第八十四章 竞争者
西餐厅。 史央清问：“吃饱了吗？” 陈子迩点头。 史央清伸手结账，却被服务员告知：这位先生已经结过账了。 她看着陈子迩说：“说好的我请你啊……” “让女士结账，不是绅士所为。” 史央清忍不住抿嘴而笑，“那好，为了报答你这顿饭我带你去个地方。” …… …… 外面的雨还没有停的趋势，宝马车雨刷的频率已经开到最大，视线却还是受到影响。 车速很慢，车身很稳，中海的晚上一排排的霓虹灯很亮，陈子迩还看到了两家布丁便利店，这让他买不起6万平米商业中心的心略有宽慰。 “我们这是要去哪儿？”陈子迩问。 “去嘉善区。” “那么远？中间还隔着尤龙区呢，大晚上的冒那么大雨跑过去干嘛？” 史央清在等红灯的一个间隙很认真的问他：“你对竞争这个事怎么看？” “嗯…一群抢我钱的人。” 史央清噗嗤一笑，“我以为你又会有什么乐观又哲理的答案呢。” “乐观？有竞争者谁还会觉得很爽啊，那不是脑子有坑么。” 驱车半个多小时，红色宝马进入嘉善区，到达目的地之前陈子迩以为史央清关于‘竞争’的问题说的是她和布丁。 可到了之后才发现，根本就不是的…… 史央清的车停在路边，她指着窗外，“好家便利店，成立时间两个月，目前有八家分店，嘉善有六家，尤龙两家，成立的比你们晚多了，但进入尤龙比你们快。” “创始人是个叫庄仪允的海归，34岁，有mba文凭的那种，在美国混不下去之后回到中海创办这家店。现在我们看到的是主店，你看这个装修风格，还有里面货架、收银台的布局以及你看不到的经营细则几乎完全模仿布丁。” 陈子迩沉吟，他不是没想过会有布丁的模仿者，只是这样子纯粹的照抄有点出乎他的意料。 他微微蹙眉，现在去谴责别人是没有用的，这又不是很有技术含量的东西，你能赚钱，为啥别人不能模仿你再赚钱？ “有什么建议嘛？”陈子迩问身边的人。 史央清说：“有两个，第一强化自身：换掉那个叫孙宏的，他能力不足，本来想要跟你们合作时，我有仔细了解过他的工作，他有一定的管理能力和手段，但管理意识落后。” “此外他对供货商的掌控能力弱，四十家店的销售量足以拿捏住大部分的中小企业，逼他们给布丁让利，这一点他没有做到。” “还有，布丁到了需要打造独有的物流体系的时候了，孙宏在这方面几无建树。在我看来他只是靠着一些简单的‘管理之术’把握人心，但没有真正的‘管理之道’去激发员工。” “最关键的是，好家便利店的出现，似乎他还未告诉过你？我估摸着他自己也是不知道的，现在他是自己把自己搞成了一团浆糊，连基本的危机意识都没有了。这样的人守成尚且困难，你还指望他开拓？” 陈子迩一笑，“还真是巧了，前些日子我刚听到有人对他的评价，跟你说的差不多。” “哦？” “有人评价他：小聪明有余，大智慧不足。” 史央清眼角一亮，“精辟，基本上他就是这样的。” “第二个建议呢？” “第二个建议是向外给‘好家’施加压力，你们该进入尤龙区了。虽然你们发展的踏踏实实，可是很慢。” 陈子迩摇头，“虽然我们发展的慢，可是踏踏实实。” “可四十家的数量基本上也算覆盖到深航区的每个重点地方，虽然还有深挖的可能，但外患不可小视，要出击才行。” “优势扩张是我已经制定的策略，不能因为这个有八家分店的好家便利店我们就调整布丁自己的策略，即使要做调整也要根据我们自身的需要，否则未来我们不知道要和全国多少类型的便利店竞争，难道每次遇个对手都要换一下我们的战略嘛？” 优势扩张战略的效益很明显。 很多人大概都知道，20年后，全世界最大的便利店是7-11，可直到宣布将在rb四国地区开设分店的时候，很多本国人都不敢相信？ 难道这家牛叉的不能行的便利店还没有开遍全国嘛？ 答案是没有。 当全家、罗森毫无顾忌的大肆扩展门店的时候，有人知道这两家和7-11的年利润额差距有多大嘛？ 世界第二加世界第三连锁便利店的利润总额加起来还不到7-11的一半！再算上第四名还是不够一半！ 当然要做到这一点需要很多方面都很完美，不是一个优势扩张就能解决一切，但这是达到极致所需要的一个条件。 陈子迩希望布丁能具备这个条件。 史央清保持沉默，在被别人说服时，陈子迩与她有一定程度的类似：不是随便一点动静都能让他们这样的人改弦易张的。 要不然住在帝景蓝湾的复式房里的就不是他俩了，有所成就者必然自信。 第二个建议陈子迩不认同，而第一个建议： 陈子迩皱眉道：“他为布丁今天的成就立下了汗马功劳啊……” 这类事情史央清见得多了，她是陈子迩的朋友不是孙宏的，所以她说：“你留下他，是要让布丁给他陪葬嘛？” 陈子迩看向史央清，“即使换掉他，也不能确保下个人一定比他更好，除非……” 他的意思不言而喻。 史央清说：“我有自己的工作。” “你是怕了那个mba海归？” “与其在这里激将我，不如想点好办法。” 没办法，她还是不同意，但即便如此，陈子迩心中要换掉孙宏的念头又加强了。 “他有布丁百分之七的股份，起码生活无虞。” “其实你大可不必裁撤他，只是他管不了那么大的摊子，降低一点职位仍然可以留用，毕竟他是认同布丁理念的创始人。” “降职？”陈子迩摇头，“接受得了这样落差的人可不多。” 得找个时间跟他好好谈谈这个事了。 “回去。” 其实陈子迩现在头疼的不是什么好家便利店，是人才！要派到捷信的人，他现在也没有，换掉孙宏也没人顶替！ 都是这史央清闹的，“你本来今天不是不开心嘛？那既然在careful工作都不开心，你还待在那儿干什么？” 史央清说：“我不开心是因为当初提携我的那位高管离职了，不是什么工作里的烦心事，那些事哪天能没有？” “离职了？为什么？” “这还用问吗？” 陈子迩懂了，利益。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫。 就像他陈子迩现在听了这个消息不仅没有和史央清一样感同身受的伤悲，反而是有点高兴。 因为这代表史央清离开那里的几率变大了…… 第八十五张 耐人寻味 孙宏挂掉娃娃刘总的电话，手里捧着一万块钱，久久不曾出声。 邓桂芬急了，“老孙，这是什么钱啊？咱又没给人做什么事，这拿在手里烫手啊！” “你现在也有正经工作，大小是个老板，只要好好干，咱家啥都会有的！” “可我要是没这个工作了呢？”孙宏忽然问。 邓桂芬怔住了，“这…怎么会？你不是老板吗？” 孙宏不想跟她解释大股东和小股东之间的区别，他把自己的羽绒服拿出来掏出里面的电话簿，找到了韩小军的号码。 ~~~~~~~~ 同样是雨夜，杨润灵被困在了天音，外面冷风呼啸，这样的天气，又是大晚上，她这么一年轻女孩儿，韩茜不让她走了。 韩小军许久没有见到他的老板来天音了，这让他的心头蒙上阴影。 最近杨润灵挣了几笔小钱，韩茜的培训班也搞的风生水起，两个女人的事业都有奔头了，只有他这么个老爷们还在布丁便利店里熬着…… 晚上聊天的时候他有心把话题朝自己的老板身上引，可事实上，正因为他在场，两个女人才不愿意谈起这个被她俩‘讨论’过的男人。 她们只是在聊着生活趣事，聊衣服，聊美食，韩小军既插不上嘴，也没什么兴趣。 晚上十点钟的时候，他家的电话响了。 韩小军跑过去听，是孙宏，这个上司一直看着陈子迩的面子，对他还算不错。 但刚刚孙宏跟他说的，可不算是个好消息。 放下电话后，韩小军神情失落又不解。 韩茜问：“怎么了？” 韩小军皱着眉头坐下，“不知道咋回事，孙总忽然不让我负责布丁供应商的挑选工作了。” “这事我开始好几天了，进度也很好，这么个大晚上忽然一个电话让我不要做这个了。” 杨润灵说：“你得罪他了？” “没有啊！今天下班的时候我还说好话拍他马屁呢！” 韩茜脸一红，这弟弟，这种话怎么这么顺的就说出口了。 韩小军越想越难以理解，“不对啊，一直以来几个重要的供货商都是我在联系着，这事他不让我干，还有谁适合干呢？” 杨润灵是律师自认为推理能力不错，说：“你把来龙去脉说给我听听。” 韩小军把布丁最近的工作告诉她们，主要就是陈子迩要求开始的优质供货商挑选工作。 韩小军说：“其实联系供货商这方面的许多工作我都从孙总手里接过来了，因为他实在太忙，所以陈总的这个任务自然是我在推进，本来都是按正常程序来的，结果今晚出了这档子事。” 杨润灵揉着下巴思考良久，她实在是想不出为什么，因为在她看来孙宏这样做的动机不足，他是布丁的实际负责人，他的选择肯定是以布丁的利益为先，可韩小军到底哪里不对？要换掉最适合这个工作的人？ 这不是和布丁的利益矛盾嘛？ 还是有另有隐情？ “要不我打电话问问陈总，这事儿太怪了。”韩小军毕竟年少，沉不住气。 杨润灵立马否定，“你打这个电话做什么？难道你妄图董事长为了你这个员工和和总经理大吵嘛？” 这问的韩小军一憋，他是气糊涂了，生出这样天真的想法。 韩茜在一旁安慰，“我感觉应该没什么问题，领导怎么做自然有人家自己的考虑，你别瞎猜，说不准是你自己太看得起你自己，什么工作还非得你去不行？” 杨润灵摇头，“我跟小军的感觉一样，这事，有问题。可直接跟陈子迩说也不太好。” 这不是死局嘛？ 韩小军丧气道：“我们老板最近都在忙什么呢？年都过完了，还是没见到他！姐，要不你找个时间叫他过来玩玩？” 杨润灵斜眼看了看韩茜，她没什么表示，然后说：“我前阵子倒是见他了，他在投资一家互联网公司，投资了50万。” 韩小军睁大了眼睛，“这么随便就花了50万？” “嗯，我帮他去处理合同的事，他现在是越来越像老板了，我感觉我们三个会离他越来越远的。” 韩小军急了，“姐！你听听，你听听，我们要摆正态度，咱现在是有求于人的！” 韩茜瞪了杨润灵一眼，“你知道他急，还说那些话吓他！” “茜茜，你不要太死板了，现在这社会多接触这些成功人士那是好处多多，再说你就真的一点不管你的弟弟了？” 韩茜拗不过两人的连番劝说，最后点头说：“那好，我找机会问问他有没有时间。” 杨润灵甜甜的说：“玩的时候叫上我啊！” 韩小军心中大喜，不禁给杨润灵投去了一个感激的眼神！ 事实上，杨润灵自己也有私心，她虽能直接联系到陈子迩，可她心里有‘想法’，这让她无法淡定的硬扯话题找陈子迩。 她抹不开面儿，没什么事总去找人家，表现的多明显呐，但是借由韩茜做中间人那就好多了。 ~~~~ 第二天，天空放晴，昨夜的大雨已经停了。 韩小军起个大早去了布丁，临走的时候还不忘姐姐韩茜答应过的事。 昨晚电话里说的事太突然，有很多细节韩小军想一宿都没能想通。 到公司的时候孙宏也在，公司的小张正在和他商谈着什么。 “孙总，这些事不是韩小军在负责嘛？” “现在你来做，我对他另有安排。” 小张疑惑的点头。 韩小军在自己的办工桌前犹豫很久，不知道该不该进去，进去该怎么说。 这时候小张出来问他：“小军，你原先和雪山矿泉水那边的进价定的多少？” “怎么了？”韩小军问。他同时心里在想难道这事儿归小张负责了？ 小张讲：“问问。” 韩小军正觉得自己没啥信息呢，怎么会轻易放过他，于是问道：“孙总跟你说什么了？” “没说什么呀，就是和一些供货商签合同。” 韩小军点头，又问：“和雪山矿泉水？” 小张笑笑不再透露，想要离开去忙，走了两步又问：“对了，娃娃食品公司入选我们优质合作伙伴名单了嘛？” 韩小军摇头，“没有，技术人员给过我数据，娃娃食品销量一般，算不得优质。” 小张若有所思的点头，然后一言不发的走了。 韩小军觉得自己好像嗅到了不寻常的味道，他决定不找孙宏了，因为他觉得讲道理肯定没有用了，这次他被调走，肯定是因为什么其他的原因。