第220章
“我叫孟繁，孟子的孟，繁华的繁。”
“孟繁来，给你介绍一下，这位是……”郭嘉良一一为孟繁介绍同桌的朋友们，几乎每个人都有些特殊的头衔，代表着他们如今的事业。
可能是因为今天是私下碰面，这些朋友也基本都是男人，以及部分人的妻子，正好在附近，便约着一起吃个饭。
不过即便是私下见面，也可以谈一些生意上的事，这才有郭嘉良主动找孟繁，让她过来的这桩事。
“你是‘包罗万象’的负责人？网站负责人这么年轻？”
“因为一开始‘包罗万象’只是一个普通的小平台，没想到现在能有这样大的地位，而我负责的早，所以才有一定的位置。”郭嘉良没有介绍她是老板，孟繁也没有故意强调。
“原来如此，但就算是这样，你年纪轻轻有这样的成就也很不错，”其中一人说道，将桌上的大瓶饮料递给她，“你还小，不用跟我们喝酒，喝点饮料吧，顺便说一说万宝网的事，这一年万宝网跟你们的事可是闹的沸沸扬扬，听说万宝网之前的老板一直在找你。”
这话说出，桌上好几人都看过来，目光中带着满满的好奇。
边上一个女人也忍不住开口：“万宝网跟你们网站的事在圈子里声响可不小，就是消息不多，人家都不乐意说出来，我们想知道都无处知晓，你是‘包罗万象’的负责人，应该知道不少内幕吧？”
孟繁沉默片刻，突然觉得自己是一个八卦中心。
她看着大家期待的目光，无奈笑了笑，开口说起“包罗万象”跟万宝网的因果纠纷。
从一开始万宝网模仿“包罗万象”建站，到人家搞促销活动，随后出现卖出的食物吃出问题的情况。
再说起万宝网的黑客行动。
“黑客这个事……不知道大家知不知道‘包罗万象’一开始被不少人了解是什么情况？”孟繁问道，见众人摇头，便很快解密，“可能诸位或多或少听说过两三年前有一个病毒，它大规模地被覆在能够上网浏览到的许多区域，然后出现在电脑里，反复出现弹窗……”
“哦，是那个弹窗杀毒软件？”
“想起来了，”其中一人轻拍桌面，“我记得那时候公司不少电脑也中了招，底下的技术人员还忙活了一阵，后来就没声响了，说是找到了解决方案。”
“我也记得这事，这事的后续跟你们网站有关？”
“嗯，”孟繁点头，知道这些老板基本不会直面病毒问题，也理解他们没在那次的事件上听说过“包罗万象”，直接给了答案，“那会儿我们网站还在卖二手电脑，如果出现问题，可能会存在后续售后问题，所以我编了个简单的杀毒软件，能够解决那个病毒，后来因为这件事，让网站出了圈，有了逐渐稳定的用户群体。”
也是从那时候开始，“包罗万象”每个月的利润从开始的几万块跳到了最高上百万的情况，后续稳定下来，每个月利润也能维持在几十万。
“你编的杀毒软件？”有人问道，见孟繁点了头，想到之前的话，“那万宝网找黑客去黑你们网站，岂不是羊入虎口？”
孟繁笑了笑：“那时候我知道万宝网可能要对付我们网站，或许会用到攻击手段，我就在网站上加了一层防护，一旦有人攻击，就会反击，然后追踪到对方的电脑，把对方电脑里的所有资料全部删除干净。”
她的话音落下，包厢内都静了下来。
随后有人先笑出声来。
再是大家此起彼伏的笑声。
“这就是典型的‘偷鸡不成蚀把米’啊，精彩！”
“有意思，确实有意思，之前只听说万宝网因为被黑客攻击，几个月都做不成生意，没想到居然还有这样的内幕，看来万宝网之所以被攻击，是因为尾款不到位啊？”
“那怪不得万宝网要换老板，这么蠢的老板不换掉，只会将这个本来发展还可以的网站拖死。”
“怪不得‘包罗万象’能做起来，一个有能力的负责人，确实能让一个网站发展越来越好，你有没有兴趣跳槽……不对，你现在算是‘包罗万象’的创始人吧？”
孟繁点头。
“那没希望了，不然我真想挖你去我公司。”
“就算她不是创始人，这会儿也不合适，”郭嘉良接话，“人家刚刚高考完，还得上大学呢，没时间去给你上班。”
“才高考完？”之前说话的人惊讶道。
“今年高考？”另一人也问，“那你是高中的时候跟着一起办了‘包罗万象’？那万宝网老板是真的不地道，怎么为难你一个高中生，耽误你学习怎么办？考上大学了，什么学校？”
这位也是国人一贯的想法，耽误什么都不能耽误学业。
孟繁说了学校的名称。
魔都的学校，在座几人都或多或少有些了解，听她说了学校，便纷纷开始赞扬她的学习能力。
有人当即拿出手机，找出了“包罗万象”的手机站，看网站上的信息。
他们能在郭嘉良面前提起过“包罗万象”，之前对网站或多或少有些了解，这会儿再看，只是更深入一些。
看过之后，那人便问道：“你们网站的产品直营，是从厂家发货，还是从你们的仓库发货？货款是你们直接拿，还是需要垫资？”
“网站所有的直营产品目前都是从我们的仓库发货，”孟繁说道，“‘包罗万象’其实算是代理商的模式，我们拿货卖，不管后续能不能卖出去，都是我们自负盈亏，所以在选品上，会格外严苛，目前网站上的货物几乎没有在仓库里囤积三个月的。”
“你们网站的人选品？”对方问道。
“嗯，”孟繁点头，“从货物的品质、价格、外观等多个方面进行着手挑选，只选合适的产品，网站的利润不算太高，除了特殊的几款，其余产品利润基本都在20%上下。”
上下的情况主要是以“50-10”为标准，如果只是20%，活动期她将全无利润，略微高于20%，哪怕每波满减商品的利润只有几块，她也能赚一些。
“特殊的几款应该是这几个大牌护肤品，他们会有标价要求。”看着手机的人很快明确道，显然对护肤品行业比较了解。
这顿饭吃的差不多，这边拿着手机在聊天，其余人也都纷纷拿出了手机，看着“包罗万象”站内的情况。
“你们网站还卖翡翠？老郭提供的？”
“这可不是我，”郭嘉良摇头，“之前不是跟你们说了，她喊我一声老师，却不止我一个老师，除了我之外，她还有几位别的老师，这些翡翠都是她另一位老师带着去买来的，你们不太懂翡翠的去当地买，不压价的情况，还未必能买到这样的价格。”
对方惊讶，看了看郭嘉良，又看向孟繁：“翡翠利润也低？”
孟繁点头：“翡翠属于自选品，利润也在20%上下，‘包罗万象’不是什么大网站，稳当发展会更适合我们，主要还是品质为上。”
她没有说一开始“包罗万象”上架各种货物，不过是将她自己想吃却吃不完的东西卖掉，毕竟即便她有三倍时间，吃的东西数量也是有限的，吃的多了还容易腻。
毕竟有些东西大老远发货过来，有最低批货数量，她不得不多买凑单。
买的多了就分销掉一些，这时候她自己名下的这个网站就是很适合的选择。
后来抽了两次一折券，鞋类和年货，为了让用户能够有些凑单的选择，又上架了许多品质不错的生活用品。
到现在网站还是直营，但货物的品类已经不少。
“我现在算是明白为什么万宝网一开始会模仿你们‘包罗万象’，虽然看上去是个小网站，但其实已经有了稳定的用户群体，再加上你们的经营模式，如果能发展好，未来未必不能成为跟某宝平起平坐的行业巨头。”
“嗯，原先我不太了解你们网站，刚刚听你这么说，我以后买东西，都想要在你们网站买了，某宝固然不错，品类也多，但里面的东西品质确实是参差不齐，有的时候我想买点好的，高价到手跟普通价一模一样，实在是心累。”
这边讨论着网站的情况，那边有人抬头开口：“有兴趣加个手表分类吗？相对于你们网站上的翡翠，手表还不属于易碎品，做起来应该比翡翠要容易些。”
“相机也行吧？”
“轻奢品牌包是不是也能做？”
孟繁听着大家的话，抬头看了眼郭嘉良。
随后她起身，说着自己其实不太了解如何跟人合作的事，也不太懂人情世故，随后才说重点。
“不管是手表、相机还是轻奢品牌包，我也不确定网站上能不能卖，”孟繁低声道，“但网站的经营模式还是一样，所以我想是不是可以先进一批货试着卖，如果可以自然最好，希望我们能长期合作。”
品牌并不意味着好，所以她还得确定这些产品的品质。
能行固然最好，要实在是不行，也就是损失第一批货款。
自营模式的重点就是外人插不了手，一旦外人能插手，网站货物的品质就得不到保障了。
网站走到这一步，她不可能再随意更改网站的模式，所以这一条标准线是绝对不能降低的。