第94章 王瑞珍 和去年比起来，今年登门拜年的……
和去年比起来, 今年登门拜年的人多了不少。
毕竟过去一年宝贝星球的发展速度很快，店铺已经增长到了二十多家，广告宣传也没有停过，不管是对电视报纸, 还是供应商, 它都是大客户。
他们想要宝贝星球的订单, 过年自然要找机会来宝贝星球的老板, 也就是叶薇这里拜个年。
比如王瑞珍工作的制衣厂郑厂长，上门时尤其殷勤。
近两年制衣厂日子不好过，早些年提起服装厂聚集地, 大家第一个想到的就是深市, 那里的衣服款式新颖价格便宜，每年出的新款都能掀起潮流。
但深市距离太远, 过去需要边防证, 去一趟很麻烦。而且到了地方，人生地不熟，能不能找到服装厂是问题。
就算找到服装厂, 进货量小了人家可能也不会搭理，只能退步去找批发商。而批发商往往看人下菜碟，能不能进到真正物美价廉的衣服，要看个人眼光和口才。
所以早些年，从深市进来的服装虽然给本地的服装制造业造成了不小的冲击，但这冲击其实有限。
是, 有些国营服装制衣厂受到冲击破产了，但也有很多服装制衣厂活了下来，比如王瑞珍所在的沪市第三制衣厂。
其实第三制衣厂的厂长脑子算是比较灵活的，知道厂里入职多年的设计师都在混日子, 设计出来的东西也过时了，就从外面招新的设计师。
知道厂里生产出来的衣服款式老旧，运到百货商场无人问津，就接来料加工，这样既能增加收入，也不用承担销售风险。
但大多数国营厂，混子多是整体风气导致的，大家都在混，一个不混的人进去，要么被同化，要么被排挤。
所以仅从外面招聘设计师，并不能解决设计部门的根本问题，除非领导有铁腕，把延续了几十年的风气整一整。
而现实是，大多数改开后混的不上不下的国营厂领导人，并没有那个铁腕。
所以第三制衣厂改革的第一条路，从一开始就没有走通。
第二条路倒是通过，所以九零年前后，第三制衣厂迎来了再一次的辉煌，在沪市同类型国营厂濒临倒闭的情况下，它扩招了员工。
但近几年，浙省的服装行业发展很快，私营服装厂可以说遍地开花。
如果说和深市的服装厂比起来，第三制衣厂有距离近，运输费用低廉的优势。那当竞争对手变成浙省的服装厂时，第三制衣厂可以说优势全无。
是，对本地的服装品牌来说，同城的第三制衣厂运输成本可以降到仅付油费。但浙省服装厂成本更低啊，两地离得又不远，省出来的运输费用，可未必能覆盖两地服装厂相差的成本。
于是这两年，第三制衣厂的业务量开始下滑，效益一天不如一天。
年前，第三制衣厂又失去了一个比较大的客户，厂长为此头疼不已，让销售部门抓紧拓展客源的同时，也打上了从宝贝星球争取更多订单的主意。
刚开始和宝贝星球合作的时候，郑厂长其实并不怎么看重宝贝星球的订单。
他们厂是生产女装的啊！
就算这几年为了增加收入，开始接来料加工，接的也都是女装。
童装用料少，这就导致单件成本比较低，偏有些款式工艺并不比女装简单，在郑厂长看来，做童装不怎么划得来。
何况当时宝贝星球在沪市虽然搞出了不小的声势，但说到底也只开了四家店，实在算不上什么大客户。
可谁让制衣厂这两年效益不好呢？
为了活下去，订单再小，利润再低，他们也得咬牙把订单接下来。
当时谁也想不到，才一年，宝贝星球的店铺就从四家，增长到了二十多家，给他们的订单也越来越大。
因为知道叶薇和王瑞珍时进修班的同学，甚至宝贝星球的订单，也可以说是王瑞珍拉来的。
所以来之前，郑厂长把她也叫上了，想打感情牌。
叶薇在家里接待了两人，但听完郑厂长的来意，她没有直接答应，问道：“我可以给你们厂更多订单，但你们厂能给我什么？”
“这……”
郑厂长当了这么多年一把手，自然能听出叶薇想要的是什么，无非是觉得成本高了，想压价。
但也正因为她想压价，他才犹豫，苦笑着说：“叶总，我们厂给你的价格已经很低了，再低，我们厂子都要活不下去了。而且合作这么久，您应该也知道，我们厂生产出来的衣服，质量绝对好，我们厂的工人，手上都是有技术的，跟那些私营厂可不一样。”
郑厂长强调的这点，确实是叶薇愿意和他们合作的原因。
决定做宝贝星球自己的品牌童装时，叶薇在沪市深市各联系了一家工厂，位于沪市的就是第三制衣厂，而深市那家是主做外贸的。
做外贸的，服装质量通常不差，所以成本相较于普通服装厂要高一些。
但叶薇想把品牌做起来，当然不会在意高的这点成本，不过是少赚一些而已。何况薄利多销，最后盈利未必会低。
质量差则不同，这等于是自砸招牌，一旦宝贝星球服装质量差的印象深入人心，这门生意她也不用做了，才是把路走绝。
因为打板寄来的样衣质量不错，所以叶薇很快和深市的服装厂签订了合同。
谁想衣服做好后，做工差了一截。
好吧，差了一截有点夸张，衣服剪裁倒是没问题，但走线明显不如样衣，而且线头很多。
要不是叶薇在合同方面一直很谨慎，特意找律师咨询过，条款约定比较全面，说不定只能吃这个哑巴亏。
但就算合同有约定，事情处理起来也比较麻烦，叶薇亲自飞了一趟深市，才跟他们谈好返工，以及一定比例的赔偿。
后面叶薇没再和这家服装厂工作，换了一家新的服装厂，新的合同约定更细致，并把丑话说在前面，才没有再次发生类似事件。
和深市那家服装厂比起来，第三制衣厂确实要省事很多，生产出来的衣服和样衣差别不大。
但说实话，现在能做到这一点的服装厂很多。
何况这两年，私营服装厂都在打价格战，第三制衣厂去年却以人工成本增加为由涨过两回价。
沪市物价高，人工成本涨得快，她能理解，所以第三制衣厂首次提出涨价时，叶薇答应了。
毕竟涨价幅度不大，第三制衣厂生产的衣服质量也确实不错。
但叶薇也留了个心眼，制衣厂那次涨价后，她很快去了趟浙省，考察了当地的服装制造行业，和两家中等规模的服装厂达成了合作。
到去年下半年，苏浙两省及以北地区的分店，都由这两家服装厂供货。
第三制衣厂和深市服装厂的订单，则主要供给沪市及以南地区，所以这一年宝贝星球门店翻了几倍，但给第三制衣厂的订单却没怎么增加。
果不其然，过年前两个月，第三制衣厂又一次提出了涨价。
第三制衣厂这次涨价倒不是只针对宝贝星球，基本所有客户都涨了，这也是她们年前市区长期合作的大客户的主要原因。
而如果第三制衣厂铁了心要涨价，未来会失去的肯定不止这一个大客户。
比如叶薇，也打算过完年后逐步减少给他们的订单。
说完见叶薇不吭声，郑厂长给王瑞珍使了个眼色，示意她帮着说说情。
王瑞珍心里不太高兴。
外人对制衣厂的印象都是女人多，但说出来可能有人不信，在百分之七十都是女性员工的制衣厂，领导层中其实男多女少。
厂里有五个车间，却只有一个女车间主任，而且这个车间，还是厂里最不受重视的。
而王瑞珍，就是这个最不受重视的车间出来的。
王瑞珍进厂十来年，工作一直勤恳，甚至被人称作“拼命三娘”，原本早就应该有机会参加进修，但因为厂里领导隐隐偏心，名额一直没有轮到他们车间。
前年她车间的主任实在忍不下去，在厂办闹了一场，才为她争取到这个名额。
这也是王瑞珍一力促成和宝贝星球合作的主要原因。
厂里的大客户，都被另外两个车间把持着，她所在的车间只能生产自己厂里，和一些小订单。
她相信宝贝星球的发展会越来越好，只要能把握住，有朝一日她肯定能成为厂里的大客户，到那时候，她所在的车间就能翻身了。
此外，在进修班上了几个月课后，王瑞珍也开始从新的角度分析制衣厂面临的问题，她觉得厂里只生产女装太单一了。她希望和宝贝星球的合作能成为突破口，让厂子慢慢拓展商品类型。
她知道车间主任一心为厂子奉献，所以特意登门，跟对方说了自己的想法。车间主任听后觉得她的想法可以一试，就努力去说服了厂里领导，答应和宝贝星球合作。
接下订单后，厂里领导觉得童装利润低，而且宝贝星球的第一笔订单金额不大，所以他们直接把订单交给了王瑞珍所在车间。
而她车间的主任因为她的那些话，对这笔订单很重视，生产出来的衣服不论版型还是质量都很好，于是合作进行了下去。
随着宝贝星球生意渐好，交给第三制衣厂的订单越来越多。又因为宝贝星球名气大，童装质量过关，这一年陆续又有不少童装品牌下订单。
半年时间不到，王瑞珍所在的车间，就成了厂里效益最好的车间。
王瑞珍自己，进修班结业回到厂里后，也在车间主任的力排众议下，被提拔当上了车间副主任。
刚当上副主任时，王瑞珍心里是激动的，她以为她们终于能够凭借实力，在厂里站稳脚跟。
但工作干起来她才发现，就算她所在的车间一跃成为了效益最好的车间，厂里那些男领导，依然不怎么能听得进她们女人说话。
他们先是在订单上动手脚，将童装订单更多地分给其他车间，宝贝星球这边是因为知道她和叶薇是同学才没动。
等那些订单因为质量问题被要求返工，厂里领导更是直接盯上了车间主任的位置。
她车间的主任已经到了可以退休的年纪，原本对方说想过两年再退休，这样她能攒两年资历，到时候有对方的推荐，她升上去的概率很大。
但种种原因，主任不得不提前退休，虽然退休前推荐了她，可厂里以她资历浅为由拒绝了，从其他车间调了个副主任来任主任。
新主任上位后，她很快被架空。
就像年前这次涨价，她极力反对，却没一个人听她的，还说她头发长见识短，什么都不懂。
想到这些，王瑞珍露出了个茫然的表情，疑惑问：“厂长，您冲我眨眼是？”
郑厂长脸色微沉，但顾忌着叶薇在，仍扯出笑脸说：“童装订单主要是小王她们负责，有没有利润，她最清楚，叶总您跟她是同学，您不相信我的话，总应该相信她说的，小王你说对不对？”
王瑞珍敷衍点头：“啊，对对，厂长说得对，我们厂开的价格确实很低了。”
见她还算听话，郑厂长心里满意几分，一脸为难地对叶薇说：“叶总您看，真不是我不肯给你们便宜。”
在进修班时，叶薇和王瑞珍关系处得不错，结业后因为有合作，一直没有断联。所以她愿意给王瑞珍面子，但前提是不影响公司利益。
何况王瑞珍的敷衍那么明显，叶薇跟她又不是刚认识，自然能看出来。
但大过年的，她不想让场面太难看，便打哈哈说：“我当然相信郑厂长的话，但你也知道，我们宝贝星球的衣服走的是薄利多销路线，你这价格一涨，我实在很难办。”
郑厂长心想，我们出厂价六十的外套，到你们店里就要卖一百多，你还好意思跟我说走薄利多销路线。
但这些话他也就是在心里想想，不好说出口，脸上便仍是一副为难表情，听着叶薇继续说：“这样吧，年后开工我开个会，和下面员工讨论一下，具体的到时候你安排人去我公司谈。”
郑厂长特意叫上王瑞珍过来，是希望能得叶薇一句准话的，听她把事一杆子支到年后，连忙说道：“叶总。”
叶薇脸上笑意淡去，提醒道：“郑厂长，今天才年初二，我忙了几年，今年是真的想好好休息休息。”
她都这么说了，郑厂长只得咽下到嘴边的话。
但心里仍不死心，离开前没让王瑞珍跟自己走，说她们是同学，平时都忙，不如趁着过年好好聊聊。
王瑞珍也不想看他那张脸，顺势留了下来。
郑厂长走后，叶薇给王瑞珍面前的茶杯续上热水，问道：“最近工作怎么样？”
两人关系虽然不错，可要说密友，远到不了那程度。只是有些话，她实在不好对别人说，就算是丈夫，也不是很理解她。
她被架空，丈夫是能跟她同仇敌忾，但每次都会说上一句，她是个女人，当上副主任就够不错了，没必要那么要强。
几次后，王瑞珍就不想和丈夫说工作上的事了。
有些话，她在心里憋了太久，这会听叶薇问起，便再也止不住，眼眶一红说：“不顺利。”
说完前因后果，王瑞珍愤愤不平道：“我就不明白了，我是个女人怎么了，女人就一定比他们男人差吗？如果不是我，没有廖主任，三车间能被盘活？能带动整个厂子效益增长？当时谁也看不上这一块，现在童装做起来了，就都来摘桃子了！”
说到这里，王瑞珍抹了把眼泪，“小叶，我真不甘心！”
在郑厂长面前，王瑞珍和叶薇打招呼都是喊“叶总”，但这会没外人，就又喊回了之前当同学时对她的称呼。
叶薇抽了两张纸巾给王瑞珍，略有些突然地问：“你愿意跳槽吗？”
道了声谢正准备擦眼泪的王瑞珍顿住：“跳槽？”她脑子里转了一圈，试探着说，“沪市的国营服装厂效益都一般，很少招工，我能跳到哪里？”
叶薇不跟她绕弯子，说道：“我想开一家自己的服装厂，你有没有兴趣？”
“开服装厂？”王瑞珍一脸震惊，“你怎么突然想开服装厂？”
“其实我早就有这个想法，找人代加工成本压得再低，也不可能低得过自己的服装厂。”
但这话并不绝对，毕竟服装厂投资不小，品牌能做起来，服装厂能长久地开下去，自然能降低成本。
可如果品牌没做起来，服装厂又接不到其他订单，轰轰烈烈开起来，没多久又轰轰烈烈地倒闭，可能不但无法节约成本，还会增加投入。
叶薇不想太冒进，所以才会选择代加工，如今宝贝星球这个童装品牌已经有了一定名气，宝贝星球店里的童装销量也持续走高，建厂这事就提上了日程。
心里这么想，叶薇说的时候却修饰了一番，道：“去年宝贝星球的重心在扩张上，我实在没有精力。现在公司发展稳定，后面就算开分店，也不需要我事事亲为，所以今年我打算把重心放在服装厂的筹备工作上。”
如果叶薇什么都没有，突然说自己建服装厂，还问自己感不感兴趣，王瑞珍肯定会摇头。
但叶薇名下的童装品牌小有名气，更有二十多家直营店，她要开服装厂，生产出来的童装肯定不愁销路。
而且早在刚认识的时候，王瑞珍就知道叶薇很有钱，何况宝贝星球生意火爆，她肯定不缺开店资金。
只是，叶薇只问她感不感兴趣，却没有说让她过去当领导。
虽然她被架空了，但怎么说也是个车间副主任，手下管着两百来号人。要是叶薇请她去当普通职工，她还不如在这里干着。
正想着，王瑞珍便听叶薇说：“只要你愿意来，我就让你当厂长。”
“厂长”二字一出，王瑞珍心里瞬间愿意了大半，一个“好”字差点脱口而出，她克制着激动问：“你这个服装厂，不会只有我一个人吧？”
“当然不会。”
叶薇笑了，又诚恳道：“不过厂子现在确实什么都没有，其实厂房和设备还好说，有钱都能搞定，麻烦的是人，做衣服不是一朝一夕能学会的，厂子要办起来，至少要有一批熟练工撑场面，但我在这方面，实在没什么人脉。”
如何招到一批熟练工，对叶薇来说是个难题。
但王瑞珍往上两代都是制衣厂工人，住的也是制衣厂分的房子，身边亲戚朋友，十个有九个是做这方面工作，招一批熟练工对她来说轻而易举。
她心思一动，问道：“前期你打算招多少熟练工？”
“越多越好。”
叶薇知道这回答有些宽泛，想了想又说：“前期我打算先招一百人，厂子办起来后，再视情况扩招员工。在制定出完整的带教制度前，我不打算招太多没有经验的人，熟练工的数量最好能在八十到九十之间。”
王瑞珍面露吃惊，制衣厂发展到现在，职工也不过一千出头。很多私营的小服装厂，职工只有二三十人。一来就招一百人，在她看来有点冒险。
但想到那些二三十人的小厂，老板不扩大生意规模是因为没那么多订单，而非不愿意挣钱。
宝贝星球出货量大，叶薇这厂办起来，就算招上百名员工，也不一定能吃下全部订单，又觉得她这决定其实算慎重了。
王瑞珍淡定下来，继续问：“那这厂子，你打算办在哪里？”
“我现在只是有想法，厂址在哪里现在还不确定，但我个人倾向于郊区。”
事实上就算是郊区，租金也比周边省市贵得多，但第一家服装厂，叶薇倾向于办在眼皮子底下。后期厂子发展起来，要建分厂，倒是可以开到外省去。
叶薇倾向郊区的原因显而易见，王瑞珍没有开口询问，只皱着眉说：“厂子办在郊区，熟练工可能没有这么好招。”
“不好招，不代表招不到，”叶薇意有所指道，“而具体要怎么做，是厂长需要考虑的问题。”
换言之，如果王瑞珍应邀，这问题就是她需要考虑的。
她邀请王瑞珍当厂长，也不单因为她们是同学，她更看重的是她的能力。如果王瑞珍连招工都解决不了，叶薇又何必找她？
但如果这厂子能办起来，不仅待遇优厚，叶薇也可以最大限度地给她放权，以后这个服装厂，她说了算。
明白这一点，王瑞珍心潮澎湃，但最终还是没有一口答应，提出回去考虑一段时间。
等过完年，制衣厂开工不足一周，王瑞珍便打来电话，说她愿意跳槽。