第10章 签约CAA
陈诚回复完杰西卡和伊莎贝拉的短信，他将目光投向了自己的邮箱。
那里好几家唱片公司和经纪公司的发来的合作邮件。
收件箱里堆积着数十封未读邮件，
发件人栏里闪烁着各大唱片公司和经纪公司的名字。
华纳音乐、索尼音乐、环球音乐……
还有CAA、UTA等顶级经纪公司的邀约密密麻麻地排列着，
每封邮件标题都透着迫不及待的意味。
陈诚心里门清自己的在这些公司的眼里就相当于一座宝藏。
这些公司看中的不仅仅是他刚刚崭露头角的才华，
更看重他背后尚未完全开发的中国市场。
作为一个在欧美乐坛突然冒出的亚裔面孔，
这种身份既是一种标签，也是一种筹码。
等到了晚上，大洋彼岸天刚亮，他的名字或许会出现在国内的网站上。
那时候家里人应该也知道了吧。
他倾向于选择环球音乐和CAA，这些大公司虽然竞争激烈，
但是资源和渠道是独立厂牌没法比的。
而且他脑海中可是有太多了大热单曲了，还怕竞争不过别人吗？
而且他要在美国发展，不给别人吃点肉，别人凭啥帮你运作格莱美和AMA大奖？
这两家公司实力雄厚，刚好能帮助他完成自己的目标。
CAA那边给他的是三线歌手的合约，
3+3模式——三年独家代理合同，
前三年固定，后三年CAA有单方面续约权：
30%佣金+全方位服务+全球代理。
这其实很不错了，国内的经纪合约新人基本上是91，年限还长，
就连一线明星的分成都是55分。
陈诚与CAA的会面安排在他家附近的一家咖啡厅。
“我是安德鲁·威尔逊，很高兴认识你。”
他递来名片，语气温和却不失专业，
“《See YOU Again》的表现令人印象深刻。”
陈诚接过名片，注意到对方无名指上的婚戒和腕表的价格——
恰到好处的低调，却暗示着他在公司的地位。
他微微一笑：“谢谢，我也没想到反响会这么好。”
安德鲁打开面前的文件夹，里面是详细的市场分析报告。
“你的单曲在公告牌榜单上的潜力十足，流媒体数据也很稳定。
更难得的是，听众群体分布很广，从青少年到中年群体都有覆盖。”
他翻过一页，推了推金边眼镜：
“我们提出的合约条件，相信你已经看过了。
CAA愿意投入资源将你推向更高的平台，包括格莱美和全美音乐奖的运作。”
陈诚轻轻转动着手中的笔，目光落在合约的年限条款上。
“安德鲁，我对CAA的实力毫不怀疑。
只是三年加三年的模式，
后三年的优先续约权完全在你们手中，这让我有些顾虑。”
安德鲁神色不变，身体微微前倾：
“诚，这是标准条款。CAA需要确保投入能够获得相应回报。”
“我理解。”
陈诚放下笔，这与他的规划有了矛盾，
他清楚的知道自己的成长速度，陈诚不愿意将自己的未来绑定在CAA上。
“但音乐创作需要一定的自由度。
如果我接受这个条款，希望后三年的续约权改为双方协商决定。
同时，前三年合约期满后，我有权根据发展情况选择是否续约。”
会议室里安静了片刻。
安德鲁的手指在桌面上轻轻敲击着，似乎在权衡着什么。
最终，他露出一丝笑意：
“你很懂得谈判。不过，你的潜力值得这样的让步。
我们可以将后三年的单方续约权改为双方协商，
但相应地，前三年我们需要提高分成比例到35%。”
陈诚沉思片刻，果然这些人没有那么好对付的。
这个比例仍在可接受范围内，而争取到的自主权更为重要。
“成交。”
签完合同，安德鲁自动转变成经纪人模式，
他开始为陈诚规划着签约唱片公司的事情。
陈诚只有一个要求，版权要掌握在自己的手中，这让安德鲁有些皱眉。
版权掌握在自己手中意味着唱片公司的版税分成会降低。
这一要求让安德鲁的利益受损，他不太乐意。
陈诚知道版权在流媒体时代意味着什么，他态度很坚决。
“这是我接下来两个月的创作计划。”
陈诚从背包里取出一个笔记本，翻到写满谱子的几页，
“除了《We DOn‘t Talk AnymOre》，
我还有三首接近完成的作品。
风格各不相同，但都符合主流市场的审美。”
“这些作品的质量都很高。”
安德鲁的语调中带着真实的惊讶，他作为经纪人自然也懂得鉴赏作品。
“现在看来我低估了你的创作能力。这让我们的谈判更有力了。”
他转动电脑屏幕，向陈诚展示了几组数据：
“但你需要明白，如果保留全部版权，
唱片公司很可能只会提供15%的分成，而不是行业标准的20%。
这意味着即使歌曲大卖，你前期到手的收入也会大幅缩水。”
陈诚仔细浏览着屏幕上的数字模型。
安德鲁确实专业，短短几分钟内就已经构建出不同版权方案下的收益预测。
这种效率让他更加确信选择CAA是正确的决定。
“我愿意接受这个代价。”
陈诚关闭电脑推回安德鲁面前，
“我相信好的作品能够通过其他渠道创造价值。
巡演、商业合作、流媒体长尾效应......
这些才是真正的收益来源。”
安德鲁若有所思地摩挲着下巴，目光中闪过一丝欣赏。
他合上电脑，从西装内袋取出一支万宝龙钢笔，在便签纸上快速写下几个名字。
“既然你坚持，我们就需要调整策略。”
安德鲁的语调变得轻快，显然已经进入工作状态，
“环球音乐可能不是最佳选择了。
他们向来在版权问题上态度强硬。
倒是华纳旗下的亚特兰大唱片最近在尝试新的合作模式。”
他在便签纸上画出一个简单的组织结构图：
“我建议我们先从中型唱片公司开始接触。
他们更愿意接受创新性的合作方式。
等你有更多作品积累后，再与大型唱片公司谈判时会更有底气。”
接下来的两个小时，安德鲁详细讲解了与唱片公司谈判的要点。
他从版税结构讲到宣传预算，从录音棚档期谈到巡演支持。
陈诚发现这位经纪人不仅熟悉合同条款，对音乐制作流程了如指掌。
窗外天色渐暗，咖啡厅的客人换了一拨又一拨。
安德鲁终于合上笔记本，将便签纸整理好放进公文包。
“今天就到这里。”
安德鲁站起身，向陈诚伸出手，
“我会起草一份修改后的经纪合约，明天发到你的邮箱。
同时开始联系几家对版权问题比较开放的唱片公司。”
陈诚握住安德鲁的手，感受到对方坚定有力的握持。
这次合作的开端比他预期的更加顺利。
离开咖啡厅时，洛杉矶的晚霞正染红天际。
陈诚沿着街道慢慢走向宿舍，脑海中不断回响着安德鲁的最后一段话：
“在这个行业，很多人会告诉你应该妥协。
但历史证明，真正改变游戏规则的人，都是那些坚持自己原则的。
不过你要记住，坚持需要实力作为后盾。”