第184章
高中生的适应能力极强，不过两个星期，孟繁就已经完全适应了高三的快节奏，对她来说，相较于高一高二，高三不过是试卷多一点，作业多一点。
而她本就有三倍时间，即便作业多一些，也能有足够的时间按标准写完作业，不过是压缩一些娱乐时间。
喻思彤跟她一样，也很快适应了高三的节奏。
与此同时，网站的生意也趋于稳定，除了电脑的生意之外，其余的货物需求也保持在稳定状态，基本每个月都能给她带来至少十几万的利润。
开学之后，孟繁没有停止对“思美人”的营销，空余时间依然会思索如何推广思美人，而随着一波又一波的推广营销，作为网络唯一销售渠道的“包罗万象”，成为了不少“思美人”老用户的网购选择，这批人在选购“思美人”的同时，也在逐渐选购“包罗万象”的产品。
网站在稳定发展，孟繁在这上面耗费的心思更少了些，而是认真在应付高三的第一次月考。
上半年期末考孟繁的成绩第一次进了100名，达到了86名，开学考的名次与期末考相当，只进步了两名，在84名。
这次月考，又是一次考验学习成果的时候。
孟繁关了手机，也没有登录电脑，专心将注意力放在学习上，直到月考结束。
……
“怎么样？”
“还是联系不上，”牛智慧抓了抓头发，“我问了另一个客服，她只说老板这两天有很重要的事要办，但没有跟我说是什么事，不知道什么时候才能联系上她。”
“你们老板也是，有什么重要的事能比得上网站？”边上的室友忍不住说道，“不过她失联的情况还挺多，好像每次上课的时候都不在。”
“上课？”牛智慧惊讶抬头，“你说她是学生？不会啊，我们学校老师都不管底下玩手机的学生，除非是中学生，但这怎么可能呢？”
……
星河入梦：我没跟你说过吗？我还在读高中，今年高三。
智慧的水牛：？？？
智慧的水牛：不是，这……那我们网站的建立岂不是……老板你认真的？没有跟我开玩笑吧？
星河入梦：这有什么好开玩笑的，是就是，不是就不是，除非我们俩永远都不见面，话说你着急找我什么事？刚刚月考结束，手机刚开机就接到了电话，说你一直在找我。
智慧的水牛：……所以真是学生啊？
智慧的水牛：对，说正事，老板，我发现最近有人在模仿我们的网站，虽然网站整体结构没有复刻，但经营模式几乎跟我们一模一样。
智慧的水牛：【链接】
智慧的水牛：不仅经营模式一样，人家还在铺天盖地打广告，这样下去，我们的客户估计会被抢走好多，这家公司简直是恶意竞争！
智慧的水牛：【图】【图】【图】
孟繁看着水牛发过来的一连串信息，先看了图片，上面是这家公司在网上和线下铺天盖地的广告，光是这些广告，估计就要花不少钱。
随后是链接。
刚一打开水牛发过来的链接，孟繁就感觉到了扑面而来的熟悉感，就像水牛说的，虽然整体结构不一样，但只要是熟悉“包罗万象”的，就会发现这个网站与“包罗万象”极为相似。
拉到页面最底下，还有这家网站的所属公司。
她特意去查了一下，这家公司虽然是个初创公司，除了这个网站之外再没有别的项目，但它的注册资金极高，达到了1000万。
虽然现在公司注册没有以前那么严格，但既然填了这个数额，就说明这家公司多多少少是有些来头的。
智慧的水牛：老板，怎么办？这家网站看起来有些背景，要是跟我们恶意竞争，我们怕是斗不过它们。
星河入梦：说是这么个理，但我们网站就是个小公司，不好斗啊。
首先铺天盖地打广告这一点，她就做不到，毕竟她每个月利润就这么些，再打广告出去，怕是利润都得砸出去。
星河入梦：但其实这也不是个坏事。
牛智慧坐在电脑前，刚觉得“完了”，就看到老板刚发过来的消息。
智慧的水牛：怎么说？
星河入梦：电脑的普及率大幅提升是这些年才开始的，网购更加如此，事实上我知道不少人，都不会选择网购，而是选择邮购，这就导致网购这块蛋糕并不大，如果这家的广告打出去，能够吸引更多的用户选择网购，即便人家抢走我们的客户，对我们也是利大于弊。
智慧的水牛：如果是某宝这样打广告，对我们可能有利，但这家网站的用户跟我们是重叠的，让它抢走客户，对我们不是会很不利吗？
星河入梦：但既然是开公司，就会想要更高的利润，我们网站的商品利润并不算高，他们看我们网站流量不错，才想着模仿我们，等他们自己运行过就会发现，事情没有那么简单。
至少现在的市场，一家直营网站，想要扩大网站规模，就意味着要囤更多的库存，任何一个行业，库存都是影响现金流的重要因素。
孟繁对做生意不在行，但她经历过后世流量至上的时代，最知道流量流失的速度。
就像之前她的网站因为杀毒小软件的横空出世，导致网站在短时间内流量迅速提升，过了那波流量，那些用户又会消失。
真正留下来的只有极少数。
但那时候她最知道流量容易流失，便也没有要扩大规模的意思，最后也只是多招了一个客服。
后世每每出现一个背靠大山的新平台，在短时间内都会出现铺天盖地的营销，这些营销案例只有极少数会成功，剩下的即便是大公司支撑，也会悄然湮灭在时代潮流中。
智慧的水牛：那我们就不管了？
星河入梦：可以管，但我们不是去压制他们，而是要帮他们宣传，如果你有空，我给你两万资金，你帮忙找人发一些内容，不要发对这个网站不好的，也不要提我们网站多好，你就在一些论坛上告诉大家，这家网站的东西确实物美价廉，让他们去买。
孟繁刚刚已经浏览过这家竞品网站的情况，可能真的是背靠大山，这家网站的投入很大，里面有不少同品牌的产品，价格比“包罗万象”还要便宜。
智慧的水牛：让用户去买，然后呢？
星河入梦：然后他们会多囤库存。但你知道的，我一开始跟你说过，流量这东西来得快去的也快，我们这种网站最大的问题就是产品丰富度不够，不像某宝，五花八门什么都有，所以很多人会因为需求的品类多，而选择去某宝上购买。
某宝能持续那么多年业内top的地位，自然是因为它足够特别，后面对它造成影响的两大平台，其中一个平台以质量和送货速度快为营销手段，另一个平台以足够便宜为营销手段，都避开了某宝的擅长之处。
但这是后来，在物流业快速发展，运输费用足够低的情况，即便是直营，也可以减少自己仓库的库存。
这时候却不同，物流发展远没有后世那么好，积攒库存也意味着要占据资金流，一旦流量消失，库存销不出去，问题会极其严重。
另一边，牛智慧认真想了想，突然脑海中灵光一闪。
智慧的水牛：那我都不用从老板这里拿钱，直接找这家公司负责营销的人不就行了？用他们的钱替他们宣传，才是正理吧？
星河入梦：【点赞】
智慧的水牛：那我们是不是也可以拉一拉某宝？
星河入梦：好主意。
星河入梦：我雇你当公司的对外推广负责人，每个月多给你加1000块工资。
智慧的水牛：老板大气！我会努力完成这份工作的。
聊完之后，牛智慧的心里轻快了不少，作为亲眼看着“包罗万象”发展起来的人，他无论如何都不想看到这个网站被打压倒闭的情况。
这跟钱无关，主要还是情怀。
当然，在情怀的同时还能赚点钱，他更加求之不得。
不说固定工资，光是每个月平均五百台的电脑，到他手里的提成就有两千五百块，这都比许多大学生出去工作的工资要高，即便他不缺钱，也希望能一直干这份工作。
只是没想到老板的岁数这么小。
“问题解决了？”室友好奇问道。
“不算解决，但已经有了处理方案，”牛智慧回头，看着室友手上的袋子，“怎么，你开始收拾东西了？”
“嗯，不是马上要出去实习么，以后大概都不会在学校宿舍长住，提前带点东西回去，不然等毕业来拿，东西实在是太多了。”
大四开学上课的时间并不长，他们只要上两个月的课，就要出去实习，之后学校就没有长期课程了。
牛智慧隐去刚才的讨论，问道：“现在如果有一份赚钱的兼职，你要干吗？”
“你们‘包罗万象’还招人？”
“不，我是说这个‘万宝网’。”牛智慧移动鼠标，点开“万宝网”的网页，再看着熟悉的界面，他心里的不爽感几乎已经消散。
想到刚刚他跟老板的另一番对话。
智慧的水牛：如果这个网站能接住这波流量，真的把网站做大做强了呢？
星河入梦：那就算它厉害！这没办法的，毕竟我们是小网站，没有太多资金支持，只能一步一步扩大规模，跟人家没法比。
星河入梦：不过我感觉这一把我们能赢。