第68章 宝贝星球 “妈妈！你好了没有啊！”“……
“妈妈！你好了没有啊！”
“来了来了！”
烫着卷发, 穿着时髦的年轻女人从房间里走出来，看到早早等在门口的儿子，没好气道，“催催催, 平时上学怎么没见你这么积极？今天玩一天, 明天只能在家做作业知道不？”
想到要出去玩, 小家伙应得很干脆：“知道啦！”
李菁看在眼里, 满意地勾了勾唇，走到门边换好皮鞋，出去锁上门, 牵着儿子的手下楼。
期间碰到了楼上邻居, 对方看到他们这模样，笑着问：“又带孩子出去玩啊？”
“这不是七百开了家儿童乐园吗？我看报纸说今天开业有活动, 就带小帆去凑凑热闹。”只字不提儿子在家哭着闹着要去的事。
邻居听了便问儿童乐园是什么, 得知和大世界差不多，便问入园票价多少，好不好玩。
李菁正想回答, 站在楼道听她们闲聊许久，且准备继续聊下去的小帆忍不住开口：“妈妈！再不快点就要晚了！”
听到儿子的催促，李菁便说：“今天才开业呢，好不好玩我也不清楚，等我回来再跟你详细说啊。”
说完，加快脚步下楼。
他们家距离第七百货不远, 只一公里路，坐公交一站就到了。
公交起步价一毛，有些人舍不得钱，只要不远都走路去, 但李菁不是这样的人，出大院后她带着儿子直接去了公交站。
他们运气不错，到站点等了没几分钟，公交车就到了。
又几分钟，商业街到了。
第七百货位于商业街中心，下车后母子两个又走了段路，离第七百货还有百来米，两人就听到了声音。
但不是店铺开业常见的鞭炮声，而是通过音响传出的欢快的歌声：“眼睛瞪得像铜铃，射出闪电般的机灵……”
李菁听到声音一低头，就看到儿子已经摆出了黑猫警长的招牌动作，嘴巴也跟着哼唱了起来，不由失笑摇头。
再往前走十几秒，第七百货的热闹也清晰了。
人是真多啊！
大人多，小孩子更多，都排起长队了。
李菁看到，连忙带着儿子一路小跑过去，到队尾站定，便拍了拍前面家长的肩膀，询问这是排队做什么。
前面家长说道：“当然是排队买票，等着进去呀。”
李菁纳闷问：“这不是新开业的店吗？怎么会有这么多人？”
“店铺新开业，又不代表老板第一天做生意，”前面家长家住新村附近，知道的多一些，说道，“这家店铺的老板以前在新村夜市摆摊的，她让手下员工在夜市摊位宣传了快一个星期，今天来的人，很多都是老顾客了。”
“新村夜市？”李菁疑惑问，“那边有儿童乐园？”
“没有那么大，只有一张蹦蹦床，我看他们宣传单，店里增加了很多新的游乐设备，门票也没涨多少，才想带孩子来看看。”
队伍虽然长，但前进速度很快，两人聊了没多久就进了门。
门里面左手边是收银台，有两名员工在售票，左边，三面固定了长凳，中间摆着个圆形茶几，是面积不大的休息区。
走到收银台前，李菁问：“今天门票是不是有优惠？”
收银台后面站着的员工面带笑容说道：“是的呢，单次门票原价一块五，优惠价一块二，叠加购买更优惠哦。”
“叠加购买是指？”
收银员拿出一张卡片，“您可以选择购买这样的十次卡，您带孩子来玩十次，每次都选择单词购票的话，正常费用是十五块。但按照今天的活动，您购买这张卡只需要十二元，此外，我们还会赠送您两次游玩机会，也就是说，凭着这张卡，一年内您可以带孩子来我们店里玩十二次，平摊下来，单次门票只需要一块钱。”
和原价一块五的门票比起来，单次一块钱确实不贵，如果按照十二次算，节省了足足六块钱。
但看占地面积就能知道，宝贝星球规模远不如大世界，去大世界单次门票才两块，只比宝贝星球贵一块去……
不过，她带儿子去大世界玩需要买两张票，来宝贝星球却能买一张票进两个人。虽然她一个成年人，进去也玩不了什么，但单次门票便宜两块五是实打实的。
所以还真不好从规模和票价去判断，去哪里更划得来。
只是从里面传出的声音听着虽然热闹，但好不好玩得体验了才知道，万一她儿子不喜欢，这次卡不就浪费了吗？
李菁说道：“暂时不用了，等我出来再说。”
收银员没有再劝，收钱找零后拿出两个纸做的手环，让李菁写下自己和孩子的名字，说道：“为了避免发生意外，请您保管好手环，带孩子离开需要确认手环信息一致。”
李菁带儿子出去玩，最担心的就是孩子离开自己视线，听到收银员这话，不免笑道：“你们老板想的倒是挺周到。”
除了这些，收银员还拿了张任务表给李菁，说道：“你们结束项目可以找工作人员盖章，集齐印章送毛绒玩具哦！”
李菁顺着收银员指的毛绒玩具看去，虽然只有巴掌大，但想到这东西免费，她毫不犹豫接过了任务表，带着儿子从入口进去。
虽然宝贝星球的招牌和门口装饰已经很有童趣，但进去后，李菁仍觉得自己仿佛穿越时空，来到了童话世界。
和外面招牌一样，里面颜色也很鲜艳，主色调由蓝、粉、黄、绿组成，饱和度很高，但整体很协调。
正对门口的，是滑梯、攀爬架组成的城堡，而城堡两侧是做成石头造型的小路，路的另一边则靠墙分布着各种主题的游乐设备。
这些游乐设备，有的会做成小房子，需要进去才能玩，比如积木工坊、星球迷宫等。有的则是开放式或者半开放式的，比如木马驿站、星球蹦床等。
而做成小房子的，高度会比正常建筑低一些，隔出两层，而这两层可能是一个主题，也有可能楼上楼下不同主题。
比如积木工坊，楼上楼下就是一个主题，但难度有差异，楼下通关的可以继续去楼上尝试通关。
楼上楼下不同主题的则有星球沙池和星球迷宫，前者在一楼，后者在二楼，而且迷宫面积比沙池要大不少，另一边的楼下是跷跷板。
而想去到星球迷宫，除了可以走沙池旁边的楼梯，还可以从中间城堡二楼桥上过去。
不止星球迷宫，里面大多数设施都是通的。
总的来说，宝贝星球店铺占地面积虽然不大，排布却很合理，游乐设备加起来有十来种，比大世界是少一些，但一块五玩一次并不亏。
打量差不多，李菁低头问儿子：“你想先玩什么？”
小家伙问：“玩什么都可以吗？”
“当然。”
小家伙毫不犹豫：“那我要玩滑滑梯！”
李菁松开手，让他去玩滑梯，自己则让旁边站着的工作人员帮忙盖章。
刚拿到任务表时，李菁觉得十个项目有点多，但进来后她发现那些项目并不难。
哪怕今天是开业第一天，人有点多，热门项目基本都需要排队，他们也有一整个上午的时间，肯定能集满章。
所以李菁没有催促，一直等到儿子玩腻滑梯，才带他去下一个项目。
但很快，李菁发现自己预测有些失误。
她出门早，到的时候才刚过九点半，门口虽然排了长队，但里面玩的孩子没有那么多。
宝贝星球不限时，里面的这些游乐设备又正中小朋友们的小心脏，进来了不玩上两三个小时，没人愿意出去。
所以整个上午，宝贝星球都处于进多出少的状态。
人多了后，沙池蹦床这种能容纳多名小朋友的项目还好，像旋转木马这样一次只能坐四个小朋友的游乐设备就很难排了。
到十一点，李菁才盖了六个章。
她儿子倒是玩得挺高兴，一没看住就不见人影，而且每次出现都带着一身汗，笑得见牙不见眼。
为了能拿到礼品，原本准备玩到十二点就回家吃饭的李菁，硬是让儿子多玩了将近一个小时。
但她儿子还没玩够，跟着出去时问：“妈妈，我们不能多在这里玩一会吗？”
李菁眉毛一竖问：“还玩？你不饿呀？”
饿是肯定的，但为了能多玩一会，小家伙果断摇头：“我不饿！”
话音刚落，肚子就“咕咕”响了起来，李菁嘲讽一笑：“还说不饿，行了，今天就玩到这里，你还想玩，下次吧。”
小家伙连忙问：“下次是什么时候？”
“只要你回去好好写作业，这几天表现乖一点，下周日我再带你来。”
小家伙眼睛亮了，恨不得举手发誓：“我回去一定好好写作业。”
见他这么喜欢，原本没打算买次卡的李菁，拿到兑换的毛绒玩具后，想了想说：“再给我来一张次卡吧。”
收银员闻言连忙应下，拿了一份表格递给李菁说：“麻烦您在这里登记下个人信息，以后每次您来玩，除了出示次卡，还需要在这里签名。后期如果您的次卡掉了，我们可以根据登记资料为您补办，同时这样也可以避免您的次卡遗失后被冒用。”
表格上登记的信息并不涉及个人关键信息，所以虽然麻烦了点，但李菁并不反感，很快填完表，将钱也一起递了过去。
……
这一天，像李菁这样在第一次买票时，因为拿宝贝星球和大世界作对比，所以谨慎选择购买单次门票。又在几个小时后，带着玩得尽兴的孩子们离开时改变主意，趁着活动购买次卡的家长并不少。
截止到这天关门，次卡销量突破了两百张。
只看数量，两百好像不怎么多，但要知道这时候沪市的月平均工资也才三四百。
偶尔花一块二进儿童乐园玩一次，沪市绝大多数家庭都能舍得，但能舍得花十二块买次卡，绝对不超过三分之一，甚至可能更低。
按照这个比例算，宝贝星球开业当天，接待家庭数量超过了六百。
六百是什么概念？
说得简单点，第七百货客流少的时候，单日顾客可能连六十个人都没有。
何况宝贝星球不像服装店，后者逛再久，百来平的店铺能逛半小时都算久的，但宝贝星球的顾客，至少要在里面待两三个小时。
这天人最多的时候，家长根本进不去宝贝星球的门，再往里挤店铺要爆了。
总之，开业当天在宝贝星球接待的家庭数量600+，探到的是场地的上限，而非宝贝星球顾客群的上限。
何况宝贝星球推出的次卡，不止售价十二的十次卡，还有售价三十六的三十次卡，和售价六十的五十次卡。
销量最高的当然是十次卡，出了一百多张，但三十次卡也出了三十多张，五十次卡因为价格贵，销量最低，但也有九张。
最后算下来，这天光次卡销售额就突破了四千，再加上单次门票收入，这天光儿童乐园的营业额就突破了四千五。
童装和玩具门店生意也不错。
虽然弹幕在给她店铺做规划时，说童装和玩具分别位于儿童乐园两边，但在设计过程中，叶薇发现不好这么布局。
第七百货虽然是长方形，但宝贝星球只占了临街这面墙的一半，儿童乐园占地面积大，把临街这面墙分成三份位置肯定不够。
她又想靠儿童乐园吸引客流，必须把它安排在最外面。
所以叶薇想她是不是理解错了。
答案自然是没有的，而且就算没有理解错，叶薇也不打算按照弹幕说的那样布局，怎么方便怎么来。
最终，她把儿童乐园安排在了最外面，大门没像之前服装店一样往外开，而是朝着临街另一边柜台侧开。
另外，她找高鹏在店铺侧面又划了一块地方，一部分纳入儿童乐园，一部分隔出店铺专门卖童装和玩具。
要是其他人想在一楼开店，高鹏不一定同意，但他指着宝贝星球给第七百货引流，自然不会拒绝叶薇的要求。
虽然两边店铺并不相通，但大门挨在一起，想让儿童乐园里的小商店给它引流挺容易。
尤其儿童乐园人流高峰期时，家长在里面根本待不住，站外面也觉得无聊。而孩子在里面出不来，丢不了，所以不少家长能放心去旁边店铺逛一会，再心大的，还会上楼或者去外面商业街逛。
何况这天进宝贝星球接待的家长数量虽然才六百多，但成年的客流没有上千也有七八百，只是其中大多数人是被报纸、传单吸引特意带着孩子来的，少数是来商业街逛，看到宝贝星球这么热闹，来凑热闹的。
这些成年人对儿童乐园没兴趣，却不少有孩子的都愿意去隔壁逛一逛，算下来，这天隔壁的接待量也有五六百人。
大几百人当然不可能都下单，但有五分之一的人买，营业额都很可观了。
小朋友长得快嘛，尤其十岁以下的孩子，基本每年换季都要买新衣服。像今天下单的家长，很多都是为了夏天做准备。
夏装价格便宜，今天又有活动，很多人都是两件起购，买得多的更是恨不得一次买齐孩子夏天穿的所有衣服。
算下来，这天宝贝星球光童装就卖了两百多件。
因为换场地后多了租金、装修、人工等方面的成本，宝贝星球的童装定价会比夜市上高一些。
像基础款的T恤，短袖一般会比长袖的进货价便宜两三块，叶薇去年在夜市卖秋款长T时，定价是十九块九一件，但现在卖短T，定价仍是十九块九。
虽然进价便宜了而价格持平，但算上所有成本，单件童装的利润可能不仅没有增加，还降低了。
不过宝贝星球面积扩大不少，能上的款也多了，总的来说标价十九块九的短T 并不多，更多衣服的价格在二十九块九到六十九块九之间，近百的也有两三款，兼顾了各种收入人群。
宝贝星球卖的两百多件童装，各款销量也基本随着价格上涨而下降。
最后算下来，两百多件童装，销售额在六千上下。
玩具则是儿童乐园里面的小商店卖得更多，很奇怪的是，其中销量最好的不是弹珠陀螺这样常见的小玩意，而是售价二三十的毛绒玩具和各类电动玩具车。
拿到粗略数据，叶薇起先有些纳闷，但稍一琢磨，大致明白其中原因了。
让孩子们选，弹珠陀螺和玩偶玩具车之间，他们自然更愿意选择后者。
因为弹珠陀螺，他们随便去哪家小卖部都能买到，玩偶和玩具车，却是只有去百货商场或者专门的玩具商店才能买到的。
在夜市摆摊的时候，小朋友们就更容易被大的毛绒玩具和玩具车吸引，只是当时的顾客条件大多一般，愿意花二三十给孩子买玩具的不多，所以当时销量高的是十块以下的玩具。
但能舍得带孩子来宝贝星球的，条件大多不差，一来门票差距在这里，二来今天购票的六百多组家庭，超过三分之一买了次卡。
尤其是那些舍得买五十次卡的，家里完全不差钱，给孩子买售价三四十的玩具时，可以说眼睛都不带眨一下。
当然，如果不把弹珠按颗算，玩具总的销量还是不如童装，只有一百出头，算销售额两千多。
最后算下来，开业第一天，宝贝星球的总销售额在一万三左右。
一万三的销售额很高吗？
答案是废话，现在可是九三年，人均工资才三四百，第七百货这么大的规模，别说一天，给他们一星期，他们的销售额也不一定能有一万三。
说这是开门红，一点毛病没有。
但要问叶薇能不能从此高枕无忧，她觉得还不行。
宝贝星球今天的总销售额虽然有一万三，但其中至少有四千，是次卡的销售收入。
而从会计角度看，这部分只能贷预收账款，直到顾客消费，才能从预收账款转入主营业务收入里。
所以今天能计的收入应该是九千出头。
听起来九千好像也不少，但要知道今天大半顾客都是被报纸吸引过来的，而她为了在报纸上连登三天彩色半版广告，花了将近五万块。
通常来说，广告产生的效果，会随着时间的推移越来越差。
所以除非她后面再次斥巨资打广告，否则宝贝星球很可能开业即巅峰，今天以后，客流会越来越少。
少到什么地步，现在说不准。
工作日以家庭为单位的客流量能有一两百还好说，除非人太多，不然一般家长带孩子过来，怎么都会买单次门票体验一下。
所以一两百客流的门票收入估计能有两三百。
其中有五分之一的人卖童装或者玩具，这部分的销售额就能有一千左右。
扣掉童装、玩具的进货成本，工作日三个板块的单日总盈利应该在八、九百间。
工作日客流如果能有两三百，周日和节假日也许能翻个倍，单日总盈利估计能有一千五六。
扣掉童装和玩具的成本，粗算下来月盈利应该能有两万八、九。
这数目听起来好像很多，但店铺开支也大，人工、房租等成本加起来，两万八、九的粗利说勉强保本太夸张，可赚的确实不多，月净利润估计就四五千。
而叶薇为了开这家店投入了不少钱。
最初，叶薇的预计投入是十几二十万，但等筹备工作开始，她才知道自己有多天真，这点钱别说装修出她想要的效果，将就再将就它也够呛。
最后算下来，她的投入翻了将近一倍，还不算打广告花的那五万。
按照月赚四五千算，她至少要三年才能收回投资。
而三年回本，绝对不是她开这家店的目的。
所以收工后看到粗略数据，叶薇悬着的心没有彻底放下来。
当然她心里也没觉得不满足，毕竟宝贝星球面积只有这么大，接待上限摆在这里，日收入能有九千已经很好了。
何况那四千虽然不能计收入，但却是实实在在进她口袋的钱，会计上更看重收入，可对实际开店的老板来说，还是到兜里的钱更重要。
接下来两天不求稳住客流，只要接待量不断崖式下降就够了。
叶薇思索着合上账本，走进儿童乐园举起双手鼓掌。
“啪啪啪……”
听到掌声，忙碌中的员工们停下手里的工作望过来，叶薇问：“你们知道今天的营业额有多少吗？”
离得近的员工问：“多少？”
叶薇放下一只手，剩下那只转向众人，五指张开。
在她说话期间，员工渐渐聚拢过来，先过来的员工大胆猜测：“五千？”
叶薇并不卖关子，说道：“不是五千，是五位数。”
“五位数？”有员工瞪大眼睛，摆着手指头竖起来，“那不是有上万？”
“没错，足足一万三，这是今天的营业额！”
宝贝星球员工不少，三个板块加起来有二十来人。
现在这二十来人全都聚拢在了儿童乐园里，听到叶薇的话，她们发出的惊呼制造出了“哄”的效果。
“大家不要高兴得太早，接下来几天，宝贝星球的接待量可能会下滑，营业额没有今天高，大家能拿到手的提成也不会有今天多，但我希望大家能摆正心态，不要因为落差而敷衍了事。”
叶薇在信德电器的工作没有辞，且依然是基层干事，所以她很理解打工人的想法，老板饼画得再好，也不如多开点工资能吸引人。
所以宝贝星球的基础工资，比大多数服装店都给得高，提成最低档也有一个点，最高能拿十个点。
不过童装玩具店和乐园的提成方式有点差别，前者店里全是销售，是按照个人业绩提成。后者分了销售岗和服务岗，因为岗位特性，按照个人业绩提成不太公平，所以是按总业绩提成，具体提点也有差异。
另外，两边都设有先进员工奖励，童装玩具店里是卖童装和玩具的各选一人，乐园则是销售岗和服务岗各一人。
刚才大家那么兴奋，也是因为营业额关系到他们的提成，虽然不知道每个项目的营业额分别是多少，但总业绩高了，大家拿到的提成肯定不会低。
这也是叶薇为什么给他们打预防针的原因。
大家的回应都很热烈，保证不会敷衍顾客，叶薇便顺势说：“我相信，只要大家努力工作，一万三的营业只会是开始，而不会是我们宝贝星球的巅峰！大家有没有信心，携手再创佳绩，共铸辉煌！”
“有！”
“有信心！”
“我们一定能再创佳绩，共铸辉煌！”
【妈呀，我这是误入传销现场了？】
【女主给大家这一通洗脑，我脚趾要抠地了】
【我倒觉得女主把人聚到一起喊喊口号挺好，我们这代人没有时代红利，再怎么奋斗也就这样，所以不吃这一套。但九十年代正是经济腾飞的时候，努力就能得到回报，肯定有人能被口号鼓舞】
【前面的看就看，干嘛扎我的心啊】
【扎心+1】
……
叶薇也想脚趾抠地，但弹幕上有一条说的没错，她不知道以后的世界怎么样，但在这年代，喊口号是有效果的。
当然，光喊口号没有用，福利待遇还得跟上来。
叶薇本来想请大家去搓一顿，但想到忙完都九点多了，比起去吃宵夜，大家可能更愿意回家洗洗睡，于是她决定给大家发钱。
二十多个人下馆子，吃饱喝足多的不说，两三百是要的。
但不能直接把钱平摊发下去，因为开业三天活动结束，她肯定还要有所表示，现在每人发十块，到时候不管是请大家搓一顿还是直接发十块，大家可能不会满意。
考虑过后，叶薇决定每人发五块钱。
五块不多，但也是沪市大多数工人小半天的工资，何况这钱是额外的，今天领了钱，月底他们还能正常领工资和提成。
所以虽然今天顾客很多，工作也很辛苦，但这天下班时，宝贝星球的员工个个满脸笑容。
接下来两天，大家也更有干劲。
第二天因为是周日，宝贝星球的客流量下降不多，而且因为昨天有许多家长懒得挤，回家后又被孩子闹着要来玩，所以单日接待量反而升了。
直到第三天，宝贝星球的客流量才有了大幅度下降，算下来，这一天的接待量比前一天下降了近四分之一。
但因为员工们挣钱的心非常迫切，在服务岗的努力提高服务质量，销售岗的提升话术谁品。
最终，这天下单的顾客数量虽然有所下降，但单名顾客的购买量却增加了，所以营业额总体下降不多，也突破了一万。
到第四天，因为活动结束，宝贝星球的客流量再次大幅度下降，接待量更是降到了三百以下。
一直到周四，宝贝星球的客流量才止住跌幅，好在这三天跌得不多，接下来直到周六，日均接待家庭数量两百左右。
其中办过次卡的不多，一天可能就十个上下，但愿意办次卡的也不多，毕竟宝贝星球刚搞过一波活动，知道这件事的家长很多都认为这时候办次卡划不来。
所以这几天的单日门票收入基本都在三百左右，童装和玩具销量到时比她预想中要好一些，日销售额基本都上了两千。
扣掉服装和玩具的进货成本，粗算下来一天盈利能有一千五百多，如果周日接待量能翻一倍，那她每月纯利润能有两万多。
等到寒暑假，应该能再高一些。
要是发展真能如她预期，没准要不了一年，她就能收回全部投资。
所以，开业活动结束后的第一个周日，至关重要。