第310章 第 310 章
这回关峰烧多少香都无用，他与郭宰最担心的情况在廖洁儿失联的第十天出现—— 这票货的客户也失联了，连续数天没有回复邮件与电话。 郭宰将他们所有可能的电话联系方式都打爆了，依然寻不到人。好不容易某个偏僻的号码有人接听，聊了两句，对方回复“不知情”就挂了，再打便是无法接通。 程心知道这件事时，几十条柜已经在海上漂了十多天，快抵达美西了。 她按捺住情绪，冷静问：“多少条柜？总货值多少？什么付款方式？订金多少？” 郭宰同样冷静回答：“37条柜，总额121万美金，见提单副本电汇尾款，订金20%……” 程心瞪瞪眼，心里快速盘算，即是有600多万货款没收回来！ 郭宰没停话，还在说：“另外这批货做到岸价，一条柜平均2700美金运费。” 程心心里又一□□算，即有近70万的海运费账单需要他们支付！ 平日处理项目，动辄几亿数十亿的金额，在她看来如过眼云烟，半点牵动不了心魄。可今天这区区几百万的数字，她想一次，要命一次。 对规模总共才17个人的达扬家具厂来说，这笔货款分分钟致命。 程心拿手扶额，半天说不出话，心里有好几个疑问在激斗，犹豫着要不要问。 郭宰脸色也很不好，灰沉灰沉的，操作着电脑在弄什么。 程心凑过去看了几眼，认出是国外的领英网页，不禁问：“你怎么知道这个的？” “有个客户教过我注册。”郭宰说。 程心看向页面左侧，见郭宰登入的用户名叫GUO ZAI，头像是他换二代身份证时拍的证件照，非常端正清俊，足足有上万人“看过”他，而他的好友有30多名。 他输入美国客户的公司信息，在上面搜索，发现对方的用户名，立即申请建立联系。 “这能有用？他连邮件电话都不回复了，更何况一个社交帐号。”程心不太认同这种做法。 郭宰说：“什么方法都要轮一遍。” 他再打开FACEBOOK，又一轮搜索，查出好几个与客户相同名字的用户，有些没用真人头像，分不清谁是谁，他统统加为好友，发私信求证。 这种操作没有太多意义，可郭宰说得对，什么办法都得往尽里使一使，不然很难死心。 程心看着他一步步操作，替他焦虑，无奈，更替他愤怒。 她忍不住问：“这么大的一个订单，你为什么只要20%的订金？为什么不做信用证？为什么还要做到岸价？！” 以至于将大部份风险全部扛上，被动，累赘！ 郭宰敲打键盘的动作顿了下，没应声。 他眼皮低垂，眼下睑泛着青色，抿成直线的嘴唇四周长满不修边幅的胡茬，“我错了”四个字写满脸上。 程心看他这模样，原本随着质问而腾腾上升的火气因心软而褪了一些。 她无声地深呼吸，吐了几口憋屈的郁气，压着劲说：“我知道这么大的订单放在面前，充满诱惑力。可是订单越大，风险越高越要谨慎。”她想了想，又说：“如果客户不同意出货前付清尾款，又或者觉得做信用证要被银行盯着很麻烦，那可以叫他分期付款。大货生产前付30%，生产中再付30%，剩下的见提单副本再给。假如客户不同意这些条件，有时候宁愿不接他的订单，也总比被动地承受风险要强。” 说到最后，程心又忍不住恼火，狠狠地拿手指戳台面。 郭宰合上笔记本电脑，摇着头无力说：“我知道，我都知道。” 作为一个工厂的东主，这些业务来往的风险他哪能不懂。之所以接受，不外乎他十分在意这张能将工厂年销售额提升至少50%的大订单。 而且这个客户之前几宗交易也是同样的操作，一心想开拓美国市场的郭宰，一时心急走漏眼，没料到结果会这般严重。 他靠进椅背，闭眼拿手指紧紧捏住眉心不放，酸涩的滋味能勉强逼退一些疲惫感。 他这两天没睡过觉，一直在想怎么办，可脑子像堵满了铅水，又沉又钝，什么法子都谋不出来。 程心堵着气站起来去厕所，拿水扑脸洗了两遍，静静呆了一会，才回去他的办公室。 途经其它办公室与车间，见员工与工人们斗志十足地工作生产，显然并不了解工厂正在面临的危机。 达扬家具踏入第四年，离郭宰于最初时订立的五年计划只剩下不到两年时间，可目标却没有完成一半。 按理，依第一第二年的发展势头，这个五年计划要实现并不困难，可是从第三年开始，亦即他们和好之后，工厂撞邪一样，被各政府部门挑刺找茬，遇上种种麻烦，小则罚款几万，大则停工整顿，或乃至十数万的罚款。 如此三番四次，运营成本增加，难度变大，阻碍着工厂进一步发展。 若不是郭宰与关峰意见一致，坚持无论如何也要死撑下去，换作其他经营者，早关门大吉，宁愿去打工了。 眼见撑了一年，迎来大订单，好比苦尽甘来，心情一澎湃，许多事就自然被忽视了。 这年来不容易，出现这种问题，郭宰比谁都要心塞。 程心进办公室前叮嘱自己，事到如今不要对郭宰落井下石了，这不仅于事无补，还给他添堵，多余。 稳定好情绪，她走到仍然靠在椅背捏眉心的郭宰身边，轻声问：“怎样，你有无想到办法？”