第131章谈判
管平波看向张金培：“你找我有事？” 张金培依旧不愿向管平波跪下，有些别扭的道：“营长，之前是我冲动……” 管平波点点头：“你的检讨我看过了。” 张金培：“……” 管平波又看了眼甘临，对刘奶妈道：“在地上滚着耍不要紧，但地上太脏。 你回头弄几套专门在外滚的衣裳。 进屋时换掉，洗脸洗手洗澡。 万别让满是泥巴的手往嘴里塞。” 刘奶妈喏喏应了。 管平波就往办公区走去。 办公区在战兵营房附近，一样是红砖盖的房子。 除了几个管理人员的办公室，还有一间待客专用的会客室。 旁边则是加盖的大礼堂。 大礼堂很是粗糙，有点像八十年代的养鸡场，砖头围一圈，上面加个盖，地板都是泥巴的。 在多雨的石竹，兼做室内训练场。 聊胜于无。 走到会客室，门口的卫兵行了个标准的军礼。 管平波一直不喜欢跪礼，遂在成立老虎营后，改成了传统的抱拳礼。 然而抱拳礼很快就出了问题。 军营的上下尊卑必须极为严谨，才能在战场上有效指挥。 例如常见的打架，两个战兵打架自是要罚，但战兵殴打队长，不论对错，当即以殴打父母同等级别处罚捆打。 因此，所有人遇见管平波，都必须见礼。 但鸳鸯阵是有狼筅兵的。 巨大的狼筅摆放十分讲究，陆观颐倒是想法子编出一套行礼的规则，但依旧不便。 试想想，她阅兵的时候，还得变个阵小心翼翼的放狼筅，气势全无了好嘛！因此她索性改成了熟悉的军礼，单手可操作，且动作一板一眼、干净利落。 不费吹灰之力就推广了。 管平波受礼毕，立定，回了个军礼，方才进入室内。 姚青山起身相迎，深深作了个揖：“小人见过管营长。” 管平波利落的说了声：“不用客气，坐。” 随姚青山一同来的，是其族弟姚鹏山。 兄弟两个都是头一回见管平波，只见她身着麻制短袖衣，却有立领，木制的扣子扣的严严实实。 左右肩上各有三颗木头雕的小星星，不知是哪个地方的习俗。 上衣扎在长裤的腰带里。 头发编成一个辫子垂在脑后，毫无装饰。 端正坐在对面的椅子上，腰身笔挺，目光炯炯有神。 反观乡绅姚青山，因天热，只穿着件搭护，未着中衣。 拿着根铜制的烟管，塌着腰坐着。 灰白的头发有些杂乱。 两颗发黄的大板牙，一个滚圆的肚子。 光看他一身膘，就知家宅巨富。 要知道在此时，寻常地主，日常都是不舍得大鱼大肉的。 管平波嗲嗲在世时，家境尚可，奶奶做菜都只拿猪皮擦一下锅，就算放了油。 姚青山的体型搁别处已十分威仪，但遇上管平波，外表带来的优势荡然无存。 双方的气度犹如天壤，姚青山也难免有些自惭形秽。 管平波率先开口道：“二位寻我何事？” 姚青山习惯性的敲了敲烟杆，才道：“营长木材生意做的好啊。” “过奖。” 姚青山想点烟，却又记起进营时听的规矩，室内不可抽烟。 他有事相商，只好入乡随俗。 乡绅没有官宦那么多弯弯绕绕，开门见山的道：“如今外头盐价一日贵过一日，营长愿用盐来换木材，我们几家子都是高兴的。 今日是想来告诉营长一声，许多同你换盐的泥腿子，并不是我们雇的，而是往我们家的山里偷了来。 营长莫叫人骗了。” 管平波笑笑：“还有此事？我却不知。” 姚青山道：“营长初来乍到，不知他们心多坏。 春日里营长收竹笋与丛树菇，就都是他们从刘玉书家的山林里偷的。 因是小物，乡里乡亲的不好计较。 哪知如今竟偷起木材来。 听闻营长是读书人，大抵知道，一颗大杉木，少说得长二十年。 一棵木材，就值五六两银钱，我们如何咽的下这口气？营长是我们石竹的英雄，替我们杀尽了土匪，保一地太平。 此回我们还想请营长做主。 也不白劳累营长，倘或禁绝了小贼，我等必有重谢。” 管平波似笑非笑的看着姚青山，虽然自己年纪是小了点，但他哪里看出她脑子也不好使了？盗伐之事古已有之，直到后世那般高科技，护林员都跟盗伐者们打生打死，没个结果。 石竹许久没有木材商了，所以树林安生了几年。 现她做起了木材商，偷树的自然应运而生，且比往日更加猖狂。 原因有二。 其一，重赏之下必有勇夫，石竹盐荒到今日的地步，为了活命，百姓没什么干不出来的；其二，石竹土地兼并之重，早超出警戒范围老远，周遭山林几乎无一寸土地上属于自耕农。 造成兼并的原因有许多，高利贷、明抢、匪患、水灾、疾病等，可谓是封建时代最大的顽疾。 所以要买木材，直接问地主买就好了，似管平波这般公开收购不问来源的，分明就是挑唆百姓铤而走险。 但管平波不可能与以往的商人一样，与各大地主们直接谈。 因为外地人的管平波，如果不收购百姓偷来的木材，可以预见的，木材价格会一飞冲天。 山林是他们的，他们坐地起价，你又奈他何？为了个木材远交近攻？她没那兴趣。 有偷木贼存在，木材的价格才能始终保持在合理的范围内。 可以说，偷木贼是管平波控制价格的最直接有效的手段；也是她的盐可以平价销售，不被地主操控的唯一方法。 利益面前，没有人是傻子。 姚青山拿出商量的语气道：“营长收了木材，可是要贩卖到别处？营长是精贵人，何苦揽这苦营生？不如这样，营长替我们牵线搭桥，我们按一棵棵的木材给你中人钱。 你甚都不用操心，白收银钱，岂不更妙？” 管平波毫不留情的道：“然后你们搭上买家，一脚把我踹开，自己赚的爽快，我还做梦呢。” 姚青山忙陪笑道：“营长说的哪里话，我们又不是二十来岁的毛头小子，怎干得出这等急功近利的丑事？我们也是为了营长着想。 你是不知道，我们下游的龙标县有个匪寨，十分了得。 倘或不先孝敬了他们，是什么货都出不去的。 恰好我们往年都有孝敬，只怕还联系的上。” 这便是赤。裸裸的威胁了。 管平波不以为意，但凡成规模的土匪，都有严格的等级制度与帮派规则。 二千里沅水，她还没有收入囊中的本事。 无非是拿钱开道，姚青山等人能谈，她自然也能谈。 国共还合作呢，她才不会打出剿尽天下匪的旗号。 那是皇帝老儿的责任，现在想这个，太不实事求是了。 管平波状似为难的道：“如何运出去且不谈。 你方才说的不收别处的木材，却是有桩难事。 我又不认得你们，木头上又没写名字，我怎知道谁扛来的木材是偷的？谁是自家伐的？” 姚青山笑道：“好说，我们几个人商议了一回，他们公推我来理此事。 日后营长与我打交道就好，彼此省心。” 管平波道：“恕我直言，你这话就不公道了。 你们是哪几位？莫不是整个石竹县的山林都是你们的？便是石竹县都叫你们占了，那谭城呢？罗蒙呢？”说着管平波冷笑，“你们莫不是忘了我男人是哪个了？一应户籍名册、田土情况尽数有留底。 我怎么瞧见那么多没上红契的山林？你们张嘴就说荒山野岭是你们家的地，有凭证么？契书拿来我瞧瞧！” 姚青山哪来的契书。 各凭本事划地盘乃几百年约定俗成的规矩，事事过官府，他们赚的钱且不够缴税的。 遂换了个说法道：“野林子是有，但沿河好砍伐的却是我们的。 木材那么重一根，不沿着河，他们如何弄的出来？自是偷了我们的，才便宜往营长的堆场上运不是。” 管平波不客气的道：“我就一收木材的，你们自家看不牢自家的地，与我有什么相干？我竟还要替你们操心起你们的地来？既如此，你们索性把地给我好了。” 姚青山深吸一口气，道：“话不是这么说。 做生意讲究长久，那起子刁民知道什么？一点点粗的木材也伐了，细的不值钱，不是白糟蹋么？再有，他们心黑，以次充好的事常干，营长一样价收了，岂不是吃亏？不若尽数交与我们。 营长有本事，赚大头；我们有木材，跟着混个水饱，大家伙都是乡亲，一起发财嘛！” 管平波不为所动：“商场无父子，我不管木材哪里来的，我只挑便宜的买。 你不高兴，那就降价，我自买你的。 你不愿降价，又不许我买别人的，哪有这般霸道的道理？怎么，觉着我管平波一介女流好欺？” 姚青山脸色沉了沉，好半日，又换回笑脸道：“木材我们可以降点。 再有，管营长养了这么许多人，一日要吃许多粮。 既要做生意，咱们索性做大点。 木材是一桩，粮草是一桩。 你看如何？” 管平波不肯松口，悠然的道：“你们那么多粮横竖吃不完，白放着霉烂了。 不若卖给我，我尽数替你们卖出去，顺手赚点子差价。” 说着笑盈盈的道，“姚大户有多少粮？够我买的么？” 姚青山道：“我卖粮不要盐，要钱，营长有么？” “我没有，我也吃不了那么多粮，但我的下家有。 做生意做的就是渠道。” 管平波拱拱手道，“我出身豪强，占了些许便宜，见笑。” 见管平波始终不为所动，姚青山失去了耐心，口气立时变的不好起来：“管营长是一点面子都不打算给了？” 管平波道：“商场上面子不值钱。” 姚青山道：“四面树敌，管营长想过下场没有？” 管平波一挑眉：“你试试！” 姚青山用阴鸷的眼神盯了管平波许久，方才起身道：“告辞！你好自为之。”