第86章 营销策略
“男女搭配干活不累，简凌，你说要不我毕业后不去考古了，考古多没意思，去荒山野岭的挖人祖坟，要不跟着你给你当助手好了，你说我这嘴皮子也挺利落的，怎么说当个小律师没问题？” “行呀，先把《宪法》、《民法》、《刑法》、《合同法》这几本书看了，然后我再跟你说……” “行了行了，我就跟你开玩笑的，至于嘛。”王成显认输了，他不再提这件事，“走，咱们去看看翟一诺他们怎么样，我忽然间觉得，当时咱们自行车收的少了，反正诺诺家有钱，咱们当时应该把北京城里所有高校走一遍，然后设置代理点，找人给咱们打工，这样的话挣的钱更多。” 倒手一辆自行车就能赚三四十块，这样来钱真的太爽了，王成显在勾画商业帝国的蓝图，对此他很是满意。 “当初是你说小本生意就好。”简凌小声说道，只是她声音越小，王成显就越是心虚，好，当时是他在大声反驳，还一直拦着简凌让她别再发挥女人的天性买买买了。 原本也就是觉得这是在折腾呀，哪想到…… 他哪里想得到这折腾一番效果这么好，也不枉费自己在北大校园里打了一个多月的地铺看着这些自行车。 “我不就是没有远见嘛，你说咱们明年干票大的怎么样？”按照现在这样，他们几个保守估计也能赚个两万块，四个人一均分还要五千呢，四年学费就这么挣来了，到时候生活岂不是美滋滋？ “不怎么样，明年这市场就没了。”简凌很是确定，明年肯定有跟风的，到时候收购自行车的价格会被抬上去，转手出售的价格也会被压低，市场利润不是那么大。 再说了，简凌原本也不是想要靠这个挣大钱，真要是挣大钱，她其实最简单的办法是找几个暑期留校的学生来帮自己，给他们发工资就是了，而不是和几个高中同学合伙。 “至于吗？”王成显还有些将信将疑，“我觉得咱们可以把这个做成一个买卖的。” “到时候你等着瞧就是了。”简凌笑了下，一路跟王成显有一搭没一搭的聊着就是到了清华。 因为今天新生来的并不多，所以简凌他们的目标是三十辆自行车，出手速度远超过想象。 “你说诺诺那闷罐子，该不会一辆都没卖出去？”做买卖靠什么，吆喝。 王成显今天吆喝的多了，嗓子都有些冒烟，灌了自己一壶水都有了。 现在想想翟一诺跟甘永超，这俩可都是闷罐子，能把自行车卖出去吗？ 想到这王成显看了简凌一眼，“要不明天咱们换换？” “你这就不想跟我搭档了？”简凌拿话堵他。 “怎么可能，我就是觉得诺诺跟小超真不是擅长做销售的人，咱俩就不一样了，咱们俩一块是强强合作，至于他们俩，我咋觉得都是1+1<1，你看要不……” “明天我跟甘永超在清华，你和翟一诺去我们学校。”简凌打断了王成显的话，这让后者怔了下，“为啥呀？” “清华男生多，北大女生多，各自发挥优势呗。”简凌给出的答案简单而直接，让王成显怔了下，他从自己脚尖开始打量，最后皮笑肉不笑，“我这是体重优势？” 知道就好。简凌很是厚道的没有把这话说出口，不过她的眼神说明了问题。 到了翟一诺和甘永超的“销售点”，远远看了一眼王成显就不由扶额，“老天呢，这俩人干什么吃的？” 一个站在那里，像是门神似的。另一个呢，也是手足无措，看着人路过想要上前推销，可是最终却还是迟疑了下没有动弹。 真的真的是在卖自行车吗？ 他们难道不怕把车子砸在手里头？ “简凌，我觉得咱们应该制定一个销售分成，卖的多最后拿的钱多，也许这样，好，就算是不能刺激翟一诺，总能刺激一下甘永超？” 总不能这些自行车的销售任务全都落到他跟简凌头上。 “所以我说我跟甘永超一组，你跟翟一诺去我们学校，相信我，翟一诺往那一站再加上你的嘴，可以的。”简凌也觉得自己越来越有生意头脑了，其实这年头做生意实在是太赚钱了，就连国家都在各种政策支持。 不过想想也是，毕竟一年到头从地里头刨出来的那点钱够干什么的？农业税维持基本，工业税收丰盈国库，这是再现实不过的问题了。 她没让自己想那么多，拉着王成显过了去。 甘永超看到两个人过来有些惊讶，“你们……” “没错，你没猜错，我们卖完了。”王成显很是嘚瑟地看着，“诺诺，你这长得高长得帅有什么用，干销售这种事还得靠嘴皮子，看我的。” 他清了下嗓子，顿时吆喝起来，“同学们，走过路过不要错过，校园生活必备品自行车，咱们是清华的学生，小本生意造福同学……” 他的吆喝声并没有立刻招来顾客，不过却是赚了回头率，这远比翟一诺和甘永超之前强多了。 王成显喊了两遍使眼色让简凌开口，别光让自己忙活，你倒是帮忙呀。 他之前就跟简凌双簧唱得好，这会儿更是有信心，尤其是简凌开口就是招来了顾客，这让王成显更觉得简凌的那方法靠谱，有时候还真是得出卖色相呀。 他不由地看了眼翟一诺，反正这俩人现在就那样，色相该出卖的还是出卖好了，赚钱比什么都重要。 对于简凌的提议，翟一诺和甘永超也没提出反对意见，毕竟这俩人没什么底气。 开学第一周因为涉及到迎接新生诸如此类的工作，系里头排的课表里安排的课程也不算多，再加上期末成绩出来后，简凌依旧是稳居专业第一，这让她更有底气逃课了。 万国栋对专业里学习委员老是逃课这件事也有点无奈，不过学生也是想要挣学费，用管理学院老师的话来说那就是有商业头脑，这虽说与北大素来的理念不符，不过当前整个国家都如此，他也不好说什么，对于简凌也只好睁一只眼闭一只眼。 不过简凌也不是全然逃课，上午的时候她基本上还是去上课的，只不过下午这才是去隔壁和甘永超汇合。 新生军训的第三天，趁着午饭的时间，简凌和甘永超终于把最后一辆自行车给卖了出去，她也是松了口气，“我觉得我最近好像都瘦了。” “有吗？”甘永超认真看了简凌两眼，这人原本就瘦，现在是真看不出来。 “又黑又瘦又干巴。”简凌想起了昨晚佟梦虹给自己的评价，她觉得是这么回事。 这句话甘永超不敢苟同，简凌是比之前黑了点，不过那也比自己皮肤好得多。脸白净的像是煮熟了的鸡蛋白，水灵灵的让人看着就忍不住多看几眼。 这几天卖自行车也是这回事，总是男同学买车的多，不止是大一新生，还有一些高年级的也过来，有的还问简凌住在哪里。 女孩子美貌又懂得善于利用自己的美貌，这也是大智慧。 “行啦，我还有点事要处理，那个你先跟翟一诺他们汇合，说咱们周末的时候去全聚德分赃。”简凌骑上自行车就走人，今天可是中关村那边的楼盘开盘的日子，偏生她上午的专业课是系主任的不好逃，所以只能趁着这会儿过去瞧瞧。 中关村之于北京那就是硅谷之于洛杉矶，在这边买房，简凌想想就忍不住笑了起来。 只不过新楼盘营销中心外的人似乎并不多，这让简凌心里头一紧，总不能是已经销售一空了？ 她拎着自己的包往里面去，营销中心里空调开的很足，这让简凌觉得凉意扑面而来，这凉意甚至有点强，刺激的她脑子都有点僵硬。 营销中心或者说售楼处这里人并不是很多，一个工作人员正在那里给人介绍沙盘里的建筑规划。 “……一期已经落成，后续的楼盘建设也都在规划中，我们小区地理位置真的很不错，可以就近去清华北大校园里散心……” 售楼小姐的话让简凌忍不住笑了下，她这笑声引得其他人看了过来，简凌有些不好意思，她也来到沙盘旁边，“那现在购买有什么优惠吗？” 工作人员好奇地看了眼简凌，不过她很快还是端起了自己的职业态度，“您知道的，前些天东三环南馨园那边新盘是4800起，咱们这里一期楼盘比那边便宜了五百块，只要四千二一平。” 四千二也很贵了，尤其是对于现在整个北京城的工资而已。六月份的房改售房政策又有变化，对职工出售公有住房简直是不要钱一样，尤其是对比这个四千二，起码刚才那个听楼盘介绍的人听到这话后明显的牙齿一酸的模样。 “南馨园那边靠近国贸大厦，而且距离北京站也近，价格高是肯定的。”简凌也知道南馨园的房价，不过她还是更看好中关村这边这个，起码现在是想要买这个盘。 工作人员听到这话勉强维持自己的笑意，“是呀，这位女士……” “我要是贷款买房的话，能享受什么优惠吗？”简凌忽然间话锋一转，让工作人员都愣了下，“这个，贷款利率你可以享受八折的优惠，除此之外每平米还能享受九三折的优惠价。” 售楼处的工作人员手里头应该握着一定的折扣权，“九折。”这边售楼处之所以门可罗雀那是因为房价太高买的人少，所以她在这里直接跟人讨价还价。 作者有话要说：查看了下论文，发现95年的时候北京城向职工出售公有楼房时优惠超级大，然而也是在95年南馨园的新盘售价4800。