第49章
比起季时禹和池怀音的儿女情长，他们还有更重要的事情要做。 ——生产中国人标签的锂电池。 锂电池的投产没有想象中那么容易, 拆解锂电池的生产步骤, 还是有很多地方需克服。比如一块很大的极片需要裁剪, 在日本, 他们有分切机, 直接机器生产，精准、速度也快, 长河买不起昂贵的分切机, 最后是季时禹想出来的办法。 “用中国最普通的裁纸刀，以长宽相等的挡板作为夹具，来分切极片。” 他提出这个想法的时候, 大家心里都在打鼓, 这到底能不能行？ 赵一洋看到工人们开始以这种方式操作时，都忍不住自嘲地笑了：“这要是有人来参观一下我们生产线，还以为我们闹着玩，跟学校里做手工似的。” 季时禹对此倒是并不在意：“能达成目的的，都是好办法。” 几个月夜以继日的调整测试, 长河的锂电池生产线终于开始生产了。 机械和人工操作的混杂声音在长河响起时，所有忙了几个月的工程师们，都忍不住眼眶泛红。 赵一洋明明笑着，眼角却有些湿润：“日本的设备, 一条生产线要一亿美金的成本, 再加上200个工人的操作, 一个电池的成本要七八元, 我们的土办法，能把一个电池的成本降到两元，我就不相信这样物美价廉的电池，不能抢占市场。” 众人都松了一口气的时候，季时禹却始终表情紧绷，即便他们有物美价廉的电池，他依然不敢松懈。 他看了一眼生产车间，确认都没有问题，最后对赵一洋说：“老赵，跟我到办公室来。” 季时禹随手给赵一洋倒了一杯水，赵一洋大大咧咧躺在季时禹办公室那张破旧的沙发上，表情惬意。 “只要我们把生产锂电池的消息放出去，我们的那些合作方，估计就会上门了。躺着赚钱的感觉肯定很好。” 季时禹喝了一口水，没有接赵一洋的话，而是转而问赵一洋：“江甜多久生？” “医生说年底。” 季时禹的表情很寻常，轻轻勾了勾唇：“那你这段时间，就多辛苦辛苦了。” “嗯？” “靠我们的那些老客户，小客户，想要迅速打开市场，是比较难的。你知道‘羊群效应’，我们现在要抓领头羊。” “领头羊？” 季时禹的办公室挂着一幅手机广告的月历，他把已经使用到10月的月历，又翻回了一月，敲了敲月历上的LOGO，那是当时销量第一的品牌诺记。 “我们必须定位大企业，诺记，就以他们为目标。” …… 诺记是一家总部设在欧洲的北美企业，是索西集团最大的客户。 季时禹这个目标订得有多离谱呢？ 整个长河电池，和诺记唯一的联系，是池怀音有一台诺记的翻盖手机。除此之外，赵一洋找不到任何和诺记有关的痕迹。季时禹订下了这么个不可能完成的任务，赵一洋还是要努力去完成。 没有诺记任何商务合作的渠道，他就亲自去诺记森城总部的大楼蹲守。每天都去预约，一开始别人理都不理，后来也许是被他的执着打动，终于抽了五分钟见了赵一洋一面。 那一面，就用礼节周全地态度，打击了赵一洋。 诺记的手机能做到全球销量第一，有着严格的质量管理体系和工序体系，对于长河这种“不明来路”的货源，连看都懒得看。 赵一洋完不成任务，回来以后很沮丧地和季时禹说：“诺记的检测项目特别多，听说他们的手机，有高空跌落测试，按键寿命测试，扭曲测试，潮湿环境测试，高温测试，水溅测试，要求标准也很高，比如手机出现裂纹，会用五万倍显微镜进行分析，还要用X射线来检查不同类型的缺陷。我们还要继续跟进吗？” 对此，季时禹只对他说了两个字：“继续。” 不管任务多么艰难，季时禹下了死命令，赵一洋拼命也要完成。 1996年的圣诞节就要来临，诺记作为北美企业，要放很长的“年假”，如果还没有回应，就要等到来年了。 赵一洋最近急得像热锅上的蚂蚁，每天几乎要睡在诺记的大楼。 终于，功夫不负有心人，诺记的负责人终于被赵一洋打动，同意把长河电池生产的锂电池，送到集团进行检测。 赵一洋送检验样品去诺记那一天，江甜突然发作。赵一洋不在厂里，池怀音和季时禹火急火燎地和江母一起把江甜送到了医院。 森城妇幼没有床位，只能在走道里给江甜加了一个床位，她还没有达到进产房的指标，只能继续等待。江甜痛得打滚，满头满身的大汗，嘴里不住在骂：“赵一洋，你再不来，老娘杀了你！赵一洋你个畜生！老娘再也不生孩子啦！” 走廊里全是江甜骂骂咧咧的声音回荡，连护士都被她逗乐了。 江甜被推进产房之后，赵一洋才匆匆赶到。 头发因为跑得太快，被吹得乱七八糟，外套纽扣被解开，里面的衬衫纽扣也解开，露出的脖颈上汗涔涔的，双眼血红，鼻头也红，整个人看上去有些懵。 江甜生得很快，从进产房，到孩子生下来，不到半小时。 赵一洋当爸爸了，是个浑身皱巴巴的女儿。 当医生把孩子递给赵一洋看的时候，他一把抱住孩子开始痛哭。 谁劝都劝不住。 在座的季时禹和池怀音，自然知道他这一天的不容易。 蹲守了一个多月，诺记终于在圣诞节之前，为他们打开了大门。他不负众望，为长河电池带来了新的希望。 季时禹见此情此景，也很动容，拍了拍赵一洋的肩膀：“当爹的人了，坚强点。” 赵一洋抹了抹眼角：“我这是高兴的，你懂啥。” …… 孩子被洗净做好了检查以后，才被送进病房。赵一洋太兴奋了，时不时就要抱着孩子来逗，要不是江母在一旁阻止，他怕是要抱着孩子满层楼的炫耀。 他抱着女儿一会儿做鬼脸，一会儿做笑脸，整个精神状态都看着不正常了。 “老季老季，”他用肩膀顶了顶季时禹：“要不，你给我女儿取个名字？好歹也是我们的恩人。” 季时禹低头看了一眼孩子，摸了摸下巴，很认真地考虑过后说道：“要不，就叫赵慕江。甜蜜。” 赵一洋一脸嫌弃地看着季时禹：“什么鬼名字，算了，我自己取。” 季时禹被嫌弃了，脸上有些挂不住：“老子不是你恩人么？” “那你也不能挟恩求报，给我女儿取这么难听的名字。” “哪里难听了？” “哪里不难听？” …… ******* 1997年，一月底，诺记终于给了回话。 他们的产品通过了诺记的重重检测，诺记的采购经理有意向和他们达成合作，但是诺记对长河的底细不了解，要求到长河厂区考察。 几天后，诺记的采购经理亲自到了长河的厂区。 长河劳动密集型的生产线，让采购经理吓了一跳。 他问季时禹：“这样生产，确定不会出质量问题么？人工不如机器固定，生产精准，能确保产品的合格率吗？” 季时禹对此非常自信：“我们有一套比机器生产更严格的测试体系，质检也很严格，我们的退货率不敢说全球，在全中国，可以说是最低的。” “那如果我们根据不同型号的手机，要改变电池的形状，或者要增加订单，你们能完成吗？” 季时禹笑：“如你所见，我们的生产步骤手工操作更多。这世界上什么最灵活，难道不是人吗？” 采购经理的一笑，让季时禹吃下定心丸。 这单生意，大约是成了。 季时禹要去诺记签合同的那天，倒是横生了一些枝节。 众所周知，诺记是和索西长期合作的，也是索西的最大客户。 虽然诺记只是试水，先与长河电池签订了30万枚电池的订单，但是大家都心知肚明，如果长河的电池适配良好，之后诺记自然会长期合作。 被一个名不见经传的小公司抢了生意，索西自然不肯善罢甘休。 他们为了独占诺记，向诺记抛出了降价的橄榄枝。虽然价格还是比长河高，但是索西毕竟是长期合作的公司，诺记也有些摇摆。 他们向季时禹提出，想要再继续试验，对比产品。 对此，季时禹倒是没有慌张，他只是淡淡说道：“如果要试验比对，我倒希望，我们两家公司，能一起见证这场比拼。” …… 电池的测评，一般都是公司私下做的，像这样把两家供货商放在一张桌上，等待试验的事，在整个业内，恐怕都是闻所未闻。 诺记的检测实验室一块玻璃之隔，里面都是他们的专业检测人员，外面是实验室平日用来开会的地方，这会儿坐满了人。 上首是诺记的采购和试验负责人，左边是长河的代表，季时禹、池怀音、赵一洋；右边则是索西的代表，洋洋洒洒坐了十几号人，连他们的设备研发负责人都来了。 那个态度傲慢的日本人，在看到季时禹和池怀音的时候，明显楞了一下。 现场的气氛紧绷但不剑拔弩张，大家只是静静地等着电池的测试。 充电一分钟，三分钟，五分钟，反复三次，然后放电。待机的放电，通话的放电，整个等待的时间是漫长的。 众人不得不开始聊天。 日方还是一贯说话有礼，态度中的傲慢，却依然难掩。 他们的翻译说道：“我方负责人说，没想到在这里又碰到你们，我们公司用了近十年才把锂电池生产到最优标准，你们半年时间就研究出锂电池，厉害。” 嘴上说着厉害，却故意在这种时候，强调他们只研究了“半年”。其心可诛。 季时禹没有丝毫慌张，略显狭长的眸子微微一眯，嘴角微动，池怀音知道，那是他生出厌恶的表情。 他抬头看向对面的团队，一双深潭一般幽邃的眸子在实验室的明亮灯光之下，甚是迷人。 “因为简单。”季时禹笑：“中国人的聪明，你们应该是最了解的，你们学了我们多少东西？” 日方对季时禹的狂妄很不爽，立刻反击：“你说的那是几百几千年的事了。如今我们已经跑过你们多少年了。” “我们跑了几百几千年，稍事休息而已，不到终点，谁赢怎么说得准？” 桌上气氛正有些紧张，实验室里开始了最后一项——通话测试。 通话过程中，同等充电时间，谁家的电池先耗尽，电池的性能自然就弱一些。 日方的代表对于这样的测试志得意满，他们已经进行了多少次了，自然知道自家的电池性能。 比起来，长河的电池根基尚浅，池怀音和赵一洋都有些紧张，虽然没有表现出来，却一直紧紧攥握着拳头。 48分钟过去，两家的电池都开始电量报警。 55分钟过去，两家的电池开始二次电量报警。 63分钟过去，两家电池的能量灯同时熄灭。 池怀音和赵一洋终于松了一口气。 站在池怀音身边的季时禹像一座山一样，一动不动地站在那里，似乎没什么表情，也完全不紧张。 池怀音悄悄将手心的汗蹭到裤缝之上，和季时禹比比，她果然还是道行差了一些。 这个结果，让索西的人大为意外。 原本以为在电量测试之后，他们的产品优势会很明显，没想到，长河电池以半年开发出来的产品，竟然能做到和他们一样的程度。 一直坐在上首的诺记负责人，对这个结果非常满意。 他手边放着两个用红布盖着的小盒子。 此刻，他收敛了脸上的笑意，很公事化地说道：“对比产品的性能，你们两家为我们提供的产品，是差不多的质量水准。” 说着，他一个一个揭开了面前的红布。 “这是你们给出的价格。”他看了一眼索西的人：“索西，一枚电池的报价，是八美元。”说着，他顿了顿声，再看了一眼长河的价格，脸上淡淡一笑。 “长河电池，四美元。” …… 和诺记的合同签订完毕，三个人一起从诺记的大楼里走出来。 冬日的太阳晒得人暖洋洋的，池怀音伸了个懒腰，始终觉得这一切，就像一场梦一样。 他们公司没有配车，三个人站在诺记大楼前的公交车站等车。 赵一洋还在回味刚才发生的一切。 “老季，你真的太厉害了！你回击他们的话，真的说得太给力了！” 当价格揭开的那一刻，之前鄙视过他们的日方负责人，几乎是拍着桌子跳了起来。 “怎么可能，四美元？四美元的锂电池哪里还有一丁点利润！！” “这世界上，没有不可能的事。” 季时禹也跟着站了起来，脸上始终带着他的招牌式痞笑。 “感谢你们，让我们认清了一个事实。日系企业的设备，我们确实买不起。”他抿唇，语气始终不卑不亢：“我赞同你的话，锂电池的门槛确实很高，但是我们中国人，也还是能迈进来。” …… 一月是最冷的时候，寒风稍显凛冽。但是签成了合同，他们胸口都是一腔滚烫。 不仅仅是为了长河，更是因为他们用勤勤恳恳的技术和产品，真正打了日企一个耳光。 这种感觉，实在太解气了。 赵一洋叽叽呱呱半天，半晌，很高兴地说：“我要去买几瓶可乐，你们等我一会儿。” 赵一洋一走，就只剩池怀音和季时禹两个人站在车站里。 “今天真的很解气。”池怀音心里也很高兴：“你也真的很厉害，你都不知道，我和赵一洋两个人都紧张死了，他那个大黑脸，那会儿都吓得惨白惨白的。” 她还要继续说话，站在她身后的季时禹，突然就低下头来，毫无征兆地埋首在池怀音的颈间。 季时禹比池怀音高出20多厘米，重量自是不用多说，池怀音用尽了力气，才将他撑住。 “怎么了？”池怀音以为季时禹哪里不舒服：“是不是不舒服？要不要去医院看看。” 她刚要回头，就被季时禹按住，力道不重，却很霸道。 “别动。” “嗯？” 季时禹的声音不高，疲惫中带着沙哑：“让我靠一下。” 作者有话要说： 【很久很久以后】 关于名字，季家的公子一直不满。2008年，季公子要上小学的时候，他很郑重地和父母谈判。 季慕池：我要改名字。 季时禹对此倒是没有反对，反而积极响应：可以啊！我正有给你改名字的意思呢。 季慕池：改什么？ 季时禹：今年奥运，我们要致敬奥运。我觉得，季北京，季奥，季中奥，季…… 季慕池：……算了，不改了。