第71章
因为温亦的抗议, 白青颜也不好去麻烦张屿寒了，可是软件她不懂一时间又陷入了难题。 看王曼彤在办公室呢，白青颜犹豫了一下过去找她：“王姐，想跟你请教一下医药软件的事。” 王曼彤也是一脸为难：“我也不懂, 正找资料呢，对了，你那要是有什么资料也跟我说一声。” 顿了下，她有些抱怨的口吻：“本来想让田总请张老师给咱们突击一下呢, 结果张老师出差了。” “张屿寒出差了？”白青颜诧异道。 王曼彤点头，有些遗憾的口吻：“是啊, 出差了，听说要半个月才回来呢, 也是出去支援代理商的项目去了, 我们赶的不巧。” 白青颜不死心的问：“那分公司没有别人懂了吗？” 王曼彤叹了口气：“有倒是有，但人家不是没时间就是不方便, 反正现在没找到支持。” 白青颜有点着急：“那怎么办, 就算前期咱们可以自己联系, 可是需要功能演示怎么办？” 王曼彤耸了下肩膀说道：“渠道经理倒是说了，客户需要功能演示的时候他肯定派人过来，但是前期就有些费劲了，他正在协调。” 要不到支持, 白青颜就只能自己研究了, 她先把官网下载的资料反复的看了几遍, 还有样板客户她又着重加以研究。 不管怎么样, 她得尽快联系客户，就是联系了也不一定能见面，见了面也不一定有进展，一切都太模糊了。 准备了两天，白青颜终于有拿起电话联系的底气了，不过还是有些问题，田岳衡只给她了一个公司名称，一个办公电话，别的一概未知。 她连打电话找谁都不知道，这该怎么联系啊？ 犹豫了一会儿又放下了电话。 晚上和温亦两个人坐到沙发上的时候，白青颜一边在本上写写画画，嘴里一边嘟嘟囔囔。 “到底找什么人啊？” “谁会管这事啊？” …… 温亦瞄了两眼电视，然后好整以暇的看着白青颜，都在那嘀咕半个小时了还没完，忍不住问：“小白兔，你到底干什么呢？” 白青颜头都没抬随口回道：“田总让我们联系客户，就给个办公室的电话，也没个联系人，我在想怎么办呢。” 温亦皱了皱眉，“这就是你们田总给你的商机？” 白青颜转头看着他：“对呀。” 温亦又问：“给王曼彤的也是这个？” 白青颜点头：“是呀，我们都是一样的，”顿了下，“当然私底下给没给别的我就不知道了。” 温亦扯了下嘴角，无奈的问她：“小白兔，你告诉我什么叫商机？” 商机？ 白青颜转头不解的看着温亦，同时手指快速地点开度娘，“商业经营的机遇？” 温亦抱着胳膊睨着她，白青颜挠了挠脑袋，笑嘻嘻的说了句：“不对啊？” 顿了下，她又看了眼手机，“商是两个以上的人在一起商讨，商量，商定？” “机是事物发生的枢纽……” “两个人在一起商量枢纽？” 温亦抬手按了按额头，回手给了她个爆栗子，“你怎么不说两个人在一起啪啪啪？” 白青颜瞪了他一眼，“不正经！” “啪啪啪要是能产生商机，那就走入违法犯罪的道路了。” “劝君怜惜眼前人！” 嗤—— 温亦是真忍不住笑了，好一会收回笑声，看着她问：“那你们公司总给你们培训过商机的四要素？” “四要素？”白青颜有些懵，“那个是销售部的，我们还没听过。” 温亦无奈的给她解释听：“商机四要素首先要包括人，钱，时间，这三个知道什么意思？” 白青颜一脸木讷，摇头：“不明白。” 温亦用手指弹出一颗松子正好打在白青颜的额头上，白青颜下意识的捂住额头，瞪着温亦：“你干什么？” 温亦无奈的说：“你连这都不知道还谈项目呢？” 白青颜不服气的说：“那我不还是卖了很多软件？” 温亦点了点头，“那只能说你瞎猫碰上了死耗子。” 白青颜懒得听他掰扯，不悦的口吻说：“要说快说，不说我自己想办法了。” 温亦揉了揉她的脑袋：“什么都不会脾气还不小，就会炸毛！” 白青颜恼怒的看着他：“你到底……” 温亦见好就收立刻说道：“这一个项目能叫商机了必须满足四个条件才行，首先这个你要联系到关键人，也就是这个公司负责软件采购或者拍板的人，你连联系人都没有，就认识个看门的老大爷，你觉得他能做主吗？” “万一看门的老大爷是老总的岳父呢？”白青颜插话道。 温亦想象了一下如果白青颜的父亲给他做主的话，如果不是什么原则问题，貌似也可以。 不过，这不是重点，“小白兔你听不听，别打岔行不行？” 白青颜捂着肚子笑：“你说你说，我不打扰你了。” 温亦清了清嗓子：“这是第一，你得联系到关键人，比如之前的钢材厂项目，你就是直接跟老板谈的，老板能一锤定音，这是再好不过了。” “但是一般的公司老板不会出面管这事，你就要联系到负责这事的管理层了，一般就上财务的公司大概就是财务经理负责，如果上的功能比较多，那可能就要信息部的主管了，当然有的公司还有采购部负责的，但是一般公司采购部都不懂软件，大部分都会交到财务或者信息部。” “哦，”白青颜若有所思的点了点头，夸赞的口吻说：“你还挺明白嘛！” 温亦一副轻蔑的神情：“谁像你，连个套路都没有，就知道往前冲。” 白青颜嘻嘻的笑了，“那你继续说，另外三要素呢？” 温亦：“这第二个最主要的就是功能需求，你得知道客户想要干什么，达到什么目的？” “是供应链啊，还是财务啊，还是生产，或者人力，办公？而且具体要管理到什么程度，就像你说的这个药厂，如果只是简单的管库存，那就批号批次完全能满足，通用软件就行，可真要跟药监局联网，那管的就细了，必须是行业软件才行。” 白青颜拿起笔刷刷刷的记上，“还有这么多门道啊？” 温亦抿了抿，十足的傲娇表情：“那当然，要不你以为售前谁都能做呢？” 白青颜不听他自夸的话，只管用心的写，温亦等她写完了继续说：“第三个要素自然是时间了，很多公司都有上软件的需求，但是你一问到他具体什么时间开始上，他恨不得一下给你推到十年后，你说这样的公司能叫商机吗？” 白青颜若有所思的点了点头：“也是，没准用不了十年就破产了，谁跟他十年去。” 温亦最后说道：“这第四点，也就是重要的一点，那就是钱啊，钱！” “不能前边蓝图构造的很好，一到拿钱的时候立马萎了，你前边给他提供一百万的方案，最后他的承受能力只有一万，那前边的那些工作不是白做了吗？” “所以必须一开始就要预估他的承受能力。” 白青颜咬着笔头问他：“那怎么知道一个公司的承受能力？这个直接问对方吗？” 温亦点了头：“当然可以直接问，就问他的预算，但是有些公司可能怕你漫天要价，会保留自己的底线，不告诉你预算，国内做过统计，一般公司信息化的投入大概在他年营业额的千分之二，这个稍微大一点的公司网上都能搜到他的营业额，上市公司就更不用说了，所以你可以根据这个还有当地的信息化普及情况大概给一个估算，当然如果你人机灵，其实是可以从客户口中听出风声的。” “哦哦，”白青颜漆黑的大眼睛是发起光泽，一脸崇拜的看着温亦：“嗑米虫，你有没发现一个问题？” 女孩双手捧着自己小脸的样子太过可爱，温亦有些喉咙发紧，怎么办，又想亲她了。 清了下嗓子问：“什么问题？” 白青颜毫不掩饰的说：“就是你一本正经的时候好帅，像个职场精英的样子。” 温亦被她说的脸臊，但还是装作很自然的样子，凑近她唧来了一口，“那就给个福利，说的我嗓子都干了。” 白青颜抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去厨房给他端来了一杯水：“那你先润润嗓子。” 温亦最后做了个总结：“所以你们老板给你的根本就不能叫做商机，既没有关键人，又没有时间，还没有预算，连功能需求都没有，顶多就算个线索，都不能算个好线索。” 白青颜皱着眉头：“那怎么办？” “不是我和王曼彤都被老板算计了？” 温亦耸肩：“那我就不知道了，不过可能他听说了，估计自己都没有联系方式，打哪听了一耳朵就让你们去谈了，谈成了他坐享其成，谈不成也没什么损失不是？” 白青颜给他竖大拇指：“还是你说的有道理，我们就是陪着他玩呢，唉，都是楚娇给他出的馊主意，两个人没有一个好人。” 温亦看着他愁眉苦脸的样子，又问：“那你什么打算？” 白青颜撅着嘴想了想，“那怎么办，难道就这样放弃了吗？” “至少王曼彤没认输之前我是不会认输的，不管怎么样，我明天打个电话问问，看看能不能先找到关键人，然后再去说那些。” 温亦又揉了揉她的脑袋：“那祝你好运。” 白青颜想了一夜，到底怎么样才能找到对方的关键人，这是她目前最重要的事，否则真像温亦所说的，跟门口的大爷谈的再热闹也一点用没有啊。 关键她现在连门口的老大爷都找不到。 不管怎么样还是先把电话打通了再说。 抱着这样的想法，白青颜拨通了天苟制药办公室的电话，“对不起您拨打的电话是空号。” 难道自己打错了？ 白青颜又看了一遍自己拨出去的号码，前前后后反反复复的看了三四遍，没问题啊。 她又拨了出去，“对不起，您拨打的电话是空号。” 白青颜磨了磨牙，果然连门卫大爷都找不到的一个破号码，这能称得上商机？ 连线索都称不上了。 白青颜看着黑下去的手机屏幕，心里一时间五味杂陈。 现在怎么办？ 她往身后的办公室看了一眼，王曼彤不在，是不是已经跟客户接触上了？ 难道就这样认输吗？ 白青颜摇了摇头，“这样认输岂不是太丢脸了。” 天苟药业规模比较大，白青颜又去网上搜了搜，看看能不能找到什么联系人一类的。 找了半天最后只在一则招聘信息上找到了天苟人力的电话，虽然跟自己想找的人毫不挨边，不过总算是个信息。 白青颜抱着试一试的态度拨过去了电话。 “请问您是王经理吗？”白青颜客客气气的问，她并没有打电话主动推销自己的经验，总觉得战战兢兢的。 对方啊了一声，还没开口，白青颜透过电话已经听见了别人的喊声：“小王你干什么呢？” 电话声音有些小，应该是被人捂住了听筒，不过她还是能听得清清楚楚。 只听对方回了一句：“不知道。” 一个超级大的声音说：“那你快问。” “哦，”王姓职员松开听筒问白青颜：“请问您是……” 白青颜回道：“我是大离科技的白青颜，做软件……” 话还没说完，王姓职员已经对她的同事说了：“是个推销的，”那个超大的声音又回来了，“那你还磨叽什么，不抓紧工作，韩总要表呢。” 啪，电话被挂断了。 白青颜愣愣的看着手机，原来偶尔接到推销保险或者理财的电话还觉得挺烦的，没想到今天的自己就让对方也当成了那些烦人的人。 唉，正八经的连句话都没说上，还商机四要素呢，狗屁！ 现在怎么办呢？ 白青颜拿着手机，心里十分的是不滋味。 “是个推销的，”脑子里又想起了对方不耐烦的声音，“那你还磨叽什么，不抓紧工作，韩总还要表呢。” 磨叽！ 竟然用磨叽两个形容跟她的对话，还抓紧工作，屁工作！ 自己这也是工作好！ 老总了不起啊，以后自己也非混个总当当，到时别人都叫她白总。 嗯，白总，听着就顺耳。 韩总，多难听！ 韩……总…… 白青颜忽然注意到了这两个字，韩总啊，这是个总哎，说话应该能有点地位？ 白青颜犹豫了一下，跟同事借了一部手机又打了回去，她就不信她还找不到个联系人了。 电话很快就被人接通了，又是刚才那个王姓职员的声音，略带不奈：“这次又是谁啊？” 白青颜清了下嗓子，尽量让自己的声音跟上次的声音听起来不同些，“您好，韩总在吗？” “你找韩总啊，”对方迟疑了一下，“他不在这个办公室。” 白青颜哦了一声，“那怎么办，他说让我打这个电话找他传些东西，可能给错了？” 对方也没当回事，毫不犹豫的说道：“那你直接打他办公室电话，尾号6，其余跟这部一样。” 挂了电话，白青颜握着手机有些激动不已，哼哼哼，这不就要来对方的电话吗？ 白青颜没有立刻打过去，现在她只有一次机会，如果跟这个所谓的韩经理说不上话再想找其他联系人就更加难上加难了，所以她得准备充足。 可是她对这个韩经理又一无所知，就算准备也不知道该准备什么，除了一个良好的态度。 算了，白青颜组织好了语言就把电话拨了过去。 电话通了之后，听见对方喂了一声，还有稀里哗啦类似翻书的声音，白青颜顿了下，清清脆脆的开口道：“您好，韩总，我是做企业管理软件的白青颜，想跟您了解一下贵公司的信息化建设情况。” “信息化建设？”韩总疑惑的声音传来，白青颜接话道：“就是贵公司软件应用情况，比如人力资源，您想了解了解吗？” 刚才打到的是人力资源部，这个韩总应该是人力资源的经理。 “比如员工的生命周期，考勤，薪酬福利，像贵公司员工轮班制等等。” 白青颜越说越紧张，嘴唇都变得干巴巴的，手心已经出了一层汗珠，她放在衣服上擦了擦。 “您看您明天还是后天有时间，我给您送点资料过去……” 韩总：“明天啊，明天不行，后天……” 白青颜忐忑不安的等着对方回复，她特意用了明天后天这种选择性的问话方式就是让对方不知不觉中做出选择，她就可以顺势上门了，这样见了面才有机会继续谈下去。 对方突然停了说话，嗤的一声笑了，“你这小丫头差点被你绕进去，明天后天都不行。” 白青颜一颗红心瞬间凉半截，果然职场上的人都是老奸巨猾，她这种小菜鸟还得要多锻炼两年。 不过韩总话锋忽转，说道：“你可以把资料发我邮箱来，我先看看。” 白青颜哦了一声，快速反应过来：“那您的邮箱是？我先记上，这就给您发。” 韩总：“我不要人力的，我这是财务部，你把最新的软件资料给我发过来。” 财务啊？ 白青颜擦了擦额头上的汗，“好的，打扰您了。” 白青颜把对方邮箱记上，挂了电话还一阵唏嘘，感觉三伏天进了一次蒸笼，她都快被磨得一点脾气没有了。 还以为人家是人力的，没想到是财务的。 不过财务的更好，他们比人力更需要软件的帮助。 白青颜快速的整理完材料发过去，接下来就只能等着了，也不知道人家会不会看，没准只是应付。 下午赵荟婷过来找她，问她有什么进展？ 能有什么进展，赵荟婷摇了摇头：“根本就不是商机，联系人都找不到，刚找了个所谓的韩总发了资料谁知道会什么样。” 赵荟婷叹了口气：“那怎么办？” “我刚也找了些资料，没什么有用的。” 白青颜：“走一步看一步，也不能着急。” 赵荟婷：“对了，明天我要出差，大概四五天才能回来，这几天帮不了你了，麻烦你了。” 白青颜笑着拍了拍她的肩膀：“没事，我还能坚持。” 赵荟婷：“那个，小白我还有一件事麻烦你。” 白青颜看她欲言又止的样子，大方自然的说道：“有什么事你就说，我们之间你还有什么不好意思的？” 赵荟婷撩了下头发：“不知道你方不方便，我有只小猫，这几天要出门没办法照顾它，不知道能不能让你帮忙照顾几天？” 小猫啊？ 想到毛茸茸的小宠物白青颜毫充满惊喜的说道：“快拿来，早就想养只猫了，没有自己的房子也不敢弄，快把你的给我撸两天，让我过过瘾。” 赵荟婷看白青颜不讨厌，立刻笑了：“那好，等下班之后我给你送过去。” 白青颜赶紧说：“送什么，我过去拿也行，要不你还要麻烦一趟，对了，小猫好养？” 赵荟婷：“很好养，就是家里那种普通的土猫，比较懒，到时我把猫粮和猫砂都给你带过去。” “有钱的时候我就给它买小鱼干，日子紧它就跟我一起吃家常饭，不挑食。”