第25章 红火
壮壮也不害羞，把苏盈教的儿歌又唱了一首，还说一段西游记孙悟空三打白骨精，惹得大家意犹未尽。 就在他们喊着再来一个的时候，壮壮咳嗽一声，“哎呀，嗓子不行。大爷大娘叔叔婶子们，看看有什么喜欢的尽管挑啊，这可是市里带回来的，时髦着呢，不赚钱保本就卖啦！” 说着他还跟苏盈眨眨眼，苏盈笑了笑。 边上的柳淑兰、雪梅几个已经目瞪口呆，这小子这是要成精？ 柳淑兰还不知道自己儿子这么能干呢，印象里一直就是个宝贝疙瘩，不喜欢吃苦，一定要吃甜，大车上这个卖货的小神童可是她儿子？ 哎呀娘呀，这可了不得呢。 雪梅嘴上说着傅大壮你臭屁，心里却与有荣焉，典型的身体比嘴巴诚实。 白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝着生意，给大人们增添很多乐子，纷纷打趣他。 壮壮却不认生，问啥说啥，头头是道的。 有他这么一吆喝，社员们纷纷表示要买东西，这个孩子要壮壮常吃的那种水果糖，那个要买壮壮玩的那种扑克……壮壮顺便推销了一些文具，连大姨大妈们买的针头线脑都多卖了很多。 傅民友一盘算，比以往他拉新货回来的时候多卖了三倍。 可见模特导购的重要性。 …… 吃过晚饭，傅民友把章老太和自己娘夏婆子请过去，加上柳淑兰和苏盈，自己人凑一起商量怎么推广毛线等产品。 柳淑兰半开玩笑道：“盈盈想的，你来说说呗。” 大家都看着苏盈。 苏盈也不发憷，她笑了笑，拿起一团软乎乎的毛线，“咱们先从这个毛线开始呗，教着大家怎么织毛衣和毛裤。现在买了去，织好秋天就能穿。看那画册上，城里人都穿呢。” 到时候让傅民友、壮壮穿上做个活招牌，绝对能引发一波潮流。 为了解释自己的灵感来源，她说壮壮的小人书和画册，那上面就有穿毛衣、开衫的人像。 壮壮和雪梅立刻翻出来，“真的呢。” 雪梅笑道：“我也天天看，就没发现，嫚嫚真了不起。” 壮壮与有荣焉，“那是。” 只是这个织毛衣怎么织，大家没有头绪。虽然供销社有毛线，可价格贵还得要布票棉花票，社员们都不舍的买。不是花不起钱，而是舍不得那票。也只是看下乡的干部们穿，大家都羡慕，可没想过自己还能织毛衣呢。 买毛线倒是附赠的一张小纸片，上面有最基础的编织法，可大家……看不懂。 这个苏盈倒是懂一点，小时候看小舅妈织毛衣，她帮忙绕过几次线就会最基础的。 她笑道：“这个好办啊，咱们先研究最简单的，等有机会让叔儿买两本花样编织书回来。” 编织有棒针和钩针，这时候的书实在，一般都会在一本书里介绍两种方式。 柳淑兰对这个特别好奇，要是能给男人和儿子织毛衣穿，那可别提多洋气呢。 苏盈看她一副心向往的样子，笑道：“婶子，还能织发带头花呢，这个小，不如你先试着给雪梅织一条试试。” 苏盈就从一边把傅民友配着毛线买回来的金属棒针拿出来，看了看，这时候还是纯铁的，又细又尖，不好用。 她笑道：“咱们可以自己做，比如说用废旧的筷子做短针，用竹耙子的齿做长的啊。” 柳淑兰被她说得心痒痒，就去找了几根不大好的筷子过来。 苏盈让她比量一下，然后把筷子破成两根或者三根，再削成圆形，打磨光滑，两头削尖就可以用。 等弄好了，她就假装对着那张小纸片摆弄摆弄，教柳淑兰怎么起针怎么编织。 小纸片上就是最简单的正反针，以及收针等五六个针法，而且模糊不清的，也不怪别人看不懂。 被苏盈这么一教，柳淑兰就摸着点门道，一开始有些笨手笨脚，几十个来回以后慢慢地顺畅起来。 她毕竟也是个手巧的，平日子自己做鞋子做衣裳，编织比那个更简单，只要入了门自然快。 看她织得很带架，章老太和夏老太都有些心痒痒。 傅民友带着雪梅、壮壮在一边帮着磨棒针，很快又磨好四根，俩老太太也赶紧试试。 发带也不过是寸宽，半尺多长，熟练以后很快就能织好，收编留线头，可以系起来，也可以钉扣子。 苏盈指了指不到一半的位置，“这里还可以织朵花。” 柳淑兰笑道：“哎呀，可难为我了，真当我巧手呢，织这个就费老劲了。” 苏盈知道他们不过是惯性谦虚，鼓励道：“婶子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次织的。” 她可记得表姐小时候学织手套，给舅妈把好好的手套织的不是紧得拿不下针，就是掉了扣，惹得舅妈发脾气。最后倒是她被埋怨一顿，说不看着表姐让她捣乱。 织发带简单，织花朵可没那么容易。 柳淑兰摆弄一下也想不出。 按照苏盈的描述，那就是一个小花瓣一个小花瓣，层层叠叠的。 可以棒针编织，可以用钩针勾，她不行啊。 这个也不强求，等傅民友买了书回来再说。 苏盈几个又琢磨怎么织毛衣手套，苏盈就不断地启发他们，让他们发挥想象力，结果你一言我一语的，最后说的差不多。她在总结纠正一下，把正确的方法拿出来，别人也不觉得奇怪，都觉得是他们集思广益来的。 柳淑兰又用四根棒针学着织手套。 接下来两天几个女人就忙着研究毛线，在苏盈和章老太的齐心合力下，居然织出了层叠的花朵，织在发带或者衣服上，特别漂亮。 这一下子就如打开了一扇通往时尚的大门，柳淑兰几个织得不亦乐乎，于是苏盈、雪梅、二嫚儿人手一条发带，壮壮则有一顶红色的小帽子。 这时候乡下的流行跟城里不只是差十年，就说乡下现在还是灰色、蓝色、土黄色为主，人家城里早就五颜六色百花齐放。所以社员们对娱乐、时尚的追求那也是如饥似渴，看到一点新花样都恨不得一夜之间就学到手。 几个孩子这么一出门，立刻引起别人的注意，尤其小孩子们，都觉得新奇好看，纷纷回家要。 受宠的男孩子女孩子不用说，家长们立刻就跑到傅民友家来问。 “壮壮娘，那个毛线咋卖的啊？要不要票？” “对对，我们也要，还得教我们怎么织的。” 七八个妇女叽叽喳喳的，纷纷表示要买毛线。 反正不管贵贱的，既然别的妇女说要买，自己自然也要买，多少的绝对不能空手就是。 否则岂不是被人看扁么。 柳淑兰一个人应付不过来，累得要命，壮壮在一旁看着，立刻跑去喊苏盈来。 很快苏盈过来帮忙，热情地给那些妇女们介绍，什么毛线，什么价格，织一个帽子多少线，毛衣背心毛裤要多少，可以用余下来的线织袜子和手套以及发带。 在苏盈的主持下，这俨然成了一场小型产品发布会，而且非常成功。 苏盈还说服柳淑兰送棒针给他们，只要买毛线超过五块钱的就送四根棒针。 棒针都是这几天苏盈建议傅民友找木匠做的，用砂纸打磨得非常光滑，用起来很方便。 也可以直接花钱买，一毛钱两根，一毛五四根。 一连三天都有妇女来买，不单单自己存的，还有外村的，结果不等上集去卖呢，毛线就告罄。 因为不要票，所以毛线比供销社卖的贵一些。 这时候毛线有两种，腈纶的和羊毛的。因为腈纶是舶来技术，且结实耐磨不褪色，深受城镇广大市民的喜欢。这种价格要高一些，差不多十一二块一斤，乡下供销社买不到，只能去大城市买。而羊毛的因为会褪色且技术不到位，容易磨损断线，价格便宜，差不多在八块左右一斤。乡下数量也并不多，多半都被挣工资的人买去。 傅民友进的货两种都有，且还有一些次品，比如颜色不合格或者粗细不均匀的。 这种次品统一价格，五块钱一斤出厂价，傅民友拿回来卖六块到六块五一斤，非常抢手。 苏盈的感想：你以为自家很穷，可看看外面，有钱人还是很多的啊。 “哎呀，毛线进少了。”傅民友有些懊恼，“我只寻思毛线这么贵，进了只怕没多少人买，先少进点试探试探，没想到啊。” 没想到自己还不如盈盈一个小姑娘有眼光呢，当时苏盈让他多进一些，他觉得这么贵万一卖不掉压货也麻烦，所以只进了不到二十斤。 早知道的话，就应该进个一百斤！ 苏盈就跟他商量，“叔儿，咱们不要只把城里的东西拿回来卖，咱们多想办法把乡下的东西拿去城里卖。” 她得让傅民友认识到城里人的钱好赚，因为城里人按月开工资，一个月可能就是有些乡下人一年的收入。 他们要充分利用乡下廉价的劳动力，开发新产品，卖到城里去挣钱。 傅民友翻着账本子，“咱们带了草盒子、草帽子、草蒲扇还有一些小东西，卖的也还行。” 但是毕竟都会便宜的小本生意，虽然赚钱，想赚大钱也不可能。 苏盈道：“叔儿，咱们可以做一点新产品，你拿到城里去试试。” 她知道傅民友要趁着麦收之前再去一趟市里，所以赶紧出谋划策。 她拿出自己的本子，上面已经画好的好几个卡通图样，有小动物，有小娃娃，每一个都很Q可爱。 虽然画工不是专业级别，但是在业余里面也是不错的。 雪梅和壮壮都凑过来看。 “哎呀，这不是我吗？”壮壮发现新大陆一样，兴奋地指着那个胖娃娃，“哈哈，真的就是我！” 雪梅看了看，大头大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小脚，你？ 呸，凑不要脸的！ 壮壮期待地看着苏盈：“小姐姐，咱们做什么啊？” 傅民友也很好奇，难道要卖画片，这丫头还没上学也没学过画画，可画得居然不错。 因为章婆子手巧，也没上过学，且会画花样子，所以傅民友以为是章婆子教的也不多想。 苏盈解释道：“叔儿，咱们找手巧的妇女，做一些这样的布娃娃，到时候你去市里进货拿去卖卖看。” 她建议可以先跑一些厂里以及自由市场的商贩，看看有没有人愿意长期批发，这是赚大钱的路子。 他们又把俩老婆子和柳淑兰叫上，再开一个小组会议，商量了一下，先做布娃娃的样品。 布的、针织的都做几个，另外苏盈也领着雪梅和另外几个傅家的女孩子做头花、发带。 几天以后，他们做出了十几个布娃娃，造型各异，小猫小狗青蛙兔子恐龙等都有，甚至还有凯蒂猫等流行卡通角色。 苏盈不知道这时候有哪些没有哪些，她也不管，统统把灵感推给雪梅和壮壮，毕竟他俩是作者的亲闺女和儿子。 娃娃一做出来，自家人先爱不释手，都不舍得卖。 傅民友允许壮壮几个孩子一人挑一个，壮壮看这个好像自己，那个小恐龙也好，还有小狗很可爱……反正哪一个都不舍的卖。 苏盈又不是小孩子，自然不肯要。 雪梅见她不要，也按捺住心思，对壮壮道：“就你不懂事，你看嫚嫚都不要。反正咱们自己家做，以后天天做，你想要几个就要几个呗。” 壮壮听说苏盈没要，他狠了狠心，拽出其中一个粉色的精灵仙子，那是苏盈设计的芭比娃娃造型。 他推给苏盈：“小姐姐，你留一个，这个可像你了。” 雪梅：“你瞎啊，哪里像了！” 没看到是黄头发白头发绿头发，哪里像嫚嫚了！ 壮壮理直气壮道：“你没看她粉粉的是个小公主吗？和小姐姐一模一样，粉粉的。” 雪梅看了一眼苏盈，穿着洗得发白的粉色褂子，粉嫩的脸颊，嫣红的嘴唇……好，你说像就像。 苏盈笑道：“我不要，你姐姐说的对，以后咱们做更多，更好的。” 壮壮：“好，我忍痛割爱了。” 雪梅嗤了一声，“就你整天学些酸溜溜的东西。” “这叫有文化，谁像你又黑又笨！” “傅大壮你有能耐别跑！看我不打死你！”雪梅扑过去就掐他。 傅民友和柳淑兰已经习惯，都习惯性地看向苏盈，只要她在这姐弟俩就掐不起来。 果然苏盈一个眼神，姐弟俩立刻开始好孩子状。 “爸，要不这一次我和嫚嫚陪你进城。” 傅民友这一次没答应，“进城不比下乡，路上要走好些天，风餐露宿的，你们跟着受罪，以后坐火车再带你们去。” 苏盈也觉得有理，雪梅和壮壮变消停。 这时候春种完毕，生产队暂时空闲一些。 傅民友立刻带着他一个兄弟一起赶大车去县城、市里卖货进货。 把城里的带回乡下，把乡下的带去城里，以此赚差价，是他目前的赚钱方式。 等村里准备麦收的时候，傅民友从城里赶回来。 这一次他带回了更多毛线以及一千个布娃娃的订单。 “来咱们村下乡的徐知青真是个好人，每次我进城他都非要我去他家住着，这一次看到布娃娃又引荐了好几个做买卖的给我认识，他们很满意那些布娃娃，都下了订单。” 傅民友这么稳重的人都忍不住有些眉飞色舞。 说起徐知青，他们真的很感慨。 那是个文秀青年，有知识有理想，可惜应该高考的那年被迫下乡。一开始他很灰心，有些自暴自弃，觉得这辈子再也没有希望跟知识打交道了。他生得文秀白净，气质孱弱，干不动什么体力活，很遭知青点和生产队社员们嫌弃。 傅民友不嫌他体弱，主动让他加入自己的生产组，激励他让他知道种地改造新农村也是一种知识追求。从此以后徐知青就跟换了一个似的，热情上进，每天都充满了干劲。后来恢复高考，傅民友又帮他跑关系，让队里给他时间复习。徐知青只复习了半个月就去参加高考，结果考上了清华大学。 读完大学以后，他就分配去了市里在商业部任职，与下属的一些工厂打交道。 正因为这个，傅民友的小生意才能做起来，而且越来越红火。 有徐知青的帮助，他根本不缺货，不管在紧张，都能给他腾一些，还有更多机会可以拿到次品货。 而他做出来的新产品，徐知青也会给出很中肯的建议，然后再极力帮忙推广。 有这样的靠山，也难怪他能事事顺心。 苏盈却觉得这是作者亲娘给他们傅家的金手指，她只要抱定金大腿，那想必人生也可以一片坦途。 “我觉得，咱们的布娃娃一定会大获成功，得早点组织妇女们做起来。”傅民友去城里走一圈，看到商机。城里人真的很有钱，就算是小孩子都穿得干净漂亮，不像乡下孩子那般滚成泥猴子。 对于乡下人来说，买个东西一两块钱觉得很贵，舍不得买。可在城里，人家很多人家不眨眼就买了。 比如他带去的头花，一开始没底气要价便宜，后来发现小姑娘们都很喜欢，索性就提价。 等转战别处的时候，甚至翻倍，一个头花从最开始的八分卖到两毛五！ 他甚至有一种预感，盈盈说得对，不久的将来，他们的布娃娃要在城里掀起一股热潮！