第645章 四十亿，全梭了
李正国的茶杯悬在嘴边，没喝下去。
“造电池？”
顾屿靠在椅背上，看着他。
“你没听错。”
李正国缓缓放下茶杯。
杯底磕在木桌上，发出一声轻响。
窗外后海的水面波澜不惊。
“顾屿。”
李正国的声音压低了半个调，语速慢了下来。
“充电宝、耳机、快充协议，这些东西我懂。轻资产，高毛利，技术壁垒清晰。但电池……那是重资产里的重资产。光一条涂布产线就是几个亿的投入，良品率爬坡期少则一年多则三年，这中间全是纯烧钱。”
他伸手点了点桌上那份Q1经营数据。
“这么多现金。你让我一把梭进电池制造？万一良品率上不来，万一产能过剩卖不出去，这四十个亿填进去连个响都听不到。”
顾屿没有马上反驳。
他端起茶杯喝了一口，慢条斯理地放下来。
“老李，你说的这些问题，我早就想过了。”
李正国一愣。
“你还记不记得，当初我为什么死活要把星舟汽车的产业园落在绵阳？”
李正国皱了下眉头。
“你以为我只是为了圈地？”
顾屿勾了勾嘴角。
“造电池这件事，从来不是今天拍脑袋的决定。它是整盘棋里最早落下的那颗子。只不过时机不到，我没跟你摊开讲。”
他看着李正国的眼睛。
“今天时机到了。”
顾屿抬手止住李正国想要开口的动作。
“你担心的无非两件事。良品率爬坡期烧钱，产能出来了卖不掉。对吧？”
李正国没否认。
“我先说第二个。”
顾屿往前倾了倾身子。
“传统制造业跨界造电池，最容易死在哪一步？”
李正国眉头紧锁，下意识答道：
“重资产折旧拖垮现金流？或者良品率太低导致成本失控？”
“那是表象。”
顾屿竖起一根手指，轻轻摇了摇，
“核心死因就三个字——没订单。”
“传统制造业跨界做电池，十个有九个死在这上面。前期砸十几个亿建厂，产能拉起来了，良品率还没稳定，外面的客户一看你是新厂，没有量产验证数据，没人敢用你的电芯。产线空转，资金链断裂，活活耗死。”
李正国点了下头。
这确实是他最担心的死穴。
“但我们不一样。”
“老李，你刚才给我看的Q1数据，星火二号移动电源单季出货多少？”
“四百五十万台。”
“全年呢？”
“按这个增速，逼近两千万台。”
“每台充电宝里面装的是什么？松下的18650电芯。你每年光从松下采购电芯的货款是多少？”
李正国算了一下，脸上的表情微妙地变了。
“再算萤火。”
顾屿没给他喘息的时间。
“共享充电宝目前铺了十五万个点位，还在疯狂扩张。每个终端设备里面的圆柱电芯和软包电芯，加起来是千万级的需求量。这些电芯，现在全部是从外面买的。”
李正国的手指开始无意识地敲桌面。
“还没完。”
顾屿从口袋里掏出蜂鸟S1的NFC钥匙卡，在桌上轻轻一放。
“蜂鸟。”
李正国看着那张白色卡片上的蜂鸟lOgO。
“单台车标配48伏20安时电池包，里面是上百节18650锂电芯。第一批量产计划是多少台？十万台。光这一个SKU，电芯需求就是上千万节。后面如果蜂鸟卖爆了呢？”
顾屿的手指在桌上一颗一颗点过去，像在棋盘上落子。
“充电宝，共享充电宝，蜂鸟电动车。这三样东西，全是我们自己的产品。我们自己就是全中国最大的电池采购方之一。”
他停了一拍，让这句话在李正国脑子里沉下去。
“所以你担心的‘产能卖不掉’，在我们这里根本不存在。建厂初期良品率上不来？没关系。B级品、C级品直接降维塞进共享充电宝和低端移动电源里消化掉。A级品供应蜂鸟。内部订单足够让产线全天候满载运转。”
“在自我造血中迭代技术，优化良率。试错成本降到最低。因为犯错的代价，全部由我们自己内部消化了。不需要看任何外部客户的脸色。”
李正国沉默了很长一段时间。
旁边的苏念安静地喝着茶，没有插话。
“假设……”
李正国终于开口，声音比刚才沉稳了一些。
“假设良品率跑通了。内部订单吃完了。然后呢？光吃自己的订单，撑不起一个电池厂的规模效应。”
顾屿笑了。
他等的就是这个问题。
“你忘了一件事。”
他伸出手，在空中虚虚地画了一个圈。
“SUperLink。”
李正国脸色微变。
“你刚才自己说的数字。今年光协议授权，保守十二个亿。华为、小米、OPPO、魅族，所有安卓厂商要用快充，都得过我们的协议。”
顾屿语速平稳。
“但你有没有想过，未来的超级快充，50瓦、120瓦，对电芯的充放电倍率要求有多高？对BMS的要求有多苛刻？手机厂商自己搞不定这些。他们得找电池厂定制高倍率电芯。”
他看着李正国。
“到时候我们不单卖快充芯片。我们直接向手机厂商提供打包方案。快充协议芯片加定制高倍率电芯，一站式交付。凭我们在快充底层的统治力，技术联调上的天然契合度，手机厂商有什么理由拒绝？”
一旁的苏念静静地看着顾屿，端着茶杯的手指微微收紧。
看着眼前这个运筹帷幄、将整个手机供应链算计得死死的少年，她脑海里骤然响起了顾屿在咖啡馆里教她的“智猪博弈”与“护城河”理论。
李正国的呼吸明显加重了一拍。
他做了半辈子金融，嗅觉比谁都灵。
顾屿说的这条路，不是在卖电池，是在用协议垄断的杠杆，撬开整个安卓手机供应链的大门。
“还有选址。”
顾屿没给他消化的时间，继续往下推。
“你做金融的，全球大宗商品分布图应该很熟。但在国内，你知道四川甘孜、阿坝的地下埋着什么？”
李正国愣了一下，大脑飞速检索着国内矿产资源的分布：
“稀土？还有……”
“锂矿。”
顾屿直接抛出答案。“全国最丰富的锂辉石矿储量。”
“绵阳建厂，上游原材料物流成本压到最低。手握四十个亿的现金，顺藤摸瓜入股一座川西的中小型锂矿，把核心原材料的定价权捏在自己手里。”
他又竖起一根手指。
“雅安的水电站你比我熟。电池制造和化成阶段的电能消耗有多大，你心里清楚。四川的水电成本比珠三角、长三角低多少？百分之十到十五。这个差额直接反映在单瓦时BOM成本上。”
李正国的嘴唇微微动了一下，没说出声。
“老李。”
顾屿收回所有手势，双手平放在桌面上，看着李正国的眼睛。
“从充电宝的消费级电芯起步，吃自己的订单养产线。良品率跑通之后，用SUperLink的渠道霸权，把电芯塞进全中国的安卓手机里。从3C消费电子打进两轮电动车的动力电池组。等技术储备、BMS算法和产能规模全部成熟的那一天……”
他停了一拍。
窗外后海的阳光照进来，在他脸上投下明暗分明的光影。
“星舟的四轮新能源汽车，就再也不用去求着那些外部电池巨头排产、看别人的脸色了。”
这句话落地的瞬间，李正国整个人靠回了椅背。
他看着顾屿，嘴角的那条线慢慢松开了。
不是放松，是一种更复杂的东西。
像是一个在黑暗中摸索了很久的人，突然被人在面前点亮了一盏灯。
“资金怎么拆？”
李正国问。
声音已经完全变了。
不再是刚才那个焦虑的、被责任压弯了腰的企业家。而是那个在K线图前面杀伐果断的、顾屿最熟悉的李正国。
“绵阳一期厂房建设加高端设备采购，十五个亿。川西锂矿股权入股，十个亿。独立的电化学实验室，五个亿。剩下十个亿，留作产能爬坡期的流动资金和研发冗余。”
李正国闭上眼，手指在桌面上飞快地敲了十几下。那是他在做心算时的习惯动作。
半分钟后，他睁开眼。
“四十个亿。勉强够。”
顾屿勾了勾嘴角。
“看吧。这回轮到你说勉强够了。”
李正国被噎了一下，随即苦笑着摇了摇头。
窗外的后海安安静静的。那个划旧木船的人已经走远了，水面上只剩下细长的波纹，一圈一圈荡开去。
顾屿站起身来。
他走到窗边，背对着李正国和苏念，看了一会儿湖面。然后转过身。
“老李。”
“嗯。”
“路线图给你画好了。”
顾屿的语气很轻。
“接下来怎么顶住董事会那帮人的压力，怎么把VP们拧成一股绳，怎么把第一条产线在绵阳立起来。”
他看着李正国的眼睛。
“就看你的了。”