第39章 兑换券 “你听说了吗？认购证都被销售……
“你听说了吗？认购证都被销售点的那些人倒卖了, 现在交易所附近聚集了一群人，说要去市政府讨说法。”
“真的？去讨说法的人多吗？”
“好像不少，怎么，难道你想去？”
“当然想, 我们从老家千里迢迢过来, 顶着大太阳排了两天队, 结果一张抽签表都没买到！要是我运气不好来晚了, 我也就认了，可现在怎么回事？上面不给个说法，让我们就这么回去, 你能甘心？”
当然不甘心, 如果不是不甘心，他怎么会主动提起这件事？
于是两人匆匆吃完饭, 快速离开饭馆。
两人离开后, 坐在他们隔壁桌的张江明问：“我们要一起去吗？”
陈玲三人对视一眼，谁都没有先开口。
他们已经买到了足够数量的抽签表，如果不是这两天街上太乱, 甚至有人打劫抽签表，他们早坐车返程了。
这会，他们谁也不想节外生枝，所以不知道该怎么回答张江明的问题。
叶薇却没有那么多顾忌，说道：“我们已经买到了抽签表，没必要掺和这些事, 陈姐你们打算什么时候回去？”
周荣立刻说：“肯定是越早越好。”
他们住的这一片因为不算市中心，这两天打架斗殴不算多，但因为住的旅馆住客基本都跟他们一样是为了抽签表来的，所以就算足不出户, 他们也能听说第一手消息。
这两天，周荣是谁也睡不安稳，吃也吃不好，就怕让人知道他手里有抽签表，把他给打劫了，所以这会他巴不得早点离开深市。
陈玲则察觉到了什么，多问一句：“你们呢？”
叶薇看张江明一眼，说道：“我和江明打算在深市多待几天，如果你们想尽快走，明天可以去火车站看看能不能买到票。”
他们在羊城中转的时候因为售票大厅人太多，排了几个小时距离窗口也有不短的距离，时间又紧迫，就没有买回程的票。
到深市后他们忙着来销售点排队，根本没去过火车站。
等买到抽签表，街上也很快乱了起来，所以周荣三人虽然想早点离开深市，但又有些不敢出门，想等事情平息了再说。
也因为这样，之前几人没有聊过回程的事。
听到叶薇的回答，周荣愣了下问：“你不跟我们一起走？是因为想多收些抽签表吗？”
抽签表已经售罄，他说的收，自然是私下去买那些被炒高的抽签表。
周荣不免想到叶薇已经眼也不眨地买了一百五十份抽签表，如果再花高价私下去收，肯定是非常看好抽签表盈利前景。
虽然理论上来说，他们这些千里迢迢来到深市的人，都很看好靠抽签表赚钱，而到了深市看到公告后，心里对它会产生的收益也有了数。
但真拿出全部存款去赌，心里难免惴惴，所以昨天轮到他买抽签表时，他的手抖得很厉害。
可现在，想到叶薇赌对了沪市的认购证，周荣不由想自己他要不要再多投入一些，也尽可能地再多收一些抽签表？
只是周荣还没拿定主意，便见叶薇摇了摇头说：“这个看具体情况，我们留下来主要是想去附近工厂区逛一逛。”
丁保卫不太理解，问道：“工厂区有什么好逛的？”
陈玲脑子向来比较灵光，很快想到什么问：“你是想进点货回去卖？”
“深市工厂多，进货倒是方便，”没等叶薇回答，周荣就分析了起来，“但现在不比刚改开那会，当时下海做生意的人少，深市乱但是工厂多，产品质量虽然一般，可款式新价格又便宜，一车货拖回去，很快就被抢光了。现在国营厂上班也没保障，做生意的越来越多，那些卖衣服鞋子的，十个有九个是从深市进的货，你现在想做生意，可不好办。”
“周哥你说的这些我都知道。”
虽然周荣说的这些话像泼冷水，但也是真心实意为叶薇着想，所以她没有不高兴，笑着说道：“我只是有一点想法，现在还没有完全拿定主意，如果看到合适的，我可能会进一些回去试试水，几百上千块就算亏了，只要能学到东西，我觉得也值得，就当交学费了。”
陈玲和周荣都知道叶薇这不是在说大话，上半年她赚了不少钱，几百上千对她来说确实不算什么。
正因为知道，他们才有些不知道该说什么。
羡慕？肯定是有的。
嫉妒？不至于。
但两人确实打消了留下和叶薇一起去工厂区转悠的心思，几百上千对他们来说不是小数目，他们亏不起。
而且他们觉得，叶薇可能也不想让他们跟着，推己及人，如果是他们进货回去赚到了钱，肯定也不希望身边的人知道他们的货物来源。
丁保卫倒是有些意动，他和孙淑兰都是机械厂的职工，近几个月闲得发慌，早想另寻出路了。
再加上他们夫妻上半年赚了好几万，手头宽松，如果投资几百上千能把生意做起来，他是愿意的。
但他和叶薇没那么熟悉，见陈玲和周荣都表态说明天去火车站排队，只好打消和叶薇两人一起去工厂区看看的念头。
吃完饭，几人回到旅馆。
刚进旅馆大门，陈玲几人就吓了一跳，因为里面聚集了十多个人，他们以为是出什么事了。
稍一打听，才知道他们是为了沪市认购证第四次抽签仪式的直播下来的。
旅馆里的住客都是冲着抽签表来的，哪怕不是沪市人，没买到之前沪市发行的认购证，大家对抽签仪式也感兴趣。
所以知道第四次抽签仪式今晚举行，就有人跟老板提议用大厅里的电视放直播。
陈玲三人虽然卖掉了认购证，但都爱凑这种没有危险的热闹，就提议在楼下看完电视再回去。
叶薇和张江明手里还有部分认购证没中，自然对此没有意见，于是上楼拿马扎下来。
晚上八点，直播开始。
仪式流程和前几次没有区别，抽完签，大家也不知道这次抽签具体能中多少。但像叶薇几人这样有经验的，一看参与今晚抽签的有七家公司，就知道中签率不会低。
陈玲周荣几人一讨论，大厅里其他人就都知道了，想到沪市四次抽签加起来，中签率都差不多百分之八十了，而深市的中签率才百分之十，买到抽签表的心里都有些不是滋味，话里不由带了些许出来。
但他们不抱怨还好，一抱怨那些没买到抽签表的就绷不住了，说着说着就群情激奋起来，再听有人提起去政府讨说法的事，一个个拦不住地往外冲。
期间陈玲几人怕被波及，赶紧拉着叶薇和张江明上了楼。
进到房间，陈玲拍着胸脯说：“疯了，大家都疯了，你说他们出去不会遇到危险吧？”
叶薇哪里知道，说道：“他们心里憋着气，我们就算想拦也拦不住，听天由命吧！”
毕竟是萍水相逢的陌生人，陈玲就算担心也很有限，所以没有被这个插曲困扰太久，再加上这几天都没休息好，上床后很快就睡着了。
叶薇这天晚上也睡得不错，第二天早上天刚蒙蒙亮就起了。
洗漱过后，她下楼去买早饭，顺便去附近报亭买了份最新的报纸，看完过后，她放弃吃早饭，转身上楼去敲隔壁的门。
很快，里面响起周荣迷迷糊糊的声音：“谁啊？”
叶薇回答说道：“是我，叶薇，周哥，我找张江明。”
里面响起窸窣的交谈声，很快，头发翘起的张江明打开了门，打着哈欠问：“你今天怎么这么早？”
叶薇直接说道：“处理结果出来了。”
“什么处理……”张江明话没说完，想起来了，“昨天闹事的结果？”
“嗯，上面决定增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券，”叶薇应声，“你赶紧洗漱，我们去排队。”
说完这事，叶薇就回了自己房间。
刚醒来穿好衣服的陈玲也听到了外面的动静，只是隔了门板听得不是很清楚，看到叶薇进屋便问起来。
叶薇没有隐瞒，把刚才跟张江明说的话复述了一遍。
“增加发行相当于五百万份抽签表的兑换券？”陈玲呢喃完想到什么，脸色不太好地问，“那后面中签率是不是要下降？”
“应该不用降，这五百万份抽签表挪用的是明年的额度，所以平摊下来中签率还是百分之十。”
“那就好。”陈玲松了口气，又想起来问，“你和小张是不是要去排队买兑换券？”
“有这个打算。”
“我跟你们一起去吧，凑个人头，你带的身份证够不够？”
“够。”
为了避免麻烦，叶薇没有找厂里的人借身份证，而是让叶兵找了雪糕厂的同时，以每天五块钱的价格租用。
因为有钱拿，叶兵同事中愿意借身份证的不少。
最后愿意帮忙排队的不止陈玲，还有周荣和丁保卫。
……
其实增发抽签表相关的公告早在昨天晚上，大家去游行的时候时候就用广播形势在现场通知过，但当时大家情绪比较激动，听到的人不多。[1]
深夜十一点多，港城电视台的晚间新闻又播报了一遍这件事[2]，这次收到消息的人要多一些，所以凌晨就已经有人到各销售点门口排队。
但更多人既没有听到街上的广播，也没有听到港城电视台的新闻，又因为几天奔波身心疲倦，一觉睡到了天光大亮才出门。
叶薇几人算是收到消息比较早的，他们之前又踩过点，哪怕保险起见要更换销售点，也能迅速找到位置相对偏僻，人也比较少的。
所以到了销售点，他们的位置算是比较靠前的。
又因为市里吸取了前两天的经验，这次不但安排了警察维持秩序，还组织了市里机关单位的工作人员来监督，以免再次发生舞弊现象。[3]
所以这天跟前两天比起来更井然有序，队伍前进速度更快，也没有再发生开售没有多久，销售点就说认购证已经卖完的情况。
排了大半天，下午三点左右，终于再次轮到叶薇几人。
他们拿着钱和身份证，各自买了相当于一百份抽签表，也就是十份兑换券。其中叶薇和张江明各买了二十份兑换券，还有十份兑换券是周荣自己买的。
排队期间周荣想了又想，最终决定咬咬牙，再买一百份抽签表。至于买表的钱，则是找丁保卫借的。
总之两次下来，叶薇一共买了两百五十份抽签表，不算多，但她觉得也差不多了，就没再去买炒高的认购证。
次日上午，陈玲三人去火车站买票，叶薇则和张江明一起去了附近的工厂区。
……
来深市前，叶薇对这座城市了解不多，只知道它改开后发展得很快，工厂林立，工资很高。
这时候内地大多数城市平均工资才两三百，沪市算高的，今年也才陆续涨到三百五六，但在深市，只要勤劳肯干，月薪过千不是梦。
她还知道深市服装厂很多，生产的质量一般，但价格便宜且款式新，所以沪市那些小型服装店或者夜市摆摊的人，基本都是从深市进的货。
所以叶薇和张江明最先去的是服装厂聚集区，但两人都是无名小卒，就算到了这里，也基本是进不去工厂的。
叶薇也没想进工厂，找人稍一打听，就摸到了批发一条街。
前几天不用去排队的日子里，她没有完全闲着，在附近吃吃逛逛，打听到了不少消息。
她知道，在这条街上开店的人，基本都和周边服装厂的内部人员有点关联，所以他们的拿货价格也就比那些大宗客户高一点，外面很多生意规模不大的批发商，也都是从这里拿货。
也因为是批发店铺，他们的衣服基本都是五件起批，不接零售。老板也很看人下菜碟，大客户就热情点，小客户不怎么搭理，你要说自己是私人来买衣服的，得，一边玩去吧。
叶薇虽然没有做过生意，但知道出门在外身份都是自己给的，所以见人就吹牛自己在沪市有十几家服装店。
她长得面嫩，又不像那些大老板一样大哥大拿手上，批发的老板自然一脸怀疑。
但她穿着打扮都不差，衣服是之前为了卖认购证“斥巨资”买的，脸上妆容也还算精致，再加上是不是说一句行话，那些老板就渐渐打消了怀疑，开价都按照大客户来。
叶薇来之前就知道深市衣服便宜，但听到对方开的批发价，还是惊了一下。
比如基础款的纯棉长袖，沪市刚上新时一件至少要卖二三十，但这里的批发价不到十块。
虽然这是批发超过五百件的价格，但批发数量少也贵不了几块钱，扣掉运费和店面租金，利润依然可观。
长裤价格稍微高一点，但基础款批发价基本不超过十五块，而沪市的卖价至少要在这个基础上翻两到三倍。
张江明虽然没怎么逛过女装店，但听到这价格也是眼睛一亮，趁着老板不注意，压低声音问叶薇要不要直接批点女装回去。
叶薇想了想说：“再看看。”
虽然这些衣服不止批发价格低，面料还不差，基本都是纯棉，做工不算精细，却也没有多少明显的线头，但他们有个致命的缺点，那就是款式基础。
基础款，说白了就是烂大街的款式，不用去商场，去夜市逛一逛，每家店铺基本都有这个款。
而深市服装厂多已经是共识，那些店铺老板十有八九都是在羊城深市两地进的货，也许他们找的不是源头批发商，但价格也差不了几块。
再加上夜市租金便宜，所以这些基础款进回去，卖价都大差不差。
夜市人流量大，他们开店久了还有老客户，她一个店都没有的新人，衣服款式又不特别，拿什么跟人家竞争？
降价？但这叶意味着利润变少，如果她降了价别人也降，引起恶性竞争，说不定最后谁也讨不了好。
可如果不降，货堆积在手上卖不出去，进货价再低，最后肯定也是亏。
所以基础款进货价看似低廉，但在市场竞争日渐激烈的今天，已经不能保本。她想把货卖出去，最好还是从款式上下点功夫。
但款式通常和做工复杂程度成正比，款式越好看，做工上就需要更费功夫，同事面料要求也会更高，继而导致进货价更高。
进货价高了，售价就低不了，可她没有店铺，走低价路线或许能吸引到客户，价格一高，顾客肯定更倾向于去商场选购。
那要开店吗？
叶薇当然承担得起开店的投资，不提之前赚的那些钱，就说这次深市行即将带来的收入，也足够她开好几家店。
但开店成了自然好说，不成一亏就是几万块，心里有底前，她不想贸然做决定。
何况这只是逛的第一家批发店，叶薇觉得他们可以再多看看。
之后两人又进了几家服装批发店，其中有一家店的服装款式都挺不错，但相应的批发价也要高上一截。
除了女装店，这条街上还有男装、童装、鞋帽等批发店，叶薇重点逛了童装店。
虽然她未婚未育，也没有真正做过生意，却也知道现在最好赚的是女人和孩子的钱。
女人不用说，去商业街看看遍地开花的女装店就知道了。
孩子的钱好赚则跟政策有点关系，叶薇这一代孩子还挺多，家家户户都是三五个孩子，所以父母在养孩子方面没有那么精细，经常老大衣服小了老二接着穿。
但到了八十年代后期，计划生育越发严格起来，一家只能生一个孩子。
听说乡下政策会宽松一些，有个地方生了女儿可以再生一个，但沪市在这方面男女平等，男女都只能要一个，否则自己做生意的要交高额罚款，在国家单位上班的轻则处分重则丢工作。
像机械厂，近几年结婚的职工都只要了一个孩子。
孩子少了，父母对孩子的重视程度自然成倍增长，再说直白点，同样数目的一笔钱，一个孩子花和三五个孩子花肯定是不一样的。
现在机械厂大院里的那些孩子，别说衣服每个季度要买新的，就连玩具都隔三差五更换。
而孩子的衣服因为布料用量少，所以批发价格普遍比成人服装低不少，就算是做工更精细的中端款式，也不比成人服装的高端款贵多少。
此外，儿童服装的竞争远没有成人女装激烈，叶薇想也许可以试一试。
所以在童装批发店里，叶薇聊得要更深入一些，但她没有跟人说定，只互相留了联系方式。
花一天时间逛完服装厂聚集区的批发一条街，隔天叶薇去了玩具厂聚集区。
虽然这时候深市工厂很多，但想也知道，电子信息相关的制造业不是现在的她能涉及的，所以一开始她就把目光放在了服装、鞋帽、包包、玩具这类成本投入较少的轻工业品上。
本来因为浙省有小商品市场，玩具种类很丰富，价格也便宜，所以玩具厂在叶薇看来可去可不去。
但有进童装的念头后，叶薇想到如果同时能再卖一些玩具，或许能吸引到更多客流，就把去玩具厂聚集区这事提前了。
玩具厂聚集区外面也有很多做批发的店铺，这些店铺里各类商品也是琳琅满目，其中毛绒玩具最多，进货价从几毛到几十块的都有。
几毛的是大院小卖部都能买到的，几十块的普通商场都少见，听老板的意思，这个价位基本都是走出口的。
因为深市电子厂多，玩具中带电子的也不少，比如会说话的毛绒玩具，又比如能跑的玩具车。
当然相应的，这类玩具价格也比较高，就算是做工最粗糙的基础款玩具车，批发价也要好几块。算上运输等费用，就算是摆摊，这样一个玩具车至少也要卖十几块。
十几块一件衣服可能抢的人不少，但一辆基础款玩具车，再疼孩子的家长估计也舍不得买。
可去掉这些带电子的玩具，其他的叶薇就觉得没什么特别了。当然，在批发便宜的情况下进一些，搭着童装卖也是可以的。
至于带电子的玩具车，也可以进几台，说不定就碰上大款了呢？
叶薇心里盘算着，又进了一家玩具批发店。
这家批发店和其他店铺不一样，它是卖室外游乐设备的，比如滑梯、秋千、攀爬架等，但吸引叶薇注意的，是其中一款充气蹦蹦床。
她之前在游乐园的儿童区见过类似的，虽然她不觉得在上面蹦来蹦去有什么意思，但小朋友们很喜欢。
她当时站那看了一会，几分钟的功夫，外面就排起了长队，里面蹦来蹦去的孩子们也因为兴奋叫唤个不停。
作为旁观的游客，她觉得挺吵，但这会换了角度，她看到了商机。
于是着重了解了一番。
首先，蹦蹦床质量很好，静态每平方能承受两三百公斤的重量，所以除非人为损坏，一般寿命在一到三年左右。
其次，蹦蹦床可以定制，小到几平方米，大到上百平方都能做，而且还可以加上滑梯或者其他卡通元素，增加趣味性。
就一点，价格不便宜，什么元素都不加每平米也要三十左右，如果加元素，每平米价格五十到一百不等。
叶薇有点心动，但对于蹦蹦床的盈利前景没那么确定，也怕自己现在是头脑发热，所以决定回去冷静一晚上，依然只留联系方式。
之后两人又逛了几家批发店，产品和前面的大差不差，因为明天可能还会过来，叶薇就没急着下订单。
当时太阳已经西下，所以从批发街出来后她和张江明没有乱逛，而是沿着原路返回公交站。
只是还没从小路走出去，经过某一条巷子时，叶薇听到了奇怪的声音，反射性转头往箱子里一瞥，就看到了群架现场。
说群架不那么正确，因为现场是五打一。
又因为打架的都是男人，叶薇本来不想多事，毕竟是陌生城市，而且谁知道他们是不是一伙，专门给人下套的？
但她脚还没抬起来，就看到了被群殴的那人脸被用拳头揍了，并顺着对方的力道，向外侧了侧脸。
是熟人。