第34章
经过了闰月面食的一波冲击, 杨立东开始在馒头花样上动起了脑筋。因为他们现在的市场主要在农村, 所以也不可能走什么高档路线。他们做的闰月面食之所以卖的贵，也是因为乡间的习俗, 大家买来都是送礼所用。 饭食讲究的就是实惠，盼盼想起后世经常在网上见到的花样, 帮着杨立东出主意：“咱们可以做双色馒头，用南瓜或者紫薯做出彩色的面团，和白面一起搭配，又好看又好吃。” 杨立东听盼盼这么说来了灵感, 实验了几次后，他们家的馒头就添上了几个新花样。双色馒头的价格并没有比白面馒头贵多少，所以销量很是不错。 盼盼的网店现在的信誉等级已经升到了一钻，而且因为销量不少，店里的空调毯已经排在了搜索条目的第二页。盼盼当即把空调毯的价格调低了五元开始做促销。 活动一上线, 当天空调毯的销量就突破了一百件。盼盼很是激动，要知道平时空调毯一天也就是能卖出去十件左右。 销量大了，盼盼一个人就忙不过来，她准备在村里找人帮忙加工。空调毯的加工并不复杂, 只要是会使用缝纫机的都能做好。 盼盼对村里的人并不熟悉, 想着刘静比她嫁过来的早, 就顺便问了她一句，周围的邻居有没有可以做这个的。 刘静听盼盼说了这事，急忙表态：“盼盼，我帮你加工行不行？” 盼盼一愣：“你？” 刘静见盼盼的样子, 怕她不同意，又接着说道：“我原来就在服装厂做缝纫工，也是熟练工，我一定帮你好好做的。” “你误会了，我不是怕你的手艺不好，是想着你还要在家里看孩子，平时大姑也不来给你帮忙，你也顾不过来呀？这个活再要紧也不如孩子要紧呀！” 刘静听盼盼这么说也低头不说话了，盼盼以为她想通了，谁知一转身却又见她在那里抹眼泪。 “盼盼，我也是实在没有办法了……” 盼盼见她这个样子，抽出几张纸巾递过去：“你别哭呀，怎么了，有什么事你和我说。” 刘静擦了擦眼泪，缓了一口气和盼盼说道：“雨晴现在都已经七个月了，我看电视里说这么大的孩子不能光吃母乳，要加辅食了。可我婆婆说孩子吃母乳就够了，不同意。我看小燕都给她儿子买婴儿米粉，可我也没办法给孩子买，平时只能给她蒸个鸡蛋吃。雨晴和壮壮差不多大，可是现在明显比壮壮瘦很多。” 盼盼看了看她怀里的小姑娘确实要瘦一些，脸色也不太红润，不过孩子倒是很乖巧，咿咿呀呀的在那里玩着手里的玩具。 “你也不用事事都听大姑的，你觉得该给孩子添加的，就自己做主添就是了。” 刘静叹了口气：“盼盼，我不像你这么能干，我结婚没有两个月就怀孕了，然后就辞职在家里看孩子，这一年多没有上班，我手上也没有钱。” 盼盼疑惑：“那海龙哥的工资呢，他不是一直都上班吗？” “海龙的工资一直都是交给我婆婆，结婚之后还是这样，我们花钱都是问我婆婆要。” 盼盼真没想到现在还有这样的事情，现在谁家不是一结婚就由着小两口单独过日子。大姑这心操的，还真是让人不知说什么好。 “那你怎么不和海龙哥好好说说，工资都交给大姑，你们花钱也不方便，你们都做父母了，总不能一直这样。” “说了，怎么没说，可是海龙花钱我婆婆从来不反对，要多少都给，他也没觉得不方便。反而说我不会过日子，钱要是留在我手里，肯定存不住。” 盼盼这才明白刘静为什么一直唯唯诺诺的样子，丈夫不听她的，在家里什么都不能做主。手里没有钱，也没有底气做什么。 “盼盼，我也是没有别的办法了，我婆婆不同意就不给我钱，我就是想着自己挣一点钱可以给雨晴买些吃、穿、用的东西。你放心，雨晴很乖的，我看着她也可以做好的。” 盼盼只能同意，不过又问道：“你家里有缝纫机吗？” “我妈那里有一个她以前陪嫁的缝纫机，我打电话让我哥帮我送来。” 这个盼盼倒是知道，她们父母那个年代，几乎每个姑娘结婚都会陪嫁一台脚蹬的缝纫机。她妈也有一台，那时候的东西质量就是好，即使放了二十多年依旧很好用。 盼盼和刘静说定加工一条毯子就给她一块钱的加工费，盼盼负责裁剪，刘静只需要用缝纫机匝上线就行。刘静干活也很是利索，一天能做出来七八十条，这样大大减轻了盼盼的负担。 一个月下来，盼盼光空调毯的销量就有三千多件。这个量和后世动辄上万的量肯定不能比，不过在这个年代也算是顶尖的了。 网店的信誉已经升到了四钻，店面的收藏也已经有近千个。 发货量这么大，快递公司自然就把快递费给盼盼降了下来。原本盼盼给自己留的利润是四块钱，现在快递费一省，她的利润并不比以前少挣多少，意外的让盼盼赚了一笔。 月底算账的时候，连杨立东都是一脸的惊讶。这几个月，盼盼的网店生意在他看来算是不错。从一开始的一两千到后来的三四千元，不比盼盼上班的时候挣得少，可盼盼一直不满意。现在这个月的销量，才让他看到网店的巨大市场，真正正视起来。 “盼盼，没想到网店的销量这么大，比实体店卖的都多。” “那当然了，在网上是面向全国做生意，你想想咱们国家有多少人。不过我店里的这个量也不算大，现在的网民还是少，不然的话一个月销售几万件都有可能。” 杨立东听了若有所思，和盼盼讨论：“你说咱们的馒头以后是不是也能在网上销售呀。” 盼盼来了兴致：“当然了，普通的馒头可能不行，可是如果咱们做的有特色，花样多一些，做好包装，一定可以的。” 杨立东这下有了信心，虽说他做的是小生意，可谁说小生意不能做大呢？媳妇的生意做的这么好，他也要更加努力才行。 刘静帮盼盼加工了一个月的空调毯，盼盼算了算数量给了她两千五百元。刘静一时有些不敢相信：“盼盼，你不用给我这么多的，我不能赚你的便宜。” 盼盼笑了笑，把记着的账目拿给她看：“这都是你这个月做出的数量，我们是计件算钱，我没有多给你，都是你应得的。” 刘静还是不敢相信她能挣这么多，要知道她以前在服装厂加班加点的做工一个月也挣不到两千块。现在海龙在厂里上班也就是能挣两千块工资，没想到她现在比海龙挣得钱都多。 盼盼见她呆愣的样子觉得好笑：“拿着，这么点钱就把你惊住了，这个月咱们的销量如果还是这么好的话，你肯定挣得比这还多。以后我的四件套销量要是大了，加工费更高。” 刘静这才放心的收下：“盼盼，谢谢你，你放心，我一定好好做。” 挣了钱，刘静想也没想就抱着闺女坐车去了市里的婴儿用品店。辅食、衣服还有以前看中的玩具零零碎碎的买了一大包带了回来。 回到家里，刘静按照包装上的说明，给闺女冲了一碗米粉。看着她一口一口吃得香甜，刘静心里更加的感激盼盼，她想着以后就跟着盼盼干了，一定要多挣些钱把闺女养的胖胖的。 杨爱红来的时候，沙发上还散落着刘静没来得及收起的玩具和衣服。杨爱红一眼就看到了：“这衣服和玩具是谁买的？家里今天来人了？” 刘静不善于撒谎：“不是，家里没来人，是我买的。” “你买的，你哪来的钱？海龙给你的？”杨爱红提着嗓门冲她嚷嚷。 刘静心里瑟缩了一下，转念又想到这钱是自己挣得，自己给闺女花谁也管不着。顿时有了勇气：“这是我自己挣得钱买的，海龙的工资不都交给你了吗？” “你在家看孩子怎么挣钱？从进了我们丁家门，你挣了几个钱。”杨爱红自然不信钱是刘静自己挣的，但是儿子的工资确实一分不少的都交到她手里了，所以她才疑惑。 刘静自然不愿和她说，只抱着孩子不搭理她。 杨爱红一看更来气了，这个儿媳妇长本事了，居然对她不理不睬，她愤愤地对着刘静数落了半天，气得回了自己家里。 杨爱红想要知道刘静是怎么赚钱的，自然留了个心眼。转天，她又来了儿子家，却见家里大门紧闭，从里面锁住了，她拍了半天的门刘静才把门打开。 “你在家锁着门干什么呢？” “没干什么，我搂着雨晴睡觉呢。” 杨爱红见她神色有些慌张自然不信，进了堂屋就把所有的房门都打开查看，刘静拦不及，西屋的布料和缝纫机就被杨爱红看了个正着。 “这是什么？哪来的？” 刘静见瞒不过，只好实话实说：“这是盼盼店里卖的毯子，我帮着她加工，她给我加工费。” 杨爱红走过去翻看了一下：“她给你多少钱？” 刘静不愿意说，杨爱红以为给的少：“虽说是亲戚，可她也不能赚咱们的便宜，她给的钱少，我去找她去。” “不少，盼盼给我的不少，上个月给了我两千五。” “多少？”杨爱红也惊了：“真给你这么多？” 刘静点了点头：“真给这么多，盼盼一条毯子给我一块加工费，比厂里上班给的都多。” 杨爱红这下真是吃惊不小，她四处看了看屋里，这间西屋原本是空着的，现在被刘静都铺上了垫子。地上放着一堆的布料，在角落里放着玩具，想必刘静干活的时候就让孩子自己在垫子上玩。 杨爱红心思转了一圈，还是起身去找盼盼，刘静不放心，抱着孩子也跟了过去。 盼盼正在电脑前和顾客交流，见着杨爱红来了很是纳闷，手上的动作也没停：“大姑，我这正忙着，你随便坐，有事吗？” 杨爱红笑眯眯的凑到盼盼身边：“这就是你在电脑里做的什么生意？” “嗯，”盼盼简单应了一声。 杨爱红看了半天也看不明白，直接和盼盼说道：“立东媳妇，我听说你让你嫂子帮着加工毯子是。” 盼盼不意外她会知道这事：“是，我一个人忙不过来，正好嫂子也会做，我按照计件给她加工费。” “大姑听说了，你看大姑也会踩缝纫机，你嫂子还要看孩子，你要是有活不如交给大姑做，大姑保证给你做好。” 盼盼没想到连儿媳妇的活大姑也要争：“大姑，这可不行，我这个是有技术要求的，不是会踩缝纫机就能做好的。要不然村里这么多人我怎么会找嫂子做呢？就因为她以前在服装厂里干过，懂得这些，交给旁人我也不放心。你要是不放心孩子，可以帮着看看孙女，让嫂子专心做这个。” 杨爱红见盼盼不同意，还拿话堵她，也恼了：“既然不行，那你嫂子也不替你干了，你找别人去。” “行，我这活只要一说出去，村里等着干的多了，我原本也是觉得咱们是亲戚才给嫂子干的，既然你们不干，我找别人就是。” “盼盼，我干，这活我能干，你别留给别人。”刘静急了，她好不容易能挣些钱了，可不能让婆婆搅了。“妈，这事不用你管，我自己看孩子，不耽误干活。” 杨爱红见儿媳妇也不听她的，顿时脸上挂不住了：“行，你长本事了，等海龙来了再说。” 杨爱红气走了，刘静有些忐忑：“盼盼，你不会真不让我干了。” “怎么会，我那是故意说给大姑听的，你活做的好，只要你愿意做，我求之不得呢。你以后就要这样硬气些，不要怕大姑。” 刘静也同意，以前她花一分钱都要看婆婆的脸色。现在钱是自己挣得，她想给闺女买什么也不用再请示，她肯定不能妥协。