第52章 各有心思 九月上旬卖冬装其实有点早，……
九月上旬卖冬装其实有点早, 沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。
但上新不是说要立刻把货卖出去, 而是为了告诉顾客, 我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的, 也只买了秋装, 只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。
而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住, 进了十一月, 就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。
何况叶薇卖的还是童装, 当父母的自己觉得冷了无所谓, 但孩子衣服薄了万万不行。
再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样, 还是两件九折三件八折。
也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。
知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件, 凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。
一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。
秋装销量则要更高一些，至于其中原因, 一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。
而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。
二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。
但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。
昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。
叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。
所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。
此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。
最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。
加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。
老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。
晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？”
老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？”
老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。
然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。
手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。
那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。
于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。
到第三天，买冬装的人都少了。
原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。
那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。
而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。
到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。
她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？”
叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？”
叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。
想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？”
“那就让他们得意。”
“姐！”
叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”
叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”
“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”
叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。
她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。
开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。
这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。
但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？
她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。
她的生意哪怕受影响，程度也很有限。
其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。
但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。
再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。
说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。
所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。
但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。
等他们生意做起来，资金宽裕了，如果能舍得投入更多资金，进和她完全同源的货，她的生意就很难做了。
这，也是叶薇要连做三天活动的原因。
她想逼一逼他们。
果然，他们没沉住气，才到第二天，就急哄哄地在黑板上写下“全场八折，长期有效”的承诺。
他们的这一承诺，堵住的不止叶薇的财路，还有夜市上另外三家卖童装的摊贩的财路。
而叶薇对他们可能有的反应早有猜测，其他三家却未必有心理准备，他们现在肯定恨毒了老林老朱两人。
也许短时间里，他们还会观望，希望叶薇先出手。但等他们发现叶薇什么都不打算做，他们迟早会按捺不住。
听完叶薇的分析，叶兵恍然大悟：“所以现在的情况是，谁能沉得住气，谁就能笑到最后。”
叶薇点头：“可以这么说。”
说话间，两人收拾好了东西，叶薇和金敏敏打了声招呼，便和叶兵骑车离开。
路上经过点心铺，叶薇进去买了一斤鸡蛋糕并两盒月饼。
因为效益不好，今年机械厂越来越抠，端午节那会每人还领到了两个粽子，到现在中秋节，毛都没发一根。
提着鸡蛋糕和月饼坐上三轮车，叶薇听到叶兵问：“姐，如果那三家沉得住气，把希望全部寄托在你身上怎么办？”
叶薇说道：“我会用行动告诉他们，不要指望我。”
“什么行动？”
“我定做的蹦蹦床发货了。”
……
节后第二天，老林两人补的货到了。
为了不耽误晚上的生意，货一到，老林就叫上老朱一起去了火车站。
当天晚上，他们在夜市的摊位再次门庭若市。
甚至这次人还要更多一些，因为天气预报说过两天降温，那些之前不着急给孩子买秋装的家长，纷纷涌入夜市。
还是因为老林摊位的衣服质量不好，有些看中款式但接受不了质量的家长，分流来到了叶薇的摊位。
因此，虽然和老林他们来夜市摆摊前比起来，她摊位的生意受到了影响，但一天也能卖出三五件衣服。
夜市上其他三家就遭殃了，本来老林两人出现后，他们摊位的童装销量就差了一截，现在两人又搞这么大的活动，简直是要把他们逼上绝路。
生意受波及最严重的很快扛不住，找另外两人商量对策。
商量过后，三人决定等叶薇出手，在他们看来，那两根搅屎棍明摆着就是冲她来的，她肯定比他们更着急。
要是他们能斗得两败俱伤，说不定他们能坐收渔翁之利。
但是一天、两天、三天，叶薇一直没有任何动作。
到第四天，她终于有动作了，但做的事和他们想象中完全不同。
她居然在夜市门口，支了张充气蹦蹦床，摆摊同时兼收门票！
不是，我们是希望你在童装上和那两根搅屎棍火拼到底啊！你开辟新赛道是什么意思？童装生意你还想不想做了？
别说，人这么搞，童装生意还真比前几天好了。
要是叶薇把充气蹦蹦床支在夜市里面，短时间内可能没多少生意，因为来逛夜市的大多是成年人，他们对蹦蹦床一类的东西不感兴趣。
何况这蹦蹦床本身就是给小朋友玩的，成年人就算想玩也没办法。
但现实是因为夜市里面的街道宽度不够，而叶薇定做的蹦蹦床足足有四十平，在里面支摊会把路堵住。
所以叶薇和夜市的管理人员商量后，就把充气蹦蹦床摆在了夜市门口旁边，那里有两块空地，一侧就够摆放蹦蹦床。
因为那块空地挨着夜市，归属比较含糊，以前有些不想付租金的人，会把摊位摆在这里。
但这地方在路口，来夜市的人都会经过，客流量比里面摊位都大，还不需要租金，所以那些人没摆几次，夜市里的商户就有了意见。
夜市的管理人员收到反对意见，试着驱赶过，赶不走就联系城管来赶人。
后来也不是没人想付租金把摊位摆在这里，但因为这块空地不属于夜市范围，管理人员不想担责任，那块地就这么空了下来。
叶薇刚找到管理人员提出想租那块空地的时候，对方原本也不同意，说不符合规定。
然后叶薇提出想租第一个小吃摊，到路口这一小段空地摆摊，又问如果她摊位上的东西比较多，摆到了后面的空地，算不算违反规定？
夜市范围确实是从路口到里面那条街的尽头，而小吃摊第一户和旁边商铺齐平，摊位到路口确实有一小段空地。
因为空地很窄，摆不下小吃摊，所以常年空置，久而久之，大家都以为夜市是和商铺齐平了。
管理人员听后也愣了一下，打开办公桌抽屉，拿出夜市管理相关规定的册子翻了翻，才发现那里确实能租。
至于叶薇说东西比较多，会摆到后面大块空地上……
工作人员犹豫时，叶薇表示可以高价租下那个摊位，价格就按照她摊位的总面积算。
还说空地不止一块，两边都可以利用起来嘛，这样他们这些摊位东西比较多的商户不用烦恼去哪摆摊，夜市也能多点收入。
工作人员一听，心思就活跃了起来，想夜市在范围划定上本身比较模糊，那块空地又没有人管。
既然没有明确规定说这样操作不行，那就是可以的嘛！
要是能增加收入，说不定他还能像上面申请把两块空地都划到夜市范围来，也算是功绩了。
但他只是基层职工，做不了决定，就没有立刻答复，表示要请示上面领导。
一天后，叶薇租到了路口的小摊位。
在路口摆蹦蹦床，可比在夜市里面有优势得多，尤其是家住新村的小学生，每天上学放学都要经过这条路。
蹦蹦床充好气后，中间的城堡顶部高度近两米，蹦蹦床整体颜色又鲜艳，路过的小学生谁经过都会忍不住好奇心，绕过来瞄两眼。
瞄完两眼，这些小朋友就走不动道了。
认识字零花钱又充足的，看到黑板上写“票价五毛，不限时”，更是心动地开始翻书包和口袋，连家人等着吃完饭都忘了。
只是蹦蹦床四周虽然有充气围墙，且围墙高度不低，五六岁的朋友上去只能看到头，一般不会有安全问题，但玩这种游戏，最好还是有家长陪同。
尤其不少小朋友刚放学，还没有回家吃完饭，万一他们上去两三个小时不肯下来，家长在家得急疯，说不定会报公安。
叶薇不想惹麻烦，就跟这些小朋友说，让他们回家叫家长一起来。
因为叶薇的坚持，直到六点夜市商户陆续开张，她一张门票都没卖出去。
旁边卖烤串的大哥看到，忍不住说：“那些小孩想玩，你就让他们玩嘛，都让他们叫家长来，你什么时候能卖出门票？你这个蹦蹦床多少钱？这么下去能收得回本吗？”
看看她摊位上的玩具和童装，又说：“其实我觉得你就不该搞这什么蹦蹦床，你卖的衣服质量比里面那家好，要是愿意降价，肯定好卖，现在这样，说不定哪边生意都砸了，忙来忙去一场空。”
大哥话不中听，但人是好心，叶薇没不高兴，只笑着说：“我都试试，说不定哪条路就成了。”
大哥听得摇头，感叹：“你们年轻人啊~”
过了六点半，终于有小朋友拉着家长过来。
但家长脸色不太好，看到黑板上的字后挑刺说：“就这么一个破充气床，玩一会就要五毛钱？有这钱我都可以带孩子去锦江乐园玩了！”
“锦江乐园门票虽然只要五毛，但进去后玩一个项目就要再付一次钱，全部玩下来至少要十几块，而且您带着孩子去玩，肯定不可能只买她一个人的门票，再加上吃饭，车票，去一趟三四十就没有了。”
叶薇并不恼，语气平静地分析说，“您带孩子来玩我的充气蹦蹦床就不一样了，票价五毛钱，夜市关门前，她想玩多久都可以，没有其他费用，您也不需要再出车票，饭前，五毛钱消磨半个晚上，您还觉得划不来吗？”
听着叶薇的分析，家长脸色渐渐缓和：“你倒是挺能说。”
“开门做生意嘛，这是基本功。”
叶薇笑着说道：“您和女儿是今天的第一个顾客，买门票可以再额外送一个毛绒玩具哦。”
虽然叶薇拿的是最小的毛绒玩具，但售价也要五毛钱，家长在心里一盘算，四舍五入今天等于白嫖，果断掏钱买门票。
这对母女买票后，陆陆续续又有几个小朋友拉着家长过来。
能被孩子拉过来的，基本都比较疼孩子，也没那么在意五毛钱的门票，不到十分钟，叶薇就卖出了八张门票。
虽然加起来也就四块钱，但这是第一天，夜晚又才刚开始，她个人觉得收益不算差。
何况蹦蹦床里孩子多了，他们玩得也会更高兴，兴奋的尖叫，混在一起的大笑，汇成了最有效的广告。
接下来半小时，平均每分钟叶薇都会卖出一张门票，到七点半，她光门票收入就突破了三十块。
因为蹦蹦床承重有限，后面叶薇开始控制门票售出的速度，基本出来一个小朋友，她才会卖出一张门票。
那些带着孩子过来，却迟迟买不到门票的家长意见渐大，说里面又不是没有地方，为什么她不肯卖票。
叶薇没有因此退缩，只重复道：“蹦蹦床是充气的，有承重限制，控制门票售出速度是为了小朋友们的安全着想，请大家耐心等待。”
“那你可以限制时间嘛，那些早就进去的可以让他们出来了啊！”
“抱歉，我之前许诺过不限时长。”叶薇指了指黑板说，“做生意最重要的是守诺，我不想为了赚更多钱，影响到先来的小朋友和家长的权益。”
这话获得了已经买到票的家长们的认同，他们花钱买了票，孩子玩得又高兴，凭什么要让他们孩子让位置。
再想到叶薇为了小朋友的安全，送上门的钱都不肯多赚，确实是良心商家，纷纷帮着说话。
那些没买到票的家长，也大部分觉得叶薇说的话有道理，时间充足的便都愿意等一等。至于性子比较急的，叶薇告诉他们明天还是五点半摆摊，他们可以早点来，他们听后跟孩子商量了下，大多带着孩子走了。
虽然走了不少人，但剩下的人更多，队伍绕着蹦蹦床绕了大半圈，又吸引到了更多人过来。
因为人越来越多，那些排着队的家长要占位置不敢动，已经买到票把孩子送上蹦蹦床的家长却没有那么多顾忌，虽然不敢走远，但在旁边几个摊位逛了起来，几家卖小吃的摊位生意都好了不少。
但生意最好的还是叶薇自己的摊位，顾客群体完全重合了嘛，那些家长可能对玩具不怎么感兴趣，可看到童装挂在那里，有孩子的都会控制不住挪动步子去看几眼。
再加上这些家长能舍得在蹦蹦床这种一次性娱乐上花钱，家里条件一般不会太差，也比较宠孩子。
所以哪怕他们听说夜市里有低价同款出售，不少人去看过后，也还是更愿意买叶薇摊位上质量比较好的衣服。
一时间，叶薇忙得不可开交，要不是她有先见之明，薅了张江明来帮忙卖门票，今天晚上怕是要忙不过来。
热闹一直持续到九点半，而等叶薇收好摊位上的东西，夜市也差不多关了。
回到家，叶薇惯例先盘货，今晚她卖了近六十件衣服，快赶上中秋活动第一天的销量了。玩具销量也比平时高不少，尤其贵价的玩具卖了好几个，所以今晚光玩具这块的收入就快接近三位数。
门票收入最低，只有六十五块。
虽然七点多那会排队的人很多，但过了八点半，不少人觉得就算排到自己孩子，也只能玩一个半小时甚至更短，划不来，选择了放弃明天再来，所以门票收入大大减少。
但叶薇对这收入挺满意。
虽然她定做的充气蹦蹦床不便宜，因为立体元素比较多，一套下来差不多花了三千五。但蹦蹦床就算是在室外使用，生命周期也能有一到两年。
假如门票收入每天都能有六十五，按照三十天一个月算，月收入就是一千九百五，扣掉租金成本，她一个月还能赚一千八，不到两个月就能回本。
而她今天才摆了不到五个小时摊，如果能延长营业时间，她的收入肯定不止六十五。
只是怎么延长营业时间呢？
夜市营业时间才四个小时，虽然他们这些摊贩早点，五点左右去也行，但就不行了。
或者去公园看看？
开学后公园因为人流量下降，就算周日也没有暑假那会热闹，而竞争对手却在翻倍增长，所以这段时间叶薇没有再去摆摊。
蹦蹦床倒是适合公园，这一块她目前也没有竞争对手……
叶薇正琢磨着，突然听到叶芳的声音：“姐，你在想什么？”
她回过神问：“作业做完了？”
叶芳应声，走进饭厅坐在叶薇身边问：“是遇到什么事了吗？你昨天说今天回增加蹦蹦床项目，难道是生意不好？”
“没有，生意很好。”叶薇摇头说，“就是因为人太多了，我才会觉得只开四个小时有点可惜，在想怎么增加营业时间。”
【下一步女主就会开店了吧？】
【必须开，店址我都帮忙选好了，第七百货商店一楼临街最大的门面[狗头]】
【店名我也帮忙想好了，宝贝星球[狗头]】
【店铺规划我帮忙做好了，中间是儿童乐园，包含各种游乐设备，左边卖童装，右边卖玩具，后续再搞搞IP，投资开发动画片，争取承包每一个孩子的童年[狗头]】
【女主能不能承包每一个孩子的童年我不知道，反正我的童年是被她承包了】
【我就不一样了，不止童年被她承包，少年时期也被承包了】
【我连长大后从事的职业都跟她有关】
……
“姐？”
叶薇回过神问：“怎么了？”
叶芳说道：“我是说快十一点了，你赶紧洗澡睡觉吧，办法可以慢慢想，总会有的。”
叶薇哦了声，起身去找衣服洗澡。
但洗澡的过程中，她总忍不住去想弹幕上的那些话。
在想好做什么生意前，她其实想过投机取巧，准备照抄弹幕答案。但不知道是巧合，还是老天爷知道了她的想法，她一直没等到这机会。
直到今天晚上。
虽然弹幕内容像开玩笑，但弹幕出现已有半年，哪怕最近出现得少了，她依然能迅速分清什么弹幕是开玩笑，什么弹幕又是在玩梗的同时泄露天机。
而根据弹幕信息，未来的她会在第七百货一楼最大的店面，开一家叫宝贝星球的儿童乐园。
就是不知道这未来是多久以后的事，鉴于弹幕出现时，她正在琢磨增加蹦蹦床营业时间的事，这未来可能不会很远。
只是第七百货近两年效益虽然不太好，为了挽回颓势，百货公司开始拆分业务，将部分店铺出租出去。但它仍位于区商业中心，里面商铺不好说，临街商铺受地段影响，租金并不便宜。
而她光定做充气蹦蹦床就花了好几千，要是开儿童乐园，光这一块的设备投入估计都要好几万，再加上租金和童装玩具的货款，这么一大家店铺开下来，没个十五六万估计下不来。
充气蹦蹦床才刚到货，今晚生意虽然不错，但不一定能一直耗下去，现在就准备开店，步子会不会迈太大？
可叶薇转念一想，虽然才营业了一天，但蹦蹦床肉眼可见的受小朋友们欢迎，如果能多几个类似的设备，肯定不缺客流。
今晚她才摆了不到五个小时的摊，蹦蹦床吸引到的客流，就为她带来了将近一千五的利润。儿童乐园开起来后，引来的客流肯定会更多，就算门票收入难以覆盖投入的成本，加上童装和玩具，盈利的机会很大。
何况这门票收入未必不能覆盖成本，看大世界就知道了，那也是室内的儿童游乐场，每到周末寒暑假，日客流量数以万计。
虽然受资金限制，她开的儿童乐园规模没法跟大世界比，可全沪有几家大型游乐场？数量掰着手指头就能数得过来，而沪市却有上百万儿童。
何况那些规模大的游乐场，票价都不便宜，锦江乐园不用说，夫妻带着孩子去玩一天，没个三五十下不来。
大世界倒是便宜，票价才两块，但它位于黄浦区，工业区这边的人想去玩，来回要坐一个多小时的车，一般都是节假日去。
而到了节假日，大世界的客流量又很大，哪怕项目不少，大部分时间也要花在排队上，所以就算是疼孩子的家长，一个月能带孩子去一次大世界就不错了。
要不是这样，今晚也不会有这么多家长愿意花五毛钱，让孩子玩蹦蹦床。
总之，小规模的儿童乐园想跟大世界，和锦江乐园这种大的游乐场抢生意无异于白日做梦，但吸引周边顾客把生意做起来应该不难。
至少根据弹幕信息，她成功了，麻烦的点无非是她不确定自己是一次成功，还是失败后再创业才成功。
但想知道这点也不难，去第七百货看看一楼最大的店面什么时候招租就好了。
她记得第七百货一楼最大的店面以前是卖女装的，生意似乎还不错，一般来说生意好的店，除非商场涨租，否则老板都会一直续租下去。
而做生意的人大多迷信，就算服装店老板不续租了，只要店铺生意好，哪怕商场要涨价，空出来的店铺肯定也是人人争抢。
她没什么关系，财力也一般，要是能租到弹幕上说的那间店，就说明有百分之九十九的概率，她能八店开起来。
要是没租到，或者店铺最近不转租，她就再等一等。
总之，明天先去第七百货看看再说。