第 51 章节
。” 229 中毒太深 “放心，她们不敢撕你的。”南宫夜一脸笃定，他将手机递给顾姳冉，道：“这个老板估摸着是个女性，你给她打电话。” “为什么女性还是我打？”顾姳冉不能够理解。 南宫夜笑道：“因为我的魅力与颜值挂钩，现在是电话，对方又看不见我的脸，我打这个电话，也没有占多大上风。反正你也伶牙俐齿的，这个任务就交给你。顺带，也考察考察一下社长的能力嘛。” 顾姳冉接过手机，给了南宫夜一个鄙视的目光：“就你会扯。” 电话接通，没有想到是一个男声—— “您好，请问哪位？” 从声音判断，应该在三十岁左右。 顾姳冉忙正襟危坐，认真地道：“老板您好，我是三中的学生，今天很冒昧打电话给您，是因为想要跟您谈谈商业合作。” “哦，三中的学生，跟我谈商业合作？”对方明显笑了起来。 一个学生，谈商业合作，这的确是一件稀奇的事情。 顾姳冉见对方有兴趣，愿意听自己说下去，当下忙趁胜追击道：“是这样子的，我们学校成立了一个文学社，想要办刊。为了丰富学生们的假期生活，我们想要寻求一批优质商家，与商家达成合作，针对商铺特色精心撰写软文，为商铺做宣传。” “那么，商家需要付出什么呢？”商人都是精明得很。 顾姳冉笑声越发甜美，道：“天下没有馅饼掉，不过老板您放心，我们的合作，绝对是一本万利。” “你不过是一个学生而已，哪里来的资本让你这么大口气？”老板奇道。 顾姳冉笑道：“正因为我是学生，所以我是站在学生的角度甄选商铺，并且从学生的需求立场上去撰写软文，攻克大家的心，让大家因为一个故事，而爱上一家商铺。这样的广告模式，会比街头的广告宣传更加直接有效，而且花费绝对要小得多。老板您能够成为老板，想必这些事情，都不需要我多说，在我开口的时候，您心里头就已经有了一个谱。如果您愿意的话，我想我们可以见面谈一谈，我们现在就在你店铺旁边。” “你们？” 顾姳冉笑道：“是的，我跟另外一个同学。” “好，你等会，三分钟后我就到店里。” “谢谢老板，相信这次合作，不会让大家失望的。” 挂了电话，顾姳冉端起桌上的麦冬茶喝了一大口，抬头就迎上南宫夜欣赏的目光。 顾姳冉反倒有些羞赧：“没事你这样认真地看着我做什么？” “我只是觉得，跟女人在一起，似乎随时都可以收获满满的惊喜。” 顾姳冉听了这话，扬起嘴角笑道：“我还有很多闪光点没有被挖掘出来呢，你可千万不要太崇拜我。” “晚了晚了，我已经中毒太深，十分十分崇拜你了。”南宫夜轻叹口气，趴在了桌上。 顾姳冉又喝了一大口麦冬茶，皱着眉头道：“老板说他三分钟后就回到店里，南宫夜，你赶紧想想，一会儿我们该如何说服他。” “这个还需要想吗？”南宫夜支起头，看着顾姳冉笑了起来：“你以为人家老板愿意听你说那么多，是因为无聊吗？” 230 就靠中标 “能够听你说那么多，并且还愿意面谈，如果这老板是个爽快人的话，那么这笔赞助其实咱们已经拉到手了，只不过是面额的问题了。”南宫夜一脸笃定。 “真的是这样吗？”顾姳冉还有些不确定。 毕竟回来当学生已经有一段时间了，脑袋瓜子不用就生锈，这句话还是有道理的。 “当然是这样，姳冉，你要对自己有信心。”南宫夜说着，突然起身，道：“趁着还有时间，你等我一下。” 顾姳冉正好奇这个时候南宫夜去哪里，她端起茶杯慢慢喝起茶，麦冬茶的香味特别好闻，沁人心脾。 一杯茶喝完，南宫夜已经回来了，摊开掌心，顾姳冉只见上面躺着一枚精致的发卡。 南宫夜用发卡将顾姳冉前面的刘海固定，后退一步笑道：“这样子就不会遮住你那双爱笑的眼睛了。” 顾姳冉不由笑了起来，想到老板这会儿可能已经到店铺了，忙起身道：“我们赶紧过去，一会儿让老板等我们可就不好了。” 两人到了店铺，才刚站定，不一会儿，一个男人就走了进来。 平头，一身休闲装，手腕上带着一块浪琴表。 看见顾姳冉跟南宫夜，他笑了起来，道：“你们就是三中的学生？” “老板您好，刚才就是我给您打电话的。”顾姳冉含笑上前点头行礼。 男人也点了点头，道：“我姓王。坐。” 先前那姑娘很快就端了茶水上来，经过南宫夜身边的时候，眼中的爱意几乎要爆棚。 顾姳冉望着老板，笑道：“这店铺里的东西都是您亲自去进货的吗？” “是啊，现在生意不太好做，什么事情都得亲力亲为才放得下心。”王老板轻声叹道。 顾姳冉夸赞道：“生意再难做，也总是有人做生意挣钱。王老板眼光很好，挑选的饰品都很精致，整个店铺也装修得让人觉得特别高档。学生们喜欢的就是这种华贵却不贵的感觉。” “你说话挺有意思。”王老板笑道：“杂志样本你们带了吗？” 顾姳冉脸色有些为难，一旁的南宫夜却是从柜台上抽了一本瑞丽杂志摆到王老板跟前，笑道：“王老板您好，我们到时的杂志跟这本书的大小相等，内页的话会根据情节来定，估计最多三十页左右。” “那么如果我们达成合作，我店铺的广告会在哪一页？”王老板半是玩笑半是认真地道。 南宫夜笑道：“其实一本杂志到手之后，学生都会从头看到尾的。当然，不排除第一眼法则。所以，肯定是越靠前的收取的广告费会略高一点。” “第一页广告费多少？”王老板是个直接人，当下直接问道。 不过这个问题，却是让顾姳冉跟南宫夜有些为难，毕竟这拉赞助，可是大家分开去拉的，在这之前，大家并没有对广告登在哪一页商量过，如果他们这个时候答应王老板，那么显然会对其他队员的谈判带来伤害。 南宫夜跟顾姳冉对视一眼，顾姳冉心中已经有了主意，当下微微一笑，道：“是这样子的，王老板，因为我们这次不只是跟一家商家合作，所以，谁能够抢占黄金广告位置，就靠中标了。” 231 没个正经 “中标？有意思。”王老板望着顾姳冉的眼中多了几分赞赏，笑道：“不知道你们的‘中标’是怎么一回事？” 顾姳冉见王老板并没有嗤笑或者否认，当下忙道：“价高者得，这应该是最公平的法则了。” “也就是说，在我们这些商家不清楚其他商家出价的前提下报价，价格最高的那一家就可以在首页登广告？” “王老板好聪明，正是这个意思。”顾姳冉点头道。 王老板端起茶杯喝了一口，道：“聪明的人是你们。没有想到你们这么小的年纪，倒是很懂得商业运作。只是，你们就不怕商家集体低价吗？” “我们的广告费绝对不高，想来每位老板心里都有一个谱，给出的价格浮动绝对不会太大，所以，我们不怕恶意低价。毕竟任何事情都是有一个底线在那里，如果有人出价太低，让我们都无法运转下去，那么我们自然会拒绝。”顾姳冉认真道。 “好！”王老板双手击掌，笑道：“不错！小小年纪，思维敏捷，考虑周祥！不错！这位同学，如果你以后还有什么同样的方案，尽管来找我，我王某能够帮你的，一定会帮！” 顾姳冉听到这里，有些不确定地问道：“那么广告……” “当然打！这样，我出六百，六六大顺的意思，你觉得怎么样？”王老板沉思了一番，道。 顾姳冉听到这里，惊喜交加。 之前还以为顶多两百或者三百，没有想到竟然会超出自己的期望值这么多，当下忙点头笑道：“多谢王老板的支持。” 王老板笑道：“不用谢我，如你所说，这是双赢的合作，不是我在做慈善机构。” 说话间，他抬手招呼小姑娘：“将咱们店铺的一些广告彩页交给他们作为参考。” “是一次性付清，还是先交一部分定金？”王老板打开皮夹问道。 顾姳冉笑道：“如果王老板信任我们的话，一次性付清自然再好不过。” “那就一次性付清，你们文学社刚成立，要花钱的地方很多。”王老板说着，取出六张红票放到顾姳冉跟前。 顾姳冉只觉得心头狂跳，接过这六张红票子，感动不已，迭声道谢。 王老板望着顾姳冉年轻稚嫩充满希望的脸庞，也不由笑了起来，道：“年轻人，好好加油。我还有些事情，就先走一步了，有事随时打我电话。” “谢谢王老板，王老板慢走。”顾姳冉跟南宫夜忙起身道。 姑娘上前来，望着南宫夜，一脸花痴：“我们老板同意了呢。” “是的，到时我会送刊物过来，期待我们的下次见面。”南宫夜朝姑娘点头，释放无敌微笑，然后与顾姳冉往外走去。 出了店门，顾姳冉长吁一口气，忍不住回头望了望，笑道：“你看见没，刚才那姑娘都恨不得拔腿跟着你走了。” “我还看见王老板望着你的眼神炙热得恨不得将你吞了呢。”南宫夜调侃道。 “没个正经！”顾姳冉忍住啐道。 232 丹麦公主 “你这可是典型的只许官州放火不许百姓点灯，我要投诉你。”南宫夜皱着眉头认真道。 顾姳冉笑了起来：“好啊，来啊，投诉我！” “哎，对了，南宫夜，你说我们到时要不要给成功上刊的作品发放稿费呢？”顾姳冉突然想到这个问题。 南宫夜笑了起来：“当然要发放稿费了，不然大家的热情从哪里来呢。而且，咱们的刊物也不是发放啊！” “嗯，对头。那么，我也可以写稿投了，哈哈……”顾姳冉想想得意地笑了起来。 “这么说来，如果没有稿费，你倒是不写稿投了？”南宫夜朝顾姳冉抛去一个鄙视的小眼神。 顾姳冉脸皮如今也是厚了，丝毫不介意南宫夜语调当中的揶揄，反而认真地道：“当然，天下没有的午餐，同样，也没有的劳动力。你可别忘了，姐姐我现在好歹也是《萌绿》杂志的专栏写手了，那可是真金白银的，我做什么还要来咱们学校刊物上写稿呢，我才不干呢！” “真是的，钻钱眼里去了。”南宫夜摇了摇头。 顾姳冉眼角一扬：“怎么，不可以？” “可以，可以，当然可以！只是，姳冉，你要钱的话，其实没有必要这么辛苦的，跟我说一声，我立马给你，多少都给。”南宫夜正色道。 顾姳冉抬手就打过去：“我又不是乞丐，谁要你施舍！我顾姳冉可是要靠自己的双手已经大脑，挣干干净净清清白白的钱。” “跟着爷打江山，女人你这一生都不愁荣华富贵。”南宫夜抬头望天，郑重地道。 顾姳冉：“……”真是自恋的人啊！ “走，别谈下一个就嘚瑟得不行，咱们还是赶紧下一个。”顾姳冉探头往街上林立的店铺瞅了瞅，抬手指向刚才那个奶茶店，笑道：“就去那家。” 南宫夜附议。 两人上前，刚走到门口，竟然就看到夏瑶与简旭然已经在奶茶店里坐着了。 南宫夜双手一摊，道：“看来我们来晚了，已经被捷足先登了。不过好在都是自己人，走，换下一家。” 顾姳冉驻足，透过玻璃橱窗往里面看过去，从这个角度，只能够看到夏瑶的半边侧脸，可尽管如此，依然能够感受到夏瑶与生俱来的美丽。 她真的是一个长得很美丽的女孩子，顾姳冉一时之间都不知道该用怎样的语言来形容她，只觉得看见她，自己的脑海里就会情不自禁浮现小时候看过的《安徒生童话》，夏瑶长得还真像是书上丹麦公主的插图画。 “走，姳冉。”南宫夜回声，轻声唤道。 顾姳冉如梦初醒，忙转身跟上南宫夜的脚步。 玻璃橱窗内的夏瑶，此时回过头来，目光追寻着顾姳冉与南宫夜的身影，嘴角笑意不断扩大。 六点是大家约定好的时间。 顾姳冉跟南宫夜因为谈判而稍微耽搁了一下，等到达目的地的时候，已经是六点十七分，应美妮跟卓凯旋一组都已经到达。 233 论功行赏 “对不起，我们来晚了。”顾姳冉忙跟大家表示歉意。 应美妮摇头道：“社长太客气了，我们也才来没有多久。社长，你们谈妥了几家店铺啊？” “是啊，社长跟副社长出马，应该已经谈了很多，看来这次的鳌头一定是社长跟副社长这组了！”巩子琪附和道。 顾姳冉抿着嘴笑了笑，正准备开口，就听到简旭然兴奋的声音传来：“那可未必，夏瑶不愧是咱们三中的女神，这社交能力简直太赞，估计去华尔街做金融都能够妥妥当当。” 众人听得简旭然这么说，一个个顿时都来了兴趣，忙追问道：“真的呀，这么厉害？那你们到底谈下多少家店铺，拉了多少赞助啊？” 夏瑶抬手，轻轻拨弄了一下垂落在胸前的卷发，眸光含笑扫过顾姳冉，然后定定地看着南宫夜，道：“不知道副社长跟社长强强联手，战况如何？” 南宫夜笑道：“夏瑶同学太谦虚了，既然大家都这么期待你们的成绩，为何不先公开，满足一下大家的好奇心呢。” 夏瑶朝简旭然使了个眼色，简旭然立即从手袋里拿出一个精致的信封，那信封看着颇有厚度。 大家都惊呼起来：“哇塞！” 简旭然骄傲地笑道：“我们一共谈下三家，一共拉到赞助金一千五。” “三家，一千五？！” “哇塞，太厉害了！” “夏瑶不愧是我们学校的女神兼女学霸，简直就是太厉害了！” 大家一下子都将夏瑶围了起来。 杜国庆笑道：“社长副社长的战况估计也不会差到哪里去，告诉我们，让我们大家一起开心。” 顾姳冉微微一笑，道：“我们只谈下两家，赞助金也是一千五。” “哇塞，社长跟副社长也好厉害啊！” “就是，而且两家一千五呢，真厉害！” 顾姳