那毛衣呢？毛衣为何不也饥饿营销？”
杨慎笑了：“这就是另一个道理了。”
绣娘认真听着。
杨慎道：“羊绒衣是给贵人穿的，走的是高端。高端的东西，要的是稀罕，是面子。毛衣是给平民百姓穿的，走的是量。百姓要的是实惠，是能穿上身。你让他们排队等毛衣，他们转头就去买棉衣了。所以毛衣不能缺，而且要量大管饱，要让人人都买得到。”
绣娘点点头，又问道：“那价钱呢？毛衣卖得便宜，利润不就低了？”
杨慎道：“利润低不怕，量大一样赚钱。一件毛衣赚二十文，一百件呢？一万件呢？这东西只要质量好，百姓穿了觉得暖和，口碑就传开了。口碑一旦立住，这买卖就能做长久。”
绣娘默默听着，眼神渐渐清明。
杨慎站起身：“行了，你忙着，我走了。”
绣娘赶忙起身相送，走到门口，忽然想起什么：“东家留步。”
杨慎回头：“嗯？”
绣娘轻声道：“作坊那边传来消息，这几日陆续走了些人，大致有十几个。”
杨慎神色如常：“走就走了，本来就是打工的，你情我愿，总不能拦着。”
绣娘说道：“一开始我也没觉得有什么，可陆续走了十几个，我才觉出不对劲。咱们的作坊，无论是砖窑，垦荒还是纺织，东家给的薪俸都是最高的。就算不是流民，也愿意来做工。最近来应工的人一直在增加，可纺织厂却走人……”
她顿了顿，有些担忧道：“会不会是有人故意来挖人？我可听福管家说了，最近有人跟咱们争原料呢。”
杨慎看着她，问道：“工艺都是分开的吧？”
绣娘点头：“东家吩咐过的，每个小作坊只做一道工序。目前还没有匠人熟悉全部工艺。”
杨慎嗯了一声，抬脚往外走：“他们走就走吧，不用管。”
绣娘张了张嘴，到底没再问，只福身道：“送东家。”
杨慎走出铺子，顺着城南大街慢慢往回走。
走了几步，忽然停下来，抬头看了看天。
天色灰蒙蒙的，零星飘着几片雪花。
今年冬天的第一场雪，似乎比往年来的更早了些。
这个冬天会很冷，毛衣的生意肯定会火。
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