第445章 喜欢 (3)
.. 装修朴素的办公室里，潘宁坐在有些老旧的办公桌后面，身上一件短袖白衬衫，胸兜里插着钢笔。 已经年届六十的潘宁身上完整地保留着老一辈人民干部的形象风范，但也正是他，开拓创新十余年，一手把一个乡镇小企业带到了如今全国第一的位置。 0岁，潘宁按例其实应该退休了……但是他没动，也没人敢公开地提这个敏感问题，不管镇政府还是民众。 银边的老花镜滑落到了鼻翼上，潘宁低头专注地看着手上江澈提供的方案。 “笃笃。”门开着，但是江澈还是轻轻敲了两下。 潘宁抬头看见他，神情微微错愕，然后很快笑着道：“小老板年轻得过分啊，哈哈，来来来，屋里坐。” “谢谢潘总，潘总久仰。”江澈进门顺手把门关了。 “坐。” 潘宁自己动手给江澈倒了水。 江澈双手接过来抿了一口放下。 “听说你们是深大学生创业搞的公司？”潘宁回到位置上，笑着随意发问。 “是，因为觉得这一代年轻人的眼界，不该再只限于书本，加上课业比较松，就凑了些人一起试试。” 江澈对于这一代的乡镇企业家大多保持着一定的尊敬。 “哈哈，不错，后生可畏。”潘宁说完了开场白，拿起江澈广告方案，笑着道：“所以，这是个笑话，对？” “算是，广告嘛，短时间内能让观众记住就好，如果再能形成社会传播和讨论，就是巨大的成功了。”江澈解释，这一时期的广告也确实如此，并不追求太多。 潘宁不置可否的点了点头，念道： “请问，把恐龙关进冰箱需要几步，为什么是恐龙，不是已经灭绝了么？” 江澈看着老人的眼睛，“因为这个品牌，叫做科龙不是吗？凑个近乎，加深印象。” 潘宁嘴角动了动，微笑说：“你搞错了，珠江厂的冰箱品牌，叫做容声才对。” 其实这种问题怎么可能搞错呢，就算搞错，又怎么会傻到这样应对？潘宁明了。 最致命的一个问题，就这么轻描淡写地抛出来了，这同时也是潘宁不知如何操作的关键所在，他要做好品牌被剥夺的准备，却还没有自立门户。 “啊，那是我弄错了。”江澈说：“那我是不是可以这样理解，容声品牌，科龙系列？” 潘宁目光一亮，还有这种操作？！ 这种后世，包括当前国外其实已经比较常见的做法，系列产品单独命名的情况，在国内家电厂商身上并不常见。 “我这个广告设计，把重点放在系列产品名称身上了。”江澈说：“真要按我这个做的话，估计潘总您还得先注意把系列名称的商标另外注册好。这事应该没人管？他们也不懂。” 潘宁看着他，重复了一句话他刚刚说过的话：“后生可畏。” 两次说话，一模一样的一个成语，但是语气、神情、意味，都完全不同。 其实谈到这里，潘宁已经很确定，面前的年轻人洞悉了一些什么。 “无奈之举。”他又说了四个字。 江澈看他。 “改组，阻力巨大，不改组，以我的判断，数年之内我们这种企业就会走向衰落……这是当下大型乡镇企业的必经之路。”潘宁又说。 他说的是对的，别人不知道但是江澈知道，比如曾经名噪一时的“小霸王”就是因为这个问题衰落的，公司改组失败，段永平出走，创建步步高。 江澈记得后来的pp，viv，背后站的都是步步高。 那么潘宁的情况…… 是恋栈吗，恋权吗？江澈稍稍回忆了一下，如果他没记错，这位老人后来，大概是98、99年间，突然离开一手缔造，年利润已近十亿企业，没有要一点股份，一点退休金，从此也再没有过问一句企业情况。 那就真是公心？ 搞不懂了啊。 江澈索性不去想了，笑着说：“我大概只懂得怎么把广告做好。” 潘宁看着他，缓缓笑出来，点头，“那我欠你一份人情，会很感谢。” 做广告是拿钱办事，公平交易，不存在欠不欠的，所以，潘宁说的那份人情，并不在这里，它在于江澈提供的思路，解决的问题，还有保守秘密的承诺。 很快，办公室里的何副总起身。 “很抱歉，各位，这次的广告合同，潘总刚刚已经签了。希望下次有机会合作。” 广告商们离开的时候，发现江澈四人，在路边等车。 这很让人难过。 PS： 一会儿应该还有，因为待会儿，凌晨两点，要坐火车去个小县城出差处理一些问题，明天未必有更新。 第四卷 与青春有关的日子 第461章 广告之王 黄广义依然停留在粤省及周边地区拜会厂商，这并不是一件可以简单快速解决的事情，有时候你要等，很多时候，你要跑上一趟又一趟。 因为但凡可能，厂商都不那么愿意在局势不明朗的情况下选择站队……哪怕你是果美也一样。 黄广义努力奔波着，只是再没有遇见过那个烧香的年轻人。 其实江澈这些天也以三体广告公司的名义又接触了一些企业，并以正式身份和格力的董小姐等人见了一面。 董小姐让江澈给登峰郑总带好。宜家和格力之间的紧密联系，其实最初就是在郑忻峰、褚涟漪和董民珠之间建立起来的。 格力现在面对的其实是和珠江厂潘宁一样的问题，要求改革，要求脱离镇政府的绝对控制，但是要求得不到满足。 只是那边政府的应对似乎更激烈些，这一阵，格力大批中高层人才突然集体辞职，巨大的打击之下，董民珠坚守阵地，越来越为朱红江所看重。 “宜家会赢吗？” 董民珠问，她是个直性子，眼前的局势也很明朗，黄广义的行踪一直在粤省。 江澈微笑一下说：“会的，而且格力股份制改革，宜家可以帮忙。” “……”董民珠略微错愕，看着江澈想了想，说：“那江总你先忙。” 这句话说的很有技巧，哪怕关系亲近，董民珠依然没有做出太多表态，这意思，格力也不会直接跳出来站队。 江澈确实应该忙碌起来了，他的期末考，也很危险了。 但就是在这样的情况下，他还是突然飞了一趟盛海。 盛海，红房子西菜馆。 于国内而言，盛海人对于西餐的接受度和热衷度都是长期靠前的，毕竟这里，是这个国家最早接触西方世界的所在。 盛海人又是出了名的爱小资。 红房子西菜馆是盛海历史最悠久的法式西餐馆之一，935年创始于著名的霞飞路。人均一百余的消费，在90年代中期并不算低。 林俞静熟练地点了她喜欢的菜，连菜单都没看，说着各种口味上的细节要求……她简直不要太熟练。 “我都快一个月没来这里吃……了。”林俞静神情有些兴奋，说到这抬头，发现江澈正意味深长地看着她笑，最后一个字几乎是惯性带出来的。 “你之前经常来吗？” 江澈知道自家林姑娘虽然是个吃货，但还是很节约的，而且经常来这样的地方吃饭，也不符合她的家庭条件。 “我，我来过呀……来过一次。” 林俞静有点慌神，她有一种很奇怪的感觉：自己一边和江澈谈恋爱，一边瞒着他偷摸和褚涟漪约吃饭，一次又一次…… 我，这是三角恋，出轨了吗？ 不对啊，为什么会是我？咦？ 要不是了解林俞静，江澈这就该担心了，他没有追问下去，点了自己的菜，顺嘴说：“还爱吃什么餐厅，你说，我在盛海这几天都带你吃一遍。” “天鹅阁的金边度汤、鸡丝焗面，新利查的罗宋汤、炸猪排、葡国鸡……”林俞静看一眼江澈，“这些……我都，一次没吃过。” “是？”江澈笑着说：“那一定惦记很久了，这么如数家珍。” “……嗯。” “你好像比原来胖了点。” “啊？我……”林俞静一下有些紧张起来。 “是好事，你原来太瘦了，就算胖点，也还是比别人瘦的。” “……那就好。”林俞静长出一口气，有些欢喜，自己想了想，然后挺胸抬头说：“那你说我胖哪了？哪儿胖了点？” “……那要检查过才知道。” “唔，才不要。”林姑娘又慌神了。 服务员上了菜，林俞静总算转移了注意力，隔一会儿大概发现自己太专注吃东西了，怕冷落了江澈，就找话题说：“江澈，我给你讲个笑话？” “好啊。”江澈喝了口水，说：“等我喝好先，我怕太好笑。”.. “嗯”，林俞静等到江澈放下杯子，看他喉结停止动作，认真道，“请问，把恐龙放进冰箱总共分几步？” 江澈：“……”还好他喝完水了。 这大概确实算是一个新奇的笑话，虽然这年代还不那么流行冷笑话，印象中是要到2000年，这则笑话才会被赵本山和宋丹丹发扬光大，而且容声科龙系列冰箱的广告，这也才刚上线。 “不知道啊。” “第一步，把冰箱门打开；第二步，把恐龙放进去；第三步，把门关上。哈，完成。”林俞静在等江澈笑。 江澈一边吃，一边说：“冰箱有那么大吗？恐龙欸。” “这个不重要。”林俞静郁闷地皱了下眉头，无奈说：“是个广告啊，好像叫科龙。” 江澈点了点头，对广告效果感觉满意，如果是广告片本身的话，笑话讲完，人们正当困惑或发笑的时候，画面应该是一个气质婉约的中年美女从冰箱后面走出来，手扶冰箱说道： “科龙系列冰箱，小体积，大容量，我们虽然装不下一头恐龙，但是可以装得下一个家的安全健康和幸福美味。” 容声这个品牌概念只在文字部分出现，被一定程度上弱化了。 “你看过吗？”林俞静说：“我没看过，是同学讲的。” “我，没在电视上看过……”江澈说：“不过这个广告是我拍的。” 林俞静：“……” “怎么了？” “你编的笑话一点都不好笑。”林俞静气鼓鼓道。 接下来的几天，江澈在盛海，每天至少带林姑娘吃一顿饭，然后她上课，他在外面奔忙，林俞静也不知道他到底忙些什么，只知道他一会儿去什么证券，一会儿去什么公司。 “宜家在和一家叫果美的公司打仗是吗？” 当林俞静都问出这个问题的时候，宜家和果美在临州早已经正式开战，而且战火向周边蔓延，到盛海，到越江省各市，甚至到湖建省。 在此期间，另一则海鸥相机的广告在本地盛海电视台开始试投放。 广告画面： 【老院子，老树，两张躺椅。 其中一张空着，另一张上面躺了个白发苍苍的老人，旁边坐着他十来岁的小孙女。 老人在翻一本相册，指给小孙女看相册里的照片，说：“看，你奶奶年轻时很漂亮，对不对？可惜你没见过她，不然她一定最疼你。” 从没见过奶奶的小女孩看着相册里的人，认真地点头。 相片一张张地翻过，画面里的女人从穿连衣裙，扎着一双麻花辫的少女，到穿着军装，英姿飒爽的女军官，到当了妈妈，到白了头发…… 老人粗糙的手掌拂过相片，低头凝视，含泪低声说着：“我很想她……孩他娘，十年了，我很想你。” 就这时，画面突然一个氛围和背景转换，老人出现在了那些旧照片的场景里，和奶奶在一起，他们年轻着，唱歌，跳舞，翻阅山岭……画面一张张流转。 最后，是老人起身离去的背影。 躺椅上留下是一部老旧的海鸥牌相机。 小女孩好奇地拿起相机，对着镜头，咔嚓，拍下一张照片。 广告结束。】 一个很普通，但是又动人的场景。 如果说科龙冰箱的广告是有趣的，人们因它笑了，去传播它，那么海鸥相机的广告就是动人的，人们因它落泪了，当作故事说给别人听。 无论风格如何，毋庸置疑这都是两则成功的广告，从效果和传播度就能看出来……更令人诧异的是，它们竟然出自同一家广告公司。 一时间，三体广告公司在商界名声大噪，而且这才刚刚开始，等到科龙和海鸥的销售数据出来，才更惊人。 ………… 至此，江澈也结束了他的盛海之行，匆忙返回粤省。 黄广义的厂商胁迫站队大会，就在五天后了。 “怎么，有兴趣去看看？” 科龙系列冰箱广告效果极佳，社会传播度极高，“科龙”两个字如今已近人尽皆知，在一次为了表达谢意的私人宴请中，桌面上有人谈到了这个话题，珠江厂老总潘宁笑着问江澈。 江澈说：“确实想去看看。” 潘宁点头，“那我到时叫车来接你。” PS： 明天晚上或有一章，或没有，我看情况，各位大爷见谅。 第四卷 与青春有关的日子 第462章 胁迫站队大会 994年夏天，一场多年不遇的狂风暴雨席卷深城，市内多处房屋倒塌，树木折断，无数广告牌被掀翻，全城一片汪洋。 但是其中一块面积达300平方米的巨幅宣传画却安然无恙。 画面上是一位老人对这座特殊的城市，永远饱含期待，微笑的关注，还有992年初，他在这座城留下的一段话： 【不坚持社会主义，不改革开放，不发展经济，不改善人民生活，只有死路一条。】 这件事很快成了深城百姓口口相传的传奇，仿佛饱含着某种强烈的象征意味，给人以信心和勇气。 在奋进的节奏里，这是一个属于开拓的时代。 而当人们站在后来回首，果美黄广义，绝对算得上是这个时代的代表人物之一。 暴风雨次日。 粤省及周边地区家电业内集体隆重欢迎果美黄总的一场酒会，在蛇口南海酒店举行——这是90年评定，中国最早的5家五星级酒店之一。 珠江厂潘宁派来的司机开车在深大门口徘徊了几圈，眼前到处都是正在进行灾后打扫的深大学生。 如果不是何副总再三交代，他大概很难想象，潘总无比重视的那位客人，就是这其中的一个。 他把车停下了。 隔一会儿，一个穿着藏青色衬衫的年轻人走到车子旁边，把手里的扫把递给别人，同时对着车窗照了照，说：“特意一早先换好的，没弄脏？” 司机以为是问他，从车窗里仔细看了看说：“不脏。” “那好，那就走。”因为大扫除还在进行，江澈只带了陈有竖走。 两人上车，江澈拿出一条领带试了试，摘下来问陈有竖：“你会吗？” 陈有竖看一眼，摇头。 “师傅你会系这种领带吗？这个新买的，结构好像有点怪。” 司机对于年轻人的这种自来熟和平易近人（如果他真是潘总都要重视的大人物的话）感觉有些不习惯，无奈，苦笑摇头，说：“这个……这个我也不会。” “那麻烦您稍等。” 江澈拿着领带开门下车，走到一群熟人面前问：“有人会系这种领带吗？” “啊？” 李南芳和薇薇师姐几个都试了试，结果都不行。 “我会。” 旁边打扫的人群里走过来一个师姐，费了些工夫，帮忙把领带系好了，又摊手说：“领带夹呢？” 江澈从口袋里掏出领带夹给她。 师姐接了帮忙夹好，打量了一下，说：“还行。” 这座学校现在不认识江澈的人很少，而江澈记得住名字的其实还不多，所以他只能笼统得说：“谢谢师姐。” 跟帮忙那位一起的一群师姐舞着扫把水桶，笑得花枝乱颤纷纷说：“不客气，师弟。” 然后开始围着走回人群的那位师姐开始打趣。 车上的司机看着有点懵了，扭头看了看陈有竖，谨慎说：“你们……你们是在等珠江厂接人的车对？没有搞错，对？” 陈有竖抬头看他，点头，“嗯。” ………… 南海酒店。 江澈是被潘宁带进来的，进场并没有太多人关注，而潘宁介绍他的方式也很简单——“我的一位做广告的小友。” 这是黄广义与江澈的第三次见面，有些错愕，但是他并没有打招呼和试探的时间，今天是他的场子，他太忙了。 粤省家电及相关行业厂商绝大多数都乐于卖黄总这个面子，参加酒会，而且是拖家带口亲自到场。 江澈跟在潘宁身后走去，一路与有过广告业务往来或洽谈的几家厂商老板打着招呼，期间看到格力董民珠在座，而朱红江似乎没来。 看来今天格力的全权代表就是她了，两人互相打了个招呼，江澈平和微笑，而董小姐有些困惑，有些忍俊不禁。 “准备砸场子吗？”她压低声音笑着问。 “怎么会，我来看热闹而已。”江澈说。 董小姐笑了笑，目光在江澈身后略作找寻，然后说：“这也就是郑总不在，不然我绝不会相信。” 她的意思，如果郑忻峰在，你们不可能不搞事情。 董民珠和郑忻峰是旧相识了，对他了解不浅——郑总的风格一向如此，而且最近伴随着登峰乳业的风光，行事作风越来越让人津津乐道。 相对而言，董民珠一点都不了解江澈。 真正的搞事by，往往看着安分乖巧。 简单聊完几句，江澈回到潘宁旁边坐下，潘宁似乎正等着他，立即凑过来，指了指现场，小声说：“有没有发现今天这场子什么问题？” “嗯？”江澈犹豫一下说：“不就是黄广义的胁迫……哦不，邀请站队大会么，人来得似乎挺齐的。” “这个大家都知道，我可不是跟你说这个。”潘宁老顽童似的笑了笑，用目光示意一圈，然后说：“有没有发现，今天在场打扮漂亮的年轻姑娘特别多？” “啊？”江澈看了看，点头，“还真是这样，都谁啊？” “女儿、孙女，侄女、外甥女，总之不是自家的就是亲戚家的姑娘。”潘宁笑着说：“你猜这是为什么？” 江澈当然猜得到，但还是配合说：“为什么？” “黄广义，未婚啊。”潘宁笑了笑，坐直说道。 “……”这要老黄搞联姻，倒是麻烦了，还好，黄广义似乎是有女朋友的，而且一个人大概也没办法联姻太多，江澈想了想，打趣说：“那潘总怎么没带几个家里姑娘来？” “是啊，我也想呢，可惜家里这拨正好没有待字闺中的姑娘。”潘宁扭头看江澈一眼，说：“要是有，你以为我会放过你么？” 江澈：“……” “虽然你现在和黄广义并不是一个层次，但我很看好你……而且你长得好啊。”潘宁最近的心情似乎真的是好极了，打趣完了自己得意大笑几声，又说：“怎么样，有没有看得上的，一会儿在黄广义的场子里抢一个？” 江澈：“……” 老企业家也这么活泼的吗？ 他不说话，潘宁还以为他心虚，鼓励说：“没事……自古姑娘都爱俏，你有我这把老骨头杵这撑场面，本身又不是穷小子，未必会输他。” 两人说说笑笑一会儿，酒会正式开始。 情况似乎还真被潘宁说中了，现场的年轻姑娘们还真有不少置黄广义于不顾，频频把目光投向江澈的。 大概在她们眼中，这个能和珠江厂潘宁同席说笑的年轻人，条件就算不及黄广义，也差不到哪去。 偶尔，江澈和潘宁会看见一两个姑娘被大人拖着走向黄广义，而姑娘脚下生根，扭头看江澈一眼，在长辈耳边小声询问。 这一拨的小二代们其实是特殊的，可爱的，她们中的许多人都并非从小就条件优渥，过往也是穷人的孩子早当家，割猪草、喂猪、打柴什么的，都干过，然后突然一天，家里就发达了。 从穿着打扮到教育、礼仪，都开始学习、改变，但是有些骨子里的质朴和真实，是一时怎也改不掉的。 除了江澈，在场青年才俊还有很多。.. 黄广义的胁迫站队大会进行到舞会环节，渐渐变得越来越像是一场“土豪人家相亲会了”。 第四卷 与青春有关的日子 第463章 跳舞 朱润娥不好看，准确地说也不算不好看，她底子是好的，身段更不错，只是皮肤黑了点，粗糙了点，然后这种带着多层修饰的西式长裙穿起来还不是太习惯，高跟鞋就更为难了。 这不怪她。 要知道仅仅两年前，她还是一个初中辍学在老家农村，一个人能照顾好爷爷奶奶，顾全家里、地里，还能养上一窝兔子三头猪的农家姑娘。 下得地，做得饭，喂得了鸡鸭，吵得过大婶。上山打柴一次背百多斤不费劲。 父亲朱土根两年多前出来深城打工，运气好被人带着倒卖原材料，突然就大赚了一笔，然后拿钱办了个电扇厂，两年间也不知怎么了，总之就是越卖越好。 然后朱土根就成了乡镇企业家，如今的朱家，也已经是几百万身家的人家了。 妈妈说这要搁以前，你现在就是大户小姐了……朱润娥来城里快一年，很多东西都还在学，都还不习惯。 她好想把高跟鞋踢掉啊，好想一口把高脚杯里的红酒咕咚喝光，而不是这样做作地一丝丝去抿。 有人给她娶了个英文名，叫：莉莎。 “莉莎，莉莎。”父亲朱土根带着浓重乡音的普通话在身后，朱润娥专注地看着舞池里旋转的脚踝，羡慕着她们的灵便和熟练，根本没意识到。 “莉莎……唉，胖娥。” “诶，爸。” 朱润娥回头，父女俩眼神对上。朱土根的脸色不太好看，眼神里带着埋怨和无奈，朱润娥低头躲了，偷摸做了个鬼脸，莉莎是什么鬼，不熟啊。 明明打小就叫我胖娥，我都不胖了，你也叫惯了，我也不在意……干嘛那么拗口叫什么莉莎啊，爸？她在心里说。 “走，爸带你去跟朋友的孩子跳个舞。” “啊？我不，我不会，而且我高跟……” “不是已经专门找人教过你了吗？”朱土根生气一把拉起女儿，说：“由不得你。你现在跟咱们村里那些野丫头可不一样了，知道吗？听话，你这年纪也到了，总不能回过头还去还找村里的厂里的，爸还指望你嫁个好人家呢。”.. 父女俩绕着桌子往前走，经过江澈和潘宁这边。 潘宁这里倒是也有几个厂商老板上来敬酒寒暄的，主要谈生意，偶尔也旁敲侧击地关心一下旁边这个年轻人是不是潘家人，是做什么的。 家里姑娘就在身后站着，听指令敬酒，问候。 有些个身家大的，听说江澈其实跟潘宁没有亲戚关系，而且只是一个创业的学生，就直接结束话题，顾左右而言他去了，哪怕姑娘在背后跺脚，也不再问。 也有的姑娘自己就先礼貌地告辞了。 当然也有依然保持矜持和微笑，客气打招呼致意的，无奈江澈很专心在吃东西，看着好像没见识过什么好东西的样子。 朱家父女俩也经过了黄广义所在的主桌。 主桌被挤得水泄不通，有厂商上前拉关系，也有不少姑娘被领着敬酒打招呼。 一个25岁的亿万富豪啊，而且前途远大，这就是魅力本身了。 黄广义偶尔会礼貌邀请一位姑娘跳舞，但是每曲并不重复，有心人稍作分辨就发现，这些姑娘美丑都有，但是无一不是重要厂商的亲属。 在这种场合下，美丑之类对于黄广义，显然并不是需要关注的东西。 朱润娥一路看过来，心说就这样的小妖精，我一个人能打五个，哼。 “老严。”朱土根在一张桌子旁边站了下来。 “哎呀，老朱……这就是你女儿？”对面那位站起来，握手同时指着身后一个年轻人说：“这是我儿子。” “好好好，一表人才。”朱土根用学来的成语说道。 年轻人笑了笑没搭话。 又说了一会儿…… “这样，要不让俩孩子自己跳舞去？咱们哥俩好好喝一杯。”朱土根早有心思，嫁女心切，没顾得上太矜持，坐下后看着女儿和严家儿子走进舞池。 女儿回头，目光哀求。 朱土根狠狠给她瞪了回去。 “你儿子在国外留过学是，我听人说？” 看着女儿进了舞池，朱土根对老严说。 老严点了点头，说：“是啊，本来该去那什么名牌学校的，哦，麻省……怪我生意忙，只好喊回来帮我。” 他当然不好意思说儿子出去两年，吃喝嫖赌毒啥都熟练，就是英语一句没学会，不抓回来估计就得进去。 “我原本也想着给我家莉莎也送出去的。”麻绳还学校？教搓麻吗？朱土根忍住了困惑，不动声色说：“不过孩子年纪大了，来不及，只好在家里请了人教。” 朱土根心里知道，因为自己没文化，没背景，生意又还不够大，其实一向挺被人瞧不起的，甚至社交场合时不时被当作笑话看，但是没办法，他不能因此就废了交往，不然生意没法往进一步去做，只能厚着脸皮往企业家圈子里凑。 与此同时，心里也就更希望女儿的婚姻能上个层次，让她本身和家里，慢慢都摆脱这种情况。 说了一会儿儿女，两个人话题转换。 “你家的电扇宜家有卖吗？”老严先问。 “有的，前阵子刚进场试卖，卖得好像还不错。”朱土根说。 “那……怎么办？”老严偷摸拿眼神示意了一下黄广义所在的位置，说：“果美今天可是拢了一批人，准备一会儿表态的，黄广义跟我也提了……” “啊？”朱土根看看他，脸上划过一抹苦涩说：“你那是大厂，所以有盘算……像我这小厂子，你说能怎么办，说话都不带响的，只能随大溜。” 他说的其实正中黄广义的心思，他今天就是要营造出一种一边倒的态势来，然后让在场大部分原本不愿意表态的厂商，不得不随大溜，投入他的阵营。 突然，“啊”，一声。 舞池里惊叫着散开来一群人。 严家儿子弯腰拍了拍裤腿，抬头，小声但是恶狠狠地骂了句土鳖。 在他身前不远，一片目光和议论声中，朱润娥坐在地上，她刚被推了一把，穿着高跟鞋站不稳，踉跄几步摔倒了。 刚才的情况是这样的，严家儿子本身作风就不是太好，而且今晚好像喝得有点多，跳舞的时候不知怎么的，突然就说了一句：“你屁股好大。” 然后手往下滑了半寸…… 朱润娥慌张给他拦住了。 “这么没情趣啊？”严家儿子有些不高兴了，不论是这个农村女人，还是她家里的小厂子，他其实都压根看不上眼。 “你，请你礼貌一点。” 朱润娥没应付过这种场面，一时也不知怎么办。舞继续别扭的跳着，她本来就不熟练，加上心里不情愿了，走神不小心就连着踩了对方三次。 第三次，严家儿子终于没忍住，用力一把将她推开了…… “你会不会跳啊，不会跳能好好跟吗？用点心。”在这种场合，严家儿子行为过激之后终于清醒了些，心虚，所以掩饰了一下。 “你，你自己推……” “我知道你是刚从乡下出来，已经很耐心了，唉，真没办法。”论这种社交场合的应变，朱润娥又怎么会是严家儿子的对手？ 对方故意一瘸一拐地走了两步，作势要上前拉她。 朱润娥倔强地不肯伸手。 “那姑娘谁啊？” “那个朱土根的女儿呗，她爸到处找人做媒那个。” “哦哦，知道了。” 其实一样农村出来的姑娘现场还有好几个，其实她们也很气愤，但是一时间并没有人有勇气站出来，站在朱润娥的立场说话。 “……” 近处的议论声并不难听清，远处爸爸似乎还在跟严家家长赔笑，看过来的目光即心疼，又失望…… 朱润娥的眼泪已经在眼眶里打转。 “介意请你跳个舞吗？” 一个声音突然出现。 众人侧目，朱润娥抬头。 江澈弯腰，伸手，灿烂笑着说：“先起来。” 这是这天晚上，这个一直坐在潘宁身边，也算颇受瞩目的年轻人，第一次出面邀请姑娘跳舞。 “我刚还以为他干嘛去呢……这孩子。” 潘宁语气中带着赞许，对身边人说。 第四卷 与青春有关的日子 第464章 自我介绍 “你先找一下重心，好了吗？” “对，稳着来……其实很不错，我看你动作很标准，应该是练过的。所以你的问题其实只在于身体不够放松，明白吗？” “放松，听音乐然后跟着我就好。” 江澈声音和笑容一样温和、阳光。 “嗯……”朱润娥脸红心跳一下，脚步就乱了，踩了江澈一脚，慌张急切道：“哎呀，对不起，对不起。” 她又出岔子了，处境正有些尴尬的严家儿子一边抖腿，一边左右看看，冲着人群摊手示意了一下，意思你们自己看，就这样的，我怎么跳？ 周围响起几声低笑。 江澈声音稍大：“没事，谁最初练的时候没踩过人啊？放心，每个人都踩过。” 周围不笑了。 “……我是乡下来的，笨手笨脚的，对不起。“朱润娥内心的小纠结和郁闷都还在，小声说：“这个可受罪了，我跟你说，我宁愿在家背柴，这比背柴都累。” 江澈有些忍俊不禁，笑着点头说，“嗯，我知道。” “你知道？” “那当然，我也是乡下来的。” “骗人？你好熟练……呃，反正用我爸的话说，你是场面上很稳的那种，我看得出来。”朱润娥似乎真的放松了些，有点儿不能理解，说：“那我问你哦，你养过兔子吗？” “当然。” “那兔子和老鼠打架谁赢？” “老鼠啊，乡下老鼠这么大个，而且凶得狠，城里的家猫去了估计都得吓哭。”江澈抽空比划了一下大小。 “嗯，咯咯，我家兔子以前***都被老鼠咬掉了。”朱润娥终于相信了，说：“那看来你是真的，你学得真快啊。” “……”避过研究兔子**和老鼠为什么会攻击那里这些问题，江澈说：“这些东西其实都只是需要一个过程，别心急就好，你看你现在不就跳得很好吗？” “……谢谢你。” 两人跳这一会儿，周围刻意或略带掩饰的关注其实一点都不少。 严家儿子站那儿显得很突兀，自己也发现了，于是很嘻哈地歪着脖子歪着嘴做了个不屑的表情，走出舞池。 面子上有些过不去了，他在走过一群女孩子的时候犯傻，冒了一句：“人果然还是分层次的。” “……”没人附和。 他一路想着，一会儿要找几个人在外面堵着，找机会把这个让自己在这么多人面前下不来台的小角色揍一顿。 这期间议论江澈的声音自然也有一些。 总结起来很简单：跟着潘宁来的想拉广告的大学生。 这身份不能说太差，毕竟这年头的大学生依然挺值钱，而且眼前是一个攀上了潘宁的大学生，但是在这个场合，跟在场至少也是五六百万身家的各位比起来，江澈的层次……似乎确实不够高。 朱润娥听见了，问：“你是大学生？” “对的，深大，大一。” “你家没钱啊？” “这个，不算很多。” “哦。”朱润娥眼底光彩看起来偷偷开心了一下，“那你，那你有女朋友了吗？” “有的。” “……哦，那她一定很好，因为你很好，谢谢你。” 一曲跳罢。 早就已经等在旁边的朱土根第一时间上前拉了女儿往外走，期间看了江澈一眼，犹豫了一下，点头用很小的声音说了声：“谢谢。” 这意思大概我谢谢你了，但是更多你可不要想。 他因为刚刚的事情，正郁闷加难过呢，严家儿子回来后，话不好听。脸色也难看。 朱润娥被拉扯着，扭头小声问：“对了，你叫什么？” “江澈。” “我叫莉莎，不是，是朱润娥，以后我们就是朋友了，是吗？” “是的。” 江澈应答完后转身。 “啪、啪、啪。” 孤零零的掌声。 “啪啪啪啪啪。” 掌声渐多，渐响。 舞池里依然站着的一群年轻人，姑娘为主，正在为他刚刚的整个行为过程鼓掌。 其中有一些同样出身农村，家里办的不算大厂，对朱润娥的情况有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不错，家世见地都颇高的女孩子。 “你是真正的绅士。” 其中一个穿着干练的女孩用无比正宗的伦敦腔说道。 ………… 难得一次不靠颜值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲还继续，江澈估计会挺忙。 但是现场，舞曲并没有再放下一首。 时间不早了，主持人上台铺垫了两句，黄广义上台，接过话筒。 “首先，谢谢大家今晚的赏光。”黄广义开场，说：“我在粤省快一个月了，这期间到处叨饶，在此要再说声谢谢，谢谢兄弟们，叔伯们不嫌弃。” 一片笑声，掌声。 “说起我这次过来的目的，其实惭愧……果美，被逼上梁山了。” “所以，有些事，我不得不为。” “宜家家电收买果美内部人员，安插商业间谍，抢地盘，抢代理，步步紧逼，已经突破了我的底线。果美别无退路，只能反击。” 黄广义说了个“理由”，其实这玩意就跟古代诸侯开战前的檄文一样，想打，能打，要打，总能说出点什么来。 说了别人信不信不重要，因为其实自己都未必信，但就是得说。 真正关键的东西都在后面。 “果美在电器销售行业7年了，宜家，好像两年？”黄广义说，“对了，果美截至明年，995年的门店计划，是00家……” 黄广义的一番话，将果美和宜家从资金、估值，团队能力，政府关系，厂商合作计划等等诸多方面都做了介绍。 而且画了一个大饼。 表面看起来，情况似乎确实如他所说，果美除了门店暂时少几个，其他全面占优。 这个看法在议论声中得到了绝大多数人的赞同。 就连坐在江澈身边的潘宁都感慨，说：“说句实话话，真要撕破脸了，不计代价地打，宜家现在完全不是个啊……再给它两年还差不多。” 似乎就是为了这个效果，一直等到议论声渐小，黄广义才接着说话。 “在座大多都是前辈，黄广义今天丝毫没有强迫大家援手的意思，毕竟我知道，你们中很多人的产品，在宜家也一样在销售……这一点我很理解。” “这里，我只能这么说一句，我是一个很看重朋友的人，今天兄弟叔伯们如果能拉我一把，果美会走上另一个高度，我，黄广义，肯定不会忘记大家。” 这段话里一丝威胁都没有，却又全是威胁……果美会走上一个新的高度，不会忘记今天拉了一把的朋友，那么今天不肯拉这一把的呢？ 亲疏有别？ 国内现在的大型家电销售商总共可就这么三四家。 而且在座的老板们其实都明白一个道理，大户之间火拼，谁死谁活先不论，首先肯定会死的，其实是一批小户……神仙打架，小鬼遭殃。 果美和宜家开战，价格战启动，最先遭殃的其实是相关城市那些小型家电卖场。 一单战线时间拉长，它们基本会死光。 这就意味着，家电销售行业会在这次大战后迎来一个全新的局面，销售渠道将进一步集中，而厂家对于大型销售商的依赖度，也毫无疑问会随之大大提高。 对于厂商们来说，这一点，才是最致命的，也是最可能推动他们站队，早一步投向“必胜”一方的。 “我这么说。”黄广义顿了顿，说：“这一战过后，果美和宜家，只会剩下一个。” 就是这句话，铺垫到此已经足够，真正的威胁最终出来了。 这场厂商胁迫站队大会，到此一刻完全揭下面具。 你站果美，还是不站？ 按原计划，接下来就该黄广义已经谈妥的几个厂商跳出来摇旗呐喊，营造出那种一边倒的态势了。 只要这个态势出现，果美就真的必胜了，哪怕刚刚的一切都是假的，果美什么都在下风，它也能占至少七成胜机。 董民珠扭头看了看江澈，现实的情况，如果宜家没有声音，格力今天也只能选择随大溜。 “那个，黄总。” 突兀地一个声音出现。 众人目光看去，潘宁身边，一个年轻人站了起来，微笑说：“黄总刚刚的话，我好像不是很同意。” 黄广义看见江澈在这个时候站起来的心情是很复杂的。 比如，你不同意，关你什么事啊？比如，果然来了，我之前就觉得这小子有古怪，觉得事情不简单！比如，为什么我会不安？这种不安之前其实就出现过，只是后来因为忙碌，才被遗忘了。 “你是？”皱了皱眉头，黄广义问。.. “那我先自我介绍一下？”江澈说着朝台上走去。 舞台不小，站两个人而已，完全不用挤。 “可能在座有一些朋友知道，我是三体广告公司的老板。”江澈首先说道。 这个身份是他在现场最为人所知的，但是实际情况，知道的其实也不多，其中一些还是刚刚才听说。 “我们珠江厂科龙系列冰箱的广告，就是他弄的。”潘宁没搞太明白，但还是在下面帮着跟人解释。 “除此之外，我还是深大大一的学生。” 这一句落下，总算有几声小小的惊叹响起来，大一学生自己办广告公司，还接了珠江厂的广告，这可不简单。 “我叫江澈。” 没有反应。 因为这个名字一点都不出名，比如潘宁，他知道很久了，喊过许多次了，一点没觉得有哪里不对。 其他人更是如此。 除了黄广义，他发现自己好像听过这个名字，但是一时间又回忆不起来。 面光投向台下的助理。 助理口型夸张，“宜~家，宜~家。” 很多人都注意到了，带着好奇，围观这场无声对话。 江澈接茬，说：“是的，我的是三体广告公司老板，深大大一学生，江澈……除此之外，黄总的助理说对了，我还是宜家的人。” “哗！这……” “宜家什么人啊？” “……不会家里就是宜家？” “……” 在这个场合竟然出现宜家的人，而且还上了台……尴尬，也热闹，令人兴奋，也令人期待。 一片议论声中，江澈笑了笑，说：“我是宜家创始人江澈，各位老板幸会。” “……”台下真正爆炸性的热闹起来了，首先太意外，其次太神奇，最后，太爆炸，这事本身就很爆炸，而且看起来待会儿就真的要炸。 这是砸场子啊？ 在台下安静听黄广义说了那么多之后，宜家老板亲自上台砸场子。 “宜家老板？” “真的是宜家老板吗？” “不是？” 尽管已经是很明显的事情，但台下还是有人止不住地问，而且不是一个两个。 “是的，是真的”，江澈接茬，笑一下说：“我是宜家创始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。” 第四卷 与青春有关的日子 第465章 站队 25岁，富豪，巨商，未婚…… 人说青年才俊，大概莫过如此。 仅仅三个小时前，这里还是一个完美的黄广义的场子，除了生意合作，粤省家电厂商们还特意带来了待嫁的姑娘，想着说不定就是一段缘分。 三个小时后，黄广义站在台上，身边多了一个人。 【青年才俊】四个字仿佛每个字突然长出来了四条腿，像一条蜈蚣似的，滴溜溜正从果美黄总脚下往另一边爬去…… 那边那个，2岁，深大学生，创业两年，宜家老板。 这样的人物，全国有几个？ 不知道，反正这里有两个，除此之外一时也想不到太多。 “怕不是就算登峰郑总在这里，都得避一避锋芒？” 台下有淡定的，还有闲趣指点台上两位，打趣说笑。 “锋芒避不避不知道，但是风头，他肯定还是要抢。” 另一个老江湖笑着回应。 台下，朱润娥好不容易把目光暂时收回来了，默默扭头看一眼身边的老爹。 朱土根还愣着…… 远远近近的，都有一些目光落在这对父母身上。刚刚的小插曲，如果说在当时看来只是一个普通年轻人的见义勇为，“仗义”和“绅士”，那么现在，它已经变得充满奇幻感，像电影情节甚至童话故事。 “瞧我都干了什么？！”良久，朱土根抬手打了一下自己的嘴角，“胖娥啊……这是缘分呐。” “不是啊，他都有女朋友了。”朱润娥很诚恳地说：“就是不知道刚说好的朋友，现在还算不算数？” 应该算，他人可好了，朱润娥感觉着那些落在自己身上的目光。 刚刚她的丢人遭遇，现在好多姑娘都想着，要是自己就好了。 至于那些先前给江澈鼓掌的人，当时的情绪里多少有一种赞赏“弱者的勇气”的成分在，觉得这个跟着潘宁过来的大学生既温暖又勇敢。 现在回头再想想，自己多少会觉得有些荒唐，哭笑不得。 曲沫低头喝了一口酒，差点呛着。她是刚才用英文夸奖江澈的那一个，留学归来，为人干练，就在几分钟前，她还想着要提醒江澈小心严家那个二世祖呢，或者实在没办法了，自己出面替他撑腰…… “咳咳咳。” 她止不住的一阵咳嗽，打破了现场暂时的平衡。 “不会是胡闹？”现场还有人不甘心，或者不敢相信，嘀咕着道。 严家父子俩互相看看，如果这是一场胡闹就好了，这位二世祖刚刚还叫了人，准备等酒会结束找机会下手，现在？ 现在如果江澈是真的，哪怕他一个人站在那里，严家这位也不敢动。 甚至事情大了，他还得靦着脸凑上去挨抽。 因为很多时候，身份就代表能量。 “是真的，我说，他是真的。” 一个女人的声音冷静说话。 众人转头看去，格力，董民珠。 既然这样，那就是真的了，格力和宜家的关系，粤省家电业内众所周知，甚至有些小厂商最初想进宜家商场，还会走格力的路子。 所以，确认了，宜家真正的老板，创始人，目前唯一的持股人（判断应该不是帮家里持股的）——他人在深大读书，带着一帮学生创业，在学校做推广，在厂商间拉广告，他刚刚一直在现场，作为宜家老板，在果美会盟讨伐宜家的大会现场，吃喝跳舞泡姑娘。 这都什么跟什么啊？ 人生还可以这样玩的吗？ …… 董民珠说完这一句就坐下了，默默啐了一口，嘀咕道：“还说只看热闹，不搞事情？果然是一丘之貉啊，宜家也就褚总一个正常人。”.. 另一边，六十岁的潘宁扶着额头装晕乎，低着头狠狠骂了几句脏话。 他现在也很想问：“混小子，你这是在干嘛？” 没有人会相信我的，潘宁心说，就连我自己这几个下属，估计都不会相信我事先真不知情。 现在的情况，在现场所有厂商，包括在黄广义一行人的眼中，他，珠江厂潘宁，都已经是明狼了——毫无疑问，已经站队，彻彻底底的宜家系。 而且今晚，他还是江澈的同谋犯。 粤省家电业内最顶级的大厂商之一，就这么在他们的老总本身并不是很了解的情况下，第一个完成了站队。 “混账。” “小瘪犊子。” “欠揍。” 真要站起来申辩，反水，潘宁自然还是做得到的，但是骂了几句，骂着骂着，老头自己忍不住就笑了。 “厉害啊，臭小子。” 要说江澈放弃宜家老板的身份，而以学生创业三体广告公司的身份接近他，赢得他的感激和信任是有目的的话，不如干脆承认这是他的本事。 这样难度的事，他能用最平凡的身份做到一次，就可以做到第二次，第三次……这是天大的本事。 “行，老头今天就陪你玩这一把。” 老辈人重诺，潘宁自己说过，他欠江澈一个人情。而连续两年冰箱销量全国第一的珠江厂，也不是完全得罪不起黄广义。 但是这些都是次要的，最核心，因为潘宁看到了江澈“可怕”，但是这种可怕并不令人产生恶感，潘宁甚至有些钦佩，也因此，他对江澈很有信心。 老头没有说话，因为这不是他的场子。 真正的对决，是果美VS宜家。 “江澈，我家小厂子，支持你有用吗？”朱润娥突然出声。 一旁的朱土根没有阻拦，很显然，这是他默许的结果。 他现在心态，光脚的不怕穿鞋的，豁出去了，反正自家厂子在现场只是末流，哪怕选择随大流也不会有人太看重，而选择站在宜家这边，多少有一层女儿和江澈朋友关系在。 于是，在现场看来，现在的情况，头尾都已经有厂商旗帜鲜明站队宜家了。 黄广义的表情很难看……只是不得不保持风度。 “当然，我很欢迎。”江澈扭头跟朱润娥招了招手，笑着说：“我们宜家希望与每一位厂商在平等互利的基础上合作共赢，不论大小。” 他转回去。 “其实今天到场，我之前并没有想过会站上来，毕竟我的身份，一直也没有公开过。”台下响起来笑声，江澈等了一会儿，才继续说：“而且我本身，其实并不那么希望大家选择站队，也愿意和果美，和黄总，和平相处，和气生财。” “怎奈我这个人，受不得大委屈，最不肯被冤枉。” 他换了语气和表情。 “黄总刚才说果美和宜家这一战是生死存亡，你死我活，最后只能剩下一家……我不是很赞同，我认为果美很可能还会继续活下去。” 空气里开始弥漫着火药味。 第四卷 与青春有关的日子 第466章 只论输赢 “江总。”黄广义总算缓过来了，天底下竟然还有这种事情，在自己的场子，突然被拍了一脸，饶是他少年时代就开始闯荡，依然懵逼了一会儿，“好像这是第三次见面了？” 江澈点头。 黄广义咬了咬牙，“既然江总一直喜欢藏头露尾，怎么……” 江澈：“黄总说话当心啊，今天你我对话，还可以当作辩论，但若只看你单方面发言……我其实完全可以告你诽谤。” 黄广义身上有江湖气。 江澈身上还是学生气。 这是现场众人的观感，但当是对话开始，刚刚那个温文尔雅的年轻人不见了，尽管他说话的语气、神情和姿态依然温和，但是就整个状态而言，江澈其实很强势。 这显然也超出了黄广义的预料。 “安插商业间谍这种话，怕是不好乱说的。”江澈接着道：“黄总说抢地盘，宜家和果美之间谁先走出连锁扩张的步子，还有门店的多与少，我想大家都很清楚，至于说代理权争夺，爱立信手上的文件记录和电报往来，只要拿出来，我想也都足够说明问题。” 江澈说到这，等于把果美之前的“战斗檄文”，黄广义说他这一仗被逼上梁山，不得不打的理由，全数撕了又踩了一遍。 “所以就别演了，商战嘛，老实坦诚，只说利益就够了。”江澈看着黄广义说：“虽然我和黄总一样，都知道果美、宜家一战，将来不可避免，但它发生在现在，老实说，是超乎我预计的。” 黄广义笑了一下。 他有自己的判断，利润暴跌的时机、爱立信的代理权，都是理由，除此之外，正如每个人都看到的一样，短短两年，宜家的发展速度太快了，既然已经做出连锁经营的决定，走出扩张的步伐，他就不能放任宜家继续安然发展下去，直到有一天，果美连最后一点优势也失去。 “因为现在开战，我会赢。”黄广义终于也撕下了一切不必要的东西，接着目光扫过整座大厅，所有厂商，“归根到底，只有输赢是重要的。” 刚被江澈弄了个措手不及之后，他回过神来了，脑海中条理清晰： 他跟江澈其实并没有什么好争的，有理无理，反正都是打，真正重要的是厂商。因为这一环，实在太过关键。而厂商看的是利益，在输赢面前，谁管你占理不占理？ 出乎黄广义的预料，江澈的回应是：“同意，那么这个问题就到这里为止，果美决定要打，宜家自然奉陪……” 他看一眼黄广义，“既然来了，你打不死我，可就要小心被我打死。” 不算狰狞的语气，但是台下，“轰”一声。 如果这也算战斗檄文的话，对比果美，江澈的战斗否檄文直接和简单得有点不像话，但是莫名，特别有力量。 因为江澈内心其实很清楚，这一回，其实没有和气生财，也没有智商碾压，有的只是话术、人心、团队、资金…… 只能实打实，正面刚。 他的这种赤膊上阵的态度，和发自内心的自信，在场各大厂商的人也都感觉到了。 “后生可畏啊。”潘宁最近已经是第三遍说这个成语了，而且是对同一个人。 作为一个工厂标语硬把“奋进”写作“愤进”的人，老头觉得这小子箭指不要太多自己胃口。 所谓忘年交，大概就是如此了。 旁边也有人嘀咕：“难怪他年纪轻轻，就有这番局面。” 台下，江澈转回身，“我相信对于在座各位前辈也一样，果美和宜家，谁对谁错并不重要，重要的，是可不可以不站队，又或者没办法了，站在哪里才对。” “既然已经开打了，我们都只关心一件事就好，谁会赢？” ………… 关于两家交锋，果美的优势，黄广义刚刚已经逐条论述过了，现在江澈要说，他自然也没办法拦着……一拦，就是心虚。 另一方面，这次是他自己邀请厂商站队的，那么，厂商自然有权利知道双方真实的力量对比，知道我为什么要选你。 既然是争取站队，或者至少避免厂商站队果美……江澈也顾不上王婆卖瓜的尴尬了。 “门店和连锁经营经验方面，我就不说了。” “宜家在售后环节上的团队以及一直以来的口碑，我想，其实是在座各位老板最在乎的事情之一，因为这个环节没做好，顾客出去可不止会骂我们销售商，他们最常说的其实是，XX牌的东西不好。” 江澈说到这，台下厂商纷纷点头，因为这确实是一个很致命的点。 “除此之外，我想稍微提醒一下，各位前辈不要忘了我的另一个老板身份……我还是三体广告公司的老板。”江澈接着道：“三体广告公司到目前为止总共制作推出了三条电视广告，它们分别是，登峰乳业营养快线；珠江厂科龙系列冰箱；海鸥相机。” 三条电视广告，江澈每说一条台下就惊呼一声，因为这三条广告，在这个有人可以靠卖点子发财的年代，每一条都堪称经典，都代表着巨大的名利。 这是什么意思呢？ 这代表宜家在广告营销能力方面，足以拉开果美上百个身位，对于厂商来说，这太诱人了，太难以抗拒了。 “至于三体广告的母公司是什么，电视广告的渠道在哪，因为是商业机密，恕我暂时不能明说。” 江澈又补了一句。他当然不会说三体广告其实根本没有母公司，而渠道，其实也就是认识一老头，而且不好也不可能总去麻烦人家。 可是下面的厂商不知道啊，他们哪里想得到，这个刚刚还很坦诚，很刚，看架势就是赤膊上阵去火拼的年轻人，下一秒就开始说谎了？ 现在在他们眼中，宜家的深浅和体系的庞大，变得更加难以揣测。 就连黄广义都这么想。 现场的倾向开始出现了，江澈在话术上已经赢了一筹，而且他刚刚刷了一波人品值和好感度，别小看这个，在很多相差不大的抉择面前，这一点情感倾向，就至关重要。 果美的形势现在很不利。 黄广义举起话筒，沉稳道：“果美的财务和资金情况，大概是宜家的两倍有余。数据骗不了人，我相信大家都有地方可查。” 一句话，他立即把局面又拉回来了许多。 因为这是实话，哪怕江澈都必须承认的实话，果美7年，进口电器利润太大，积累很深……而且这也是江澈和褚涟漪最担心的问题。 黄广义一句话稳住局面，接着开始咄咄逼人。 “售后团队，门店数量，广告营销……果美都可以做，可以做到比宜家更好，甚至如果江总不介意，我会很乐意对宜家的售后团队开价。” 总而言之一句话，果美有钱，很有钱，比宜家有钱。 现场再次陷入僵局，商场竞争，任你花样百出，依然没什么比实打实的资金更重要。 江澈在思索着，是不是把全部底都扔出来……真的都扔出来了，会敌得过黄广义七年的积累吗？ 而且，合适吗？比如把茶寮扔出来，其实并不合适，那样等于剥掉茶寮身上一层光环。 他正想着到底扔什么出来。 “我也很有钱啊。” “吱呀。” 说话的同时，门被推开，一阵轰动。 因为深城商界当红炸子鸡来了，登峰郑总到场……这家伙这段时间只靠拍卖代理权，就入账近两千万。 抢戏的最多迟到，绝不缺席。 “忙代理权拍卖的事，还好赶上了。”郑书记走到江澈身边，说：“我兄弟，我老大……总之一句话，登峰乳业将给予宜家不惜一切代价的资金支持。” “……” “哗！” 其实登峰的量级目前未必够，它红，更多在前景、潜力。 但是当红炸子鸡的气势，很足够，很吓人。 江澈有些无奈的看着他，你刚卷了人家拍代理权的钱，就跑这来说这种话……你就不怕代理商担心你的资金链，来闹吗？ 第四卷 与青春有关的日子 第467章 临州见 在大型经销商或平台的竞争中，优势一方胁迫厂商选择站队，其实并不是什么稀罕事，比如后世阿里在和京东的斗争中就曾屡次这么做。 而作为竞争对手，攻击对方的资金和财务健康情况，也都是平常手段，只不过那多数发生在收购案，或者同类企业的上市竞争当中。 总而言之，处于优势地位的黄广义选择走这两步棋本身并没有错。 他只是怎么都想不到，就在当时当场，反扑会来得这么快，这么直接、果断，这么劈头盖脸，这么让人措手不及。 而他真正的对手，是这样的。 2岁宜家幕后老板的第一次公开亮相，从温和到强势，赢得好感值满分，好奇心爆棚，一时间满座皆惊。 可是这还没完…… 当黄广义好不容易找到一个支点，做出反击，宴会厅侧面那扇门被推开了，有人自信平常，说着“我也很有钱”，推门进场。 那人在门口一站……在座就是一阵巨大的骚动。 因为他是深城正当红，红得发紫的那位。 某种程度上来说，因为央视广告和媒体报道的关系，登峰郑忻峰这几个字，现在比江澈和宜家要有名太多太多了，甚至就当前的话题性和关注度而言，黄广义也远不是个。 “谁呀？”毕竟不是同行业的人，现场还有些个见面不识的在好奇。 “登峰郑忻峰啊，营养快线。” “媒体宠儿。” “说要捶爆哇哈哈ru头的那个。 几个关键词报出来，没见过的，至少也听过。 他们并不会去计算郑忻峰和他的登峰现在到底有多少资产，他们只知道，这个人现在霸占报纸杂志版面，他手上的东西，单是各省市区的代理权就拍了两千万，所以，这简直就是一部可以眼见的人形印钞机。 换句话说，因为“红”，郑书记的战斗力被高估和夸张了。 当然郑同学自己不这么认为，他在一片骚动中走上台，走到江澈旁边，直接而简单的，说出那番话。 难得一次，戏精说话很平淡，这让他的话听起来感觉理所当然，毫无迟疑，同时意外的有点酷。 然后很真。 “我说的，是不惜一切代价。”他换了严肃的语气，竟然又强调了一遍。 对于在座的人来说，这句话的分量很重，很值钱。 一片唏嘘议论中，郑忻峰面无表情，目光扫过台下人群……突然笑出来，说：“冇计啊，大佬嘛，我死也撑佢。” 大概这是他今天的人设，身在粤省，郑忻峰突然冒出来一句略嫌蹩脚的粤语。 气氛一下轻松了不少。 厂商们不自觉切换了看待眼前局面的视角——有趣啊。 就在十几二十分钟前，当江澈和黄广义这两个青年才俊一起站在台上，在座还有不少人条件反射，想起来那位眼下炙手可热的登峰郑总，如同江湖小说一般，好奇着同为天骄，他能否和这两位争锋的问题。 都以为是同阶的人物呢…… 结果呢，他来了，风头也确实抢了，却说：江澈是兄弟，是大佬。.. 这让江澈的地位形象瞬间被拔高一层不止。 这你让黄广义怎么办？ 至于那些打扮得花枝招展的待嫁姑娘们，她们两眼冒光痴呆地望着台上那三位，一下，湿了。 因为她们终于发现，或者说终于意识到，在她们今后的人生中，怕是再没有哪个场子，可以同时聚集这样的三个人了——青年才俊，富豪、巨商、传奇色彩……而且都未婚啊啊啊啊啊。 “好多靓女……这里相亲吗？”偏偏郑忻峰还问。 一阵藏在嗓子眼里的咛喔，靓女好想不矜持，说是，说来。 “我以为打仗呢。”他笑一下又说。 台下有人低声接茬，“那你是不是又要捶爆黄广义的ru头了？” 一阵低笑。 在人群角落，严家父子俩互相看看，瑟瑟发抖……