第一百五十章 营销手段
终于开学了。
还没入春，但天气似乎已经有点转暖的迹象了。
开学的第一个周末，别长安找到强子，想让摇滚胡同把那三首参赛曲目的正式版给录下来，然后借着这一波宣传，把《长安云音乐》重新包装一番。
摇滚胡同的现场录像，在我为歌狂比赛结束之后，就已经被各大卫视重播许多遍了。
但至今为止，还没有哪个网站或者媒体，能搞来正式版，为此，网上的一些粉丝，很是着急。
在去录歌之前，别长安提前在公司打好了招呼，把任务分派了下去，他让庄雨带着他的团队，这两天加下班，把新版《长安云音乐》好好测试一下，一定做到万无一失。
如果一切顺利，别长安准备，下个礼拜，就让新版的《长安云音乐》跟广大网友见面。
时间紧迫。
周六上午，别长安跟陈久强在通知完乐队其他四个人之后，直接去了南音工作室。
别长安把自己在三首歌编曲上的想法和要求，都告诉了孙大伟。
孙大伟二话没说，把自己最好的录音团队给搬了出来。
此外，南音工作室的老板，对别长安的到来也是特别欢迎，笑得合不拢嘴。
老板心里也清楚，这三首歌最近在网上很火，如果他们南音能把这个后期制作承接下来，肯定也能借一船东风，给自己带来些名气。
南音的老板叫冯宇，从事音乐工作差不多有十年了。
这十年来，经过他手里的原创歌曲，数不胜数，多如牛毛，但成名的却很少。
如今，别长安把这个机会带给了他，冯宇哪里还敢怠慢？
只要是别长安提出的要求，他都选择无条件地接受。
摇滚胡同的四个人到了之后，陈久强先热了热嗓子，唱了一首《倔强》。
唱歌的时候，别长安发现他对歌曲意境的掌控和唱腔，已经很有水平了。
如果加上编曲和后期，这首歌的效果绝对会展现得非常完美。
看着摇滚胡同这五个人，别长安越发觉得，他们绝对是有大红大紫的潜质的。
只是原创能力堪忧。
如果五人能把这个缺点弥补掉，将来的前途，一定不可限量。
……
……
……
一切准备妥当之后，见别长安点头了，孙大伟马上把他们领进了录音棚。
录音的基本流程，和以往不同。
因为这次录音的效果，是要达到出版级别的，所以必须要进行初录。
不管是乐器还是人声，都要初录。
第一首歌《追梦赤子心》，这首歌演唱难度大，对歌手的状态要求很高，单单是乐器，就录了五遍才搞定。
摇滚胡同的乐器水平，是有目共睹的。
可别长安却硬是让他们录了五遍，倒不是不行，而是别长安觉得，如果想达到出版级别，除了不能出错之外，还要做到完美无瑕，精益求精。
只有这样，歌曲在面向广大听众的时候，品质才能有所保证。
乐器录完之后，又开始录人声。
陈久强在录音棚里的音感很不错，唱了三遍就过了。
在《追梦赤子心》达到了别长安的要求后，乐队又开始录《小情歌》。
有了之前的经验，各单位发挥得都还算不错，配合起来也得心应手了，只录了两遍，就达到了标准。
最后的《倔强》，也是一气呵成，但这中间，因为陈久强连着唱了两首歌，已经有点用嗓过度了，所以在唱到副歌的时候，多多少少有点破音。
孙大伟给出来的意见是，等后期的时候，调一调就可以了。
录制的过程中，别长安从冯宇那里借来了相机，然后以录音棚为背景，给摇滚胡同连着拍了好几张照片。
这些照片，别长安想等到宣传的时候放出去，好以此来加大宣传力度。
因为在有些时候，图片肯定要比文字的说服力大。
四个小时后，三首歌全部录完。
别长安听了好几遍，还算满意。
混音之后，效果应该还能上两个档次。
收工的时候，别长安问冯宇：“冯老板，一共多少钱？”
冯宇笑着说：“不谈钱，小事，您满意了就行，这次算我的。”
别长安知道他葫芦里卖的是什么药。
他是想着借这三首歌，给自己的工作室打个广告。
而这三首歌的录制费用，就是广告费，这笔账谁赔谁赚，傻子都知道。
别长安看破不说破，面对冯宇的好意，点头笑纳。
乐队在一旁休息的时候，别长安跟冯宇签了版权合同和保密协议，以防止工作室有人泄密。
这种程序，还是必须要走的，马虎不得。
都忙完了之后，时间已经是下午六点了，大家找了个饭店一起吃了顿饭。
席间，别长安没有说太多，只是叮嘱孙大伟，尽快把后期做出来，他这边急着用。
孙大伟说，今天晚上他们加加班，明后天应该就能完工。
……
……
……
吃完了饭后，别长安也没闲着。
他回到公司，把去年手底下养的那一批水军，给调动了起来。
在各大门户，音乐网站发帖造势，宣传摇滚胡同的那三首歌。
网上，有不少人都在问什么时候才能听到《小情歌》和《倔强》的正式版，现在在网上能找到的都是一些现场的视频，音效体验极差，还原度也不高，只能听个大致的旋律，实在是不敢恭维。
别长安就这个问题，让水军在帖子下面讨论，然后又放出几张摇滚胡同在录音棚里唱歌的照片，引发了无数人的讨论。
对于这个爆炸性的新闻，大多数的粉丝，持怀疑态度。
据他们了解，摇滚胡同没有被任何一家唱片公司签走，怎么就进录音棚录歌了呢？
照片不会是假的吧？
又有人说，这样的乐队，幕后肯定是有推手的，不签唱片公司就不能发歌了吗？
这照片应该是真的。
一时间，网络上的说辞五花八门，说什么的都有。
就在粉丝各持己见的档口，别长安又开始在背后放出小道消息，告诉摇滚胡同的歌迷，摇滚胡同的三首参赛曲目，已经录制完毕，正式版马上就会和大家见面，全网首发，敬请期待。
……
……
……
3月10日，别长安接到孙大伟的电话。
电话里，孙大伟说后期做完了，母带的源文件也已经刻好了。
别长安闻言，一刻都没耽误，开车就去了南音跟孙大伟做交接，然后又一路赶到公司，把所有人都召集到了一起，开了个例会。
这一次，别长安准备让《长安云音乐》以一种全新的面貌，出现在大众面前。
如果这种推广方式取得成功，那公司的业绩，一定会往前迈一大步。
在正式更新之前，别长安又和庄雨的团队一起进行了一次测试，发现没有什么问题。
网站的界面，跟之前的相比，又简约大气了不少，“长安”的LOGO，也十分醒目。
别长安对此次更新，很有信心。
在他看来，《长安云音乐》绝对是目前市面上风格最潮，功能最完备，歌曲库最庞大的试听软件。
虽然乐库歌曲全部来自网络盗版，但这也是没办法的事。
眼下这个时候，版权问题还没上纲上线，这是所有试听网站和视频网站的时代特点，别长安这么做，也只是顺应这种时代潮流罢了。
测试完软件之后，别长安又登上了自己在各大门户，音乐网站的账号，开始调动水军，进行新一轮的宣传。
他在网上以一个知情者的身份，写了一个关于《长安云音乐》首发摇滚胡同三首单曲的帖子，而后又让水军，把帖子人工置顶。
帖子是这样写的，《长安云音乐》将在今晚6点，首发摇滚胡同的三首单曲。届时，《长安云音乐》会以一个全新的面貌出现在大家面前……
帖子后面，别长安再一次把摇滚胡同在工作室录音时的照片贴了上去。
网友们对这个帖子的兴趣很高，但还是不太相信。
紧接着，别长安把一段从没公开过的视频放在了网上，视频中，摇滚胡同五个人站在一起，齐声说：《小情歌》正式版，将于今晚登陆《长安云音乐》，请大家多多捧场。
视频结尾，别长安又截了一段小情歌正式版的高潮，放了上去。
如此一来，粉丝们的热情，终于又一次被点燃了。
帖子发出之后，《长安云音乐》的访问量，直线飙升，仅一个小时，就突破了二十万，破了单天独立IP的访问记录！
别长安想到了这个结果，可庄雨和他手底下的团队，并没有想到！
庄雨惊讶于别长安的营销手段，利用歌手的明星效应来为网站造势，这绝对是史无前例的。
别长安一直觉得，摇滚胡同与《长安云音乐》这种绑定的营销策略，是他吸引流量的关键。
因为摇滚胡同目前在网上正火，而他们的音乐，只有云音乐才有。
你想听，只能到我的网站来。
如此，两者之间，就形成了一个良性的循环。
摇滚胡同在《长安云音乐》的宣传下，越来越火。
而《长安云音乐》在摇滚胡同的光环下，流量也会越来越大。
第一百 五十一章 名声大噪
别长安借助这种明星效应，为《长安云音乐》吸引更多的用户，无疑是一种很好的营销方式。
达到应有的目的之后，别长安相信以《长安云音乐》独特的试听体验和情感闭环，绝对会吸引一大批忠实粉丝。
云音乐的特色，除了简洁大气的用户体验，更为重要的还是它的功能。
《长安云音乐》的注册用户，都会享受歌单功能，喜欢的歌曲无需下载，只要放到歌单里就会自动加载出来。
虽然这个功能在现在看来，不足为奇，可眼下绝大部分的网站都还不具备这种功能。
就单单凭借这一点，云音乐相比其他的试听网站就要强出太多了，没理由不超越他们。
产品是市场营销的基础。
这是谁也无法否认的，这个观点，在科特勒老爷子经典的**理论里，早就写得明明白白的了。
《长安云音乐》这次如果突围成功，可能只有百分之十的功劳是属于市场团队的。
无论是水军的造势还是公关，都只是锦上添花，唯有产品才是核心。
一个无能的产品哪怕有再牛逼的营销团队去操盘，也还是无法成功的。
此时此刻，距离网站更新还有两个小时，可《长安云音乐》的独立IP访问量却早已经破了三十万大关！
短短的几个小时，就能达到这个成绩，团队里的很多人都是惊喜连连。
庄雨，宁涵，谭文静，还有后台的技术人员程建，金德超，团队里的众人，都惊呆了。
这么庞大的用户访问，如果继续这样暴涨，服务器是撑不了多久的。
程建把自己的担忧，告诉了别长安。
别长安看了一眼后台，然后问：“图片缓载和缩略图，做没做？”
金德超说：“做了，不然的话，单单是图片这一项，就必须要单独的带宽和并发处理服务器了。”
别长安想了想，说：“把备用机也连上。一台做数据，一台业务处理。现在是四点，在这两个小时里，6点钟应该会有一波暴涨，但是也得看用户粘度。到时候如果超过负载，就做一些负载均衡，图片可以先缓存一些。”
“嗯，知道了。”
……
……
……
晚上六点，庄雨在别长安的指导下，进行了客户端更新。
当《长安云音乐》以全新的界面出现在网友面前的时候，人们的第一印象就是这界面设计的太牛逼了。
简约，但又不失美观。
在2003年，从来没有一个音乐网站，可以做得这么专业，既实用，又充满美感。
薛露和谭文静在做设计的时候，别长安把网易云音乐和苹果系列海报的设计理念，间接地告诉了二人。
从使用层面来讲，简洁事物的信息化指标质量很高。
其次，来自于用户价值层面的移情特质，水墨画中的留白会使人移情于山水之间，对于界面表现，别长安也运用了类似的效果。
比如增加透气性，使人更加聚焦于核心内容本身。
一旦聚焦就容易发生情感关系，从而爱上这款软件。
除此之外，别长安在范围层，结构层，框架层，表现层，战略层等五个方面入手，将《长安云音乐》的评论，盲听，歌单创建，每日歌曲等功能进行了优化。
所以，当用户看到网站的第一眼，就能从视觉上，获得享受。
《长安云音乐》的首页横幅，就是摇滚胡同的海报。
在海报上，庄雨的技术团队做了一个试听链接，用户只要点击海报，就能进行试听。
对于用户试听时的体验，别长安也没轻视。
他制作了一个类似ipod听歌时的播放窗口，然后自带歌词滚动。
……
……
……
六点整。
摇滚胡同的三首单曲的正式版，第一次出现在了大众的视野里。
一个小时不到，就有几万人同时在线试听。
到了晚上8点，《小情歌》的播放次数，遥遥领先，次数已经超过二十万。
《追梦赤子心》紧随其后。
《倔强》排在最后，但成绩同样不赖，也有十几万。
这样的情况，一直持续到凌晨才结束。
但络绎不绝的，还是有很多人慕名而来。
别长安的目标达到了，第一天开局，能有这样的成绩，他自己是相当满意的。
忙到凌晨12点。
别长安交代庄雨做好流量监控。
在这个时间点，千万不能出现任何问题。
一定要确保用户能正常访问，如果不行，就提前追加服务器和带宽。
软件上线的六个小时，在成绩喜人的同时，别长安也发现了很多的问题。
截止目前，独立IP的访问，已经快五十万了，可是真正的注册用户，却不是很多。
很多人都是只听歌，不注册。
庄雨问别长安：“这样下去不是办法，留不住人。”
别长安想了想，说：“确实是个问题。现在，要想尽办法抢入口，然后提高转化率。”
眼下，互联网产品的注册渠道还不是很成熟。
除了产品自身的注册入口外，一些站外产品合作，商业推广，绑定注册的渠道，都不是很完善。
过了半晌，别长安淡淡道：“明天，你通知李辰，让他把《电脑管家》和《长安云》的授权打开，以此来实行绑定注册，这种注册方式可以大幅降低用户成本，也比较简单。另外，你们在研究一个有奖注册活动，来提高用户粘度，至于采取什么样的方式，这个你们自己拿主意，我就不参与了，我只看结果。”
庄雨点了点头，表情有点犹豫。
《电脑管家》作为一款免费杀软，吸引了大批用户，现在基本上就是装机必备。
如果让其与《长安云音乐》实行绑定的话，未尝不是个好办法。
毕竟《电脑管家》的注册人数和访问量摆在那。
别长安相信，如果这种绑定开启，《长安云音乐》的注册人数，一定也会上升一大截。
庄雨接下任务，安排薛露和谭文静加班，把有奖注册这个活动的宣传广告给做出来。
剩下的，他自己去跑。
夜里一点。
别长安下楼去给他们买了夜宵，嘱咐了几句后，就开车回到了华府乐章。
路上，别长安在心里盘算着，等过几天，《长安云音乐》的用户访问量稳定下来之后，再多拉来一些比较小众的歌手，来为网站提供一些歌曲，以此来扩大市场规模。
比如民谣，比如摇滚。
……
……
……
这几天，616的人都很忙！
叶凯跟江童在于歌的帮助下，起草了一个建筑公司的启动预案，准备下个月就着手，把公司给注册下来。
可是，在公司名字的叫法上，叶凯和江童，发生了分歧。
叶凯想叫“凯旋地产”。
江童想叫“锦江地产”。
两个人各执一词，叶凯嫌弃江童的名字不够霸气。
江童诋毁叶凯的名字太过俗气。
后来两人找到别长安，想请他拿个主意。
别长安看着他们俩，想了想说：“锦江肯定不行了，有锦江之星了，凯旋这名虽然俗气，但我觉得跟你们俩的气质很配，不然就叫这个吧。”
江童有点不服气，但也没办法，最后只能同意。
就这样，凯旋地产，初步成立了。
当时的别长安并没想到，就是这样一个由一群小混混组成的地产公司，居然统治了燕京未来近十年的房地产市场。
当然，这是后话。
就在叶凯和别长安为了自己各自事业奔波的时候，周杨和老枪的视频网站，也迎来一波流量高峰。
两个人忙得不亦乐乎，借着《长安云音乐》这一波运营，把《长安视频》也大肆宣传了一番，并新引进了一些外国的爱情电影，效果很不错。
其中有一部叫《本能》的，下载量异军突起，被很多人津津乐道。
周杨曾经不止一次地在别长安面前，吹嘘过电影的女主角，莎朗斯通。
别长安不解。
周杨直言：“三哥，你不觉得，莎朗斯通跟郭芙蓉长得很像。”
别长安看着周杨，笑而不语。
……
……
……
眼下，《长安云音乐》在音乐网站的排名里，名列前茅。
因为推出了绑定注册和抽奖活动，用户数量近期猛增，累计注册用户已经超过了三十万。
庄雨被别长安的营销策略，深深折服了。
现在全网和很多地方电台，都在循环播放摇滚胡同的三首歌。
这里面有别长安的幕后推动，但更多的还是歌曲本身吸引力十足，旋律好听，歌词郎朗上口。
2003年3月，摇滚胡同和他们的单曲，都火了。
而《长安云音乐》也借着这一波运营，走上了音乐试听领域的巅峰。
摇滚胡同这个名字，在华语乐坛，掀起来不小的风波。
别长安对他们和自己旗下软件的宣传力度，丝毫未减。
水军仍旧在各大网站上，不停地造势。
在《十年》，《消愁》之后，《长安云音乐》又推出了摇滚胡同。
别长安的目的达到了，这是毋庸置疑的。
赵宁等人在火了之后，满面春风，一直都在网上关注着自己歌曲的搜索热度。
三首歌中，《小情歌》最受欢迎。
短短这几天，《小情歌》的播放次数，就横扫了《长安云音乐》上的各大榜单。
还上了新浪的首页头条，摇滚胡同一时间名声大噪。