第一卷 第15章 新的生意
与看过的电视剧古代布店的布局差不多，只不过绣坊是以绣品为主。
尽管这家绣坊的面积不是很大，但空间利用率很高。虽然摆放的物品多些，但布局合理，瞧着井井有条且颇具美感。
柜台后面挂着各种各样的绣品，不管是精致的荷包，还是手感质地都极为柔软的棉布帕子。正中间还摆着绣坊少东家同款丝织团扇。
左侧有一个拱门，上面缀着流苏，里面是可供入店选购客人暂时歇脚的桌椅板凳。
正对着休息室的墙壁上挂着各式成衣，前面还有几排可供挑选的各式布料。
上次去绣坊后院谈生意时，李牧承就注意到了。连接前面铺子和后院的过道上还有几个小屋子，上面还挂着木牌子。
想来那就是给买成衣的人专门试穿用的试衣间了，木牌子则是起到告诉外面的人，里面是否有客人在里面用的。
更让李牧承感到惊喜的是，虽然屋子里没有真花点缀，但却有绢丝制成的假花。
且凑近那假花轻嗅，还有淡淡的花香。
就是不知道这假花是用什么药水浸泡的，竟然能香这么长时间。
观察的差不多了，李牧承看着桌上摆着的纸笔，又有了新点子。
直到李牧承看到少东家从后院走出来，管事姐姐拿起一个香气刺鼻的瓶子将其倒进装了半盆清水的水盆里，又搅拌了好一会儿后才拿起一把刷子，对着那些假花仔仔细细刷了个遍。
行吧。
能在镇上开绣坊的外地人，果然都是有钱的主儿。
“小弟弟，可是又出了什么事？”
绣坊少东家郑盼儿可不认为李牧承是后悔了，今天来毁契的。
李牧承笑着和郑盼儿互相见礼打过招呼后，这才从自己的背篓里取出一大一小两个玩偶。
“郑姐姐您见过的世面多，不知这样的玩偶布娃娃可好卖？”
郑盼儿的眼睛唰的就是一亮。
眼前这小孩儿难道就是传说中的命定贵人吗？
这段时间经历的太多，要不是还有一个相依为命的亲弟弟在，她都想放弃生命了。
没想到这个小而偏远的镇子里，竟然会有自己的机缘！
作为商户出身，从小就和各类商品打交道的女子，郑盼儿可太了解这两个小东西能带来多大的利润了。
拨浪鼓那种小玩具都能卖疯了，这个能抱着还能枕着的小东西，绝对比拨浪鼓更好卖！
再仔细一瞧，嚯！这不就是昨天李牧承拿走的碎布头做的吗？
原本那些碎布头都是卖不出价格的，甚至在郑盼儿心里，那就是做饭时用来引火用的废料而已。
怎么就这么摇身一变，从废物变成宝贝了？
再上手捏了捏，郑盼儿微微蹙眉，问道：“这里面装的什么？”
“碎草和揉散了的树叶。”
郑盼儿微微颔首，就听李牧承又道：
“毕竟这些碎布头子都是寻常麻布，做低端商品最为合适。这些可以面向家中稍微有些余钱的普通人家售卖。”
郑盼儿自然听懂了李牧承的言外之意，笑着接过李牧承的话继续道：
“至于有钱人家要买的玩偶自然要求品质。可以选用细棉布的碎布头，搭配一些软纱或丝绸作为装饰。”
李牧承点头，“里面还可以塞入柔软洁白的棉花，或是安神的草药。可以缝制不同的外观，比如小孩子喜欢的小动物，成年人喜欢的玉如意、白玉盘等样式。”
有钱人家后宅养尊处优惯了的家眷，或多或少都有些富贵病。
颐养天年的老太爷和老太太多少都沾着点儿失眠多梦的毛病，要么就是关节炎一类的，怎么睡觉都不踏实。
郑盼儿越听眼睛越亮，直接在心里扒拉起了小算盘。
“这东西太容易仿制，也就最开始能赚几个钱。后面……”
李牧承笑着摇了摇头，指了指自己刚刚等待的时间里画的几幅卡通画作。
“呀！这是……老鼠？这是猫吗？怎么这么可爱！”
李牧承心道：连现代那些小孩儿都抵御不了的卡通形象，没看过多少好东西的古人当然更加无法抵抗。
“只要咱们的玩偶永远都能推出新款，就算别家店铺仿制又能如何？还不是没有咱们的速度快。”
有权有势有钱的人，才不会等别人用上之后，慢慢等仿制品出现后再买，要的就是第一个用上的新鲜感。
这就有点类似正品和仿品一样，创新才是王道。
郑盼儿觉得，这个玩偶生意，或许比整个绣坊里所有的生意加起来的利润还要高。
“看来分成的老规矩是不妥当了，这绘制花样子我还行，创新成这样的可爱小东西，我可不擅长。”
郑盼儿小的时候，她父亲就教导过她。若想将生意做稳做大，首先要有一颗良心。
这捡钱的好事儿，换成重利的商人，或许就一脚踢开李牧承这个提供思路的人了。
但郑盼儿十分清楚，李牧承的脑子里装的全都是生意经。有这么个合作伙伴，她虽然舍掉了一部分利益，但赚的绝对更多。
“这样吧，这次就定为五五分吧。原材料我出，制作这些玩偶的人也是我出，你只需要出图纸就好，所有成本都我一个人包了。”
李牧承仔细算了算，其实成本费并不低。
毕竟要售卖的东西可不只是用不上的碎布头子，还有填充物和更加昂贵的纱缎。
所有成本不抛除的五五分账，就相当于每卖一个玩偶，自己就能得到一半的钱，完全不用考虑具体的利润有多少。
人工费、材料费、场地费，哪个不是钱啊？这么看来，五五分账的确很良心了。
“那多少天结算一次呢？”
这个必须得问清楚，毕竟快要分家了，后面用钱的地方实在是太多了。
郑盼儿也看出来了，李牧承或许真的是手头紧，急需银子用。
“你这批带来的玩偶，我全都按照三十文一个收了。现在绣坊里面的几个绣娘手里没什么事，八天左右应该就可以按照你图纸的样式卖出第一批玩偶，十天后你找个时间过来分钱吧。”