第一卷 第51章 拓展销路
准备都完成了，黄阿渔点上一根烟。
目前来说一切顺利，明天早上去城里送螺壳，回来后再下海去就可以了。
还有王晓螺的事情，明天要得去找她，不然事情就会变得很麻烦。
既然自己能改变一家人的命运，那也可以改变她的命运。
上辈子错过了她，这辈子不能再错过了。
浅浅地睡了一觉后，黄阿渔便接着去赶海。
与陈向阳和刘卫华会合后。
三人便开始挖起了花螺。
依旧是一些简单的小海鲜，值钱的卖了，不值钱的留着自己吃。
等天色亮了后，他们才回家，焗第一锅花螺。
三人配合默契，干起活来非常得快。
过了一会螺壳就出锅了。
大包小包，各做了二十五包。还有一包蒜头。
用油纸包好。
“胖子，卫红，我们出发！”
林秀英和黄天养也早早起来了，既欣慰又有些担忧。
林秀英拿了两个窝窝头，“路上吃，城里路远，别饿着。去了好好跟人说，价钱差不多就行，别太犟……”
“妈，别担心。我心里有数。”黄阿渔接过窝窝头。
“我们走了。”
“路上小心点。”黄天养嘱咐道。
三人坐上牛车就往城里去。
来到小酒馆。
“钱老板。”黄阿渔打了个招呼。
钱老板抬头一看，“哎呦，小兄弟，你可算来了！”
他脸上带着笑，从柜台后面绕了出来。
“小兄弟贵姓？”
“免贵姓黄，叫我阿渔就行了。”
钱老板点点头。
“昨天那些酒客可把我念叨坏了！都说你那螺壳味儿正，下酒一绝！今天带了多少来？够不够卖？”
“钱老板，放心，管够。”黄阿渔派了一根烟。
“大的小的各二十五包。”
“好！好！”钱老板搓着手，拿起一包掂了掂，又凑近闻了闻，眉开眼笑，“就是这个味儿！香！今天肯定卖得快！”
他把螺壳放上柜台后，利索地数钱，“小的五分，大的一毛，二十颗蒜头……喏，四块七毛五，你点一点。”
“您这是干嘛？”黄阿渔纳闷了：“这还没卖出去呢？怎么就给钱了？”
“放心，这绝对会卖出去。阿渔你是个算快人，我自然也算快。”
“我直接结给你，咱们钱货两清。”
“您这……”
“没事，你昨天不在，那些酒客抢着买。你放心就算卖不出去我也不会让你退钱。”
黄阿渔点点头，接过了钱。
“钱老板，那我晚些再来，多了少了，我才能清楚。好明天做准备。”
钱老板乐呵呵地点头，“实在。”
出了小酒馆。
“咋样？”陈向阳问道。
“卖出去了。”黄阿渔拿出钱，“一人九毛五。”
陈向阳接过钱，“哎呀！这钱挣得踏实！”
刘卫红小心地将钱收好，“阿渔，照这么看，咱们一天跑一趟，一个月下来……”
“别急着算大账。”黄阿渔笑着打断他，目光却投向县城更热闹的街道，“钱老板这儿是稳了，但光靠他一个小酒馆，销量到底有限。咱们得想想别的路子。”
“别的路子？”陈向阳一愣，“阿渔，你还想卖哪儿去？”
黄阿渔指了指前面，“这县城又不止他一家卖酒的。”
两个人都点点头。
黄阿渔说道：“钱老板毕竟先给了我们尝试的机会，我们给他供应多点，给其他人少点。”
“价钱都一样小包五分，大包一毛。钱老板这边给足他的量，其他人就定量给。你们觉得怎么样？”
刘卫红眼睛一亮，又有些顾虑：“这……咱们直接去别家推销，钱老板知道了会不会不高兴？毕竟是他先收咱们的货。”
“所以咱们得讲规矩。”黄阿渔点点头，“钱老板毕竟给了咱们第一个机会，算是帮咱们开了张。咱们不能过河拆桥。”
“我的意思是，优先保证钱老板这儿要的量。他这儿是基本盘，得稳住。剩下的，咱们再拿去别处试试水。不搞差价，免得生出是非。你们觉得咋样？”
陈向阳一听，用力一拍大腿，“这法子好！讲究！钱老板对咱们痛快，咱们也不能不仗义！就这么办！”
“对，阿渔你想得周到。咱们是得多找几条路，但不能把最先帮咱们的路给断了。”刘卫红也点头同意。
“成，那咱们就这么定！”见两人都同意了，黄阿渔说道。
“今天时间还早，咱们这就去别的街上转转，看看情况。”
三人商量定，便赶着牛车，前往其他的酒馆。
在县城里一共有四家酒馆。
到了一个小路口，人流量还不少。
黄阿渔下了车，“你们在这等等，我去那家看看。”
黄阿渔整了整衣服，深吸一口气，拿着样品走了进去。过了一会儿，他面带笑容地走了出来。
“咋样？”陈向阳赶紧问。
“成了！”黄阿渔笑道，“李掌柜得尝了颗蒜头，又说螺壳味道正，先要了五包大的试试。说要是好卖，明天再多要。”
“太好了！”刘卫红也很兴奋。
初战告捷，三人信心大增。接着，又去了其他酒馆。
无一例外都同意让螺壳留在那里寄卖。
等到日头升高，样品已经全部送了出去。虽然量不大，但意味着销路真的打开了！
“嘿！真行啊！”陈向阳看着空空如也的筐，满脸喜色，“这下咱们一天可就不止做这么点了！”
刘卫红已经开始心算：“四家酒馆钱老板四五块钱，其他家三块钱。这……”
“步子不能迈大得太大。”黄阿渔心里很高兴，但还是稳住心绪。
“咱们现在人手、锅灶都有限，得先保证做出来的东西味道一样好。稳扎稳打，等钱袋子厚实点，再想着扩大的事。”
“对，阿渔说得对！”陈向阳连连点头，“味道要是变了，啥路子都得断。”
几个人算着账心里很是高兴，看来明天估计会特别忙。
“时间差不多了，我们回去吧。”黄阿渔说道：“我们还得去试试潜水镜。”
回到村子。
他们三人感觉有些奇怪，怎么静悄悄的？
虽然平时也没啥人，但今天是安静的出奇。
“怎么回事？”陈向阳感觉很奇怪。
“乍得一个人也没有？”
黄阿渔心中升起一股不好的预感，这个时间段村里只发生了一件事。
“卫红，我们去晓螺家。”
“去她家干嘛？”
“先走吧，到了你就知道了。”
刘卫红赶着马车，就往她家走。
果然还没到她家，就听见吵闹的声音。
他们赶过去，一个妇女正指着鼻子骂她。
黄阿渔心中感叹：还是太迟了。