第134章生意头脑
今年的春茶第一次出货，赵勤和二兰将家里的马车赶到茶厂，然后跟着大伙一起运货到蒙县。 第一次卖茶叶，二兰让梁直拿了一部分出来，绑在马车上去逛了好几家茶行，都是第一次合作，谁也不敢大意，二兰便先从麻袋里抓了一把出来，给各家茶行的老板都泡了一杯，尝到味道不错，看了茶叶的模样也算上乘，便收了，价格有高有低，二兰也不多计较，反正这一部分茶叶量不多，只是用来“宣传”的。 各家老板喝着茶时，二兰便在一旁给他们“吹嘘”，“这是云安县丰梁村的茶叶，叫丰安茶，丰梁村是一个偏远的小山村，背靠青山，伴着河流，咱们那地儿啊，土质特别好，雨水也充足，这些茶叶啊，每一季都能喝到充足的雨水，所以啊，您是不是能尝到茶水里有一丝甘甜？” 在老板咂咂嘴点头之后，二兰又接着说道“这就对了，咱们的丰安茶呀，都是采用一样长的嫩茶叶炒制的，茶叶本身就含有较多的水分，又完全用阳光晒干，所以喝起来口感非常好！而且啊，咱们丰梁村的山高，丰安茶长在高山之上，还有清肠润嗓养生之功效，若在茶水里加入金银花、枸杞，效果则更佳。” “有没有你说得那么神奇我不知道，但喝起来确实不错，”老板一致的评价，“对了，你们这茶叫啥名来着？” “丰安茶！”在场的兄弟们异口同声回答，将老板吓一跳。 出门的时候，弟兄们都夸着二兰，“嫂子啊，没想到你口才这么好，将那老板说得一愣一愣的。” “我看啊，咱嫂子天生就是做生意的好料！” 二兰笑笑，“我哪有那么厉害，不过就是胡诌一番，最主要的呀，就是要他记住咱丰安茶的名字，你们也记住啊，平日里与生意人接触，能提丰安茶的名儿就多提。” “记住了。”大家嬉笑着。 二兰将卖的茶叶钱悉数交给梁直，梁直已经答应过把这部分茶叶交给二兰，便也没责怪二兰卖的价格低。 与蒙县的几家大的茶行都打过了交道，梁直便把其他的茶叶都拿去卖给了老朋友，价格一如既往的好，二兰再次上场，给那里头的客商们介绍了一遍丰安茶。 那老板笑道“梁兄，你们这茶叶都有名字了？以前咋不知道。” 梁直想了想道“其实这名字啊，一直都有的，从老祖宗那儿就传下来了，但之前光顾着做生意了，都记不起介绍，直到最近有个兄弟跟我提起，说咱们该让大家知道咱们丰安茶的名字。” 那几个老板尝着茶水，“你们这……丰安茶，味道倒是一如既往地好。” 二兰礼貌道“我们一定会更加努力，让丰安茶变得更好。” “我看小娘子口才倒是不错。”一人道。 二兰低头笑笑。 卖完茶叶，踏上返乡的行程，二兰一路上心情都不错，赵勤边驾车边与她道“我娘子啊，对什么事儿都没有对茶叶上心。” 二兰歪着脑袋想了想，“好像是哦……我总觉得每到这个季节啊，炒茶卖茶，总能激起我的兴趣和斗志，再辛苦也不觉得累，只觉得很充实。” “如今还有了自己命名的茶叶，是不是更高兴了？” “当然，”二兰扬着嘴角道“可是还不够，虽然名字取了，但咱茶叶还没有什么特色，对于多数人来说也只是好喝而已，那些客商也会很快忘了丰安茶这个名字。” “所以咱得想些人家想不到的新意，让丰安茶变得与众不同？” “聪明！”二兰赞道“所以啊，相公你得帮我好好想想啊，我虽有一腔热血，但脑子终究不够用。” “当然，但这还是得征求梁大哥的意见，我们毕竟是跟着他的，不能太兴奋而做过头了。” 二兰点点头，“相公你说得对，我会注意的。” 回家之后，二兰和赵勤去看了田里的秧苗，已经长得差不多了，于是两人跟梁直请了两天假。 又回方家去借了水牛，方元才本还要来帮忙，但二兰没让他跟来，“你去茶厂干活，我家田不多，能行。” 于是，第一天，二兰拔秧苗，拔好两把秧苗便用草杆捆起来，放到水田边养着。赵勤则在在水田里赶牛耕田。 第二日，两人一起将昨日拔好的秧苗插到水田里，一直到太阳落山才把田插满，累得腰酸背痛。 总算把家里的活忙完了，现在只用等着秧苗长大些再来拔杂草就可以了。二兰拍了拍被泥水浸湿的下半身衣服，腿都麻了，她觉得插秧可比在茶厂里累多了。 “娘子，你回家歇着，我把牛赶回你家去。”赵勤扛着犁头，牵着水牛。 二兰锤了锤肩膀，“你一个人行吗？” “你就别操心了，回去洗个澡睡觉。”赵勤道。 “好，那你自己小心啊，走不动就歇歇再走。” “知道啦……” 二兰拖着两条麻木的腿，回了家。 等赵勤回来时，二兰已经睡着了，赵勤看她睡得四仰八叉，只好伸手帮她挪了挪，然后拉过被子来给她盖上。 “嗯……”二兰睁开眼睛，“回来了呀，锅里有热水，你自己掺了洗澡啊……” “知道啦，睡。”赵勤轻声道。 于是二兰马上闭上了眼睛，不一会儿便响起了均匀的呼吸声。 赵勤坐在浴桶里，热气腾腾的水气弥漫了整个屋子，他静静地看着睡得安稳的二兰，她真是天生适合做生意啊……而他？赵勤想了想，他似乎除了按部就班干活，尽量帮着她和梁大哥做事之外，再帮不上什么忙。 他用手掌舀起水来，浇到了脸上，他也不觉得这有什么，他仍然可以挣那每天七十文的工钱，然后陪着二兰做她喜欢的事，两人一起攒钱。可是……“没有能力的人，拿什么去兑现承诺！”林风亭的话突然在脑海里响起。能力……如此，二兰她会不会觉得自己太无能、太窝囊？ 对于做生意，似乎没有他在身边，二兰一样能做得好。那他要如何做才能帮得上她？才能让他们的现状变得更好。赵勤搓着膀子，想了很多。