0003、倒打一耙
民营企业能够在夹缝中生存，你不能不佩服他的技巧。好像是上面领导发了话，公司都是吕家的，总经理是谁都无所谓，谁有本事谁都可以做。比武招亲嘛！姑娘在哪里，就看看你有没有那本事？
杜威感觉这就像蒙古王爷的圈地，给你一匹马，天亮出发，天黑前，骑着马圈着的地都是你的。
“旧账不了，新帐不来。这是我们公司的新规矩。”杜威也懒得一个个上门拜访，干脆让秘书通知代理商在当地的一个宾馆集合。
“金经理就不是这样跟我们说的。”
“就是，就是。”
“哪来的狗屁规矩？”不断有人在附和，不断有人在骂娘。这帮人只顾着往兜里捞钱，要他们挤出点来，就跟割肉一样难。
“现在是我定的规矩，只要想接着玩的，就上来签字画押。”这么多人，杜威可没耐心一个个来疏导，关键是，这关涉到资金流的问题，跟耐不耐心没有半毛钱关系。只要公司一蓄水，这帮人流动的资金，肯定就抓襟见肘了。
“他妈的，老子不干啦！又不是只有他一家涂料厂。”
“老子也不干了。”
只要有带头的，这事就一边倒了。杜威在来的路上，早就想到这种情况。毕竟金胖子的余威还在，他这个毛都没有长齐的小伙子，凭什么就能一口唾沫一个钉呢？杜威自然也有自己的办法，要不然他也不敢这样说。“没事，你们都回去想想，今天一天我都会呆在这个宾馆里，如果有兴趣的，还可以回来找我，明天的话，我就恕不奉陪啦！”
众人还在议论纷纷，杜威就率先走出了会议室。跟这帮人讲道理完全行不通，只要他们自己想通了，会主动挤破脑袋来找你。
看到杜威信誓旦旦地走了，完全没有把他们的话放在心里，有人就坐不住了。“真变天啦？”
“老金死了，轮到这小毛孩来当家啦？”
“以前没看出来，好几次，我都看他被金胖子训得跟狗一样的。”
“这小子不简单啊！完全不把我们的威胁放在眼里。”
养肥了的鸟心思野着呢！自然想飞了，即使杜威细声细气地跟他们摆事实，讲道理，肯定杜威现在还在被一帮人围着骂娘，只要敢提出一点偏左的意见，肯定会被唾沫星子淹死，这就叫做利益同盟。与其这样，为何不再下点药，让场面更乱呢？金胖子在位的时候，这种尾大不掉的现实早就显现出来，是金胖子懦弱，不敢下重手。现在让杜威来，当然不可能让他们赚了钱又骂他的娘，要赚钱，就得按着他杜威的规矩来，要不然爱他妈去哪，去哪。
敢在这个时候发难，杜威并不是没有理由的，一来，整个市场都沉淀下来了，不管是国内，还是国际品牌，各个公司的主打品牌都占住了一定份额，国际牌子能渗透进去的，早就渗透进去了；二来，公司对金维高跟代理商的关系早就不满了，这也就是为什么杜威公然跟金维高唱反调，杜威还能留在公司的原因；三来，杜威认为，公司给代理商的空间太大了，这简直养的就是一帮爷，他先把水搅浑了，要是是吕国斌上台的话，这浑水就交给他吕国斌，不能让他太轻松当上这个总经理。
杜威在房间里还没待够十分钟，就被两个代理商代表请了回来。
只要一方借坡下驴，另一方就好说话了，虽然现场气氛还是很尴尬，但是已经在杜威的掌控之中了。钟秃子已经同意了他杜威意见的事，杜威没有当场说出来，想来这种事从自己嘴里说出来，跟亲自从钟秃子那里问来，效果肯定不一样。
现场虽然没人说这件事，杜威也能猜出来有人已经问过了。因为这帮人中，唯一就钟秃子没来。
杜威也不打马虎眼，直接跟他们点题。给钟秃子定的方案，也全部摊了出来。
会议室里难得一片安静，显然个人都在打着自己心中的算盘。
明面上看来，公司只收百分之五十的货款，着着实实亏了，可是现货现款的政策，肯定能让公司赢在当下。这就叫舍不得孩子套不住狼。
“我们同意公司的方案，只是这现货现款的政策，是不是说不过去？”
“没得商量，公司给我的就是这个命令，如果不同意的话，相信钟华的例子你们也听说过了，那就上法院。”杜威说谎也不脸红，公司什么时候给他下过这个命令？公司只是让他来催款的。
会议室里又是一阵沉默。
临回东城的晚上，当地代理商设宴招待了杜威。杜威这场擒贼先擒王的斩首战算是顺利落幕了。
杜威回公司的时候，吕国斌还陷在吴澄，显然这前半段是他杜威赢了。杜威把自己的收款情况及其后续代理商政策都形成书面形式上交总公司。奇怪的是，直到吕国斌从吴澄回来，总公司也没给他答复。
杜威准备看吕国斌的笑话了，自己可是收回了一千多万的货款，他才不到五十万。
星期一的早例会，总公司空降了一位副经理。
本来好好的一堂总结会，完全变成了对杜威个人的口伐。
“吴澄本来都是按着百分之八十的款额在收的，一听说阳江那边都是按着百分之五十的款额在收，先前答应付款的代理商都反悔了，要不是吕国斌总监站出来，已经付过款的代理商都想把钱拿回去。”
“这种行为，简直把我们公司几十年的销售文化弄得乌烟瘴气。”
“我想请问杜总，凭什么你就能自作主张，擅自伪造公司的命令，你让我们公司今后在阳江怎么开展工作，你让我们公司的信誉在这两个销售大区居于何地？”
杜威也没有想到，早例会竟然会是这样一个场面。显然吕国斌一干人等早就针对杜威蓄谋已久了。
“我想听到杜经理的解释。”总公司副经理也不表态，只是侧过头看着杜威。
杜威的阵营本就薄弱，现在金胖子身边的那帮人也唯吕国斌是瞻了。“我无话可说，我要说的话都已经以书面的形式上呈总公司了。”正因为知道自己阵营的薄弱，杜威不得不早作打算。