第73章 民宿市场
我们上到二楼的待客室。
李盈婷很快端来茶水，放下后很识趣地退了出去，顺手带上了门。
门关上的瞬间，陈成脸上的笑容就收了起来，端起茶杯吹了吹，目光落在我身上：“顾总，你这玩的哪一出？”
我靠在沙发里，跷起二郎腿：“什么哪一出？”
“你在俞瑜这儿干什么？”
“看不出来吗？”我端起茶杯喝了一口，“打工啊。”
“真打工？”
“不然呢？”我笑说，“脸比兜干净，不出来打工，就得去马路边蹲着捡别人的烟头抽了。”
陈成盯着我看了几秒，忽然“噗嗤”一声笑出来，摇摇头：“我请你去我那儿当一把手，我给你投资，你来当老板，你不干。结果转头跑这儿来上班？”
“这儿清静。”
我把茶杯放回桌上，看着窗外院子里的绿植。
说实在的，我现在缺钱也就是暂时的。
银行卡里那两千万，就算艾楠不去撤诉，顶多再有半年也能解冻。
至于栖岸那价值六个亿的股份，迟早也会到我的账户上。
这段时间在俞瑜这儿躲躲清静，挺好。
陈成叹了口气，语气里带着无奈：“你一个栖岸的创始人，跑这儿来打工，要是让杭州那些找你找到发疯的投资人知道，估计得惊掉下巴。”
“那就让他们惊吧。”我耸耸肩。
陈成沉默了几秒，忽然叹了口气：“其实我挺羡慕你这种能拿得起、放得下的心态。
很多人登上过高山，就不愿意再去山脚了。
你倒好，从身价上亿、人人追捧的青年企业家，一夜之间变成普通打工仔，照样乐在其中。”
我看着窗外的风景。
院子里那棵老榕树被风吹得叶子“沙沙”响。
“以前拼命的创业，是为了干出一番事业，不再过苦日子，给女朋友一个宽敞明亮的家，让她家里人认可我。”
“现在分手了，好像没什么可追求的了，只想躺平。”
“反正存款已经足够子孙三代吃住无忧。”
“再折腾就没意思了。”
陈成沉默了一会儿，弹了弹烟灰：“人啊，还是得有向往，有了向往才会有动力，否则干什么都没劲。”
“确实得需要动力。”
我点点头，从兜里摸出黑兰州，抖出两根。
“来一根？这烟在兰州，上到省长，下到街上的二流子，都喜欢抽。”
陈成接过烟。
我们各自点上。
烟雾在阳光里缓缓上升。
我们就这样面对面坐着，像老朋友一样，喝着茶，抽着烟，聊着天。
“对了，”我吐出一口烟，“你现在搞民宿，有没有考虑过……进军民宿市场？”
陈成愣了一下：“我现在不就在弄民宿？”
“你这开几家民宿就叫进军民宿市场了？”我笑，“那菜市场卖菜最多的大妈，就是生鲜行业的领军人物？”
陈成倒也不生气：“那你什么想法？”
“我根据你的情况，想到一个建议，就是分两步走。”我把烟灰弹进烟灰缸，“这第一步，就是先把‘树冠’这民宿品牌打出去，把名声打响，然后全国开分店。”
“开分店？”陈成愣了一下，笑说：“这也算好建议？”
“你先听我说完。”
“你说。”
“等树冠这个品牌打响后，你就拿着这个品牌去全国热门旅游城市和景区，寻找那些装修可以，但生意不好的中高端民宿，让他们挂你的牌……”
“我明白你的意思了，”陈成不等我说完，“你是让我以搞加盟的方式，去收加盟费。”
“只说对一半。”我笑说。
要是我一说你就能猜到，那这个活儿早就有人干了。
“一半？”陈成皱起眉头，“那另一半呢？”
我端起茶杯，喝了一口茶。
“你说话呀！”
见陈成着急了，我才放下茶杯，缓缓开口：“确实是加盟的形式，但你不能收加盟费，还得帮他们免费做简单的装修。”
陈成皱起眉头：“不收加盟费，还免费装修，那我怎么赚钱？”
“变现的方式也很简单，”我说：“你做一款APP，跟这些民宿签订合同，他们的房源只能上架你的APP。
到时候，你就从每笔订单收取一点佣金。
等你这个APP的名气也打响之后，你去邀请其他非‘树冠’挂牌的中高端民宿去你的APP上架房源。
这时候你变现就很简单了，你不仅能收入驻费，还能从订单收佣金。
随着市场越做越大，你光是收佣金，都够你养老了。
至于其他的业务，你就跟随市场的变化，一步步慢慢做调整，迟早有一天，‘树冠’这个名字会人尽皆知，成为中高端民宿的代名词。
当然，一切的前提，是你把‘树冠’这个品牌打响。”
陈成抽着烟，低头沉思起来。
烟灰积了长长一截，他都没察觉。
许久后，他把烟头按在烟灰缸里，用力摁灭：“这一块我倒没怎么了解，但你都这么说了，肯定是有搞头。”
我把烟头按在烟灰缸：“你要是真想搞，最好是搞个团队，深入调查一下。”
陈成却苦笑了一下，拿起桌上的黑兰州，又点上一根。
他深吸一口，缓缓吐出烟雾，表情有些复杂：“说出来也不怕你笑话，我其实就是人们口中的富二代。”
我愣了一下：“嗯？”
“我家呢，是靠挖矿起家的。”陈成弹了弹烟灰，“现在在国内和国外都有矿，家里这些年又在重庆和成都搞房地产和土方，算是人们口中的本地刀枪炮。”
他说“刀枪炮”这三个字时，语气里带着自嘲。
陈成继续说，“像我家包括在内的这些人呢，虽然有钱，其实就是土老帽。
在本地搞搞实业，盖盖房子，开个酒店还行。
可你要我去搞电子商务，而且还是搞全国范围内的电子商务，那是真没辙。
一来，出了重庆成都，谁鸟我啊。
二来，我自己确实没那个本事。”
我无奈一笑。
听明白了。
他家在本地搞点儿带人情世故性质的产业可以，但要走出本地，与全国各地人才竞争，就很难。
毕竟他在本地有关系，人家在人家那儿也有关系。
竞争到最后，还是得靠市场运营，还得比拼财力和脑力，人情世故那一套就不怎么起作用了。
我有一点很疑惑：“你在杭州不是就干得挺好？我听俞瑜说你是搞互联网的。”
陈成摸了摸鼻子，一股尴尬味随之扑面而来。
“怎么了？”我问。