第三十四章生意开张
由于是要带黄桃罐头去卖，所以自行车便成了送货车，迟生把两箱黄桃罐头叠在一起，绑在后车架上，用绳子绑牢了，叶秋桐则委屈她坐在车子前的横杠上，一人一货，骑行在路上，迟生依旧显得十分轻松。 叶秋桐这时候的身材还很清瘦苗条，因此坐在横杠上，完全能被迟生的两条手臂轻松包裹住，迟生就象抱着她在公路上飞驰一样，哪里会感觉到累？ 还好白天村里往县城路上人并不多，就算一路上经过几个村镇，有人看到这么亲密的一对，也只是好奇地多看几眼，倒也不怕被小孩子追着石头扔。 在乡下，所有让人觉得奇怪的事物，都会被议论甚至引起过激反应的。 叶秋桐想到小孩子扔石头的事情，不禁在车前架上“噗呲”笑出声来。 迟生鼻端满满是叶秋桐身上的馨香，臂弯里是爱人柔媚的身体，一颗心都是幸福感满溢。 此时突然听到自家小女人的笑声，不禁问道： “你笑什么？” “哦，我想起一件有趣的事。” 叶秋桐道。 “什么事？说来听听？” 迟生饶有趣味地问道。 “嗯，我妈不是年轻时做过村里的助产士吗？后来国家说要给儿童普及疫苗，人手不足，又把她们叫去培训，有一段时间，经常要到附近的村镇，给七八岁的孩子打疫苗。 我小时候好奇，也跟着我妈去走村串户过。 那些孩子看到我妈背着画着十字的医药箱进村，就象看到老虎进村一样，简直是一哄而散，个个躲得没影了。 不过，当时都是一家一户地询问打过去的，所以基本上大人都会配合，把躲到床下、小树丛里、稻田里的孩子抓来打针。 反正，自家孩子什么德性，每个家长都清楚，躲到哪里，基本上一逮一个准。 我妈一进哪村，哪村的孩子就哭声震天，当然，这还不是最好笑的，最好笑的就是物极必反啊。 那次我陪妈到后路村打疫苗，有个小男孩看到我妈进村，顿时怒吼一声，从柴火堆里拔了根粗枝条，对着我妈就冲过来，边大喊：打死你，打死你！看你还给我们打针！” 叶秋桐说起这段时，笑得前俯后仰，眼泪都笑出来了。 迟生想象着那小男孩“置之死地而后生、绝地反击”的场景，也不由觉得一阵好笑，跟着笑出了声，道： “这小子，若是去当兵，还是一把好手呢！有胆量！” 两个人一路说说笑笑，当看到前方县城的轮廓出现在眼前时，俩人才惊觉，哟，这路程好象挺短的，比往日快多啦！ “秋桐，咱们先到哪里卖罐头？” 迟生这时候，倒是要听自家小女人的主意了。因为做买卖，他一点经验也没有。 “到县医院门口，那里人来人往不说，进医院去探望病人的，大家都会买点贵重稀罕的礼物，而且黄桃营养丰富，也适合病人吃，补充营养。” 原来叶秋桐心里早有成算。 她先调查了物资集散最丰富的县城农贸市场，确定现在还没有黄桃罐头后，才拿定主意先制黄桃罐头卖的。 迟生一听，也觉得颇有道理，便脚下不停，踩着车来到了县医院门口。 叶秋桐和迟生把黄桃罐头从车上卸下来，放在地上，这时，叶秋桐跑到附近的商铺里，买了一叠塑料袋回来，这才开始吆喝： “黄桃罐头，香甜可口，好吃不贵。” 叶秋桐和迟生本来就长着一副正派人物的脸孔，而且颜值都颇高，原本就吸引人的注意，叶秋桐这一吆喝，当下就有人围过来看她卖的商品了。 “哟，这是黄桃做的罐头吗？黄桃很酸啊，做罐头能好吃吗？” 一个胖胖的中年人，手里提着印着“努力工作、建设祖国”字样的公文包，看上去象是个干部似的，问叶秋桐。 “大叔，你可以试试再买。” 叶秋桐大方地打开一罐黄桃罐头，拿出备好的牙签，戳了一块黄桃递给那中年人。 中年人接过来一吃，不由地点点头道： “味道确实不错，很甜，还有黄桃的鲜香，多少钱一罐？” “一罐四元。” 叶秋桐毫不犹豫、自信地道。 迟生倒是悬着一颗心，觉得人家正规国营厂卖的罐头也才四元，自家媳妇一下子就卖四元，没有比国营厂的便宜，会不会被嫌贵？ 没想到，那中年人道： “黄桃罐头我以前还没见过，挺好吃的，来两罐，正好要到医院看病人！” 第一笔买卖就这么成了，迟生的一颗心放了下来，赶紧拿了两个罐头装在塑料袋里递给对方，对方付了八元钱，掂了掂手上的袋子，笑道： “你们为顾客想得挺方便的。” 说完，他提着袋子就走进医院去了。 迟生这才明白，为什么秋桐要去买塑料袋，顿时觉得自家的小女人真是心思细密，连为顾客方便的事都想到了。 现在卖货的基本上是不为顾客提供装东西的袋子的，因为大家觉得那样就多了成本，叶秋桐为顾客考虑得周到，其实也有心机在里面。 玻璃罐头易碎，又是溜圆容易打滑的，如果顾客买得多，便不方便携带，所以她买了塑料袋给顾客装货，就解决了顾客的后顾之忧，人家也乐意多买一点。 果然，凡事有人开头后，叶秋桐这边的摊位上，就陆续围了一些人过来，大家尝过样品后，也纷纷掏钱，你一罐，我两罐的，两个多小时，就把五十九罐的黄桃罐头卖光了。 看到叶秋桐这边的生意这么好，边上商铺就有人蠢蠢欲动了，还有人上来试吃了一下。 不过，看到叶秋桐虽然是个弱女子，身边站的男人腰背挺直，身手利落，眼神锋锐，一看就是不好欺负的，倒也没有人敢上前挑衅叶秋桐。 “姑娘，你明天还来这边卖罐头吗？” 终于，就在叶秋桐和迟生收拾木箱要走的时候，有一个瘦干的中年男人上前问道。 叶秋桐一看，这男人方才也挤在人群里，还试吃了她的黄桃，然后便一直留连不去，但也没有出钱买罐头，叶秋桐心里有了数，笑道： “来啊，生意挺好的，怎么不来呢？” “姑娘，你来卖一次半次可以，如果长期在这卖，可就坏了这边的规矩了。” 中年男人这么说着，虽然言语里带着警告的意味，但是语气并不是特别狠，估计是看到边上站着迟生的缘故。